加盟珠寶店要注意什么 開珠寶加盟店的注意事項

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價、促

意(yi)即(ji)開(kai)業前及開(kai)業期間，珠寶店長需(xu)要(yao)重點跟(gen)蹤(zong)門店銷售、服務管理應重點跟(gen)蹤(zong)這三個(ge)方面。

1、貨(huo)(huo)：所謂貨(huo)(huo)，店長除了要關(guan)注時令商(shang)品、暢銷商(shang)品、特價(jia)商(shang)品貨(huo)(huo)源外，還(huan)應該關(guan)注常規產品貨(huo)(huo)源，加強(qiang)與采購人(ren)員和(he)物流部門(men)的溝通，保證庫(ku)存當量(liang)的下(xia)限應為開業銷售(shou)計劃(hua)量(liang)的至少3倍。在同城多店的情況下，則需要(yao)總部采購部門根據(ju)新店開業、老店同慶的整(zheng)體銷售目標(biao)，合理(li)分配各門店庫庫存及總倉貨源。

2、價(jia)：所謂價(jia)，即價(jia)格是(shi)(shi)把(ba)雙刃劍，殺掉的是(shi)(shi)競(jing)爭店的銷(xiao)量，更是(shi)(shi)本店的利(li)潤，因此(ci)，店長要高度關注(zhu)熱銷(xiao)商(shang)品價(jia)格動態，利(li)用POS銷售、市調等(deng)手段，快速、及時、準確(que)調整開業期間(jian)競價策略。

3、促(cu)(cu)：所謂促(cu)(cu)，即(ji)店長除了要(yao)關(guan)注(zhu)開業促(cu)(cu)銷方案執行、贈品發放及存(cun)量(liang)(liang)(liang)情(qing)(qing)況、會員促(cu)(cu)銷及數量(liang)(liang)(liang)情(qing)(qing)況等自身(shen)及競爭店情(qing)(qing)報外，還要(yao)關(guan)注(zhu)與銷售(shou)促(cu)(cu)進(jin)密切(qie)相(xiang)關(guan)的廠方、總部支援及派駐人(ren)員的數量(liang)(liang)(liang)、狀(zhuang)態及服務質量(liang)(liang)(liang)。

三(san)橫又可以稱為三(san)源(yuan)(yuan)(yuan)管理法，即(ji)：貨源(yuan)(yuan)(yuan)、資源(yuan)(yuan)(yuan)、信(xin)源(yuan)(yuan)(yuan)。即(ji)：貨源(yuan)(yuan)(yuan)為保(bao)障(zhang)，資源(yuan)(yuan)(yuan)為動力，信(xin)源(yuan)(yuan)(yuan)為杠(gang)桿，及(ji)時調整(zheng)開業(ye)期間銷(xiao)售及(ji)競爭策(ce)略，確保(bao)最小代價達到最好的門店銷(xiao)售服務(wu)及(ji)市場(chang)競爭效(xiao)果。

三縱：人、事、物

意(yi)即在(zai)經營期間珠寶店長(chang)需(xu)要(yao)注重人員管理(li)、責任(ren)分配及物(wu)料(liao)準(zhun)備(bei)這三方面。

4、人(ren)(ren)(ren)：包括店長在內的(de)(de)管理者、店員、收(shou)款員、送貨員、安裝員、客服員，即全(quan)體店員。“老人(ren)(ren)(ren)開(kai)新(xin)店，新(xin)人(ren)(ren)(ren)守老店”，但是“新(xin)人(ren)(ren)(ren)開(kai)新(xin)店”的(de)(de)情況普遍(bian)存在，因(yin)此，要(yao)打(da)贏開(kai)業首戰，人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)因(yin)素至關重要(yao)。要(yao)點(dian)則在于“心(xin)、態、術(shu)”。

