【中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業轉(zhuan)型升級】中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業如(ru)何轉(zhuan)型 中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業經營戰略轉(zhuan)型創(chuang)新(xin)之路

中小企業：經營戰略如何轉型？

近(jin)幾年，中小(xiao)企業的轉型始終是一(yi)個熱門的話題。

中小企業轉型，是(shi)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)作為(wei)一(yi)個(ge)整體發(fa)展(zhan)到某(mou)一(yi)階段(duan)的(de)(de)整體素質的(de)(de)躍(yue)升。同時(shi)，中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)又是(shi)國民經濟的(de)(de)重要組成(cheng)(cheng)部(bu)(bu)(bu)分，對于(yu)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)這(zhe)種蛻變(bian)，也是(shi)和整個(ge)國民經濟的(de)(de)階段(duan)性發(fa)展(zhan)變(bian)化(hua)是(shi)一(yi)致的(de)(de)。而(er)作為(wei)一(yi)國國民經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)變(bian)化(hua)，其(qi)動(dong)力(li)(li)主(zhu)(zhu)要來自于(yu)本(ben)國內部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)矛(mao)盾轉化(hua)。外部(bu)(bu)(bu)力(li)(li)量只作為(wei)基本(ben)條件存在(zai)，不(bu)能成(cheng)(cheng)為(wei)主(zhu)(zhu)因。正(zheng)如一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)能不(bu)能根據(ju)市場的(de)(de)變(bian)化(hua)而(er)適時(shi)調整戰略一(yi)樣(yang)，外部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)競爭是(shi)隨時(shi)存在(zai)的(de)(de)，也是(shi)不(bu)斷發(fa)展(zhan)變(bian)化(hua)的(de)(de)，而(er)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)能不(bu)能適時(shi)進行戰略調整，則(ze)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內部(bu)(bu)(bu)力(li)(li)量平衡的(de)(de)結果。

要談中小企業的經營戰略，首先要談到增長方式的轉型。

增長方式的(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)是中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)外(wai)部環境壓力(li)下，為實現(xian)(xian)自(zi)身(shen)增長而選擇的(de)(de)(de)符合經濟增長規律(lv)的(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)發展路徑。與(yu)此同時(shi)，中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)面對競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)時(shi)也進一(yi)步重視自(zi)身(shen)經營戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)調整(zheng)，借以實現(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)核心競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)能力(li)的(de)(de)(de)提(ti)升。增長方式的(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)體現(xian)(xian)了投入企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)要(yao)素構成(cheng)的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，而在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)改(gai)(gai)變投入要(yao)素的(de)(de)(de)同時(shi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)更關注(zhu)于(yu)加(jia)強內部管理、調整(zheng)經營戰(zhan)(zhan)略(lve)來(lai)提(ti)升企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)效(xiao)率，獲(huo)得企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資源(yuan)的(de)(de)(de)充分利用，這(zhe)就是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經營戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)。經營戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)路徑，概括來(lai)說，就是一(yi)改(gai)(gai)傳統的(de)(de)(de)低成(cheng)本戰(zhan)(zhan)略(lve)（成(cheng)本領先戰(zhan)(zhan)略(lve)），實現(xian)(xian)向差異化(hua)(hua)和集(ji)中(zhong)化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)，以及產品戰(zhan)(zhan)略(lve)、品牌戰(zhan)(zhan)略(lve)、競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)，并(bing)在(zai)此過程中(zhong)不斷改(gai)(gai)善自(zi)身(shen)管理水平、提(ti)高產品附加(jia)值等一(yi)系列變化(hua)(hua)。

中(zhong)(zhong)小企業經營戰略的(de)(de)(de)轉型(xing)，是中(zhong)(zhong)小企業為應對(dui)市場競(jing)爭(zheng)而從(cong)組(zu)織內部開(kai)始(shi)變(bian)革的(de)(de)(de)一種路徑選擇。在(zai)當前新興經濟體及周邊發(fa)展中(zhong)(zhong)國家利用(yong)勞(lao)動力(li)資源方(fang)面的(de)(de)(de)優(you)(you)勢，積極發(fa)展勞(lao)動密集性(xing)產(chan)業的(de)(de)(de)壓力(li)下，我(wo)國傳統勞(lao)動力(li)密集型(xing)產(chan)業面臨(lin)巨大威脅，產(chan)業的(de)(de)(de)國際比較優(you)(you)勢逐漸喪失。此(ci)外，由于(yu)我(wo)國中(zhong)(zhong)小企業大多處于(yu)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)“紅海(hai)空(kong)(kong)間”，亟需開(kai)拓利潤(run)豐厚的(de)(de)(de)“藍(lan)海(hai)空(kong)(kong)間”實現自(zi)身的(de)(de)(de)轉型(xing)發(fa)展。

