網(wang)上電(dian)子(zi)書(shu)城的盈(ying)利(li)方式有(you)哪些(xie) 中美兩(liang)國電(dian)子(zi)書(shu)店網(wang)站(zhan)盈(ying)利(li)模式分(fen)析

無論是電子書還(huan)是電子書閱讀器(qi)，盈(ying)利是最終(zhong)的目的。而各國的電子書盈(ying)利模式各不(bu)相同(tong)。

一、中國網上電子書城的盈利方式

目前中國(guo)電子書(shu)的盈利模(mo)式多樣，“各自為政”，總體處于一個(ge)探索發展(zhan)期。

1）從硬件中盈利------已面臨危機

2008-2010年間，中國(guo)電(dian)(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)(shu)市場經(jing)歷了高速發(fa)展和“暴(bao)利(li)”階段，國(guo)內電(dian)(dian)子(zi)閱讀(du)器“先(xian)驅(qu)”漢王(wang)科技電(dian)(dian)子(zi)閱讀(du)器的毛利(li)率一(yi)度高達50.93%。在美(mei)好(hao)前(qian)景和良好(hao)盈利(li)的誘惑(huo)下，不但傳統(tong)的IT硬件(jian)生產商(shang)如愛國(guo)者(zhe)、紐(niu)曼、索(suo)尼等(deng)闖入電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)行業，就連(lian)出(chu)版(ban)(ban)社和文學網站(zhan)也相繼加(jia)入，上海世紀出(chu)版(ban)(ban)集(ji)團(tuan)、中國(guo)出(chu)版(ban)(ban)集(ji)團(tuan)、重慶出(chu)版(ban)(ban)集(ji)團(tuan)、盛(sheng)大文學等(deng)都推出(chu)自己的閱讀(du)器。然而，在具有閱讀(du)功能(neng)的MP4和平板電(dian)(dian)腦的沖擊下，加(jia)上電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)閱讀(du)器功能(neng)單一(yi)性以及優(you)質(zhi)內容資(zi)源(yuan)的缺乏(fa)，漢王(wang)連(lian)續虧損的電(dian)(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)(shu)業務說明(ming)，單靠電(dian)(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)(shu)硬件(jian)盈利(li)已面臨危機。

2）向內容盈利轉變------困難重重

眾所周知，內(nei)(nei)容盈(ying)利是(shi)電子(zi)(zi)書(shu)(shu)市場的根本，但在向內(nei)(nei)容盈(ying)利模式(shi)(shi)轉變中卻困(kun)難(nan)重(zhong)重(zhong)。內(nei)(nei)容盈(ying)利靠(kao)的是(shi)內(nei)(nei)容，傳統(tong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)商往往占(zhan)領了內(nei)(nei)容資(zi)源高地，但在數(shu)字(zi)(zi)資(zi)源出(chu)(chu)(chu)版(ban)上(shang)(shang)，傳統(tong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)社(she)往往沒(mei)有(you)數(shu)字(zi)(zi)版(ban)權。上(shang)(shang)海(hai)世(shi)紀出(chu)(chu)(chu)版(ban)集團副總裁施宏俊指出(chu)(chu)(chu)，“現在的引(yin)進圖(tu)(tu)書(shu)(shu)，99%我們都(dou)沒(mei)有(you)拿到數(shu)字(zi)(zi)版(ban)權。中文(wen)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)這一塊，已出(chu)(chu)(chu)版(ban)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)的大(da)部分合同(tong)并沒(mei)有(you)嚴格涵蓋數(shu)字(zi)(zi)版(ban)權，越(yue)是(shi)暢銷圖(tu)(tu)書(shu)(shu)，越(yue)是(shi)知名作家、學(xue)者(zhe)的重(zhong)頭書(shu)(shu)，越(yue)是(shi)如此。”這樣就會導致優質數(shu)字(zi)(zi)內(nei)(nei)容資(zi)源出(chu)(chu)(chu)版(ban)受(shou)阻(zu)，再加上(shang)(shang)國(guo)人免費閱讀的習慣(guan)以及電子(zi)(zi)書(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)高成本的投入(ru)，使得(de)電子(zi)(zi)書(shu)(shu)市場向內(nei)(nei)容盈(ying)利模式(shi)(shi)的轉變顯得(de)困(kun)難(nan)重(zhong)重(zhong)。

