臺球俱樂部連鎖加盟有什么好處

1、加盟臺球俱樂部可以獲得總部強大(da)的(de)品牌實力(li)和長期完(wan)備的(de)經營經驗和管理模式(shi)。加盟商(shang)可以依靠品牌的(de)實力(li)，占領(ling)市場(chang)。

2、加盟(meng)臺(tai)球(qiu)俱樂部(bu)還(huan)有完善(shan)的(de)網絡(luo)，廣播，電視等宣傳渠道，幫助加盟(meng)店開展全(quan)面的(de)廣告(gao)宣傳。

3、加盟臺球俱樂(le)部以(yi)后，總部提供(gong)店(dian)面裝修方案(an)、設(she)計(ji)指(zhi)導以(yi)及經營方案(an)指(zhi)導。

4、加(jia)盟一個優秀的(de)臺球俱(ju)樂部可(ke)以擁有后臺強大的(de)研發和市(shi)場推(tui)廣(guang)能力，確保公司在行(xing)業中(zhong)可(ke)以引流(liu)潮流(liu)，擁有好的(de)市(shi)場口碑。

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5、臺球俱(ju)樂部(bu)會提供(gong)加盟店的選址，財務制度，人員招聘及知識培訓支持(chi)。

6、提供完(wan)(wan)善(shan)的操作手冊和運營手冊，指導加盟商完(wan)(wan)成加盟合作和運營實施(shi)步驟。

臺球俱樂部經營策略

1、早期經營，會員卡銷售先行。

目前大多數臺球廳在(zai)發(fa)展會(hui)員(yuan)時(shi)都會(hui)以儲值卡(ka)(ka)(ka)、折扣(kou)卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)形(xing)式銷售會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)，模式也大同小異，如金卡(ka)(ka)(ka)、銀卡(ka)(ka)(ka)、普(pu)通會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)等(deng)，不同的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)享(xiang)受(shou)不同的(de)(de)(de)折扣(kou)或(huo)優惠(hui)(hui)，采用劃(hua)卡(ka)(ka)(ka)消費的(de)(de)(de)模式、積分優惠(hui)(hui)等(deng)。一(yi)言蔽之，就是商家以發(fa)行(xing)會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)形(xing)式，通過與(yu)服務價格的(de)(de)(de)捆綁，給予(yu)客戶各種(zhong)形(xing)式的(de)(de)(de)促銷優惠(hui)(hui)。

這(zhe)(zhe)種形式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)處就(jiu)是(shi)降低銷售(shou)成(cheng)本和單次客戶(hu)溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，在營(ying)(ying)業(ye)之初帶來(lai)(lai)銷售(shou)額(e)和利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)上升，給經營(ying)(ying)帶來(lai)(lai)非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現金流(liu)，在一定(ding)時(shi)期內留住一定(ding)數(shu)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)顧(gu)客群。這(zhe)(zhe)種方式會為新(xin)開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)臺球廳帶來(lai)(lai)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣和資金，初步建立(li)和客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系，但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)僅僅是(shi)萬(wan)里長征(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一步。因為所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)臺球廳都在打(da)折(zhe)，顧(gu)客已經習慣(guan)了折(zhe)扣，折(zhe)扣對他們不(bu)再(zai)具有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)刺(ci)激消(xiao)費作(zuo)用(yong)。當全行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)者都采取(qu)同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式即會員制營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，這(zhe)(zhe)種手段能(neng)起到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果是(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)是(shi)你不(bu)能(neng)不(bu)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段。

2、根據區域所輻射的顧客群，準確把握營銷策略。

對(dui)(dui)于(yu)臺(tai)球廳(ting)來說，區域(yu)選址固然(ran)是(shi)個重要(yao)的(de)考慮(lv)問題，但是(shi)一旦當你選好了營業(ye)場所之后，針對(dui)(dui)你所在的(de)區域(yu)實行(xing)靈活、準確(que)的(de)營銷策略就(jiu)顯(xian)得(de)非常(chang)重要(yao)。如果你的(de)臺(tai)球廳(ting)位于(yu)居民(min)小區附近(jin)，那么(me)針對(dui)(dui)小區里的(de)上班族光有打折顯(xian)然(ran)是(shi)不夠的(de)，你還要(yao)推出時段優惠政策，以吸引這些(xie)人群；如果你的(de)臺(tai)球廳(ting)位于(yu)學校附近(jin)，那么(me)針對(dui)(dui)比較有閑卻缺錢(qian)的(de)學生族，價格上的(de)優惠顯(xian)然(ran)對(dui)(dui)他(ta)們具有極大的(de)吸引力。

