【中小企(qi)(qi)業轉(zhuan)型升級】中小企(qi)(qi)業如何轉(zhuan)型 中小企(qi)(qi)業經營戰略(lve)轉(zhuan)型創(chuang)新(xin)之路

中小企業：經營戰略如何轉型？

近幾年(nian)，中小企業的(de)轉型始終是(shi)一個熱門的(de)話題(ti)。

中小企業轉型，是(shi)(shi)(shi)(shi)中小企(qi)(qi)業(ye)作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)整(zheng)(zheng)體發展到(dao)某一(yi)(yi)(yi)階(jie)段的(de)(de)整(zheng)(zheng)體素(su)質(zhi)的(de)(de)躍升(sheng)。同時(shi)(shi)，中小企(qi)(qi)業(ye)又是(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)民經濟(ji)的(de)(de)重要(yao)組成部分(fen)，對于中小企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)這種蛻變，也是(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)整(zheng)(zheng)個(ge)國(guo)(guo)民經濟(ji)的(de)(de)階(jie)段性(xing)發展變化(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)。而作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)國(guo)(guo)國(guo)(guo)民經濟(ji)的(de)(de)發展變化(hua)，其動力主要(yao)來自于本(ben)國(guo)(guo)內(nei)(nei)部的(de)(de)矛(mao)盾(dun)轉化(hua)。外部力量(liang)只(zhi)作(zuo)為(wei)基(ji)本(ben)條件存在，不(bu)能(neng)成為(wei)主因。正如一(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)能(neng)不(bu)能(neng)根據(ju)市場的(de)(de)變化(hua)而適(shi)時(shi)(shi)調(diao)整(zheng)(zheng)戰略(lve)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，外部的(de)(de)競爭(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)隨時(shi)(shi)存在的(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)斷發展變化(hua)的(de)(de)，而企(qi)(qi)業(ye)能(neng)不(bu)能(neng)適(shi)時(shi)(shi)進行戰略(lve)調(diao)整(zheng)(zheng)，則是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)內(nei)(nei)部力量(liang)平衡的(de)(de)結果(guo)。

要談中小企業的經營戰略，首先要談到增長方式的轉型。

增(zeng)(zeng)長(chang)方(fang)式的(de)轉(zhuan)型(xing)是中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在外部環境壓力下，為(wei)實現(xian)(xian)自(zi)身(shen)增(zeng)(zeng)長(chang)而(er)選(xuan)擇的(de)符(fu)合(he)經濟(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)規律的(de)轉(zhuan)型(xing)發展路徑(jing)(jing)。與此同(tong)時，中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在面對競爭(zheng)(zheng)時也進(jin)一步重(zhong)視自(zi)身(shen)經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)調(diao)整，借以實現(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)核心競爭(zheng)(zheng)能(neng)力的(de)提升。增(zeng)(zeng)長(chang)方(fang)式的(de)轉(zhuan)型(xing)體現(xian)(xian)了投(tou)入企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中要素(su)構(gou)成的(de)變(bian)化，而(er)在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)改變(bian)投(tou)入要素(su)的(de)同(tong)時，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)更(geng)關注于(yu)加強(qiang)內部管理(li)、調(diao)整經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)來提升企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)效率，獲得企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)資源(yuan)的(de)充(chong)分(fen)利用，這就是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)轉(zhuan)型(xing)。經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)轉(zhuan)型(xing)路徑(jing)(jing)，概括來說，就是一改傳(chuan)統的(de)低(di)成本戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)（成本領(ling)先戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)），實現(xian)(xian)向差異化和(he)集中化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)轉(zhuan)型(xing)，以及產(chan)品戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、品牌戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、競爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)轉(zhuan)型(xing)，并在此過程(cheng)中不斷改善自(zi)身(shen)管理(li)水(shui)平、提高產(chan)品附加值等一系列變(bian)化。