3）內容資源建設------我行我素

電紙書(shu)硬(ying)件市場泡沫逐漸(jian)破滅后，各商家逐漸(jian)開(kai)(kai)始內容(rong)資(zi)源建設(she)。漢王、盛(sheng)大相繼推出了漢王書(shu)城(cheng)、云中(zhong)書(shu)城(cheng)等類似內容(rong)平(ping)臺，但不同內容(rong)平(ping)臺僅針對自有客戶端(duan)開(kai)(kai)放閱(yue)讀(du)(du)功能，如盛(sheng)大ipad客戶端(duan)Lite ipad、bambook閱(yue)讀(du)(du)器等，而(er)且需要(yao)云梯軟件支持；而(er)漢王在電子書(shu)格式上用htxt進行加(jia)密。用戶購(gou)買(mai)一家電子書(shu)閱(yue)讀(du)(du)器會受到單一的平(ping)臺限制。

另一方面(mian)，在電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)定價上(shang)也有(you)較大差別，沒(mei)有(you)統一標準，就拿白(bai)落梅的《你(ni)若安好便是晴天——林徽因傳(chuan)》來說，2012年(nian)8月檢(jian)(jian)索，盛大云中(zhong)書(shu)(shu)城(cheng)電(dian)(dian)子(zi)版價格(ge)為5.6元(yuan)，而京(jing)東商城(cheng)電(dian)(dian)子(zi)版價格(ge)為7.84元(yuan)，價格(ge)相差近(jin)30%。2012年(nian)9月檢(jian)(jian)索，上(shang)述圖(tu)書(shu)(shu)在京(jing)東電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)刊(kan)的價格(ge)為5.32元(yuan)。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢(han)王(wang)(wang)(wang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)是以技(ji)(ji)術(shu)為(wei)主導(dao)的(de)(de)(de)企業(ye)，在(zai)電(dian)(dian)紙(zhi)(zhi)書(shu)軟、硬技(ji)(ji)術(shu)研發上(shang)(shang)是行業(ye)中的(de)(de)(de)佼(jiao)(jiao)佼(jiao)(jiao)者，但緊靠(kao)技(ji)(ji)術(shu)盈(ying)利(li)并不(bu)(bu)是電(dian)(dian)紙(zhi)(zhi)書(shu)的(de)(de)(de)“王(wang)(wang)(wang)道”，漢(han)王(wang)(wang)(wang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)采(cai)用“終端+預裝+平臺”的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)模式(shi)，漢(han)王(wang)(wang)(wang)在(zai)其電(dian)(dian)紙(zhi)(zhi)書(shu)中預裝大量版(ban)權(quan)的(de)(de)(de)圖(tu)(tu)書(shu)，然后再(zai)通過互聯網(wang)漢(han)王(wang)(wang)(wang)書(shu)城(cheng)圖(tu)(tu)書(shu)平臺，提供正(zheng)版(ban)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)書(shu)供用戶付費下(xia)(xia)載。近年(nian)來，漢(han)王(wang)(wang)(wang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)在(zai)內(nei)容建設上(shang)(shang)不(bu)(bu)斷完善(shan)，漢(han)王(wang)(wang)(wang)書(shu)城(cheng)引(yin)入盛大云(yun)中書(shu)城(cheng)和方正(zheng)阿帕(pa)比。而在(zai)與數(shu)字出版(ban)商利(li)潤分成(cheng)(cheng)方式(shi)上(shang)(shang)，當當網(wang)電(dian)(dian)子(zi)書(shu)與版(ban)權(quan)方為(wei)四六分成(cheng)(cheng)，亞馬(ma)遜為(wei)三七分成(cheng)(cheng)，漢(han)王(wang)(wang)(wang)采(cai)用更高(gao)二八分成(cheng)(cheng)，這(zhe)一(yi)方案吸(xi)引(yin)了包括磨鐵圖(tu)(tu)書(shu)公(gong)司、華文天下(xia)(xia)圖(tu)(tu)書(shu)公(gong)司在(zai)內(nei)的(de)(de)(de)50多家出版(ban)商、40多家一(yi)線報紙(zhi)(zhi)和100余(yu)家期刊與漢(han)王(wang)(wang)(wang)進行接洽合作。

