一、快時尚品牌的營銷戰略有哪些

從市場競(jing)爭來看(kan)，之所以能夠(gou)受到消(xiao)費者的青睞，是(shi)因(yin)為按快(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)模式運作的品牌(pai)能夠(gou)提供(gong)豐富的、多樣化的產品，提高(gao)了消(xiao)費者的時(shi)尚(shang)選擇性；另一方面(mian)，相比于慢時(shi)尚(shang)而(er)言，快(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)品牌(pai)更為便(bian)宜(yi)。一句話，快(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)產品與慢時(shi)尚(shang)產品相比，性價(jia)比高(gao)，品牌(pai)溢價(jia)低。當前，實現快(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)的基本策(ce)略包(bao)括：多品種、小批量(liang)、網絡化、信息化等(deng)等(deng)。

1、產品策略

采用款多(duo)量少和時尚度高兩個策略，通(tong)過提供品種款式繁多(duo)的(de)(de)產(chan)品來保證產(chan)品的(de)(de)豐富性，以覆蓋更多(duo)的(de)(de)小眾人群(qun)，通(tong)過降低(di)每一品種的(de)(de)批(pi)量，以減少庫(ku)存(cun)壓力。

2、價格策略

快時(shi)尚品牌(pai)的主要目標(biao)客(ke)戶是有(you)一(yi)定學歷和收入的20-35歲年輕(qing)人，這類群體具備一(yi)定的消(xiao)費(fei)能力，但不足(zu)以消(xiao)費(fei)奢侈(chi)品品牌(pai)，因此，價格親民且時(shi)尚度(du)高的快時(shi)尚品牌(pai)正好(hao)滿(man)足(zu)了(le)這一(yi)類群體的消(xiao)費(fei)需求。快時(shi)尚行業為了(le)降低(di)價格會通過減輕(qing)庫存、提高供應鏈運(yun)轉效率等方法來降低(di)成(cheng)本。

該圖片由注冊用戶"沉靜時光"提供，版權聲明反饋

3、網絡化

通過營(ying)(ying)銷方面的(de)網(wang)絡化運(yun)作，以(yi)求覆(fu)蓋更(geng)大的(de)營(ying)(ying)銷區域，覆(fu)蓋更(geng)多的(de)長尾(wei)人(ren)群，傳(chuan)統的(de)運(yun)作方法可以(yi)采用(yong)專賣店、連鎖方式，現(xian)在(zai)開(kai)始采用(yong)互聯(lian)網(wang)運(yun)作，以(yi)實(shi)現(xian)營(ying)(ying)銷網(wang)絡化。

4、信息化

通過信息(xi)化(hua)來提(ti)(ti)高(gao)供應鏈效率，提(ti)(ti)高(gao)運作速度，不但可以使產(chan)品的(de)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)速度提(ti)(ti)高(gao)，還可以加快(kuai)(kuai)(kuai)資金(jin)周轉。快(kuai)(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)模(mo)(mo)式過去(qu)一(yi)直被成衣品牌采用，如(ru)今有(you)向著(zhu)定(ding)(ding)制(zhi)方向發展的(de)趨勢(shi)。快(kuai)(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)在定(ding)(ding)制(zhi)方面的(de)應用已經演變成快(kuai)(kuai)(kuai)定(ding)(ding)制(zhi)，型牌網首創了快(kuai)(kuai)(kuai)定(ding)(ding)制(zhi)這一(yi)模(mo)(mo)式。實現(xian)快(kuai)(kuai)(kuai)定(ding)(ding)制(zhi)的(de)主(zhu)要(yao)策略包括多品種、定(ding)(ding)制(zhi)化(hua)（定(ding)(ding)制(zhi)單品，比(bi)小批(pi)量(liang)的(de)批(pi)量(liang)還小）、網店化(hua)（電(dian)子商務）和供應鏈信息(xi)化(hua)。快(kuai)(kuai)(kuai)定(ding)(ding)制(zhi)模(mo)(mo)式與(yu)傳統(tong)的(de)快(kuai)(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)模(mo)(mo)式相(xiang)比(bi)，時(shi)尚(shang)(shang)(shang)信息(xi)發布的(de)速度更(geng)快(kuai)(kuai)(kuai)，覆蓋的(de)小眾人群更(geng)精(jing)準(zhun)。

二、快時尚的弊端分析

1、資源浪費、不環保?

快時尚(shang)雖然(ran)給消費(fei)者提(ti)供(gong)新鮮(xian)感(gan)(gan)和精(jing)神上的(de)喜悅感(gan)(gan)，但(dan)是，客觀方面，這確實是一(yi)種物(wu)質資(zi)源的(de)浪(lang)費(fei)。對(dui)于(yu)快時尚(shang)品牌的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)而言(yan)，設計一(yi)流，款式前衛，但(dan)做工不算精(jing)美，價(jia)位相(xiang)對(dui)低廉(lian)，這些服(fu)裝(zhuang)(zhuang)一(yi)旦(dan)過時就失去了(le)價(jia)值，就會成(cheng)為(wei)廢棄物(wu)堆放在(zai)一(yi)邊，這種不斷的(de)積壓將(jiang)造成(cheng)長久的(de)浪(lang)費(fei)。因此，很(hen)多環(huan)保人(ren)士提(ti)出快時尚(shang)在(zai)原材料、人(ren)工上都是一(yi)種資(zi)源的(de)浪(lang)費(fei)，在(zai)一(yi)定(ding)程度上破壞(huai)了(le)環(huan)境(jing)，不利(li)于(yu)可(ke)持續發(fa)展，并表示強烈(lie)反對(dui)。如果不制(zhi)定(ding)出計劃改善資(zi)源浪(lang)費(fei)的(de)情況(kuang)，必定(ding)會成(cheng)為(wei)快時尚(shang)發(fa)展的(de)一(yi)股強大阻力(li)。

2、自主創新能力差

快(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)并不創造(zao)時(shi)尚(shang)，而是(shi)(shi)對于時(shi)尚(shang)進行快(kuai)(kuai)速的(de)反(fan)應(ying)，也就是(shi)(shi)屬(shu)于品(pin)(pin)牌(pai)創造(zao)的(de)獨(du)一(yi)無二(er)的(de)風格幾乎沒有。快(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)品(pin)(pin)牌(pai)每年花在(zai)購買版(ban)權或抄襲版(ban)權方面(mian)的(de)罰款達到(dao)幾千萬歐元。缺(que)(que)乏獨(du)立的(de)思考與(yu)設計讓這些(xie)設計師徒有虛名，更像(xiang)是(shi)(shi)信息的(de)收集者(zhe)，缺(que)(que)乏原創性的(de)設計，也成為制約快(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)發(fa)展的(de)一(yi)個影(ying)響因素。

3、資金周轉率不高

店(dian)鋪(pu)被品牌直(zhi)接(jie)管理，無法通過代理等形式(shi)快速(su)擴張，并(bing)且財產也有(you)一部分需要投資于(yu)新店(dian)鋪(pu)和已(yi)有(you)店(dian)鋪(pu)的(de)翻(fan)新整修，降(jiang)低(di)了資產周轉(zhuan)率(lv)。并(bing)且因為對于(yu)全部流(liu)程的(de)掌(zhang)控(kong)，使得(de)運營風險增加，如果一旦出現經濟衰落或者行業不景氣(qi)，無法將(jiang)壓(ya)力轉(zhuan)移給供貨商。