網上電(dian)子書(shu)城的盈利方(fang)式(shi)有哪些 中美(mei)兩(liang)國電(dian)子書(shu)店網站盈利模式(shi)分(fen)析

無論是(shi)電(dian)子(zi)書(shu)還是(shi)電(dian)子(zi)書(shu)閱讀器，盈(ying)利是(shi)最(zui)終(zhong)的目的。而各國的電(dian)子(zi)書(shu)盈(ying)利模式各不相同。

一、中國網上電子書城的盈利方式

目(mu)前中國電(dian)子書的盈利(li)模式多樣，“各自為政(zheng)”，總體處于一個探索發展期。

1）從硬件中盈利------已面臨危機

2008-2010年間，中(zhong)國電(dian)(dian)(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)市場經歷了高速發展和“暴利”階段，國內電(dian)(dian)(dian)子(zi)閱讀(du)器(qi)(qi)“先驅”漢王科技(ji)電(dian)(dian)(dian)子(zi)閱讀(du)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)毛利率一(yi)度(du)高達(da)50.93%。在美好(hao)前(qian)景和良好(hao)盈利的(de)(de)(de)(de)誘(you)惑下，不但傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)IT硬件(jian)生產商如(ru)愛國者、紐(niu)曼、索尼等闖入電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)行業(ye)，就連出版(ban)社和文學網站(zhan)也相繼加入，上(shang)海(hai)世(shi)紀(ji)出版(ban)集團(tuan)(tuan)、中(zhong)國出版(ban)集團(tuan)(tuan)、重慶(qing)出版(ban)集團(tuan)(tuan)、盛大文學等都推出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)閱讀(du)器(qi)(qi)。然而，在具(ju)有(you)閱讀(du)功能(neng)的(de)(de)(de)(de)MP4和平板電(dian)(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)下，加上(shang)電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)閱讀(du)器(qi)(qi)功能(neng)單一(yi)性以(yi)及優質內容資(zi)源的(de)(de)(de)(de)缺乏，漢王連續虧損的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)業(ye)務說明，單靠電(dian)(dian)(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)硬件(jian)盈利已面(mian)臨危機。

2）向內容盈利轉變------困難重重

眾所(suo)周(zhou)知，內容(rong)盈利(li)是(shi)(shi)電子書(shu)(shu)市(shi)場的(de)根本，但在向內容(rong)盈利(li)模式(shi)轉變中卻困難(nan)重重。內容(rong)盈利(li)靠的(de)是(shi)(shi)內容(rong)，傳(chuan)統出(chu)(chu)(chu)版(ban)商往往占領了內容(rong)資源(yuan)(yuan)(yuan)高(gao)地，但在數字(zi)(zi)資源(yuan)(yuan)(yuan)出(chu)(chu)(chu)版(ban)上，傳(chuan)統出(chu)(chu)(chu)版(ban)社往往沒(mei)有數字(zi)(zi)版(ban)權(quan)。上海世紀出(chu)(chu)(chu)版(ban)集團副(fu)總(zong)裁施宏俊指出(chu)(chu)(chu)，“現(xian)在的(de)引進圖書(shu)(shu)，99%我們(men)都沒(mei)有拿(na)到數字(zi)(zi)版(ban)權(quan)。中文圖書(shu)(shu)這(zhe)一塊，已出(chu)(chu)(chu)版(ban)圖書(shu)(shu)的(de)大部(bu)分合同并(bing)沒(mei)有嚴格涵蓋數字(zi)(zi)版(ban)權(quan)，越(yue)是(shi)(shi)暢銷圖書(shu)(shu)，越(yue)是(shi)(shi)知名作家、學(xue)者的(de)重頭(tou)書(shu)(shu)，越(yue)是(shi)(shi)如此。”這(zhe)樣(yang)就會(hui)導致優質數字(zi)(zi)內容(rong)資源(yuan)(yuan)(yuan)出(chu)(chu)(chu)版(ban)受阻，再加上國人免費閱讀的(de)習慣(guan)以及(ji)電子書(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)高(gao)成本的(de)投(tou)入(ru)，使得電子書(shu)(shu)市(shi)場向內容(rong)盈利(li)模式(shi)的(de)轉變顯(xian)得困難(nan)重重。

