大型商場招商流程

1、明確目標

明(ming)確(que)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)指給百(bai)貨商(shang)場(chang)的招商(shang)工(gong)作確(que)定(ding)一(yi)個明(ming)確(que)的目(mu)標(biao)，這(zhe)是(shi)(shi)招商(shang)策劃的第(di)一(yi)步驟，只有(you)將目(mu)標(biao)明(ming)確(que)，后面的策劃工(gong)作才能更有(you)針對性。首先，要(yao)弄先明(ming)確(que)此(ci)次招商(shang)策劃的要(yao)達(da)到(dao)什(shen)么樣的目(mu)的。然后要(yao)圍繞目(mu)標(biao)，通過各種方式和(he)途徑(jing)收集各種資料(liao)和(he)制(zhi)定(ding)出最佳方案，最后要(yao)檢查(cha)此(ci)次招商(shang)的目(mu)標(biao)是(shi)(shi)否得(de)到(dao)了實現(xian)。

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2、收集資料

收(shou)集資料(liao)是指在目(mu)標確(que)定之(zhi)后，通過多種途徑廣(guang)泛的(de)(de)(de)收(shou)集各(ge)種信(xin)(xin)(xin)(xin)息，并通過對信(xin)(xin)(xin)(xin)息的(de)(de)(de)分(fen)析和處理，篩選有(you)效的(de)(de)(de)情報。要使招商策劃工作(zuo)順利(li)開(kai)展，收(shou)集信(xin)(xin)(xin)(xin)息資料(liao)是非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)一步。從(cong)某(mou)種程度(du)上來說，掌握(wo)信(xin)(xin)(xin)(xin)息量的(de)(de)(de)多少很大(da)程度(du)上就決(jue)定了招商的(de)(de)(de)成績，信(xin)(xin)(xin)(xin)息量廣(guang)才能(neng)獲得更多的(de)(de)(de)招商機(ji)會，才能(neng)招到更多的(de)(de)(de)項目(mu)。

3、制定招商方案

制定(ding)(ding)出(chu)(chu)合適的招(zhao)商方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)是(shi)招(zhao)商策劃(hua)程(cheng)序(xu)中(zhong)非常關(guan)鍵的一(yi)個(ge)(ge)環節，招(zhao)商方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)的合理程(cheng)度會直接影響到(dao)(dao)招(zhao)商策劃(hua)后面幾個(ge)(ge)工作(zuo)的開展，從(cong)而間(jian)接影響到(dao)(dao)招(zhao)商的結果(guo)。所(suo)以(yi)(yi)，制定(ding)(ding)招(zhao)商方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)這(zhe)一(yi)流程(cheng)馬虎不(bu)(bu)得。在方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)的制定(ding)(ding)設計過程(cheng)中(zhong)，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)考慮(lv)到(dao)(dao)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)和(he)可(ke)行(xing)性和(he)可(ke)選(xuan)擇性這(zhe)兩個(ge)(ge)問(wen)題(ti)。方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)要(yao)根據(ju)實(shi)際(ji)情況去制定(ding)(ding)，一(yi)切(qie)從(cong)實(shi)際(ji)出(chu)(chu)發，制定(ding)(ding)的目標通過這(zhe)個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)能夠實(shi)現。另外，要(yao)從(cong)不(bu)(bu)同(tong)的角度出(chu)(chu)發制定(ding)(ding)出(chu)(chu)三個(ge)(ge)以(yi)(yi)上可(ke)供選(xuan)擇的方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)，以(yi)(yi)便在實(shi)際(ji)的需要(yao)中(zhong)選(xuan)擇最優方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)。

4、實施方案

實(shi)施方(fang)案(an)(an)(an)是(shi)指按照招(zhao)商方(fang)案(an)(an)(an)上面設計的(de)(de)(de)流(liu)程步驟開展工(gong)作，一(yi)般(ban)來說，確定(ding)好的(de)(de)(de)招(zhao)商方(fang)案(an)(an)(an)都是(shi)通(tong)過嚴格(ge)篩選和充(chong)分論證的(de)(de)(de)，綜合(he)考(kao)慮來說是(shi)最優質的(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)(an)。所以(yi)，在(zai)方(fang)案(an)(an)(an)的(de)(de)(de)具體實(shi)施過程中，不能隨意(yi)改動(dong)程序或(huo)者操作的(de)(de)(de)方(fang)法，否則方(fang)案(an)(an)(an)就失去(qu)了原本的(de)(de)(de)指導作用。

