加(jia)盟珠寶店要注意(yi)什么 開珠寶加(jia)盟店的注意(yi)事項

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價、促

意即開業(ye)前及開業(ye)期間，珠寶店長(chang)需要(yao)重點跟蹤門(men)店銷(xiao)售(shou)、服務管理(li)應重點跟蹤這(zhe)三個(ge)方面。

1、貨：所(suo)謂貨，店長除了要關注時令商品(pin)(pin)(pin)、暢銷商品(pin)(pin)(pin)、特價商品(pin)(pin)(pin)貨源外(wai)，還應該關注常(chang)規(gui)產品(pin)(pin)(pin)貨源，加強與采購人員和物(wu)流(liu)部(bu)門的溝通，保(bao)證庫存當量的下限應為開(kai)業銷售計劃量的至少3倍(bei)。在同城多(duo)店(dian)的情(qing)況下，則需(xu)要總部采(cai)購(gou)部門(men)根據新(xin)店(dian)開業(ye)、老店(dian)同慶的整體銷售目(mu)標，合理分配各門(men)店(dian)庫庫存及總倉貨源。

2、價(jia)：所謂價(jia)，即價(jia)格(ge)是(shi)(shi)把雙(shuang)刃劍，殺(sha)掉的是(shi)(shi)競爭店(dian)的銷量，更是(shi)(shi)本店(dian)的利潤，因此，店(dian)長(chang)要高度(du)關注熱(re)銷商品價(jia)格(ge)動(dong)態，利用POS銷售、市調等手段，快速(su)、及時、準確(que)調整開(kai)業期間競價策略。

3、促(cu)(cu)(cu)：所謂促(cu)(cu)(cu)，即店長(chang)除(chu)了要關注開業促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方案執行、贈(zeng)品發放及(ji)存量情(qing)況、會(hui)員(yuan)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)及(ji)數(shu)量情(qing)況等自(zi)身及(ji)競爭店情(qing)報(bao)外，還要關注與銷(xiao)(xiao)售促(cu)(cu)(cu)進(jin)密切(qie)相關的廠方、總(zong)部支援及(ji)派駐(zhu)人員(yuan)的數(shu)量、狀(zhuang)態(tai)及(ji)服務質量。

三(san)橫又可以稱為(wei)(wei)三(san)源(yuan)管(guan)理法，即：貨(huo)源(yuan)、資源(yuan)、信源(yuan)。即：貨(huo)源(yuan)為(wei)(wei)保(bao)(bao)障，資源(yuan)為(wei)(wei)動力，信源(yuan)為(wei)(wei)杠桿，及(ji)(ji)時調(diao)整開業(ye)期(qi)間銷售及(ji)(ji)競爭策(ce)略，確(que)保(bao)(bao)最小代(dai)價達到最好的門店銷售服務(wu)及(ji)(ji)市場競爭效果(guo)。

三縱：人、事、物

意即在經(jing)營期間(jian)珠寶(bao)店長(chang)需要(yao)注重人(ren)員管(guan)理、責任分(fen)配及物料準備這三方(fang)面。

4、人：包括店(dian)(dian)長在(zai)(zai)內的管理者、店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)、收(shou)款(kuan)員(yuan)(yuan)、送(song)貨員(yuan)(yuan)、安裝(zhuang)員(yuan)(yuan)、客服員(yuan)(yuan)，即全體(ti)店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)。“老(lao)人開(kai)新(xin)店(dian)(dian)，新(xin)人守老(lao)店(dian)(dian)”，但是“新(xin)人開(kai)新(xin)店(dian)(dian)”的情(qing)況普遍存在(zai)(zai)，因此(ci)，要(yao)打(da)贏開(kai)業(ye)首戰，人的因素至關(guan)重要(yao)。要(yao)點則在(zai)(zai)于“心、態、術(shu)”。

