【農村電商成(cheng)功案例(li)】農村電商怎么做(zuo) 農村電商十大成(cheng)功模式案例(li)

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年全縣電商交易1.5億(yi)元(yuan)，2013年1月遂昌館上線，2014年(nian)趕街項目啟動(dong)，全面(mian)激活農村電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)。遂(sui)昌(chang)初步形成以農特(te)產品(pin)為(wei)特(te)色、多品(pin)類協同(tong)發展、城鄉互動(dong)的縣域電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)“遂(sui)昌(chang)現象(xiang)”。在初期的“遂(sui)昌(chang)現象(xiang)”之后，遂(sui)昌(chang)探索的步伐并未停(ting)止，逐漸提升為(wei)“遂(sui)昌(chang)模式(shi)”，即以本(ben)地化(hua)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)綜合(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)為(wei)驅動(dong)，帶(dai)動(dong)縣域電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)生態發展，促進(jin)地方傳統產業(ye)特(te)別是(shi)農產品(pin)加(jia)工業(ye)，“電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)綜合(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)(shang)+網商+傳統(tong)產業”相(xiang)互作用，形成信息時代的縣(xian)域經濟發展道(dao)路(lu)。

緊(jin)跟著，遂昌“趕(gan)街”項目的(de)推(tui)出，推(tui)開了農(nong)村(cun)電商的(de)破局序幕，趕(gan)街的(de)意義(yi)在(zai)于(yu)：打通(tong)信息化在(zai)農(nong)村(cun)的(de)最后公里，讓農(nong)村(cun)人享受(shou)和(he)城市(shi)一樣的(de)網(wang)購便利與品(pin)質生活，讓城市(shi)人吃上(shang)農(nong)村(cun)放心(xin)的(de)農(nong)產(chan)品(pin)，實現城鄉一體(ti)。

啟示：多產品協(xie)同上線，以協(xie)會(hui)打通產業環(huan)節，政府(fu)政策(ce)扶持到位，借助(zhu)與(yu)的戰略合作(zuo)，依靠服務商(shang)與(yu)平臺、網商(shang)、傳統產業、政府(fu)的有效互動，構建(jian)了新(xin)型(xing)的電子商(shang)務生態(tai)，可以助(zhu)力縣域電商(shang)騰飛。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年臨安各(ge)類優質生態農產(chan)品產(chan)量25萬噸，總產(chan)值(zhi)51.5億元；農產品電商(shang)銷售突(tu)破(po)10億(yi)元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬(wan)以上的38家電商(shang)企業銷售總額達到5.65億元；形(xing)成“兩園(yuan)多點(dian)”，臨安市電子商務產業園(yuan)、龍(long)崗堅果炒貨食(shi)品(pin)園(yuan)(城(cheng))、多個農產品基地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微(wei)臨安”，臨安市堅果炒貨產業帶(dai)(“”平臺)成為中(zhong)國堅(jian)果(guo)炒(chao)貨網上批(pi)發第一(yi)平臺，“·特色中(zhong)國—臨(lin)安(an)館”，集旅游、傳媒(mei)、娛樂、生(sheng)活(huo)、服(fu)務于一(yi)體的具有臨(lin)安(an)本土情懷(huai)的微(wei)信(xin)平臺——微(wei)臨(lin)安(an)。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)某種程(cheng)度上就(jiu)是一個栽梧桐的(de)(de)過程(cheng)，有梧桐才能(neng)有鳳凰，麗水的(de)(de)梧桐工程(cheng)就(jiu)是全(quan)力打造區域電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)服務中心，幫助電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)企業(ye)做好配套(tao)服務，讓電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)企業(ye)順利孵化成(cheng)長壯(zhuang)大，這是麗水農村電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)最大特點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府部門、企業、個人)培育、孵化支撐、平臺建設(she)、營銷推廣，承(cheng)擔了(le)“政(zheng)府(fu)、網商(shang)、供應商(shang)、平臺”等參與各方(fang)的資源(yuan)及需求(qiu)轉化，促進(jin)區域電商(shang)生(sheng)態(tai)健康(kang)發展(zhan)。