（1）心(xin)即信(xin)(xin)心(xin)：作為(wei)店(dian)長(chang)首先要(yao)樹立(li)自己對(dui)達(da)成門(men)店(dian)開(kai)業(ye)目(mu)標的(de)信(xin)(xin)心(xin)（即便上(shang)(shang)級核定的(de)任(ren)務極其不合理），并將(jiang)之外顯出(chu)來，向全體店(dian)員傳遞(di)積極信(xin)(xin)號。（特(te)別注意(yi)：在上(shang)(shang)級下達(da)目(mu)標極其不合理的(de)情(qing)況下，店(dian)長(chang)作為(wei)開(kai)業(ye)作戰(zhan)的(de)一線指揮官(guan)則應該權衡天氣、商圈、時(shi)間(jian)、準備等因素，設定富有挑戰(zhan)的(de)定量目(mu)標和定性目(mu)標。）同(tong)時(shi)，除(chu)了(le)自己信(xin)(xin)心(xin)滿滿之外，店(dian)長(chang)還(huan)要(yao)用(yong)(yong)(yong)“關心(xin)、愛心(xin)、熱心(xin)”，利(li)用(yong)(yong)(yong)動員會(hui)，巡店(dian)指導，個別約談(tan)等方式，激發店(dian)員們(men)“首戰(zhan)用(yong)(yong)(yong)我，用(yong)(yong)(yong)我必(bi)勝”的(de)斗志和激情(qing)，牢固樹立(li)屬下的(de)信(xin)(xin)心(xin)。

（2）態(tai)即(ji)狀態(tai)：意即(ji)店長一定要關注屬下員工開業前2天(tian)的身體、情緒狀態(tai)，核查有無生病、厭戰、疲勞狀態(tai)。尤其是門店裝修、出樣、布展、布置等需要(yao)店員參(can)與(yu)的勞動作業，一定要(yao)在開店前2天完(wan)成，避(bi)免將(jiang)店員們拖到開業前當晚22點甚至更(geng)晚，次日又要求店員6點前必須到(dao)崗的情況。

（3）術即戰術：作為(wei)“新人新店新開(kai)業”的(de)指(zhi)揮者，還(huan)必須在新店開(kai)業前的(de)1-2天，組織指揮(hui)業務流程演(yan)練，鞏(gong)固(gu)店(dian)員新(xin)掌握技能。同時，還要充分發揮(hui)總部支援人員優(you)勢，老員工主外(wai)（顧(gu)客接待），新(xin)員工主內（流程作業），活用(yong)“老帶新(xin)，傳(chuan)幫帶戰術”。

5、事(shi)：所謂(wei)事(shi)，即(ji)店長還(huan)應做好開業期間人(ren)員分工工作，明(ming)確人(ren)員職責，并基(ji)于(yu)“123”原(yuan)則（1件事2個人3分(fen)鐘內處理(li)完畢），建立突(tu)發事(shi)件快(kuai)速響應機(ji)制。必要時(shi)店長(chang)應打破現有崗位體(ti)系，對(dui)非銷(xiao)售人(ren)員分(fen)工(gong)根(gen)據開業需要進(jin)行重新分(fen)工(gong)；同時(shi)，還應充(chong)分(fen)發揮前來支援(yuan)的成熟人(ren)才作用(yong)，做(zuo)(zuo)到“一人(ren)多崗，一專(zhuan)多能”，“人(ren)人(ren)有事(shi)做(zuo)(zuo)，事(shi)事(shi)有人(ren)做(zuo)(zuo)”。