（1）心(xin)即信(xin)心(xin)：作(zuo)為店(dian)(dian)長首先要(yao)(yao)樹(shu)立(li)(li)自(zi)(zi)己對(dui)達(da)成門(men)店(dian)(dian)開(kai)業(ye)(ye)目(mu)(mu)標的(de)(de)信(xin)心(xin)（即便上級核(he)定(ding)的(de)(de)任務極(ji)其不合理(li)），并將之外(wai)顯出來，向全體(ti)店(dian)(dian)員傳(chuan)遞積極(ji)信(xin)號。（特別注意：在上級下(xia)達(da)目(mu)(mu)標極(ji)其不合理(li)的(de)(de)情況下(xia)，店(dian)(dian)長作(zuo)為開(kai)業(ye)(ye)作(zuo)戰的(de)(de)一線(xian)指揮(hui)官則應該(gai)權衡天氣、商(shang)圈(quan)、時(shi)間(jian)、準備等因(yin)素(su)，設定(ding)富有挑戰的(de)(de)定(ding)量目(mu)(mu)標和定(ding)性目(mu)(mu)標。）同時(shi)，除了自(zi)(zi)己信(xin)心(xin)滿滿之外(wai)，店(dian)(dian)長還要(yao)(yao)用(yong)(yong)“關心(xin)、愛(ai)心(xin)、熱心(xin)”，利用(yong)(yong)動員會(hui)，巡店(dian)(dian)指導，個(ge)別約談等方式(shi)，激發店(dian)(dian)員們“首戰用(yong)(yong)我，用(yong)(yong)我必勝”的(de)(de)斗志和激情，牢固樹(shu)立(li)(li)屬下(xia)的(de)(de)信(xin)心(xin)。

（2）態即(ji)狀(zhuang)態：意即(ji)店長(chang)一定要(yao)關注屬下員工開(kai)業前2天(tian)的身體、情緒狀態，核查有無生病、厭戰、疲(pi)勞(lao)狀態。尤其是(shi)門(men)店裝修、出樣、布(bu)展、布(bu)置(zhi)等需要店員參與的勞(lao)動(dong)作業，一定要在開店前2天完成，避免將店員們(men)拖到開業(ye)前當晚22點甚至(zhi)更晚，次日又(you)要求店員6點前必須到崗的情況。

（3）術即戰術：作為“新人新店新開業(ye)”的指(zhi)揮者，還必(bi)須在新店開業(ye)前(qian)的1-2天，組織指揮業務(wu)流(liu)程演練，鞏固店員(yuan)新掌握技(ji)能。同時，還(huan)要(yao)充分發揮總部(bu)支援人員(yuan)優勢，老員(yuan)工主(zhu)外(wai)（顧(gu)客(ke)接(jie)待），新員(yuan)工主(zhu)內（流(liu)程作(zuo)業），活用“老帶新，傳(chuan)幫帶戰術”。

5、事：所謂事，即店長還應做好開業期(qi)間人(ren)員分(fen)工工作，明確人(ren)員職責(ze)，并基于“123”原則（1件事2個人3分鐘內處理完畢），建立突發事(shi)件快速響(xiang)應機制。必要時店(dian)長應打(da)破(po)現有(you)崗位(wei)體系，對(dui)非(fei)銷售人(ren)員分工根據開業需要進(jin)行重新分工；同時，還(huan)應充(chong)分發揮(hui)前來支援的成熟人(ren)才(cai)作用，做到(dao)“一(yi)(yi)人(ren)多(duo)崗，一(yi)(yi)專多(duo)能”，“人(ren)人(ren)有(you)事(shi)做，事(shi)事(shi)有(you)人(ren)做”。

6、物(wu)：所(suo)謂物(wu)，即店(dian)長還(huan)要(yao)做好各種開業所(suo)需的物(wu)料準(zhun)備(bei)，仔細核對《開業物(wu)料清(qing)單》中開業所(suo)需各類(lei)物(wu)品到位與(yu)否(fou)(fou)，及數量(liang)明細，甚至要(yao)做到連(lian)洗手間的衛生紙數量(liang)也要(yao)與(yu)計(ji)劃絲毫無差。最后(hou)，如前(qian)文所(suo)述(shu)，新店(dian)開業成功與(yu)否(fou)(fou)，并不(bu)在(zai)于(yu)是(shi)否(fou)(fou)達(da)成總部下達(da)的合理(li)或極(ji)不(bu)合理(li)指標，而(er)在(zai)于(yu)是(shi)否(fou)(fou)真正達(da)到“練兵千日，用兵一時”的開業前(qian)訓練目(mu)標，以(yi)及新店(dian)新員工“首戰用我(wo)，用我(wo)必勝”的“以(yi)戰代訓“的團隊作戰目(mu)標。“目(mu)標第一，指標第二”，以(yi)此作為結語，送給統領“新店(dian)新員工”的店(dian)長們。