啟示：麗水的(de)建設模式為(wei)(wei)“政(zheng)府投入、企業(ye)運(yun)營、公益為(wei)(wei)主(zhu)、市場(chang)為(wei)(wei)輔”，要把政(zheng)府服務與(yu)市場(chang)效(xiao)率有效(xiao)結合，吸引大量人(ren)才(cai)和(he)電商主(zhu)體回流。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是(shi)浙西地(di)區經濟實力第(di)一強(qiang)縣，中(zhong)國(guo)著名的(de)物流(liu)之(zhi)鄉(xiang)(xiang)、制筆之(zhi)鄉(xiang)(xiang)，獨特的(de)區位優勢為桐廬發(fa)展電(dian)商提供很(hen)好的(de)支撐，2014年10月(yue)，首個農村電商(shang)試(shi)點選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的發(fa)展電商(shang)的行業(ye)氛圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也有良(liang)好(hao)的(de)(de)社會(hui)環(huan)境以(yi)及政府部門的(de)(de)政策支(zhi)持，為(wei)電商的(de)(de)發(fa)展提供良(liang)好(hao)環(huan)境基礎(chu)。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬家(jia)，年銷售15億元，羊(yang)絨紗線(xian)銷售占(zhan)7成以上，成為名副其實的縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在(zai)賣羊(yang)絨意(yi)外(wai)成(cheng)功，隨(sui)即(ji)引發不可收拾的(de)結果，在(zai)基礎設施建設方面，該縣(xian)(xian)不斷加(jia)大(da)力度(du)，目前電子商務產業園、物流(liu)產業聚集區以及倉儲(chu)中心等一大(da)批電子商務產業聚集服務平臺正(zheng)在(zai)建設之中，清河正(zheng)在(zai)實現(xian)由“村”向“縣(xian)(xian)”的(de)轉型提升(sheng)。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護正常市場秩序(xu)；二是(shi)孵(fu)化中心+電商園(yuan)區，培訓(xun)提(ti)高，轉型升級(ji)；全線出(chu)擊，建成新百豐(feng)羊絨(電子)交易中(zhong)心，吸引國內近200家企業進(jin)行羊(yang)絨電子交易；三是建(jian)立B2C模式的(de)“清河羊絨網”、020模式(shi)的“百絨(rong)匯”網，100多家商戶在上面設立(li)了網上店(dian)鋪。)；四是實施品(pin)牌(pai)戰略，12個品牌獲中(zhong)國(guo)服裝成長型品牌，8個(ge)品(pin)牌(pai)獲(huo)得(de)河北省著名商(shang)標，24家羊絨(rong)企業(ye)躋身(shen)“中國羊絨(rong)行業(ye)百強”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年全(quan)國只(zhi)有(you)20個(ge)村(cun)的時候，山(shan)東(dong)博興(xing)一縣就(jiu)有兩(liang)個(ge)村(cun)，這是(shi)耐人尋味的現(xian)象(xiang)，2013年(nian)兩個村電商交易(yi)4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興(xing)縣(xian)將傳(chuan)統藝(yi)術(shu)與實體(ti)經營和電子(zi)商務銷售平(ping)臺對接，讓草柳編、老粗(cu)布等(deng)特(te)色(se)富(fu)民(min)產業插上互聯網翅膀，實現了農(nong)民(min)上二(er)次創業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家(jia)電商(shang)，從業(ye)人員超過2萬人，80%的(de)工業企業開展(zhan)了網(wang)上(shang)貿易。

啟示：一是(shi)傳統外貿(mao)的(de)及時轉型；二是(shi)要(yao)發揮(hui)人才(cai)的(de)關鍵作用；三是(shi)產業園區與(yu)線上的(de)結合；四(si)是(shi)政府的(de)及時引導與(yu)提升。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年(nian)底海寧(ning)網(wang)商(B2C/C2C)已經超(chao)過10000家(jia)，新(xin)增就業(ye)崗(gang)位40000余個，網絡年(nian)銷量(liang)破百(bai)億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網商達2萬(wan)家以上，注冊店鋪780家、占嘉興市店鋪總(zong)數的40%以上；上半(ban)年，全市實(shi)現(xian)網絡零售額51.98億元、同比增長11%以上(shang)，成功創建“浙江省首批電子商務(wu)示(shi)范(fan)市(shi)”和“浙江省電子商務(wu)創新樣(yang)本(ben)”，列“2013年中國電子商務發展百(bai)佳縣”榜(bang)單第3位(wei)。

海寧電商進程中的問題：1、增長粗放，質量把控不嚴，主(zhu)體小(xiao)而(er)散；2、受經濟(ji)大形勢影響，銷售總量(liang)急劇下滑(hua)，庫存積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢(qian)后(hou)的反思)；二是對(dui)接平臺，整體出(chu)擊(ji)(穩固國內，加強跨(kua)境)；三(san)是(shi)加強監管，保護品(pin)牌；四是(shi)園區承(cheng)載，強化服務(六大園區(qu)先(xian)后投建)；五是管理提(ti)升，升級企(qi)業(現代企業為(wei)主(zhu)體)。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余(yu)次。

從(cong)建立農(nong)村電(dian)子(zi)商務(wu)，到(dao)微博聯(lian)系核(he)(he)桃賣家，甚(shen)至展示成縣核(he)(he)桃的(de)多種吃法，在之后(hou)的(de)日子(zi)里，李祥(xiang)的(de)微博內容沒有一天不提到(dao)核(he)(he)桃，被網友戲稱為“核(he)(he)桃書記(ji)”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一(yi)是將電(dian)商作(zuo)為一(yi)把手工程，主導(dao)電(dian)商開局，二是集中(zhong)打造一(yi)個產(chan)品(pin)，由點到面；三是集中(zhong)全縣(xian)人(ren)力物(wu)力，全力突破。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽訂(ding)原(yuan)產地直銷戰略(lve)合作協議，通過“1號店”等優質電商(shang)渠(qu)道銷售到全(quan)國各地，后期開展全(quan)網營(ying)銷，借助電子商(shang)務全(quan)面實施“原(yuan)產地直(zhi)銷”計劃，把(ba)本地農產品賣往全(quan)國。