可以考慮將臺球(qiu)與酒吧(ba)結合，針對商務(wu)(wu)人群定位于(yu)高中檔消費(fei)(fei)，經營臺球(qiu)的(de)同(tong)時(shi)也注重商務(wu)(wu)會(hui)談(tan)、休閑的(de)功(gong)能，提供(gong)(gong)小吃(chi)、西(xi)餐，并且(qie)將各種策略靈活結合以滿足不同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)。他給予一定時(shi)段(duan)的(de)免費(fei)(fei)打球(qiu)優(you)惠(hui)(hui)，超過時(shi)間給予打折(zhe)優(you)惠(hui)(hui)，還有其他消費(fei)(fei)的(de)折(zhe)扣，不但(dan)有打球(qiu)、消費(fei)(fei)的(de)優(you)惠(hui)(hui)，還提供(gong)(gong)免費(fei)(fei)的(de)增值(zhi)服務(wu)(wu)也就是助(zhu)理教練的(de)陪同(tong)撞球(qiu)。

3、把會員當成財富，不要只把他們當成你的賺錢對象，而要將他們當成朋友來對待。

經常(chang)光顧的會員(yuan)會為你帶來散客，因為打球(qiu)往往需要兩個人以上。有了會員(yuan)之后，要珍(zhen)惜這些會員(yuan)資(zi)源，盡可(ke)能(neng)(neng)詳細地(di)把他們的資(zi)料錄入系統當中，姓名、性別、聯系電話是必須(xu)的，出(chu)生日期、通(tong)訊地(di)址、職業(ye)、月(yue)薪、喜(xi)好、Email、QQ、MSN等(deng)等(deng)也盡可(ke)能(neng)(neng)搜集(ji)全面。

您一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)避(bi)免讓(rang)(rang)您發(fa)行(xing)的(de)會員卡淪落成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)(yi)張折扣卡，最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)利用(yong)好臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)廳管理(li)系統和(he)會員資(zi)料。讓(rang)(rang)您的(de)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)廳管理(li)系統提醒您在(zai)客(ke)(ke)戶的(de)生(sheng)日(ri)到(dao)來(lai)的(de)時(shi)候，給(gei)他(ta)們(men)發(fa)一(yi)(yi)(yi)(yi)條生(sheng)日(ri)祝(zhu)福短(duan)信(xin)或者(zhe)郵寄(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)張生(sheng)日(ri)賀卡；在(zai)重大節(jie)日(ri)的(de)時(shi)候，給(gei)您的(de)所有(you)客(ke)(ke)戶發(fa)一(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)節(jie)日(ri)祝(zhu)福；或者(zhe)在(zai)新會員加(jia)入后，給(gei)他(ta)們(men)郵寄(ji)顧客(ke)(ke)感謝函或者(zhe)感謝短(duan)信(xin)。您還(huan)(huan)(huan)要(yao)利用(yong)您的(de)管理(li)系統，記錄您的(de)會員每(mei)次(ci)消費的(de)金額(e)，根據他(ta)們(men)消費的(de)多少給(gei)他(ta)們(men)不同(tong)檔次(ci)的(de)增值服(fu)務(wu)，比如免費存(cun)桿、保養球(qiu)(qiu)桿等，高檔的(de)球(qiu)(qiu)廳還(huan)(huan)(huan)可(ke)以為VIP會員提供私人教練(lian)等。還(huan)(huan)(huan)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個小(xiao)細節(jie)就(jiu)是(shi)當(dang)你(ni)(ni)的(de)會員來(lai)消費的(de)時(shi)候，記得讓(rang)(rang)你(ni)(ni)的(de)營業員把他(ta)們(men)當(dang)成(cheng)朋友(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣熱(re)情地打(da)(da)招呼：“來(lai)打(da)(da)球(qiu)(qiu)啦？”