盛大盈利模式

盛大(da)是最(zui)像亞馬遜kindle的一(yi)種盈利(li)模(mo)式，采用“平臺+終端(duan)”的盈利(li)模(mo)式。盛大(da)文學(xue)(xue)是中國最(zui)大(da)的社(she)區驅動型網絡(luo)文學(xue)(xue)平臺，2011年2月推出(chu)云(yun)中書(shu)(shu)(shu)城在線平臺，為消費者提供包括數字圖(tu)書(shu)(shu)(shu)、網絡(luo)文學(xue)(xue)、數字報刊(kan)等(deng)數字商(shang)品。截止2012年一(yi)季度(du)已(yi)與全(quan)國330家第(di)三(san)方內容(rong)合作(zuo)伙伴(ban)合作(zuo)，內容(rong)囊(nang)括盛大(da)文學(xue)(xue)旗下(xia)(xia)起點中文網、紅(hong)袖添香(xiang)、小說(shuo)閱讀網、榕樹下(xia)(xia)、瀟湘書(shu)(shu)(shu)院、言情小說(shuo)吧、天方聽書(shu)(shu)(shu)網、悅讀網等(deng)網站內容(rong)及眾多全(quan)國知(zhi)名出(chu)版社(she)、出(chu)版公司(si)及作(zuo)者。

盛(sheng)大的(de)網(wang)絡出(chu)(chu)版采(cai)取作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)家直接和零售商(shang)接觸，集出(chu)(chu)版、銷售為(wei)一體的(de)模(mo)式(shi)。支付(fu)(fu)模(mo)式(shi)上有出(chu)(chu)版（連載）、按章付(fu)(fu)費，還有微支付(fu)(fu)，盛(sheng)大文學與作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)利益(yi)分(fen)成采(cai)取“微支付(fu)(fu)”模(mo)式(shi)——盛(sheng)大文學簽約作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)首(shou)先(xian)發布在公(gong)共(gong)閱(yue)讀(du)區，一旦點擊率達到(dao)一定的(de)數量，其作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)將被放(fang)在VIP區，VIP區讀(du)者(zhe)(zhe)在閱(yue)讀(du)時需要支付(fu)(fu)每千字2到(dao)5分(fen)錢(qian)的(de)費用(yong)。讀(du)者(zhe)(zhe)支付(fu)(fu)的(de)費用(yong)由網(wang)站和作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)共(gong)同(tong)分(fen)成，分(fen)成比例(li)為(wei)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)一半，網(wang)站一半。另外，盛(sheng)大采(cai)用(yong)“店中店”模(mo)式(shi)為(wei)出(chu)(chu)版機構(gou)或文學網(wang)站提供內(nei)容(rong)(rong)錄入、自(zi)主定價、營銷推廣、支付(fu)(fu)結算等(deng)一整套數字內(nei)容(rong)(rong)營銷方案，吸引眾多如(ru)四川(chuan)文藝出(chu)(chu)版社、春風文藝出(chu)(chu)版社、磨鐵圖書、豆丁網(wang)等(deng)多家優秀內(nei)容(rong)(rong)商(shang)進(jin)駐開店。