商場招商方案策劃書案例

一、前言

（一）招商目(mu)的(de)（略）

（二）招商目標(biao)（略(lve)）

二、招商準備階段工作

（一）展開該地(di)區全方(fang)位的市場調研工作(zuo)

1、地理特性(xing)（商場位置、交通狀況）。

2、消費(fei)特性（消費(fei)習慣、消費(fei)能(neng)力、消費(fei)結構、消費(fei)趨向）。

3、品牌認知(zhi)（該地區受歡迎(ying)品牌及缺失品牌）。

4、競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場(chang)及經營狀況）。

5、市場評估（市場接受狀(zhuang)況分析）。

6、項目定位（交互(hu)式分析、差異性定位）。

7、功能布局（經營品類選項(xiang)、品牌布局）。

8、客(ke)戶分類(lei)（三(san)級客(ke)戶劃分標準）。

9、招(zhao)商策(ce)略（針對不同級別(bie)客戶(hu)制定(ding)不同的招(zhao)商政策(ce)）。

（二）主力(li)品牌廠(chang)商設店意愿(yuan)調查(cha)分析

1、擬定受訪(fang)廠商名單(dan)。

2、受訪(fang)廠(chang)商(shang)(shang)對(dui)本商(shang)(shang)場所處商(shang)(shang)場的(de)看法。

3、受訪廠商設(she)店的(de)意愿。

4、有意愿(yuan)廠商(shang)的實力、設店規模。

5、廠商(shang)意見訪(fang)談與分析(xi)。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不同層次(ci)地親自訪問。

3、座談會。

4、展覽會。

5、說明會。

6、洽談會。

（二）招商資料準備

1、制作初步(bu)的開發計劃書。

2、制作商場簡介(jie)。

3、制作宣(xuan)傳畫冊。

4、制作商場(chang)樓面(mian)布局(ju)模(mo)型。

5、制(zhi)作(zuo)個案平面及說明書。

6、制作(zuo)影(ying)像宣傳品。

7、制(zhi)作透視圖。

8、編制國內(nei)相關法規宣傳冊。

9、準備(bei)洽談的(de)禮物。

10、編寫新聞稿。

11、整理媒體報導資料。

12、制作計算(suan)機演示文稿。

13、編定(ding)契約條款計劃書。

14、編定契約協調計劃(hua)書。

（三）工作步驟

1、電話拜訪(fang)目標客(ke)戶。

2、寄(ji)送聯系函。

3、進行廠商(shang)洽談。

4、簽(qian)訂合約或準(zhun)合約。

5、簽訂保(bao)密協議。

6、制作、發放廠商(shang)意愿調(diao)查表。

7、歸整廠商資料檔案袋。

四、招商后階段工作

（一(yi)）招商說明會(hui)

招(zhao)商(shang)說(shuo)明(ming)會(hui)的(de)(de)主要目的(de)(de)是讓(rang)已簽約廠商(shang)與主力店了解(jie)商(shang)場營運規模，增加廠商(shang)的(de)(de)信心。具體包括以下內(nei)容。

1、簡介。

2、維修(xiu)服(fu)務(wu)說明。

3、聯絡窗口。

4、結款流程。

5、內(nei)部裝(zhuang)修規范(fan)。

6、廣告活動服務。

7、管理規章。

8、廣告(gao)展示(shi)服務(wu)。

9、廠家聯絡表(biao)。

10、服務保證書。

11、緊急(ji)應變須知。

12、停車場使(shi)用(yong)法。

13、其他。

（二(er)）CI發布(bu)會

建立(li)購物中(zhong)心(xin)形象（確立(li)CIS），并且具備(bei)行銷廣告(gao)效(xiao)果。

（三(san)）廠商、裝修部(bu)、招商部(bu)、施工單位的協調與(yu)交接（略）

（四）行銷計劃說明(ming)會

行銷計劃(hua)說明會用(yong)來說明年度活動計劃(hua)、廣告編排與(yu)編制、人員引進計劃(hua)、媒體(ti)運用(yong)與(yu)配合等(deng)。

（五）待(dai)租空位的后續(xu)招商（略）

（六）退租廠商的應對(dui)（略）

五、結束語

（一）策劃總結（略）

（二(er)）招商效果(guo)預測（略）