3）內容資源建設------我行我素

電紙書(shu)硬件市(shi)場泡沫逐漸破滅后，各商家逐漸開始(shi)內(nei)容資源建設。漢王(wang)、盛大(da)相繼推(tui)出了漢王(wang)書(shu)城、云中書(shu)城等類似內(nei)容平(ping)臺(tai)，但不同內(nei)容平(ping)臺(tai)僅針對自有客戶端開放(fang)閱(yue)(yue)讀(du)功能，如盛大(da)ipad客戶端Lite ipad、bambook閱(yue)(yue)讀(du)器(qi)等，而且需要(yao)云梯軟件支持；而漢王(wang)在(zai)電子書(shu)格式(shi)上用(yong)htxt進行(xing)加密。用(yong)戶購買(mai)一家電子書(shu)閱(yue)(yue)讀(du)器(qi)會受(shou)到單一的平(ping)臺(tai)限制。

另(ling)一(yi)方面(mian)，在電(dian)子書(shu)定價(jia)上(shang)也有較大差別，沒有統一(yi)標準，就拿白落梅(mei)的《你若安好便是晴天——林(lin)徽因傳(chuan)》來說，2012年8月檢(jian)索，盛(sheng)大云中書(shu)城電(dian)子版(ban)價(jia)格(ge)為5.6元，而(er)京(jing)東商城電(dian)子版(ban)價(jia)格(ge)為7.84元，價(jia)格(ge)相差近(jin)30%。2012年9月檢(jian)索，上(shang)述圖書(shu)在京(jing)東電(dian)子書(shu)刊的價(jia)格(ge)為5.32元。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)科技(ji)是以技(ji)術為(wei)主(zhu)導的(de)企業，在電紙(zhi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)軟、硬(ying)技(ji)術研發上是行業中的(de)佼佼者，但緊靠技(ji)術盈(ying)利并不是電紙(zhi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)“王(wang)(wang)(wang)道(dao)”，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)科技(ji)采用“終(zhong)端+預(yu)(yu)裝+平臺”的(de)盈(ying)利模式，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)在其電紙(zhi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)中預(yu)(yu)裝大量(liang)版(ban)權的(de)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)，然(ran)后再(zai)通過互聯網漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)城(cheng)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)平臺，提供正(zheng)版(ban)的(de)電子書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)供用戶付費下載。近年來，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)科技(ji)在內容建設上不斷完善，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)城(cheng)引入盛大云(yun)中書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)城(cheng)和方正(zheng)阿帕比。而在與(yu)數(shu)字出版(ban)商(shang)利潤(run)分成(cheng)方式上，當當網電子書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)與(yu)版(ban)權方為(wei)四六分成(cheng)，亞馬遜為(wei)三(san)七(qi)分成(cheng)，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)采用更高二八分成(cheng)，這一(yi)方案吸(xi)引了包括磨鐵圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)公司、華(hua)文(wen)天下圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)公司在內的(de)50多家(jia)出版(ban)商(shang)、40多家(jia)一(yi)線報紙(zhi)和100余家(jia)期刊與(yu)漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)進行接洽(qia)合作。

盛大盈利模式

盛大(da)是最(zui)像亞(ya)馬遜kindle的(de)一(yi)(yi)種盈(ying)(ying)利模式(shi)，采(cai)用“平(ping)(ping)臺+終(zhong)端”的(de)盈(ying)(ying)利模式(shi)。盛大(da)文學是中(zhong)(zhong)(zhong)國最(zui)大(da)的(de)社(she)區驅動型(xing)網(wang)(wang)(wang)絡文學平(ping)(ping)臺，2011年2月推出(chu)云中(zhong)(zhong)(zhong)書(shu)城在線平(ping)(ping)臺，為消費者提供包括數字圖書(shu)、網(wang)(wang)(wang)絡文學、數字報刊等數字商品(pin)。截止2012年一(yi)(yi)季度已(yi)與全(quan)國330家第三方內容(rong)(rong)合作(zuo)伙伴合作(zuo)，內容(rong)(rong)囊(nang)括盛大(da)文學旗下起點中(zhong)(zhong)(zhong)文網(wang)(wang)(wang)、紅袖添香、小說閱讀網(wang)(wang)(wang)、榕樹下、瀟湘書(shu)院(yuan)、言(yan)情小說吧、天方聽(ting)書(shu)網(wang)(wang)(wang)、悅讀網(wang)(wang)(wang)等網(wang)(wang)(wang)站內容(rong)(rong)及(ji)眾多(duo)全(quan)國知(zhi)名出(chu)版(ban)社(she)、出(chu)版(ban)公司及(ji)作(zuo)者。

