【農(nong)資(zi)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)】如何經營農(nong)資(zi)產品 農(nong)資(zi)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)20點技巧(qiao)

農資市場營(ying)銷(xiao)20點技巧(qiao)

1、農民買的不是(shi)農資產品，而是(shi)以一季收(shou)成(cheng)的穩定希望。

2、產品在不同的(de)層(ceng)級(ji)，代表不同的(de)作(zuo)用，解(jie)決不同的(de)需求。在農民手(shou)上(shang)(shang)是“谷神”，在經銷(xiao)商和廠家手(shou)上(shang)(shang)是“財源”。其實，整體上(shang)(shang)農藥產品就是一(yi)道橋梁、一(yi)個(ge)解(jie)決需求的(de)工具。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產品與產品之(zhi)間的(de)競(jing)爭(zheng)，而是我(wo)們與競(jing)爭(zheng)對手(shou)之(zhi)間資源利(li)用(yong)方法(fa)的(de)競(jing)爭(zheng)。我(wo)們要在(zai)產品之(zhi)上建立(li)一個附(fu)加值，這個附(fu)加值才(cai)是我(wo)們的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢。

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4、農民不缺肥料、農藥、種子和技術(shu)，缺(que)的(de)是(shi)如何讓這些充(chong)分綜合運用從而保證他們(men)一季好收成的(de)方法(fa)。

5、要讓農民認識(shi)我們，而不是產品自身。

6、學會利(li)用人(ren)脈(mo)，客戶(hu)(hu)也是自己的人(ren)脈(mo)資源，學會用客戶(hu)(hu)給我們帶來更多的客戶(hu)(hu)，要(yao)知道老客戶(hu)(hu)的價值是新客戶(hu)(hu)的10倍以(yi)上，這就是口碑！

7、學會(hui)真正的團隊作戰(zhan)、利(li)用團隊的力量。如(ru)果你(ni)說(shuo)公司(si)或部門沒支持你(ni)，只能說(shuo)明(ming)你(ni)不會(hui)用公司(si)的資源。

8、多幫助別人(ren)，既做教練也做學(xue)生，“予人(ren)玫(mei)瑰，手留余香(xiang)”、“播下一顆種，獲得一片林(lin)”，都(dou)是這(zhe)道理，只有我(wo)為人(ren)人(ren)，才能保(bao)證人(ren)人(ren)為我(wo)！

9、學會換位(wei)思考。“我(wo)要是對方，我(wo)會怎樣(yang)做？”

10、學會(hui)找核心問題(ti)(ti)，因為很多問題(ti)(ti)的出(chu)現(xian)就(jiu)是一種連鎖反應，只有(you)把核心問題(ti)(ti)解(jie)(jie)決了，其他(ta)問題(ti)(ti)就(jiu)會(hui)不解(jie)(jie)自(zi)破。如(ru)果不解(jie)(jie)決核心問題(ti)(ti)，即使解(jie)(jie)決了次(ci)要問題(ti)(ti)，以后這種問題(ti)(ti)還會(hui)出(chu)現(xian)。同時，學會(hui)了找核心問題(ti)(ti)，以后就(jiu)會(hui)用這種因果關系分析今后可能(neng)出(chu)現(xian)的問題(ti)(ti)，從而不至于手忙(mang)腳亂，想到對策。

如何(he)經營農資產品?