經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)轉(zhuan)型(xing)，是企業一(yi)(yi)般戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)到競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，再到產品戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，進而產業戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轉(zhuan)型(xing)、市場戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)轉(zhuan)型(xing)的(de)一(yi)(yi)個過程，共分(fen)為(wei)五個階段。

第一階段，在中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)步入生產經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)困境時(shi)，企(qi)業(ye)思考自身總體戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)(de)調(diao)整，即(ji)一般戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)(de)重新(xin)選(xuan)擇(ze)問題。一般來說(shuo)，我國大部分中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)采取的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)成本領先戰(zhan)(zhan)(zhan)略，這一戰(zhan)(zhan)(zhan)略具有高度(du)的(de)(de)(de)(de)模仿(fang)性(xing)(xing)和不可持續性(xing)(xing)，且具有規(gui)模經(jing)濟(ji)要(yao)求(qiu)，而集(ji)中(zhong)化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)略和差異化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)略對(dui)規(gui)模經(jing)濟(ji)沒(mei)有太大的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，這對(dui)于中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來說(shuo)具有天(tian)然的(de)(de)(de)(de)適應性(xing)(xing)。因(yin)此(ci)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)在面臨困境時(shi)會首(shou)先選(xuan)擇(ze)從寬(kuan)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場領域收縮，關注于差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，這就是中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)一般經(jing)營(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)略轉(zhuan)型的(de)(de)(de)(de)第一個階(jie)段，即(ji)從成本領先戰(zhan)(zhan)(zhan)略向集(ji)中(zhong)化(hua)和差異化(hua)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型。

第二階段，中小企業改(gai)變(bian)傳統的(de)(de)單企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭模式(shi)(shi)(shi)，以(yi)戰(zhan)略聯(lian)盟的(de)(de)形式(shi)(shi)(shi)，將(jiang)地區(qu)內、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)聯(lian)合(he)起(qi)來，互相幫扶，共同(tong)(tong)對抗(kang)市場(chang)風(feng)險(xian)。在選(xuan)擇差異化(hua)以(yi)及集中化(hua)的(de)(de)總體戰(zhan)略之(zhi)后，同(tong)(tong)一(yi)產業(ye)(ye)(ye)(ye)內部、同(tong)(tong)一(yi)地區(qu)內不同(tong)(tong)中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內部的(de)(de)競(jing)爭關(guan)系大大削(xue)弱，取而代之(zhi)的(de)(de)是更(geng)緊密的(de)(de)合(he)作(zuo)關(guan)系。在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)間(jian)關(guan)系發生重大變(bian)化(hua)的(de)(de)條件下，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內、區(qu)域(yu)內中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為降低自身風(feng)險(xian)，提高(gao)市場(chang)定價水(shui)平，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)爭從單個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)“拼殺”，尤其(qi)是價格競(jing)爭，轉變(bian)為“企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)群”的(de)(de)競(jing)爭，從單個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)爭模式(shi)(shi)(shi)向戰(zhan)略聯(lian)盟形式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)轉變(bian)。

第三階段，是一般戰略的進一步延伸與運用，中小企業開始轉變傳統的OEM生(sheng)產(chan)(chan)(chan)方(fang)式，開(kai)始打造產(chan)(chan)(chan)品(pin)與(yu)企業品(pin)牌，從技術模(mo)仿向技術創新轉型(xing)。差(cha)異化以及集中化戰(zhan)略的實施，最(zui)終要體(ti)現在產(chan)(chan)(chan)品(pin)和服務的差(cha)異化上，而品(pin)牌則是實現差(cha)異化的重要手段(duan)之一(yi)。大量中小企業，為提(ti)高(gao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)附加(jia)值，改變過去單純代工的OEM生產方式(shi)，打造產品品牌(pai)(pai)、企業品牌(pai)(pai)，并開始探索反OEM生產方式，剝離非核心業務(wu)，實(shi)現企業業務(wu)的歸(gui)核化。