盛(sheng)大的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)采(cai)取作(zuo)家直接(jie)(jie)和零售商接(jie)(jie)觸，集出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)、銷售為(wei)一(yi)體的(de)(de)(de)(de)模(mo)式。支(zhi)付(fu)模(mo)式上有出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)（連載）、按(an)章付(fu)費，還有微支(zhi)付(fu)，盛(sheng)大文(wen)學(xue)與作(zuo)者的(de)(de)(de)(de)利(li)益分(fen)成(cheng)采(cai)取“微支(zhi)付(fu)”模(mo)式——盛(sheng)大文(wen)學(xue)簽約作(zuo)者的(de)(de)(de)(de)作(zuo)品首(shou)先(xian)發布(bu)在公共(gong)閱讀區，一(yi)旦點擊率達到一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量，其作(zuo)品將(jiang)被(bei)放在VIP區，VIP區讀者在閱讀時需要支(zhi)付(fu)每千(qian)字(zi)(zi)2到5分(fen)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)。讀者支(zhi)付(fu)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)由網(wang)(wang)站和作(zuo)者共(gong)同(tong)分(fen)成(cheng)，分(fen)成(cheng)比例為(wei)作(zuo)者一(yi)半(ban)，網(wang)(wang)站一(yi)半(ban)。另外，盛(sheng)大采(cai)用(yong)“店(dian)(dian)中店(dian)(dian)”模(mo)式為(wei)出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)機構(gou)或(huo)文(wen)學(xue)網(wang)(wang)站提(ti)供內容錄(lu)入、自主定(ding)價、營銷推廣、支(zhi)付(fu)結算等一(yi)整套數(shu)字(zi)(zi)內容營銷方案，吸(xi)引眾多(duo)(duo)如四(si)川文(wen)藝出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)、春風(feng)文(wen)藝出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)、磨鐵圖書、豆丁網(wang)(wang)等多(duo)(duo)家優秀內容商進駐開店(dian)(dian)。

云中書城店中店模式

從漢王盈(ying)利模式和盛(sheng)大盈(ying)利模式中(zhong)可以看(kan)出，漢王是通過更(geng)高的(de)(de)利潤分(fen)(fen)成來(lai)吸(xi)引(yin)數(shu)字出版(ban)商，而盛(sheng)大更(geng)多是與作家(jia)簽約、店中(zhong)店模式，提供(gong)一個(ge)開(kai)放、自由競爭(zheng)的(de)(de)平臺。今年上線電子書刊的(de)(de)京東商城圖書音像(xiang)采銷(xiao)副總(zong)裁石濤表示，在(zai)電子書的(de)(de)定價(jia)和收益分(fen)(fen)配(pei)方(fang)面，將由內(nei)容(rong)提供(gong)方(fang)制定價(jia)格(ge)，雙方(fang)按4∶6或(huo)3∶7比例分(fen)(fen)賬，內(nei)容(rong)提供(gong)方(fang)會拿大頭，并且(qie)每個(ge)供(gong)應內(nei)容(rong)的(de)(de)供(gong)應商，通過密碼登錄后臺結算平臺，可實時查詢銷(xiao)售數(shu)據，杜(du)絕了在(zai)線閱(yue)讀(du)、終端閱(yue)讀(du)隱瞞銷(xiao)售收入的(de)(de)問題。可見(jian)，無論是電紙書硬件商還是電子書平臺商，越來(lai)越重視內(nei)容(rong)資(zi)源建設。

5）網易云閱讀模式

2012年6月，網易(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀開放平(ping)臺正式上線，內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)提供(gong)(gong)者可通過開放平(ping)臺這一免費(fei)(fei)接入口(kou)，將網易(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀變為(wei)發布數字(zi)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)的(de)自(zi)有媒體平(ping)臺——除能分(fen)享網易(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀500萬用(yong)戶(hu)外，還可便利地發布編輯各類電子內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)，并通過多種(zhong)透(tou)明的(de)統計方式直接管理內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)收益。丁磊曾明確表(biao)示(shi)，網易(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀不盈利。內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)是否(fou)收費(fei)(fei)，需要收取多少費(fei)(fei)用(yong)，這一切都(dou)有內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)提供(gong)(gong)者決定(ding)，并且所獲收益全部歸其所有。從網易(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀平(ping)臺看(kan)，擁有大(da)部分(fen)免費(fei)(fei)數字(zi)化期刊、小說(shuo)連載(zai)、圖書(shu)資源等。網易(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀平(ping)臺采用(yong)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)提供(gong)(gong)商(shang)全額(e)收益的(de)模式，相(xiang)比中國移動等運營(ying)商(shang)，內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)提供(gong)(gong)商(shang)不但擁有定(ding)價主導權(quan)，并且全額(e)收益，這給平(ping)臺的(de)發展尋找內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)來源奠定(ding)了基礎。