云中書城店中店模式

從漢(han)王(wang)盈(ying)利(li)模式和盛(sheng)大(da)盈(ying)利(li)模式中可以看出(chu)，漢(han)王(wang)是通(tong)過(guo)更高的(de)(de)利(li)潤(run)分(fen)(fen)成來吸引(yin)數字出(chu)版商，而盛(sheng)大(da)更多是與作家簽約、店中店模式，提供(gong)(gong)一個(ge)開放、自由競爭(zheng)的(de)(de)平臺。今年上線電(dian)子書(shu)(shu)(shu)(shu)刊的(de)(de)京(jing)東商城圖書(shu)(shu)(shu)(shu)音像采銷副(fu)總裁石濤表(biao)示，在電(dian)子書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)定價(jia)(jia)和收益分(fen)(fen)配方面(mian)，將由內容提供(gong)(gong)方制定價(jia)(jia)格，雙方按4∶6或3∶7比例分(fen)(fen)賬，內容提供(gong)(gong)方會拿大(da)頭(tou)，并(bing)且每個(ge)供(gong)(gong)應內容的(de)(de)供(gong)(gong)應商，通(tong)過(guo)密碼登錄后臺結算平臺，可實時查詢銷售(shou)數據，杜絕了在線閱讀、終端(duan)閱讀隱瞞(man)銷售(shou)收入的(de)(de)問題。可見，無論是電(dian)紙書(shu)(shu)(shu)(shu)硬(ying)件商還是電(dian)子書(shu)(shu)(shu)(shu)平臺商，越來越重視內容資源建設(she)。

5）網易云閱讀模式

2012年6月(yue)，網(wang)(wang)易(yi)(yi)云(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀開放(fang)平(ping)臺正(zheng)式上線，內(nei)容(rong)(rong)提(ti)(ti)供(gong)者可通過開放(fang)平(ping)臺這一免(mian)費接(jie)入口，將網(wang)(wang)易(yi)(yi)云(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀變為(wei)發布(bu)數字內(nei)容(rong)(rong)的(de)自有(you)(you)媒體平(ping)臺——除能分享網(wang)(wang)易(yi)(yi)云(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀500萬用戶外，還可便(bian)利(li)地發布(bu)編輯各類電子內(nei)容(rong)(rong)，并(bing)(bing)通過多種(zhong)透明的(de)統(tong)計方(fang)式直接(jie)管理內(nei)容(rong)(rong)收(shou)益。丁磊曾明確(que)表(biao)示，網(wang)(wang)易(yi)(yi)云(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀不盈利(li)。內(nei)容(rong)(rong)是(shi)否收(shou)費，需(xu)要收(shou)取多少費用，這一切(qie)都有(you)(you)內(nei)容(rong)(rong)提(ti)(ti)供(gong)者決(jue)定(ding)，并(bing)(bing)且所(suo)獲收(shou)益全(quan)部歸其所(suo)有(you)(you)。從(cong)網(wang)(wang)易(yi)(yi)云(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀平(ping)臺看，擁有(you)(you)大部分免(mian)費數字化(hua)期刊、小說(shuo)連載、圖(tu)書資源等。網(wang)(wang)易(yi)(yi)云(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀平(ping)臺采用內(nei)容(rong)(rong)提(ti)(ti)供(gong)商(shang)全(quan)額收(shou)益的(de)模(mo)式，相比中國移動等運營商(shang)，內(nei)容(rong)(rong)提(ti)(ti)供(gong)商(shang)不但擁有(you)(you)定(ding)價主(zhu)導權，并(bing)(bing)且全(quan)額收(shou)益，這給平(ping)臺的(de)發展(zhan)尋找內(nei)容(rong)(rong)來源奠定(ding)了基(ji)礎。

網易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在(zai)2012年深圳文博會上，易博士集團(tuan)發布了(le)全球(qiu)首(shou)款(kuan)基(ji)于“賽倫紙(zhi)”高(gao)清屏(ping)的(de)易博士EB218A電子閱讀器(qi)。“賽倫紙(zhi)”的(de)基(ji)本原(yuan)理是懸浮在(zai)液體中的(de)帶點(dian)納米粒子受到電場作用而產生遷移，具(ju)有能(neng)耗低(di)和高(gao)清晰等(deng)特點(dian)，其耗電量比反射式液晶或透射式液晶顯示屏(ping)低(di)，而且采用納米量級顏料粒子，同時，它的(de)顯示屏(ping)輕、薄、結(jie)實，具(ju)有很好的(de)柔韌性，且具(ju)紙(zhi)質界面的(de)視覺廣(guang)，無閃爍(shuo)，平穩，柔和的(de)特點(dian)。