第四階段，是中(zhong)小(xiao)企業(ye)產(chan)業(ye)形(xing)態的(de)(de)變化(hua)。與增長(chang)方(fang)式(shi)轉(zhuan)型相(xiang)似(si)，中(zhong)小(xiao)企業(ye)經(jing)營(ying)戰(zhan)略轉(zhuan)型，從(cong)原來的(de)(de)產(chan)業(ye)選(xuan)擇戰(zhan)略向產(chan)業(ye)再造(zao)戰(zhan)略轉(zhuan)變。中(zhong)小(xiao)企業(ye)通過一般戰(zhan)略、競(jing)爭戰(zhan)略、品牌戰(zhan)略的(de)(de)具體運(yun)用(yong)，改變了原有的(de)(de)產(chan)業(ye)形(xing)態和產(chan)業(ye)格局(ju)，而中(zhong)小(xiao)企業(ye)也(ye)從(cong)傳統的(de)(de)產(chan)業(ye)選(xuan)擇戰(zhan)略發展到產(chan)業(ye)重構(gou)戰(zhan)略。中(zhong)小(xiao)企業(ye)通過經(jing)營(ying)戰(zhan)略的(de)(de)轉(zhuan)型，提高整(zheng)個產(chan)業(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)模式(shi)，為區域和國家提升(sheng)競(jing)爭力(li)，實現產(chan)業(ye)飛躍創造(zao)條件。

第五階段，中小企(qi)(qi)(qi)業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)轉型(xing)(xing)。外(wai)向(xiang)型(xing)(xing)發展(zhan)戰略(lve)是(shi)一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)我(wo)國(guo)(guo)中小企(qi)(qi)(qi)業發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)途徑。改革開放以(yi)來(lai)，中小企(qi)(qi)(qi)業利用我(wo)國(guo)(guo)勞(lao)動力成本(ben)優勢，不斷發展(zhan)勞(lao)動密集型(xing)(xing)產(chan)業，并在(zai)國(guo)(guo)際市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中占據了重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)地位(wei)。與此同時(shi)，大量(liang)國(guo)(guo)際資本(ben)，尤其是(shi)發達經濟(ji)體(ti)資本(ben)在(zai)我(wo)國(guo)(guo)投資不斷增加，并迅速占據了我(wo)國(guo)(guo)部分(fen)(fen)產(chan)業領域和(he)大部分(fen)(fen)產(chan)業的(de)(de)(de)(de)高端領域。在(zai)此次(ci)金融危機之時(shi)，我(wo)國(guo)(guo)經濟(ji)以(yi)超乎(hu)想象的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態穩(wen)步發展(zhan)，并且保持國(guo)(guo)內(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求快速增長(chang)的(de)(de)(de)(de)態勢。對(dui)于(yu)我(wo)國(guo)(guo)遭遇海外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)萎縮而(er)瀕(bin)臨倒閉、破產(chan)的(de)(de)(de)(de)大量(liang)中小企(qi)(qi)(qi)業來(lai)說，此時(shi)需要(yao)思(si)考一(yi)(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)位(wei)是(shi)否(fou)正確(que)。對(dui)于(yu)我(wo)國(guo)(guo)這樣一(yi)(yi)個(ge)如此龐大且大有可為的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，中小企(qi)(qi)(qi)業必須轉變(bian)思(si)維(wei)，重(zhong)(zhong)新定(ding)位(wei)，在(zai)國(guo)(guo)際市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)普遍低迷、國(guo)(guo)內(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)不斷成熟且消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)層次(ci)不斷提(ti)高的(de)(de)(de)(de)背景(jing)下，實現從國(guo)(guo)際市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)向(xiang)國(guo)(guo)內(nei)、國(guo)(guo)際市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)同時(shi)并重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)轉型(xing)(xing)。

中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營戰略的轉型，是單個(ge)(ge)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營發展方式(shi)的轉型形成整個(ge)(ge)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)群(qun)體(ti)戰略轉型的集(ji)合，從單個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)競爭(zheng)力(li)的提(ti)升(sheng)轉變為整個(ge)(ge)產(chan)業(ye)(ye)、經濟(ji)體(ti)競爭(zheng)力(li)提(ti)升(sheng)的發展過程。