網易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在2012年深圳文博會(hui)上，易(yi)博士(shi)集團發布了全(quan)球首款(kuan)基(ji)于(yu)“賽(sai)倫紙”高清屏的易(yi)博士(shi)EB218A電(dian)子(zi)閱讀器(qi)。“賽(sai)倫紙”的基(ji)本原理是懸浮(fu)在液體中的帶點納米粒子(zi)受到(dao)電(dian)場作用(yong)而產生遷移，具有能耗低和高清晰(xi)等特點，其耗電(dian)量比反射式液晶或透射式液晶顯(xian)示屏低，而且采用(yong)納米量級(ji)顏(yan)料粒子(zi)，同時，它的顯(xian)示屏輕、薄、結實，具有很好的柔韌性，且具紙質界面的視覺廣，無閃爍，平穩(wen)，柔和的特點。

賽倫(lun)紙(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位是傳統出(chu)(chu)版(ban)(ban)中紙(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)替(ti)代品，是內容的(de)(de)(de)(de)(de)載體，易(yi)(yi)博士(shi)總裁楊洪提出(chu)(chu)了載體化的(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)，用(yong)賽倫(lun)紙(zhi)(zhi)取代傳統出(chu)(chu)版(ban)(ban)中的(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)張(zhang)，保(bao)留了大部分(fen)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)圖書出(chu)(chu)版(ban)(ban)模(mo)式(shi)。“賽倫(lun)紙(zhi)(zhi)”模(mo)式(shi)，即將(jiang)易(yi)(yi)博士(shi)EB218A閱讀器(qi)與權(quan)利人(ren)應獲得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)版(ban)(ban)稅共同構(gou)成(cheng)“電子書”的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本，電子書按本銷(xiao)售和(he)遵循(xun)紙(zhi)(zhi)書的(de)(de)(de)(de)(de)碼(ma)洋定(ding)價原則(ze)，考慮消費者的(de)(de)(de)(de)(de)利益，設計出(chu)(chu)多(duo)方共贏的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)用(yong)模(mo)式(shi)。通過(guo)出(chu)(chu)版(ban)(ban)機構(gou)、軟硬件廠商(shang)、銷(xiao)售渠(qu)道(dao)三方合(he)作，互(hu)(hu)惠互(hu)(hu)利，通過(guo)市(shi)場營(ying)銷(xiao)和(he)資源整合(he)，進(jin)而有效開(kai)展實施。

按(an)照楊洪的(de)(de)規劃，出(chu)版(ban)社要選定(ding)30～50本(ben)優秀圖書(shu)作為(wei)內容(rong)，易博士將以(yi)1000本(ben)為(wei)起(qi)量，進行(xing)深加工、版(ban)權(quan)(quan)加密。進入(ru)市場后(hou)，賽(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)(zhi)將有三(san)種不同的(de)(de)銷售途徑。一是(shi)出(chu)版(ban)社單方銷售，賽(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)(zhi)僅是(shi)賣“紙(zhi)(zhi)(zhi)”給出(chu)版(ban)社，向后(hou)者收取(qu)賽(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)(zhi)成本(ben)及內容(rong)加工費；二是(shi)賽(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)(zhi)廠(chang)商負責銷售，相當于數字圖書(shu)銷售商，嚴格按(an)市場模式(shi)運(yun)營，同時(shi)與(yu)權(quan)(quan)利人及出(chu)版(ban)社分享利益；三(san)是(shi)賽(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)(zhi)廠(chang)商按(an)成本(ben)價(jia)及10%的(de)(de)圖書(shu)版(ban)稅(shui)，回購10%的(de)(de)書(shu)，再(zai)按(an)市場價(jia)進行(xing)銷售。

