一、投資加盟功能性化妝品店的市場前景好嗎？

近年來，功(gong)能(neng)(neng)性化妝品店(dian)(dian)在我國(guo)逐漸走(zou)紅，除了大型綜合(he)零售(shou)商涉足功(gong)能(neng)(neng)性化妝品領域外(wai)，就連(lian)連(lian)鎖化妝品專(zhuan)賣店(dian)(dian)也(ye)紛(fen)紛(fen)推出(chu)自己的(de)擴張計劃，甚至一些藥店(dian)(dian)、便(bian)利店(dian)(dian)也(ye)增加了保健美(mei)容類產品的(de)銷售(shou)投放。

功能(neng)性(xing)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)之所以會受到前(qian)所未(wei)有的(de)(de)(de)(de)推崇，一方(fang)面是(shi)因(yin)為標準的(de)(de)(de)(de)大賣場(chang)已經不能(neng)滿足消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)、便捷化消費(fei)需求；另一方(fang)面則(ze)是(shi)因(yin)為房租、人力成本上漲等壓(ya)力讓(rang)零售商利潤(run)下滑，急(ji)需尋(xun)找新的(de)(de)(de)(de)增長點。而(er)功能(neng)性(xing)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)完全能(neng)解(jie)決上述困擾，首先(xian)功能(neng)性(xing)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)利潤(run)高，遠超于(yu)超市內的(de)(de)(de)(de)其他商品(pin)(pin)(pin)(pin)，據了(le)解(jie)功能(neng)性(xing)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)毛利率(lv)保守估計能(neng)在30%以上；其次在賣場(chang)以店(dian)(dian)中店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)形式開始功能(neng)性(xing)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)，多元化的(de)(de)(de)(de)零售格局有助于(yu)吸引客流量，增強(qiang)賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)集客能(neng)力、客戶粘(zhan)合(he)度(du)。

可以說，功能性(xing)化(hua)妝品店是零(ling)售商的增長引擎，前景看好。但同(tong)時功能性(xing)化(hua)妝品店的經(jing)營對(dui)零(ling)售商也提出了更高(gao)要(yao)(yao)求(qiu)，人才(cai)的培(pei)養(yang)、多元化(hua)經(jing)營的管(guan)理等各方(fang)面(mian)都是要(yao)(yao)考慮的重點。

該圖片由注冊用戶"沉靜時光"提供，版權聲明反饋

二、投資(zi)功(gong)能(neng)性化(hua)妝品店在中小(xiao)城市多過(guo)大城市的原因

2006年的(de)(de)功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品熱潮(chao)，引來眾多(duo)的(de)(de)投(tou)資者，其中投(tou)資功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品產品生產的(de)(de)遠遠多(duo)過(guo)投(tou)資功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品終端(功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品店(dian)(dian))。原因(yin)是很多(duo)叫賣功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品的(de)(de)只是引入了功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品概念，而(er)功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品店(dian)(dian)投(tou)資較大，所以很多(duo)人還(huan)在觀望。投(tou)資功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)性(xing)(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品店(dian)(dian)在中小城(cheng)市(shi)多(duo)過(guo)大城(cheng)市(shi)，分析(xi)原因(yin)：

其一，大城市鋪(pu)租(zu)(zu)高，功(gong)能(neng)性(xing)化妝品店(dian)必須設置(zhi)在人流較多(duo)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)地段(duan)，這些地方(fang)租(zu)(zu)金都較高，這和藥(yao)(yao)(yao)店(dian)的(de)(de)選址標準(zhun)是有較大差距的(de)(de)，一般的(de)(de)醫藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)(ye)在原(yuan)來藥(yao)(yao)(yao)店(dian)的(de)(de)基礎上增加功(gong)能(neng)性(xing)化妝品很難成功(gong)：

其二。盡(jin)管(guan)化(hua)妝品(pin)同質化(hua)是公認的(de)事實。但(dan)消(xiao)費者心理(li)上還(huan)是愿意接受外(wai)資的(de)品(pin)牌，而這些品(pin)牌的(de)投資較大，很多商家有意經營。但(dan)風(feng)險大而止步。

目前，由于(yu)功(gong)能(neng)性(xing)(xing)化(hua)妝品(pin)概念只(zhi)是(shi)(shi)業內較為熟悉，一些非醫藥類的媒體報道也(ye)容易誤(wu)導投(tou)資者(zhe)，部份經(jing)(jing)營(ying)類報紙記(ji)者(zhe)對藥品(pin)或(huo)是(shi)(shi)功(gong)能(neng)性(xing)(xing)化(hua)妝品(pin)都不了解，完全是(shi)(shi)從表面(mian)上理解，所發表的文(wen)章與事實為有(you)較大的出入。 相(xiang)信今(jin)后，功(gong)能(neng)性(xing)(xing)化(hua)妝品(pin)的概念會更(geng)加清晰，可以使(shi)目前有(you)意經(jing)(jing)營(ying)功(gong)能(neng)性(xing)(xing)化(hua)妝品(pin)但(dan)不知道如(ru)何著(zhu)手的商(shang)家更(geng)有(you)信心投(tou)資。