4、注重會員深層次的需求和欲望，服務手段力求豐富多樣。

如(ru)果會(hui)員(yuan)制(zhi)僅僅停留在(zai)(zai)打(da)折、積分、禮品，不但很容易(yi)(yi)被別人模仿，而且因為手(shou)段單(dan)一、缺乏變(bian)化，顧客(ke)在(zai)(zai)最初的(de)(de)(de)新鮮感過(guo)去(qu)之后，很容易(yi)(yi)對這(zhe)些方式產生厭(yan)倦，從而導(dao)致(zhi)會(hui)員(yuan)忠誠度的(de)(de)(de)下降。臺(tai)球(qiu)廳(ting)已經拼(pin)過(guo)了(le)價格，拼(pin)過(guo)了(le)裝修(xiu)，但是(shi)臺(tai)球(qiu)廳(ting)的(de)(de)(de)專業化和(he)服務(wu)還會(hui)一直拼(pin)下去(qu)。所以想要(yao)緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住(zhu)你的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)，就要(yao)為會(hui)員(yuan)提供(gong)能充分滿足其需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)服務(wu)項目和(he)形式。這(zhe)不僅僅是(shi)考(kao)驗你的(de)(de)(de)臺(tai)球(qiu)廳(ting)的(de)(de)(de)創新能力(li)和(he)執行能力(li)，還考(kao)驗你對你的(de)(de)(de)顧客(ke)了(le)解有多深(shen)。對客(ke)戶的(de)(de)(de)了(le)解不是(shi)你簡單(dan)用頭腦去(qu)判斷你的(de)(de)(de)客(ke)戶需(xu)(xu)要(yao)什么，而是(shi)通過(guo)你跟顧客(ke)之間的(de)(de)(de)互動、溝通，去(qu)總(zong)結、發掘出來的(de)(de)(de)。

經(jing)(jing)營(ying)的(de)好的(de)臺球(qiu)廳，它不(bu)(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只是(shi)一(yi)(yi)(yi)個打球(qiu)的(de)場(chang)所，他(ta)們(men)還(huan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個俱樂(le)部(bu)，他(ta)們(men)能(neng)(neng)(neng)把他(ta)們(men)的(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)組織起來，經(jing)(jing)常舉(ju)行比賽，給予比賽積分，高(gao)(gao)分者給予獎勵。經(jing)(jing)常打臺球(qiu)的(de)大多(duo)是(shi)年(nian)輕人(ren)，有旺盛的(de)社交(jiao)需求，他(ta)們(men)在俱樂(le)部(bu)不(bu)(bu)(bu)僅(jin)(jin)能(neng)(neng)(neng)相(xiang)互切磋球(qiu)藝，而且還(huan)能(neng)(neng)(neng)滿足(zu)(zu)交(jiao)友的(de)需要(yao)。高(gao)(gao)檔(dang)臺球(qiu)廳俱樂(le)部(bu)由(you)于(yu)吸引到(dao)的(de)高(gao)(gao)手眾(zhong)多(duo)，中(zhong)間不(bu)(bu)(bu)乏職(zhi)業球(qiu)手，成(cheng)為(wei)(wei)這些俱樂(le)部(bu)的(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)還(huan)能(neng)(neng)(neng)成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)身份的(de)象征，這也(ye)是(shi)對(dui)消費者深(shen)層次心理需求的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)滿足(zu)(zu)。為(wei)(wei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)提供的(de)服務要(yao)經(jing)(jing)常花樣翻新，提供過了紀念品(pin)，那(nei)就(jiu)舉(ju)辦培訓班，別人(ren)學走(zou)了辦班，那(nei)就(jiu)組織豐富多(duo)彩的(de)集娛(yu)樂(le)、健身為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)體的(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)活動。只要(yao)你(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)的(de)顧客(ke)了解足(zu)(zu)夠多(duo)足(zu)(zu)夠深(shen)入，你(ni)(ni)的(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)經(jing)(jing)營(ying)模(mo)(mo)式不(bu)(bu)(bu)怕被(bei)人(ren)模(mo)(mo)仿，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)還(huan)能(neng)(neng)(neng)根據會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)需要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷想出新的(de)點子，你(ni)(ni)永遠會(hui)(hui)比別人(ren)快一(yi)(yi)(yi)步(bu)。這一(yi)(yi)(yi)步(bu)就(jiu)能(neng)(neng)(neng)為(wei)(wei)你(ni)(ni)穩定會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)群，并且不(bu)(bu)(bu)斷吸引新的(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)加入。

5、有舍才能有得。

面對不(bu)斷(duan)增長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會員(yuan)數，要(yao)(yao)為不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)群提供量身定(ding)(ding)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)和(he)促銷活(huo)動，這其中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日常管(guan)理和(he)溝通工(gong)作都(dou)需要(yao)(yao)不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入，所(suo)以(yi)必須要(yao)(yao)進行有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本控制。在臺球(qiu)(qiu)(qiu)廳(ting)(ting)中，每(mei)周打球(qiu)(qiu)(qiu)4次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成員(yuan)繼續繳費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能性大大高于每(mei)周僅僅打球(qiu)(qiu)(qiu)一次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成員(yuan)。對臺球(qiu)(qiu)(qiu)廳(ting)(ting)來(lai)說，并(bing)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)來(lai)臺球(qiu)(qiu)(qiu)廳(ting)(ting)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)都(dou)是(shi)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。一定(ding)(ding)要(yao)(yao)記住，散(san)客(ke)和(he)不(bu)活(huo)躍(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會員(yuan)能給你帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財富(fu)是(shi)很有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營業額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)80%是(shi)來(lai)源(yuan)于那些20%最(zui)活(huo)躍(yue)最(zui)忠誠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會員(yuan)，他們不(bu)但會為你帶來(lai)穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入，而且(qie)還會為你帶來(lai)散(san)客(ke)和(he)新會員(yuan)，并(bing)且(qie)會自(zi)動幫你宣傳你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臺球(qiu)(qiu)(qiu)廳(ting)(ting)。