北京國學時代文化傳(chuan)播股(gu)份有限公(gong)司董事長兼總經理尹小林認(ren)為，賽倫紙在推(tui)行一(yi)種新的(de)讀(du)(du)書(shu)模式(shi)，即精讀(du)(du)、細(xi)讀(du)(du)。“對于讀(du)(du)者來(lai)說，不(bu)需要把書(shu)庫放(fang)在身上，而(er)是少而(er)精的(de)內(nei)容(rong)(rong)，‘賽倫紙書(shu)’呈現的(de)就是經過精選后，滿足讀(du)(du)者需要的(de)內(nei)容(rong)(rong)。”然而(er)這種無法更新、固定(ding)內(nei)容(rong)(rong)的(de)電子(zi)書(shu)是否能適應(ying)市場的(de)需求，還需要等待市場的(de)進一(yi)步驗證。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內移動運營商電子書盈利模式比較分析

在(zai)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)分成(cheng)(cheng)(cheng)上，中(zhong)(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)和中(zhong)(zhong)國(guo)聯通的(de)閱讀基地一(yi)直采取4：6的(de)分成(cheng)(cheng)(cheng)模式，內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)商(shang)拿4成(cheng)(cheng)(cheng)，運(yun)(yun)營(ying)商(shang)拿6成(cheng)(cheng)(cheng)。中(zhong)(zhong)國(guo)電信稍顯(xian)“厚道(dao)”，按照4.5：5.5的(de)比(bi)(bi)例(li)與內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)商(shang)分成(cheng)(cheng)(cheng)。在(zai)2012中(zhong)(zhong)國(guo)數(shu)字出(chu)版年會高層論(lun)壇上，新(xin)聞出(chu)版總(zong)署副署長孫壽山表(biao)示(shi)，“通過與三(san)大通信運(yun)(yun)營(ying)商(shang)簽訂戰略(lve)合(he)作協(xie)議，今后與運(yun)(yun)營(ying)商(shang)的(de)合(he)作，中(zhong)(zhong)國(guo)電信、聯通兩家給內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)商(shang)的(de)分成(cheng)(cheng)(cheng)比(bi)(bi)例(li)不低于(yu)65%，中(zhong)(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)分配比(bi)(bi)例(li)不低于(yu)60%。”在(zai)內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)分成(cheng)(cheng)(cheng)上，掌握(wo)市(shi)場(chang)的(de)運(yun)(yun)營(ying)商(shang)一(yi)直處于(yu)優(you)勢。從(cong)孫壽山提供的(de)信息(xi)來(lai)看，內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)出(chu)版會越來(lai)越收(shou)到(dao)重視，以(yi)提高內(nei)(nei)(nei)(nei)容(rong)出(chu)版商(shang)的(de)積(ji)極性。

在閱(yue)讀(du)付(fu)費(fei)方(fang)式(shi)(shi)上，中國(guo)(guo)電信(xin)分為(wei)按(an)(an)(an)(an)本(ben)(ben)、按(an)(an)(an)(an)章以(yi)(yi)(yi)及包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)專區(qu)三種方(fang)式(shi)(shi)：按(an)(an)(an)(an)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)每(mei)本(ben)(ben)書價格(ge)一(yi)般在3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)(an)(an)(an)章的(de)(de)(de)每(mei)章價格(ge)在0.05元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)0.1元(yuan)(yuan)(yuan)，提(ti)供(gong)包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)閱(yue)讀(du)區(qu)，包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)費(fei)用(yong)在3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)左右。采用(yong)閱(yue)讀(du)點(dian)支付(fu)，1元(yuan)(yuan)(yuan)相當100閱(yue)讀(du)點(dian)。另外(wai)，對于優質的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容，內(nei)(nei)容提(ti)供(gong)方(fang)可以(yi)(yi)(yi)有更高的(de)(de)(de)定價。中國(guo)(guo)聯通收費(fei)模(mo)式(shi)(shi)有兩種，一(yi)是(shi)以(yi)(yi)(yi)單本(ben)(ben)圖(tu)書為(wei)單位購買，每(mei)本(ben)(ben)書2元(yuan)(yuan)(yuan)或3元(yuan)(yuan)(yuan)；二是(shi)每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)5元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)“有味(wei)書包(bao)(bao)”，每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)可以(yi)(yi)(yi)在500本(ben)(ben)圖(tu)書中挑選8本(ben)(ben)。中國(guo)(guo)移動閱(yue)讀(du)付(fu)費(fei)方(fang)式(shi)(shi)與中國(guo)(guo)電信(xin)類似，按(an)(an)(an)(an)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)每(mei)本(ben)(ben)書價格(ge)一(yi)般在3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)(an)(an)(an)字數(shu)的(de)(de)(de)話為(wei)0.04元(yuan)(yuan)(yuan)/千(qian)字，包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)價格(ge)為(wei)每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)，另外(wai)包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)訂(ding)購即可享(xiang)受全站(zhan)圖(tu)書8折優惠。