賽(sai)(sai)倫紙(zhi)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)是傳統(tong)出(chu)版中(zhong)紙(zhi)的(de)(de)(de)(de)替代品，是內容的(de)(de)(de)(de)載體，易博士總裁楊洪(hong)提(ti)出(chu)了(le)(le)載體化(hua)的(de)(de)(de)(de)概念，用賽(sai)(sai)倫紙(zhi)取(qu)代傳統(tong)出(chu)版中(zhong)的(de)(de)(de)(de)紙(zhi)張，保留了(le)(le)大部分傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)出(chu)版模式(shi)。“賽(sai)(sai)倫紙(zhi)”模式(shi)，即(ji)將易博士EB218A閱(yue)讀(du)器與權利(li)人應(ying)獲得的(de)(de)(de)(de)版稅共同構成“電子(zi)書(shu)”的(de)(de)(de)(de)成本，電子(zi)書(shu)按本銷(xiao)售和(he)遵循紙(zhi)書(shu)的(de)(de)(de)(de)碼洋(yang)定(ding)價原則，考慮消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)，設計出(chu)多方共贏的(de)(de)(de)(de)商用模式(shi)。通過出(chu)版機構、軟硬件廠商、銷(xiao)售渠道三方合作，互惠互利(li)，通過市場(chang)營銷(xiao)和(he)資源整合，進而有效開展(zhan)實施。

按(an)照楊(yang)洪的(de)(de)規劃，出(chu)版(ban)社要選定30～50本(ben)優秀圖(tu)書(shu)作為內(nei)容(rong)，易博士將以1000本(ben)為起量，進(jin)行深(shen)加工(gong)、版(ban)權加密。進(jin)入市場后，賽倫(lun)紙將有(you)三種(zhong)不同的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)途徑。一是(shi)出(chu)版(ban)社單方銷(xiao)(xiao)售(shou)，賽倫(lun)紙僅是(shi)賣“紙”給(gei)出(chu)版(ban)社，向后者(zhe)收取賽倫(lun)紙成本(ben)及(ji)內(nei)容(rong)加工(gong)費；二是(shi)賽倫(lun)紙廠商(shang)負責(ze)銷(xiao)(xiao)售(shou)，相當于數(shu)字圖(tu)書(shu)銷(xiao)(xiao)售(shou)商(shang)，嚴格按(an)市場模(mo)式運營(ying)，同時與(yu)權利人及(ji)出(chu)版(ban)社分(fen)享利益；三是(shi)賽倫(lun)紙廠商(shang)按(an)成本(ben)價及(ji)10%的(de)(de)圖(tu)書(shu)版(ban)稅，回購10%的(de)(de)書(shu)，再按(an)市場價進(jin)行銷(xiao)(xiao)售(shou)。

北京國學時代文化傳播(bo)股(gu)份有(you)限公司董事長兼總經理尹小林(lin)認為，賽(sai)倫(lun)紙(zhi)在推行一種新的(de)讀(du)(du)(du)書模式，即(ji)精讀(du)(du)(du)、細讀(du)(du)(du)。“對(dui)于(yu)讀(du)(du)(du)者來說，不需(xu)要把書庫放在身上(shang)，而(er)(er)是(shi)少而(er)(er)精的(de)內(nei)容(rong)，‘賽(sai)倫(lun)紙(zhi)書’呈現的(de)就是(shi)經過精選(xuan)后，滿足(zu)讀(du)(du)(du)者需(xu)要的(de)內(nei)容(rong)。”然而(er)(er)這種無法更新、固(gu)定內(nei)容(rong)的(de)電(dian)子(zi)書是(shi)否能適應市(shi)場的(de)需(xu)求，還需(xu)要等待(dai)市(shi)場的(de)進一步驗證。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內移動運營商電子書盈利模式比較分析