三、功能性化妝品連鎖店為什么在中國火不起來？

1、政策因素

全國(guo)大(da)部分(fen)(fen)省市都(dou)規(gui)定了(le)藥(yao)店(dian)不能擺放除了(le)器械(xie)、保健食品(pin)以外的非藥(yao)商品(pin)，功能性化妝品(pin)無疑是(shi)首當其沖的，但這并沒有阻礙零售藥(yao)店(dian)進行非藥(yao)銷售。筆者(zhe)在(zai)多個省市看到很(hen)多藥(yao)店(dian)把原來(lai)的店(dian)鋪一(yi)分(fen)(fen)為(wei)二，一(yi)部分(fen)(fen)用(yong)于銷售藥(yao)品(pin)，另一(yi)部分(fen)(fen)申(shen)請新的營業執(zhi)照，銷售非藥(yao)品(pin)。為(wei)了(le)讓消費者(zhe)更加便捷(jie)購物，有些藥(yao)店(dian)還在(zai)中間(jian)專設(she)一(yi)個特別通道。

2、消費者因素

粗略(lve)分析一下(xia)藥店(dian)的(de)(de)客群(qun)，確實(shi)是(shi)(shi)老年人占據大(da)多(duo)數(shu)，年輕(qing)(qing)(qing)人來(lai)(lai)藥店(dian)的(de)(de)人數(shu)不多(duo)，頻次也(ye)不高。年輕(qing)(qing)(qing)人是(shi)(shi)為功(gong)(gong)能性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)消費的(de)(de)主力人群(qun)，如(ru)果他們(men)都不來(lai)(lai)藥店(dian)，功(gong)(gong)能性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)看(kan)(kan)來(lai)(lai)確實(shi)是(shi)(shi)沒有(you)太(tai)大(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。但看(kan)(kan)看(kan)(kan)美國(guo)(guo)、歐洲的(de)(de)藥店(dian)，功(gong)(gong)能性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)與(yu)個人護理品(pin)幾(ji)乎是(shi)(shi)所有(you)藥店(dian)的(de)(de)標配，年輕(qing)(qing)(qing)人前來(lai)(lai)購(gou)(gou)買的(de)(de)熱(re)情(qing)高漲。中(zhong)國(guo)(guo)近鄰日本，功(gong)(gong)能性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)商品(pin)更是(shi)(shi)琳瑯(lang)滿目，除了(le)本國(guo)(guo)年輕(qing)(qing)(qing)人愿意(yi)去藥房購(gou)(gou)買，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)年輕(qing)(qing)(qing)人也(ye)很愿意(yi)。在中(zhong)國(guo)(guo)臺(tai)灣、香(xiang)(xiang)港(gang)地(di)區同樣如(ru)此。這就(jiu)說明年輕(qing)(qing)(qing)人具有(you)旺盛的(de)(de)功(gong)(gong)能性(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)妝品(pin)需求，中(zhong)國(guo)(guo)有(you)巨大(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。比如(ru)屈臣氏，在香(xiang)(xiang)港(gang)地(di)區有(you)藥和(he)妝的(de)(de)組合(he)，來(lai)(lai)到大(da)陸后沒有(you)售藥，但只(zhi)用“妝”這一(yi)個品類，就(jiu)俘獲了萬千(qian)年(nian)輕(qing)人(ren)的心(xin)。

3、藥店(dian)不夠(gou)重視、缺(que)乏功能性化妝品人才

我們需要(yao)改變營業(ye)員只會推薦高毛利率藥品和保(bao)健品的習(xi)慣，堅持為消費者提供良好的商品和購物體驗(yan)，才能(neng)將(jiang)功能(neng)性化妝品店(dian)這一業(ye)態轉型成業(ye)內想(xiang)要(yao)的目標。

四、想開一家功能性化妝品加盟店需要注意哪些事情

1、在加盟前期，注意合理籌措資金

有些初(chu)次創業的(de)(de)小老(lao)板們由于急于開(kai)店，為(wei)了(le)籌措加(jia)盟金(jin)、保(bao)證金(jin)等(deng)，到處張羅，甚至借(jie)高利貸也在所不惜。一旦功能性(xing)化妝品加(jia)盟店開(kai)張，雖然生意也還(huan)算順利，但(dan)是每天因為(wei)籌錢償債，沒有心思投入店鋪經營，對生意的(de)(de)影響是可想而(er)知的(de)(de)。

2、控制好經營成本，規劃好進貨策略

在(zai)經營過程的成(cheng)本(ben)控(kong)制十(shi)分(fen)重要，少(shao)一(yi)分(fen)開支就等于多出(chu)一(yi)分(fen)利潤，把(ba)成(cheng)本(ben)壓縮在(zai)較低的范圍內是(shi)絕對(dui)必(bi)要的。當然，過分(fen)的節省(sheng)也(ye)是(shi)不(bu)可(ke)取的。比如(ru)，燈(deng)光效果對(dui)于某些(xie)貨物的銷售(shou)來(lai)說，是(shi)吸引顧客的必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)的條件，如(ru)果為(wei)了(le)省(sheng)電而將射燈(deng)關閉，肯定會得不(bu)償失。同時，規劃好進貨策略，調節好周轉速度(du)，也(ye)是(shi)控(kong)制成(cheng)本(ben)的有效方(fang)法。

3、學會管理員工，了解員工需求

功能性化妝品行業是一個人員流動量比較大的行業，尤其是日化店店員流動性，有些店員在店內呆滿一年左右的就離開，這是功能性化妝品加盟店非常大的損失。很多老板認為，很多員工學到東西就走了，如果還給予高的待遇，對自己是很大的損失。其實這個想法是錯誤的，設身處地的想想，如果在店內能得到好待遇，店員會輕易離開嗎?如果(guo)一直惡性(xing)循(xun)環下去，對于店鋪持續性(xing)經營(ying)也(ye)是(shi)非(fei)常大的打擊。所以，充分(fen)體諒(liang)員(yuan)工，適(shi)當性(xing)的滿足她們一些要(yao)求，會讓你(ni)的員(yuan)工更為你(ni)賣命。