二、美國網上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內容資源

亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)是(shi)(shi)美(mei)(mei)國乃(nai)至全(quan)球最(zui)大的(de)(de)在線(xian)零售商，更(geng)是(shi)(shi)美(mei)(mei)國電子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)行業的(de)(de)主(zhu)導，憑借其(qi)強(qiang)大的(de)(de)在線(xian)內容資(zi)源(yuan)(yuan)，2007年推出(chu)首款kindle電子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)閱讀(du)器產品，隨(sui)后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相繼問世(shi)，價(jia)格從79美(mei)(mei)元(yuan)到379美(mei)(mei)元(yuan)不等。亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)通過(guo)廉價(jia)的(de)(de)電子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)閱讀(du)器，迅(xun)速占領了美(mei)(mei)國電子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)市場，2011年其(qi)電子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)首次超過(guo)紙質圖書(shu)(shu)銷(xiao)售量。亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)通過(guo)與知名作家(jia)簽約和通過(guo)“批發模式”向(xiang)讀(du)者提供優質、廉價(jia)的(de)(de)圖書(shu)(shu)資(zi)源(yuan)(yuan)。

亞(ya)馬遜通過(guo)簽約知名作(zuo)家(jia)，直接獲得圖書(shu)版(ban)權，完全了(le)控(kong)制包括(kuo)電子書(shu)的定價在內(nei)的圖書(shu)出版(ban)全過(guo)程。通過(guo)與作(zuo)者的直接接觸，使Kindle電子書(shu)商店積累(lei)了(le)大(da)量的獨家(jia)內(nei)容，削減了(le)中(zhong)間費用(yong)，從而(er)可(ke)以向作(zuo)者支付更高的版(ban)權費，并向讀者提供價格更低的圖書(shu)。

亞(ya)(ya)馬遜(xun)通(tong)過“批發模式”從出版商手(shou)里(li)采購電(dian)子(zi)書，即(ji)以折(zhe)扣價(jia)格(ge)從出版商處購買書籍，然后自行定價(jia)在電(dian)子(zi)書設備上(shang)銷售。“批發模式”使得亞(ya)(ya)馬遜(xun)掌握了(le)電(dian)子(zi)書定價(jia)自主權，使其(qi)定價(jia)更(geng)加靈(ling)活，必要的(de)時候更(geng)能(neng)犧(xi)牲部分收(shou)入以換取(qu)大量(liang)的(de)市場份(fen)額。亞(ya)(ya)馬遜(xun)kindle盈利模式如下圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞(ya)馬遜低廉的(de)電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)也引起了(le)出(chu)(chu)版(ban)商的(de)不滿，亞(ya)馬遜與美(mei)國第二大獨(du)立(li)圖書(shu)(shu)經(jing)銷(xiao)商獨(du)立(li)出(chu)(chu)版(ban)商集團由于電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)合同(tong)條款(kuan)產生(sheng)分歧，亞(ya)馬遜將(jiang)其5000多種(zhong)電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)從kindle書(shu)(shu)店(dian)下架。獨(du)立(li)出(chu)(chu)版(ban)商集團代(dai)表著(zhu)500家(jia)獨(du)立(li)出(chu)(chu)版(ban)商，亞(ya)馬遜寧愿(yuan)下架電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)也不愿(yuan)意(yi)妥協(xie)。另(ling)外，蘋果(guo)公司試圖采用“代(dai)銷(xiao)模式”改變電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)；麥克米蘭（Macmillan）出(chu)(chu)版(ban)社也已經(jing)打(da)破亞(ya)馬遜9.99美(mei)元(yuan)電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)的(de)定價(jia)格(ge)(ge)局，麥克米蘭對其圖書(shu)(shu)進(jin)行了(le)壟斷，對暢銷(xiao)書(shu)(shu)和大多數精裝書(shu)(shu)籍的(de)電(dian)子(zi)(zi)(zi)版(ban)本收取12.99美(mei)元(yuan)至14.99美(mei)元(yuan)的(de)費(fei)用。由此可以看出(chu)(chu)，出(chu)(chu)版(ban)商對亞(ya)馬遜電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)的(de)定價(jia)模式越來越不滿。