在(zai)內容(rong)分(fen)(fen)成(cheng)上(shang)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移(yi)動(dong)和(he)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯通的(de)(de)閱讀基地(di)一直(zhi)(zhi)采取4：6的(de)(de)分(fen)(fen)成(cheng)模式，內容(rong)商拿(na)(na)4成(cheng)，運(yun)營商拿(na)(na)6成(cheng)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)信(xin)稍顯(xian)“厚道”，按(an)照4.5：5.5的(de)(de)比(bi)例與(yu)內容(rong)商分(fen)(fen)成(cheng)。在(zai)2012中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)數字出版(ban)(ban)年會高層論(lun)壇上(shang)，新聞(wen)出版(ban)(ban)總署(shu)副署(shu)長(chang)孫(sun)壽山表示，“通過與(yu)三大(da)通信(xin)運(yun)營商簽訂戰略合作(zuo)(zuo)協議，今后與(yu)運(yun)營商的(de)(de)合作(zuo)(zuo)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)信(xin)、聯通兩(liang)家給內容(rong)商的(de)(de)分(fen)(fen)成(cheng)比(bi)例不(bu)低于(yu)(yu)65%，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移(yi)動(dong)分(fen)(fen)配比(bi)例不(bu)低于(yu)(yu)60%。”在(zai)內容(rong)分(fen)(fen)成(cheng)上(shang)，掌握(wo)市場的(de)(de)運(yun)營商一直(zhi)(zhi)處于(yu)(yu)優(you)勢(shi)。從孫(sun)壽山提(ti)供(gong)的(de)(de)信(xin)息來看，內容(rong)出版(ban)(ban)會越(yue)來越(yue)收到重(zhong)視，以(yi)提(ti)高內容(rong)出版(ban)(ban)商的(de)(de)積極性。

在(zai)閱(yue)(yue)讀(du)(du)付(fu)費(fei)方(fang)式上，中(zhong)國(guo)電信分為按(an)本(ben)(ben)(ben)、按(an)章(zhang)(zhang)以(yi)及包(bao)(bao)月(yue)專區三種方(fang)式：按(an)本(ben)(ben)(ben)的(de)每(mei)本(ben)(ben)(ben)書(shu)價格(ge)(ge)(ge)一般(ban)在(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)章(zhang)(zhang)的(de)每(mei)章(zhang)(zhang)價格(ge)(ge)(ge)在(zai)0.05元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)0.1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，提供包(bao)(bao)月(yue)閱(yue)(yue)讀(du)(du)區，包(bao)(bao)月(yue)費(fei)用在(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右。采用閱(yue)(yue)讀(du)(du)點支付(fu)，1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)相當100閱(yue)(yue)讀(du)(du)點。另外(wai)(wai)，對于(yu)優質的(de)內(nei)容，內(nei)容提供方(fang)可以(yi)有(you)更高的(de)定價。中(zhong)國(guo)聯通收費(fei)模(mo)式有(you)兩種，一是以(yi)單本(ben)(ben)(ben)圖書(shu)為單位購(gou)買(mai)，每(mei)本(ben)(ben)(ben)書(shu)2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)或3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)；二是每(mei)月(yue)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)“有(you)味書(shu)包(bao)(bao)”，每(mei)月(yue)可以(yi)在(zai)500本(ben)(ben)(ben)圖書(shu)中(zhong)挑選8本(ben)(ben)(ben)。中(zhong)國(guo)移動(dong)閱(yue)(yue)讀(du)(du)付(fu)費(fei)方(fang)式與中(zhong)國(guo)電信類似，按(an)本(ben)(ben)(ben)的(de)每(mei)本(ben)(ben)(ben)書(shu)價格(ge)(ge)(ge)一般(ban)在(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)字數的(de)話為0.04元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/千字，包(bao)(bao)月(yue)價格(ge)(ge)(ge)為每(mei)月(yue)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，另外(wai)(wai)包(bao)(bao)月(yue)訂購(gou)即可享受全站圖書(shu)8折優惠。