開珠寶加盟店注意

1、要避免商品不足，出現(xian)(xian)嚴重缺(que)貨，貨架下面空(kong)蕩蕩，主要出現(xian)(xian)在一些剛入行的珠寶加盟商，急于收回投資，不愿補貨;當店(dian)面出現(xian)這(zhe)種(zhong)情況，讓客人(ren)(ren)感覺這(zhe)個店(dian)要轉(zhuan)手(shou)關(guan)門了，所(suo)以沒有(you)客人(ren)(ren)敢于購(gou)買高檔珠(zhu)(zhu)寶。珠(zhu)(zhu)寶的(de)(de)款(kuan)式要時(shi)時(shi)更(geng)新，有(you)些珠(zhu)(zhu)寶加盟店(dian)，看(kan)起(qi)來貨(huo)很(hen)足，也(ye)(ye)很(hen)豐富，但是一(yi)個細心專業的(de)(de)人(ren)(ren)看(kan)來，快(kuai)速消費珠(zhu)(zhu)寶不足，慢(man)速消費珠(zhu)(zhu)寶很(hen)多，慢(man)速珠(zhu)(zhu)寶占(zhan)了快(kuai)速珠(zhu)(zhu)寶的(de)(de)位置(zhi)，這(zhe)也(ye)(ye)是一(yi)種(zhong)隱性缺貨(huo)。

2、要時時都(dou)有人氣珠寶，珠寶賣(mai)的就是(shi)時尚，如果更(geng)不上(shang)時尚，那(nei)又怎(zen)能吸引消費者呢?要保持店(dian)面的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)流量(liang)，要是一(yi)家(jia)珠寶(bao)加(jia)盟店(dian)里面總是讓人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)看到空蕩蕩的(de)(de)(de)，沒有(you)(you)一(yi)個(ge)的(de)(de)(de)顧客，那么(me)這(zhe)家(jia)珠寶(bao)加(jia)盟店(dian)就不會有(you)(you)多的(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)愿(yuan)意進去(qu)消費，所(suo)以(yi)要保證店(dian)內的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)氣，可是適當的(de)(de)(de)做做活動或者(zhe)(zhe)利用銷售(shou)的(de)(de)(de)手段，讓珠寶(bao)加(jia)盟店(dian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)氣時(shi)時(shi)都(dou)在(zai)，那這(zhe)樣的(de)(de)(de)話，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之間是有(you)(you)相互吸引的(de)(de)(de)磁場(chang)在(zai)的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)一(yi)旦(dan)有(you)(you)了人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)氣，那么(me)進店(dian)的(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)就會無(wu)形的(de)(de)(de)增加(jia)。

3、珠(zhu)(zhu)寶(bao)已(yi)經呈(cheng)現了大(da)眾消費的(de)(de)趨勢，可以(yi)要想辦(ban)法讓珠(zhu)(zhu)寶(bao)加盟店提升銷量(liang)才是(shi)關(guan)鍵，首先(xian)要保證給人以(yi)充足的(de)(de)貨源(yuan)的(de)(de)感覺，然(ran)后再(zai)是(shi)跟緊時尚大(da)流的(de)(de)款式，沒有人愿意去購買一件過時的(de)(de)珠(zhu)(zhu)寶(bao)，再(zai)就是(shi)珠(zhu)(zhu)寶(bao)加盟店的(de)(de)人氣了。想要成為一名合格的(de)(de)珠(zhu)(zhu)寶(bao)投資者就得努力的(de)(de)去客服以(yi)上問題(ti)的(de)(de)出現，那么您了解了嗎(ma)?