11、旺季做(zuo)(zuo)量(liang)、淡(dan)季做(zuo)(zuo)市場，這(zhe)個道(dao)理我(wo)們都懂，但是很(hen)多(duo)(duo)人(ren)在(zai)淡(dan)季時(shi)沒有(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)利用(yong)。因為(wei)在(zai)這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)時(shi)候，很(hen)多(duo)(duo)企業、營銷人(ren)員已(yi)經(jing)放松了警惕，如果(guo)我(wo)們能抓住這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)時(shi)機(ji)(ji)，在(zai)淡(dan)季時(shi)解決前段時(shi)間(jian)(jian)出(chu)現(xian)的(de)(de)問題(ti)、開(kai)發潛在(zai)市場、維護現(xian)有(you)客戶、學習(xi)、開(kai)研(yan)討會、培訓、帶領經(jing)銷商觀摩、客情維護等等，為(wei)來年(nian)上量(liang)做(zuo)(zuo)準備，就(jiu)能比(bi)對手(shou)領先一(yi)步，等到競爭對手(shou)忘記出(chu)擊時(shi)，我(wo)們已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)了，同時(shi)，用(yong)這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)法進攻(gong)平(ping)時(shi)很(hen)難攻(gong)下的(de)(de)市場、客戶成功機(ji)(ji)率比(bi)較高。因為(wei)在(zai)此時(shi)，我(wo)們的(de)(de)客戶此時(shi)空(kong)閑時(shi)間(jian)(jian)也比(bi)較多(duo)(duo)，平(ping)時(shi)沒空(kong)接待你，現(xian)在(zai)完全有(you)足夠(gou)的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)了。

12、我們不是(shi)在做銷售，我們是(shi)市場(chang)的操縱(zong)者、培育(yu)者和挖掘者。

13、我們(men)才(cai)是客戶(hu)與公司(si)之間的主(zhu)導者，我們(men)引導客戶(hu)、尋找市(shi)場突破口。

14、我們(men)(men)不是打工者，我們(men)(men)是在利用(yong)公司這個平臺來創業、學到我們(men)(men)要學的、積累我們(men)(men)人生“財源”的經驗(yan)、技(ji)能、人脈、資金。。。。積累“讓(rang)錢找我”的能力！互(hu)聯網會(hui)議PPT資料大全技(ji)術大會(hui)產(chan)品經理大會(hui)網絡營(ying)銷大會(hui)交互(hu)體驗(yan)大會(hui)

15、不管到任何時候，不到最(zui)后關頭，不要(yao)(yao)輕言：“我不行(xing)！”不要(yao)(yao)輕言放棄。很多事情(qing)只(zhi)要(yao)(yao)堅(jian)持一點點你就(jiu)成功了！要(yao)(yao)相信(xin)自(zi)己(ji)，事情(qing)總有(you)突(tu)破、解決的辦(ban)法，不是沒(mei)有(you)，只(zhi)是自(zi)己(ji)沒(mei)找到。

16、學會辯證、客觀的(de)看待問題，做(zuo)人要誠信、客觀和正(zheng)直，你就是自(zi)己的(de)品牌和商標，把自(zi)己當成公司(si)，經營好自(zi)己。要做(zuo)一個好人！

17、永(yong)遠(yuan)(yuan)不(bu)要夸大(da)、欺騙(pian)，不(bu)要貪(tan)圖(tu)小(xiao)(xiao)利(li)。一點小(xiao)(xiao)利(li)與你(ni)(ni)(ni)(ni)的人生目標比起來太小(xiao)(xiao)菜了，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)值得！你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)可能(neng)做到對方永(yong)遠(yuan)(yuan)不(bu)知(zhi)道真相(xiang)，你(ni)(ni)(ni)(ni)做了99%，但是(shi)最后(hou)因為你(ni)(ni)(ni)(ni)的1%很可能(neng)你(ni)(ni)(ni)(ni)連(lian)翻牌的機會都(dou)沒有，還(huan)不(bu)如實(shi)話實(shi)說(shuo)，這(zhe)樣對方會永(yong)遠(yuan)(yuan)相(xiang)信你(ni)(ni)(ni)(ni)！！

18、學會總(zong)結，形成自己的獨特方法和(he)人(ren)格魅力。不斷學習(xi)、補充。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產(chan)品(pin)不(bu)(bu)可能(neng)在價格上永遠都有絕(jue)對(dui)優勢，同時你的優勢也不(bu)(bu)止(zhi)“價格”一條吧(ba)！對(dui)方接受了你、公司和產(chan)品(pin)，那時再報價也不(bu)(bu)晚，因為你能(neng)幫對(dui)方很好的解決它的問(wen)題，滿(man)足(zu)他的需求(qiu)！

20、合作、共贏和持久的合作、保持可(ke)持續發展！發展才是硬道(dao)理。