二、美國網上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內容資源

亞馬遜(xun)是美(mei)國乃至全(quan)球(qiu)最大的在(zai)線零(ling)售商，更是美(mei)國電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)書行業的主導，憑(ping)借其強大的在(zai)線內容(rong)資源(yuan)，2007年推出首(shou)款(kuan)kindle電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)書閱讀(du)(du)器產品，隨(sui)后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相(xiang)繼(ji)問世，價(jia)(jia)格(ge)從79美(mei)元到379美(mei)元不等(deng)。亞馬遜(xun)通(tong)過廉(lian)價(jia)(jia)的電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)書閱讀(du)(du)器，迅速(su)占(zhan)領了美(mei)國電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)書市場(chang)，2011年其電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)書首(shou)次超過紙質圖書銷售量。亞馬遜(xun)通(tong)過與知名作家簽約和通(tong)過“批發模(mo)式(shi)”向讀(du)(du)者提(ti)供優質、廉(lian)價(jia)(jia)的圖書資源(yuan)。

亞(ya)馬(ma)遜(xun)通過(guo)簽約知(zhi)名作家(jia)，直接(jie)獲得圖(tu)書版(ban)權(quan)，完(wan)全(quan)了(le)(le)控制(zhi)包括電子書的(de)(de)(de)(de)定價在內的(de)(de)(de)(de)圖(tu)書出版(ban)全(quan)過(guo)程(cheng)。通過(guo)與(yu)作者(zhe)的(de)(de)(de)(de)直接(jie)接(jie)觸，使Kindle電子書商(shang)店(dian)積累了(le)(le)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)獨(du)家(jia)內容，削(xue)減了(le)(le)中(zhong)間費用，從而可以(yi)向作者(zhe)支付更高的(de)(de)(de)(de)版(ban)權(quan)費，并向讀者(zhe)提供價格更低的(de)(de)(de)(de)圖(tu)書。

亞馬(ma)遜通過“批發模式(shi)”從(cong)出版商手里采購電子書，即以折扣價格從(cong)出版商處購買書籍，然后自(zi)(zi)行(xing)定(ding)價在(zai)電子書設備上銷售。“批發模式(shi)”使(shi)得亞馬(ma)遜掌(zhang)握了電子書定(ding)價自(zi)(zi)主權，使(shi)其(qi)定(ding)價更加(jia)靈活，必要的時(shi)候更能(neng)犧牲部分(fen)收入(ru)以換取(qu)大量的市場份額。亞馬(ma)遜kindle盈利模式(shi)如下圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)低廉的(de)(de)(de)電子(zi)(zi)書(shu)價(jia)格(ge)也(ye)引起了出(chu)(chu)版商(shang)(shang)的(de)(de)(de)不滿，亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)與美國第二大(da)(da)獨(du)立(li)圖書(shu)經銷商(shang)(shang)獨(du)立(li)出(chu)(chu)版商(shang)(shang)集團由(you)于電子(zi)(zi)書(shu)價(jia)格(ge)合同條(tiao)款產生(sheng)分歧(qi)，亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)將(jiang)其(qi)(qi)5000多(duo)(duo)種(zhong)電子(zi)(zi)書(shu)從kindle書(shu)店下(xia)架。獨(du)立(li)出(chu)(chu)版商(shang)(shang)集團代表著500家獨(du)立(li)出(chu)(chu)版商(shang)(shang)，亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)寧愿下(xia)架電子(zi)(zi)書(shu)也(ye)不愿意妥協。另外，蘋果公司(si)試圖采(cai)用“代銷模式(shi)”改變電子(zi)(zi)書(shu)價(jia)格(ge)；麥克(ke)米(mi)蘭（Macmillan）出(chu)(chu)版社也(ye)已經打破亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)9.99美元電子(zi)(zi)書(shu)的(de)(de)(de)定價(jia)格(ge)局，麥克(ke)米(mi)蘭對(dui)其(qi)(qi)圖書(shu)進(jin)行(xing)了壟斷，對(dui)暢銷書(shu)和大(da)(da)多(duo)(duo)數(shu)精裝書(shu)籍的(de)(de)(de)電子(zi)(zi)版本收取(qu)12.99美元至14.99美元的(de)(de)(de)費用。由(you)此可(ke)以看出(chu)(chu)，出(chu)(chu)版商(shang)(shang)對(dui)亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)電子(zi)(zi)書(shu)的(de)(de)(de)定價(jia)模式(shi)越來越不滿。