值得一(yi)提的是(shi)，為解決消(xiao)費(fei)者對(dui)(dui)農(nong)產(chan)品的疑慮，通榆縣委(wei)書記(ji)和(he)縣長(chang)聯名(ming)寫了(le)一(yi)封面向全國消(xiao)費(fei)者的信(xin)——“致民的一(yi)封公開信(xin)”，掛在的芒果视(shi)频(pin)，這(zhe)一(yi)誠懇親民的做法贏(ying)得了(le)網友的一(yi)致稱贊，很大程度上提振了(le)消(xiao)費(fei)者對(dui)(dui)于通榆農(nong)產(chan)品的信(xin)任感。

啟示：政府整(zheng)合(he)當地農產品資(zi)源(yuan)，系(xi)統性(xing)委托給(gei)具有實力的大企(qi)業進行(xing)包(bao)裝、營(ying)銷和線(xian)上(shang)運營(ying)，地方政府、農戶、電商企(qi)業、消費者及平臺共同創造并(bing)分(fen)享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域(yu)經(jing)濟的發展(zhan)。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜西省武(wu)功縣(xian)是傳統農(nong)業縣(xian)，農(nong)產(chan)品“買難(nan)賣(mai)難(nan)”問(wen)題一直困擾著農(nong)村經濟(ji)的發展。為破(po)解這一難(nan)題，武(wu)功縣(xian)政府積極發展電(dian)子商務(wu)，探(tan)索“買西北(bei)、賣(mai)全國”的模式，立足武(wu)功，聯(lian)動陜西，輻射西北(bei)，面向絲綢之(zhi)路(lu)經濟(ji)帶，將武(wu)功打造成為陜西農(nong)村電(dian)子商務(wu)人才(cai)培訓地、農(nong)村電(dian)子商務(wu)企業聚集地、農(nong)產(chan)品物流集散地。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多(duo)家(jia)電商企業入駐發展，300多個(ge)網店相(xiang)繼(ji)上線，全縣電(dian)商日(ri)成交量(liang)超萬單，日(ri)交易額達100多(duo)萬元；10余家快遞公司先(xian)后落(luo)地，農村電商試點在14個村全面啟動，讓電子商務真正走進農村、惠及百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于農村電商這么項目來說(shuo)，要(yao)(yao)從周(zhou)邊實(shi)際情況(kuang)出發，交(jiao)通是首(shou)要(yao)(yao)的硬件條件，如(ru)(ru)果被(bei)交(jiao)通不發達制約(yue)則(ze)很難，所以，怎么做(zuo)農村電商首(shou)先要(yao)(yao)看客(ke)觀條件和如(ru)(ru)何解決。

二、拓展銷售渠道

怎么拓(tuo)展(zhan)(zhan)銷售渠(qu)道是(shi)農(nong)村(cun)電(dian)商(shang)很(hen)重要的(de)(de)因(yin)素，之前農(nong)產(chan)品(pin)(pin)大多局限(xian)于在本(ben)地區銷售，往往因(yin)為(wei)批發(fa)價格問題而(er)制約了農(nong)產(chan)品(pin)(pin)經濟發(fa)展(zhan)(zhan)。所以農(nong)村(cun)電(dian)商(shang)首(shou)要問題就是(shi)怎么借助(zhu)互聯網電(dian)子(zi)平臺拓(tuo)展(zhan)(zhan)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷售渠(qu)道。

三、善于借鑒

雖(sui)然(ran)農村(cun)電(dian)商市(shi)場前景廣闊，潛力巨大，但(dan)目前農村(cun)電(dian)商市(shi)場還(huan)遠沒有(you)達到應有(you)的高度，但(dan)已(yi)經有(you)很多人涉(she)足農村(cun)電(dian)商這塊，所以要(yao)學會借鑒成功(gong)案例。

四、物流問題

做好農村電(dian)商必須解決好農產(chan)(chan)(chan)品(pin)輸出的物流(liu)問(wen)題，要形成一套產(chan)(chan)(chan)品(pin)、銷售渠道、物流(liu)、售后、完(wan)整的電(dian)商服(fu)務(wu)體系和(he)產(chan)(chan)(chan)業鏈。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最近幾年隨著互聯網高(gao)速發展，作為農(nong)(nong)(nong)村經(jing)濟的新動(dong)力(li)，農(nong)(nong)(nong)村電商也受(shou)到各級政府重視，成為縣域經(jing)濟發展的新動(dong)力(li)。因此，發展農(nong)(nong)(nong)村電商，與政府大(da)力(li)支(zhi)持是密不可(ke)分，所(suo)以要借助當地政策支(zhi)持。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市場前(qian)景廣闊，但目前(qian)看農村電(dian)商并不是可迅速致富的(de)項(xiang)目。在前(qian)景無限(xian)的(de)同時還(huan)有(you)很多問題和細節(jie)需要(yao)解決，做(zuo)農村電(dian)商沒有(you)毅力(li)是堅(jian)持不了。所以，認真的(de)去做(zuo)，要(yao)有(you)堅(jian)持到底的(de)成功決心(xin)，