利(li)用好(hao)你的(de)(de)會(hui)(hui)員數據庫，利(li)用臺(tai)(tai)(tai)球廳(ting)管(guan)理(li)系(xi)統(tong)自動篩選出(chu)消費額最(zui)高、來(lai)(lai)的(de)(de)最(zui)勤(qin)快的(de)(de)20%的(de)(de)會(hui)(hui)員，針對這部(bu)(bu)分(fen)人提供個性化的(de)(de)服務，是(shi)最(zui)有價值也(ye)是(shi)收(shou)(shou)益最(zui)大(da)的(de)(de)方法。要(yao)舍得為這部(bu)(bu)分(fen)會(hui)(hui)員的(de)(de)管(guan)理(li)投(tou)入(ru)人力、物力，雖然這會(hui)(hui)給你帶來(lai)(lai)成本的(de)(de)上(shang)升(sheng)，但(dan)是(shi)收(shou)(shou)益也(ye)是(shi)明顯(xian)的(de)(de)。將有限的(de)(de)營(ying)銷費用投(tou)入(ru)在這部(bu)(bu)分(fen)人身(shen)上(shang)，最(zui)大(da)程度地刺激他們(men)(men)的(de)(de)消費欲望，會(hui)(hui)為你帶來(lai)(lai)80%以上(shang)的(de)(de)營(ying)業額。同時有個問題需要(yao)引起臺(tai)(tai)(tai)球廳(ting)老板(ban)的(de)(de)注意，如果(guo)你的(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)球廳(ting)在城鄉結合(he)部(bu)(bu)，外來(lai)(lai)打工者可能會(hui)(hui)占到一定比例，他們(men)(men)流動性大(da)，可能會(hui)(hui)帶來(lai)(lai)資源的(de)(de)浪費。

6、善于關注和引導客戶的實際消費。

如(ru)果會(hui)員使用儲值(zhi)卡，由于一次性支出大筆金(jin)額之(zhi)后，會(hui)掩蓋客(ke)(ke)戶單次消(xiao)(xiao)費(fei)的實際支出，降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)客(ke)(ke)戶對消(xiao)(xiao)費(fei)價格的敏感性。臺球廳(ting)本身消(xiao)(xiao)費(fei)比較便宜(yi)，普通臺球廳(ting)每次打球最多(duo)也就(jiu)是(shi)幾十塊錢。如(ru)果你想通過附加(jia)產品(pin)來(lai)賺錢，比如(ru)飲(yin)料、小吃(chi)、點心(xin)，那(nei)就(jiu)要努力讓(rang)(rang)顧客(ke)(ke)對每次消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額的敏感度降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)。但是(shi)不(bu)能(neng)讓(rang)(rang)不(bu)活躍會(hui)員預留(liu)大量消(xiao)(xiao)費(fei)，因為(wei)如(ru)果他們不(bu)經常(chang)來(lai)，他們對價格敏感性的降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)會(hui)直接導致客(ke)(ke)戶實際使用消(xiao)(xiao)費(fei)的降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)。要是(shi)他們儲值(zhi)之(zhi)后又沒有(you)實際消(xiao)(xiao)費(fei)，那(nei)么以(yi)后他們續費(fei)的可(ke)能(neng)性會(hui)大大降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)。