中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)經營戰略的(de)(de)(de)轉型(xing)，是中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)為應對(dui)市場競爭而從組織內部(bu)開(kai)始變革的(de)(de)(de)一種路徑(jing)選擇。在(zai)當前新(xin)興(xing)經濟體及周(zhou)邊發展(zhan)中(zhong)國(guo)家利(li)(li)用勞(lao)動(dong)(dong)力資(zi)源方面(mian)的(de)(de)(de)優勢，積極發展(zhan)勞(lao)動(dong)(dong)密集(ji)性產業(ye)的(de)(de)(de)壓(ya)力下，我國(guo)傳(chuan)統勞(lao)動(dong)(dong)力密集(ji)型(xing)產業(ye)面(mian)臨巨大(da)(da)威脅，產業(ye)的(de)(de)(de)國(guo)際比較優勢逐漸喪失。此外(wai)，由于我國(guo)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)大(da)(da)多處(chu)于競爭激烈(lie)的(de)(de)(de)“紅(hong)海空(kong)間”，亟需開(kai)拓利(li)(li)潤豐厚的(de)(de)(de)“藍海空(kong)間”實現自身(shen)的(de)(de)(de)轉型(xing)發展(zhan)。

經營(ying)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型，是企業(ye)一般戰(zhan)略(lve)到競爭戰(zhan)略(lve)，再到產(chan)品戰(zhan)略(lve)，進而產(chan)業(ye)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)(zhuan)型、市場戰(zhan)略(lve)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型的(de)(de)一個過程，共分(fen)為(wei)五(wu)個階(jie)段。

第一階段，在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)步入生產經營的(de)(de)(de)困境時，企(qi)(qi)業(ye)思(si)考自身總體戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)調整，即一般(ban)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)重新選擇問(wen)題。一般(ban)來說，我國大部分中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)采取的(de)(de)(de)傳統的(de)(de)(de)成本(ben)領先(xian)(xian)戰(zhan)略(lve)，這一戰(zhan)略(lve)具有(you)高度(du)的(de)(de)(de)模仿性(xing)和(he)(he)不(bu)可(ke)持續性(xing)，且具有(you)規模經濟(ji)要求(qiu)，而(er)集中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)和(he)(he)差異(yi)化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)對規模經濟(ji)沒(mei)有(you)太大的(de)(de)(de)要求(qiu)，這對于(yu)(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)來說具有(you)天然的(de)(de)(de)適應性(xing)。因此，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)面臨困境時會首先(xian)(xian)選擇從(cong)(cong)寬廣的(de)(de)(de)市(shi)場領域收縮，關注(zhu)于(yu)(yu)差異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)市(shi)場，這就是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)一般(ban)經營戰(zhan)略(lve)轉型的(de)(de)(de)第一個階段，即從(cong)(cong)成本(ben)領先(xian)(xian)戰(zhan)略(lve)向集中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)(hua)和(he)(he)差異(yi)化(hua)(hua)市(shi)場的(de)(de)(de)轉型。

第二階段，中小企業改變傳統的(de)(de)(de)(de)單企業(ye)競爭(zheng)模式(shi)，以(yi)戰略聯盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)，將地區(qu)(qu)內(nei)(nei)(nei)、行業(ye)內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)聯合起來，互相幫扶(fu)，共同對抗市場(chang)風(feng)險。在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)差異化以(yi)及集(ji)中(zhong)化的(de)(de)(de)(de)總(zong)體戰略之后，同一(yi)產業(ye)內(nei)(nei)(nei)部、同一(yi)地區(qu)(qu)內(nei)(nei)(nei)不同中(zhong)小企業(ye)內(nei)(nei)(nei)部的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)關(guan)系大(da)大(da)削(xue)弱(ruo)，取(qu)而代之的(de)(de)(de)(de)是更緊密的(de)(de)(de)(de)合作關(guan)系。在(zai)(zai)企業(ye)間關(guan)系發生重大(da)變化的(de)(de)(de)(de)條件下，行業(ye)內(nei)(nei)(nei)、區(qu)(qu)域內(nei)(nei)(nei)中(zhong)小企業(ye)為降低(di)自身風(feng)險，提高市場(chang)定價水平，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)從單個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)“拼殺”，尤其是價格競爭(zheng)，轉變為“企業(ye)群”的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，從單個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)模式(shi)向戰略聯盟(meng)(meng)形式(shi)的(de)(de)(de)(de)轉變。