盡管部分(fen)出版(ban)商(shang)和競爭(zheng)對手試圖抬高(gao)電(dian)子書價(jia)格，但亞(ya)馬(ma)遜憑借其已(yi)擁有的市場份額，其所處于的電(dian)子書行(xing)業領(ling)頭地位仍然難(nan)以動搖(yao)。

2）iBookstore模式

亞馬遜kindle的(de)成功也紛(fen)紛(fen)引(yin)來了(le)(le)蘋果(guo)、巴諾的(de)效仿，2010年(nian)蘋果(guo)公司在其(qi)推出的(de)ipad上內(nei)置(zhi)了(le)(le)ibookstore應用(yong)，在其(qi)他(ta)ios設備上同(tong)樣(yang)也有ibookstore。用(yong)戶(hu)不但可以(yi)通過(guo)ibookstore在線購買圖書，也可把(ba)自(zi)己下(xia)載的(de)pdf、epub文件導入ibookstore中進行閱讀。

在盈(ying)利(li)模式上，蘋果(guo)允許作者在iBookstore發表自己的作品，但作品必(bi)須(xu)(xu)符合一定(ding)的水(shui)平和(he)格式標(biao)準(zhun)，如作品必(bi)須(xu)(xu)具有國際標(biao)準(zhun)書號(hao)（ISBN）和(he)滿(man)足epub格式標(biao)準(zhun)。

在與出版(ban)(ban)商合(he)作(zuo)方面，蘋(pin)(pin)果(guo)試圖打破亞馬遜的“批發模式”，繼而采用“代銷模式”：即蘋(pin)(pin)果(guo)公司(si)與出版(ban)(ban)商達成協(xie)議，出版(ban)(ban)商對其電(dian)子書(shu)定價(jia)，并(bing)且以最(zui)低(di)的價(jia)格提供給蘋(pin)(pin)果(guo)進行銷售，蘋(pin)(pin)果(guo)每賣出一本電(dian)子書(shu)將(jiang)從中獲取(qu)30%的提成，同(tong)時(shi)出版(ban)(ban)商承諾向蘋(pin)(pin)果(guo)提供“最(zui)惠國待遇”，也就是說，其他電(dian)子書(shu)零售商不允(yun)許(xu)以低(di)于蘋(pin)(pin)果(guo)電(dian)子書(shu)城(cheng)（iBookstore）的價(jia)格出售同(tong)類產品(pin)。

亞(ya)馬(ma)遜(xun)“批發(fa)模式”與(yu)蘋果“代銷(xiao)模式”

從(cong)目前的(de)(de)市場(chang)環(huan)境看，消費者更青(qing)睞亞馬(ma)遜(xun)的(de)(de)“批發銷(xiao)售模(mo)式(shi)”，因(yin)為這樣(yang)(yang)可以(yi)買到物美價廉(lian)的(de)(de)電(dian)子書，而電(dian)子書出版(ban)商(shang)則更熱愛蘋(pin)果(guo)(guo)的(de)(de)“代銷(xiao)模(mo)式(shi)”模(mo)式(shi)，這樣(yang)(yang)出版(ban)商(shang)可以(yi)“奪回”對電(dian)子書的(de)(de)定(ding)價權(quan)(quan)。其實，定(ding)價權(quan)(quan)無論是在出版(ban)商(shang)，還是在銷(xiao)售商(shang)，都應該以(yi)市場(chang)為導向。而出版(ban)商(shang)承諾向蘋(pin)果(guo)(guo)提(ti)供的(de)(de)“最惠國待遇”很快引起(qi)了(le)美國司法(fa)部的(de)(de)“關注”——紐約曼哈頓(dun)地區(qu)法(fa)院(yuan)對蘋(pin)果(guo)(guo)及五(wu)家(jia)主要(yao)出版(ban)商(shang)提(ti)起(qi)反壟斷訴訟，稱他們(men)涉嫌(xian)聯手(shou)操(cao)縱電(dian)子書的(de)(de)定(ding)價。