【農資電(dian)商(shang)模式(shi)】農資電(dian)商(shang)模式(shi)都有哪些 3種農資電(dian)商(shang)模式(shi)介紹

農資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農資企業已經開始著手發展農資電商，但是農資電商究竟應該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考，這3種模(mo)式(shi)分(fen)別(bie)為入駐式(shi)、自建式(shi)，以及(ji)平臺式(shi)。

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3種農資(zi)電商模式介紹

一、入駐式

即入駐第三(san)方平臺，包(bao)括、、或(huo)農一(yi)網(wang)、云農場等(deng)電商平臺。建議絕大多數(shu)企業，都最好選擇這條路，因為(wei)這一(yi)模式的門檻低——投入相對較少，復雜度也(ye)不高，也(ye)不需要太多的電商專業團隊(dui)來運作。

選擇這(zhe)一(yi)模式，企業需要(yao)做的有這(zhe)樣幾件事：

1、選(xuan)擇產品：建(jian)議(yi)為線上設計出新的產品，新的品牌、新的規格、新的包裝都行，與線下商品有(you)一定的差異化(hua)。

2、確定價格：不建議線(xian)上(shang)(shang)商品(pin)的(de)(de)價格低(di)(di)于(yu)線(xian)下商品(pin)的(de)(de)出廠價（相近規格），可(ke)參考(kao)線(xian)下的(de)(de)批發價，最終(zhong)線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)價格略低(di)(di)于(yu)零售(shou)價，為(wei)線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)購買(mai)人群提供購買(mai)動力。這樣的(de)(de)一個價格設計既(ji)不至于(yu)對(dui)線(xian)下渠(qu)道產生較大的(de)(de)沖擊，也(ye)不至于(yu)讓購買(mai)者對(dui)產品(pin)產生質疑，也(ye)為(wei)企(qi)業(ye)留出了相對(dui)更多(duo)的(de)(de)利(li)潤空間(jian)，增加(jia)企(qi)業(ye)的(de)(de)電商動力，更何況電商本身也(ye)是需要費用的(de)(de)。

3、制訂好電商發展策略與(yu)規劃：對電商的(de)發展不能抱著(zhu)急功近利的(de)心(xin)態，要本(ben)著(zhu)長遠發展的(de)規劃，給電商一(yi)(yi)點成長的(de)時(shi)間(jian)。同時(shi)電商的(de)營銷與(yu)線(xian)下也截(jie)然不同，要充分(fen)利用好搜索(suo)引擎(qing)、社交(jiao)工(gong)具、自有網站、行業工(gong)具，通過(guo)這些工(gong)具傳播出更(geng)多的(de)軟實力。大體上的(de)規劃在結(jie)合平臺的(de)特(te)點，可分(fen)三步，第(di)一(yi)(yi)步打基礎，第(di)二拉用戶，第(di)三得忠誠。

4、團(tuan)(tuan)(tuan)隊：這(zhe)里的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊并不是(shi)單指電(dian)(dian)商團(tuan)(tuan)(tuan)隊，而是(shi)圍繞著電(dian)(dian)商，整個企(qi)業的(de)內部要(yao)建立一個適應于(yu)電(dian)(dian)商的(de)運作流程。傳統的(de)是(shi)見(jian)款發貨在電(dian)(dian)商上就(jiu)行不通了，而且電(dian)(dian)商的(de)訂單相對零碎，所(suo)以在倉儲(chu)和物流上需要(yao)進行調整。

一條建議：想做(zuo)好入駐式(shi)電商，可以多去派(pai)代上(shang)看看，能學到不(bu)少的東(dong)東(dong)，還很實(shi)用。

二、自建式

自(zi)(zi)建電商就(jiu)是企(qi)業(ye)(ye)自(zi)(zi)己搭建一個專門銷售自(zi)(zi)己商品的電商網站(zhan)。不少的行業(ye)(ye)龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)自(zi)(zi)恃資金雄厚、產品豐富(fu)、知名度(du)高、渠道廣而貿然選擇自(zi)(zi)建電商。殊不知這(zhe)條(tiao)路十分艱難！為什么(me)這(zhe)條(tiao)路艱難就(jiu)不解(jie)釋(shi)了(le)(le)，只說這(zhe)條(tiao)路如(ru)果(guo)決定了(le)(le)要走，那么(me)該如(ru)何走好。

1、確定(ding)目的(de)(de)：龍頭(tou)企(qi)業將電商作(zuo)為新渠道(dao)對待(dai)，還(huan)是線下渠道(dao)的(de)(de)補充；是要打擊競爭對手，還(huan)是促進行(xing)業洗牌，還(huan)是開辟新的(de)(de)方向，這些目的(de)(de)都決定(ding)了電商的(de)(de)發(fa)展策略與規劃的(de)(de)不同(tong)。