6、物(wu)：所(suo)謂物(wu)，即店(dian)長還要(yao)做好各種開(kai)業所(suo)需的(de)物(wu)料(liao)準備，仔細核對《開(kai)業物(wu)料(liao)清單》中開(kai)業所(suo)需各類(lei)物(wu)品(pin)到位與(yu)否，及(ji)(ji)數量明細，甚至要(yao)做到連洗手間的(de)衛生紙(zhi)數量也要(yao)與(yu)計劃絲毫無差。最后，如前文所(suo)述，新(xin)店(dian)開(kai)業成功與(yu)否，并不(bu)在于(yu)是否達(da)成總部下達(da)的(de)合理或(huo)極(ji)不(bu)合理指標(biao)，而在于(yu)是否真正達(da)到“練(lian)兵千日，用(yong)(yong)兵一時(shi)”的(de)開(kai)業前訓練(lian)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，以及(ji)(ji)新(xin)店(dian)新(xin)員(yuan)工“首戰用(yong)(yong)我，用(yong)(yong)我必勝”的(de)“以戰代訓“的(de)團隊作戰目(mu)(mu)(mu)標(biao)。“目(mu)(mu)(mu)標(biao)第一，指標(biao)第二”，以此作為結(jie)語(yu)，送給統領(ling)“新(xin)店(dian)新(xin)員(yuan)工”的(de)店(dian)長們。

開珠寶加盟店注意

1、要避免商(shang)(shang)品(pin)不足，出(chu)現嚴重缺貨(huo)，貨(huo)架下(xia)面空蕩蕩，主要出(chu)現在一(yi)些剛(gang)入行的珠寶加盟(meng)商(shang)(shang)，急于收回(hui)投資，不愿補(bu)貨(huo);當店(dian)面出現這(zhe)種情(qing)況，讓客(ke)人(ren)感覺這(zhe)個店(dian)要轉手(shou)關(guan)門了，所以沒有客(ke)人(ren)敢于購買高檔(dang)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)。珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)的(de)款式要時(shi)時(shi)更新，有些珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)加盟店(dian)，看(kan)起來(lai)貨很足，也很豐(feng)富，但是一(yi)個細心(xin)專業的(de)人(ren)看(kan)來(lai)，快(kuai)速(su)消費(fei)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)不足，慢速(su)消費(fei)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)很多，慢速(su)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)占了快(kuai)速(su)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)的(de)位置，這(zhe)也是一(yi)種隱性缺貨。

2、要時時都有人氣珠寶，珠寶賣的就是時尚，如果更不(bu)上時尚，那又(you)怎能吸引消(xiao)費者呢?要(yao)保持店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)人流(liu)量，要(yao)是(shi)一(yi)家(jia)(jia)珠(zhu)寶(bao)加(jia)(jia)(jia)盟店(dian)里面(mian)總是(shi)讓人看到(dao)空蕩(dang)蕩(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客，那(nei)么(me)這家(jia)(jia)珠(zhu)寶(bao)加(jia)(jia)(jia)盟店(dian)就不會(hui)(hui)有(you)多的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者愿意(yi)進(jin)去消(xiao)費(fei)，所以(yi)要(yao)保證店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)人氣，可是(shi)適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)做做活動或(huo)者利用銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)手段，讓珠(zhu)寶(bao)加(jia)(jia)(jia)盟店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)人氣時時都在(zai)，那(nei)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)話，人與人之(zhi)間是(shi)有(you)相互吸引的(de)(de)(de)(de)(de)磁(ci)場在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)一(yi)旦有(you)了(le)人氣，那(nei)么(me)進(jin)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者就會(hui)(hui)無形的(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)(jia)(jia)。

3、珠寶已經(jing)呈現(xian)了(le)(le)(le)大(da)眾消費(fei)的(de)趨勢，可以要(yao)(yao)想辦(ban)法讓(rang)珠寶加盟(meng)店提升銷量(liang)才是關鍵(jian)，首先(xian)要(yao)(yao)保證給(gei)人以充(chong)足(zu)的(de)貨源(yuan)的(de)感覺，然后(hou)再是跟(gen)緊時尚大(da)流的(de)款式，沒有(you)人愿意去(qu)購買一件(jian)過時的(de)珠寶，再就是珠寶加盟(meng)店的(de)人氣(qi)了(le)(le)(le)。想要(yao)(yao)成為一名合格(ge)的(de)珠寶投資者(zhe)就得努(nu)力的(de)去(qu)客(ke)服以上問題(ti)的(de)出(chu)現(xian)，那么您了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)嗎?