第三階段，是一般戰略的進一步延伸與運用，中小企業開始轉變傳統的OEM生產(chan)方(fang)式，開始打造產(chan)品(pin)(pin)與企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)，從(cong)技術模仿向技術創新轉型。差異(yi)化以及集中化戰略的實施，最終(zhong)要(yao)體現(xian)在產(chan)品(pin)(pin)和(he)服務的差異(yi)化上，而品(pin)(pin)牌(pai)則是實現(xian)差異(yi)化的重要(yao)手(shou)段之一。大量中小企(qi)業(ye)，為提高產(chan)品(pin)(pin)附加值，改(gai)變過去單純代工的OEM生(sheng)產(chan)方式，打造產(chan)品(pin)品(pin)牌、企(qi)業品(pin)牌，并開始探索反OEM生(sheng)產方式，剝離非核心業務，實(shi)現企業業務的歸核化。

第四階段，是中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)形態的(de)(de)變化。與(yu)增長方式轉型(xing)相似，中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)轉型(xing)，從原(yuan)來的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)選(xuan)擇(ze)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)向產(chan)業(ye)(ye)再造(zao)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)轉變。中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)通過一般戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)、競(jing)爭戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)、品牌戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)具體運用，改變了原(yuan)有的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)形態和產(chan)業(ye)(ye)格局(ju)，而中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)也從傳統的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)選(xuan)擇(ze)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)發展到產(chan)業(ye)(ye)重構戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)。中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)通過經營戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)轉型(xing)，提(ti)高整個產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)經營模式，為區域和國家提(ti)升競(jing)爭力，實現產(chan)業(ye)(ye)飛躍(yue)創造(zao)條(tiao)件。

第五階段，中小(xiao)企業市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)戰略(lve)的(de)(de)轉型。外向型發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)是一(yi)直是我國(guo)(guo)中小(xiao)企業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)重要(yao)(yao)途徑(jing)。改革(ge)開放以(yi)(yi)來(lai)，中小(xiao)企業利用我國(guo)(guo)勞(lao)動(dong)力成(cheng)本(ben)優勢，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)勞(lao)動(dong)密集型產(chan)業，并(bing)在(zai)國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中占據了(le)重要(yao)(yao)的(de)(de)地位。與此(ci)同時，大(da)量國(guo)(guo)際資本(ben)，尤其(qi)是發(fa)(fa)達(da)經濟(ji)體資本(ben)在(zai)我國(guo)(guo)投資不(bu)(bu)斷(duan)(duan)增加，并(bing)迅速占據了(le)我國(guo)(guo)部分產(chan)業領域(yu)和大(da)部分產(chan)業的(de)(de)高端領域(yu)。在(zai)此(ci)次金融危機之時，我國(guo)(guo)經濟(ji)以(yi)(yi)超乎想象的(de)(de)狀態(tai)穩步(bu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，并(bing)且(qie)保持國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)消費需求(qiu)快(kuai)速增長的(de)(de)態(tai)勢。對于我國(guo)(guo)遭遇海(hai)外市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)萎縮而(er)瀕(bin)臨(lin)倒閉、破產(chan)的(de)(de)大(da)量中小(xiao)企業來(lai)說，此(ci)時需要(yao)(yao)思考一(yi)直以(yi)(yi)來(lai)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位是否正確。對于我國(guo)(guo)這樣一(yi)個如此(ci)龐大(da)且(qie)大(da)有可為的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，中小(xiao)企業必須(xu)轉變思維，重新定位，在(zai)國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)普遍低迷、國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)成(cheng)熟且(qie)消費層(ceng)次不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提高的(de)(de)背(bei)景下(xia)，實現從國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)向國(guo)(guo)內、國(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)同時并(bing)重的(de)(de)戰略(lve)轉型。

中(zhong)小企(qi)業(ye)經(jing)(jing)(jing)營戰略的(de)(de)轉(zhuan)型，是單(dan)個(ge)(ge)中(zhong)小企(qi)業(ye)經(jing)(jing)(jing)營發展(zhan)方式(shi)的(de)(de)轉(zhuan)型形成(cheng)整個(ge)(ge)中(zhong)小企(qi)業(ye)群體(ti)戰略轉(zhuan)型的(de)(de)集合，從單(dan)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)競爭力的(de)(de)提升(sheng)轉(zhuan)變為整個(ge)(ge)產(chan)業(ye)、經(jing)(jing)(jing)濟體(ti)競爭力提升(sheng)的(de)(de)發展(zhan)過程。