2、選定目標人(ren)群：電(dian)商(shang)有(you)著(zhu)很強的市(shi)場切割力，所以(yi)在確(que)定做(zuo)電(dian)商(shang)的時候(hou)，必須清楚自己的電(dian)商(shang)目標人(ren)群。筆者建議將這樣(yang)的人(ren)群作為(wei)電(dian)商(shang)主(zhu)要目標人(ren)群：（1）種植(zhi)規模較大的農(nong)戶；（2）有一定現金流的農戶；（3）有一定種植經(jing)驗(yan)和種植技術的農戶。

3、商(shang)品體系：既然是(shi)龍頭企業(ye)(ye)，肯定有著豐富的產(chan)品線，那么哪些產(chan)品先(xian)電商(shang)，哪些后電商(shang)呢(ni)？采取(qu)線上線下(xia)同價，還是(shi)產(chan)品差(cha)異(yi)(yi)化，還是(shi)價格(ge)差(cha)異(yi)(yi)化，企業(ye)(ye)都要考慮清楚。

4、網站建設：之所以將農資網站建設放在第四步，是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計，網站的框架設計、功能設計、UI設計都要與上(shang)面三(san)步緊密結合。

5、運營策(ce)略(lve)：運營策(ce)略(lve)包括(kuo)了推廣策(ce)略(lve)、物(wu)流(liu)策(ce)略(lve)、營銷策(ce)略(lve)等等，是(shi)(shi)對(dui)電商目的(de)的(de)達成執(zhi)行、是(shi)(shi)不斷地(di)獲取并留住目標人群、是(shi)(shi)網站建設的(de)使(shi)用(yong)，更是(shi)(shi)一(yi)項長期的(de)工作。

一句忠告：一(yi)個自有商(shang)城的建設不(bu)(bu)是那么容易的，甚(shen)至比一(yi)個平(ping)臺更難！錢不(bu)(bu)是最重要的，至于原因，不(bu)(bu)多(duo)解釋，沒(mei)啥意思。

三、平臺式

平臺式即建設一個類似于農資版的或京東，與京東是有著很大區別的，是純平臺，京東是自營+平(ping)臺，是(shi)重(zhong)營輕銷，京東是(shi)重(zhong)銷輕營的，當然(ran)也可(ke)以考慮成(cheng)為農資版的（做B2B）。

對于想(xiang)做一個農(nong)資平臺的企業或個人而言，建(jian)議考慮這樣幾個問(wen)題(ti)：

1、自(zi)己想要什(shen)么(me)：想清楚自(zi)己究竟想做一(yi)個什(shen)么(me)樣的(de)平(ping)臺(tai)(tai)，這個要分(fen)析(xi)清楚，尤其(qi)(qi)要分(fen)析(xi)電商的(de)發展趨勢，一(yi)旦這個定(ding)(ding)位出現(xian)了(le)偏(pian)差，那么(me)以后想改(gai)就幾乎(hu)不(bu)可能了(le)。這一(yi)步(bu)其(qi)(qi)實就是確(que)定(ding)(ding)你的(de)商業模式，你的(de)平(ping)臺(tai)(tai)分(fen)別為(wei)哪(na)些(xie)(xie)目標(biao)人群提供哪(na)些(xie)(xie)服務，這些(xie)(xie)人有哪(na)些(xie)(xie)理(li)由來使用你的(de)平(ping)臺(tai)(tai)，他們需要付出什(shen)么(me)能得到什(shen)么(me)，以及你從中怎么(me)獲得利(li)潤；2、自己(ji)有(you)(you)什么：有(you)(you)足(zu)夠多(duo)的(de)(de)資金？還是有(you)(you)足(zu)夠強(qiang)大的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，還是有(you)(you)足(zu)夠多(duo)的(de)(de)行業資源，先確定了自己(ji)有(you)(you)什么，三者(zhe)如果(guo)一樣都沒有(you)(you)，那(nei)么就(jiu)洗洗睡吧，三者(zhe)必須要有(you)(you)一樣，最好能(neng)有(you)(you)兩樣，因為你擁(yong)有(you)(you)的(de)(de)更多(duo)，你能(neng)整合到的(de)(de)才會更多(duo)；3、自己缺少什么：確(que)定了有什么和(he)想要什么之后，就能知道自己缺少什么了，缺錢就找(zhao)錢，缺人(ren)就找(zhao)人(ren)，缺資(zi)源就找(zhao)資(zi)源。

在完成了1-3步之后，才是(shi)運營策略、網站構建(jian)、團隊組建(jian)等等。

一個提醒：任何行業(ye)的(de)獨立平(ping)臺都不會有(you)太多，最終活下來的(de)一(yi)只(zhi)手能(neng)數清楚，不信看看當年(nian)的(de)團購網大(da)(da)戰，以及后來的(de)打(da)車軟件(jian)大(da)(da)戰。

另外，對于農資渠道商(shang)而言(yan)，在目前的情況(kuang)看，進是一個相對可行的辦法。