盡(jin)管部分出(chu)版商和競爭對手試圖抬高電子書價格，但(dan)亞馬遜(xun)憑借其(qi)已擁有的市場(chang)份額，其(qi)所處于的電子書行業領頭地(di)位仍然難以動搖。

2）iBookstore模式

亞(ya)馬(ma)遜kindle的成功也紛紛引(yin)來了蘋(pin)(pin)果、巴諾的效仿，2010年蘋(pin)(pin)果公司在其(qi)推(tui)出的ipad上內(nei)置(zhi)了ibookstore應用，在其(qi)他ios設備上同樣也有ibookstore。用戶不但可以通過ibookstore在線購買圖書(shu)，也可把自己下載的pdf、epub文件(jian)導入ibookstore中進行閱讀。

在盈利模式(shi)上，蘋果允(yun)許作者在iBookstore發(fa)表(biao)自(zi)己的作品，但作品必(bi)須(xu)符合(he)一定的水平和格(ge)式(shi)標準(zhun)，如作品必(bi)須(xu)具有國(guo)際標準(zhun)書號(hao)（ISBN）和滿足epub格(ge)式(shi)標準(zhun)。

在與(yu)出(chu)(chu)版(ban)商合作方(fang)面，蘋(pin)(pin)果試(shi)圖打(da)破亞馬遜的(de)“批發模式(shi)”，繼而(er)采用(yong)“代銷模式(shi)”：即蘋(pin)(pin)果公司與(yu)出(chu)(chu)版(ban)商達成協議，出(chu)(chu)版(ban)商對(dui)其(qi)電(dian)子(zi)書(shu)定價，并且以(yi)最低的(de)價格提(ti)供(gong)給蘋(pin)(pin)果進(jin)行銷售，蘋(pin)(pin)果每賣出(chu)(chu)一本電(dian)子(zi)書(shu)將(jiang)從中獲取30%的(de)提(ti)成，同時(shi)出(chu)(chu)版(ban)商承諾向蘋(pin)(pin)果提(ti)供(gong)“最惠國待(dai)遇”，也就(jiu)是說(shuo)，其(qi)他電(dian)子(zi)書(shu)零售商不允許(xu)以(yi)低于蘋(pin)(pin)果電(dian)子(zi)書(shu)城（iBookstore）的(de)價格出(chu)(chu)售同類產(chan)品。

亞馬(ma)遜“批發模(mo)式(shi)”與蘋果(guo)“代銷模(mo)式(shi)”

從目前的(de)(de)市場(chang)環境(jing)看(kan)，消費者更青睞(lai)亞(ya)馬遜的(de)(de)“批發銷售(shou)模(mo)(mo)式”，因為這樣(yang)(yang)可以(yi)買到物美價(jia)廉的(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)，而電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)出版(ban)(ban)商(shang)則更熱愛蘋果的(de)(de)“代(dai)銷模(mo)(mo)式”模(mo)(mo)式，這樣(yang)(yang)出版(ban)(ban)商(shang)可以(yi)“奪(duo)回”對電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)的(de)(de)定(ding)價(jia)權。其(qi)實(shi)，定(ding)價(jia)權無論(lun)是在(zai)出版(ban)(ban)商(shang)，還是在(zai)銷售(shou)商(shang)，都應該(gai)以(yi)市場(chang)為導向。而出版(ban)(ban)商(shang)承(cheng)諾向蘋果提供的(de)(de)“最惠(hui)國待遇”很快引起了美國司法部的(de)(de)“關注(zhu)”——紐(niu)約曼哈(ha)頓地(di)區法院(yuan)對蘋果及五家主要出版(ban)(ban)商(shang)提起反(fan)壟斷訴訟，稱他們涉嫌聯(lian)手操縱電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)的(de)(de)定(ding)價(jia)。