舉個簡單(dan)的(de)(de)(de)例子，張三和李四分(fen)別儲值(zhi)了(le)(le)(le)50元(yuan)和500元(yuan)，張三經常去臺球廳的(de)(de)(de)可能性會更大一些。因(yin)為張三存了(le)(le)(le)50元(yuan)之(zhi)(zhi)后可能很快就花完了(le)(le)(le)這(zhe)筆錢(qian)，他(ta)(ta)會為卡里繼續存錢(qian)，他(ta)(ta)會覺(jue)(jue)得去花才不(bu)至(zhi)于虧了(le)(le)(le)這(zhe)筆錢(qian)；但是李四在過了(le)(le)(le)最初的(de)(de)(de)新鮮勁之(zhi)(zhi)后，他(ta)(ta)對(dui)這(zhe)筆錢(qian)的(de)(de)(de)支出會漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)淡(dan)忘，他(ta)(ta)去臺球廳的(de)(de)(de)動力(li)也(ye)會漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)減弱(ruo)。所(suo)以并不(bu)是一位顧(gu)(gu)客在卡里存完了(le)(le)(le)錢(qian)就已經萬(wan)事大吉了(le)(le)(le)，你還要去關注顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)消費，思維不(bu)能停留在一錘子買賣(mai)，要注重引導客戶消費的(de)(de)(de)細水長(chang)流。所(suo)以要盡量減少顧(gu)(gu)客一次性付費的(de)(de)(de)壓力(li)，采取多種(zhong)形式結合的(de)(de)(de)會員(yuan)付費方(fang)式，增加付費的(de)(de)(de)頻率(lv)，讓顧(gu)(gu)客覺(jue)(jue)得他(ta)(ta)付費是得到了(le)(le)(le)應(ying)有的(de)(de)(de)價值(zhi)。

7、建立異業聯盟。

會員服務(wu)應該是多方位多角度的。人們去(qu)臺(tai)球廳打球之后(hou)，不(bu)知不(bu)覺中可(ke)能(neng)會到了吃(chi)飯時間，那他需(xu)要(yao)(yao)在附近找一(yi)個餐廳。如果是帶(dai)著談戀(lian)愛目(mu)的前來打球的男(nan)女(nv)朋友，那他們打完(wan)球可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)(yao)浪漫一(yi)下，買一(yi)束玫瑰，那他可(ke)能(neng)會在附近找一(yi)家花店或者(zhe)希望繼續呆在一(yi)起(qi)，去(qu)看(kan)一(yi)場(chang)電(dian)影。

如果臺(tai)球廳(ting)能結(jie)合(he)所輻射(she)的(de)(de)地域(yu)商(shang)圈，實行異業聯盟(meng)合(he)作(zuo)，如與超市、餐廳(ting)、花店、影院等(deng)合(he)作(zuo)，建立會員(yuan)(yuan)共有(you)平(ping)臺(tai)，共同擬定(ding)一個積(ji)分送禮的(de)(de)回饋方案，方案中會員(yuan)(yuan)在各商(shang)家累積(ji)的(de)(de)分數可(ke)以綜(zong)合(he)計算。這樣一來，對商(shang)家而(er)(er)言，別人的(de)(de)會員(yuan)(yuan)變成了(le)你的(de)(de)會員(yuan)(yuan)，從單項獲(huo)(huo)利變為(wei)了(le)雙(shuang)向獲(huo)(huo)利；對會員(yuan)(yuan)而(er)(er)言，從回饋低變為(wei)了(le)回饋高(gao)，同時消費也(ye)更簡(jian)易，這比單純的(de)(de)打折或提供獎(jiang)品的(de)(de)誘惑力大得多。

8、臺球配件是重要利潤來源。

臺球配件的(de)收(shou)入已(yi)經成為很(hen)多(duo)老牌俱樂部的(de)很(hen)大(da)一(yi)塊(kuai)收(shou)入，所以很(hen)多(duo)臺球俱樂部爭(zheng)相代理(li)一(yi)些球桿或者(zhe)其他配件。諸(zhu)如球桿、鑰匙扣、煙(yan)灰缸、手套(tao)、毛巾、皮頭、巧克粉等(deng)都可(ke)以進行銷售(shou)，并且利(li)潤都比(bi)較(jiao)好。

如(ru)果俱(ju)樂(le)部的(de)投資者有經營配(pei)件的(de)想法，那么在(zai)俱(ju)樂(le)部初建階段就要在(zai)空間(jian)上留出適當的(de)位置，一般(ban)在(zai)進門口處或者在(zai)休閑區附(fu)近，以(yi)透明玻璃(li)將配(pei)件罩住。 這些(xie)配(pei)件除了可(ke)以(yi)正常銷(xiao)售給(gei)會員外，還可(ke)以(yi)作為禮品、贈(zeng)品送給(gei)客人，送物品往(wang)往(wang)比直接給(gei)客人現金劃算。

9、組織比賽提升生意水平。

實踐證明：打(da)比(bi)賽是(shi)提高俱(ju)樂部人氣的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)方式(shi)。平(ping)時多(duo)組織會(hui)員(yuan)(yuan)打(da)打(da)比(bi)賽，提供(gong)具有(you)吸引力的(de)(de)(de)(de)(de)獎勵能(neng)夠調(diao)動會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)球積極性(xing)，提高其在俱(ju)樂部的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費數量。如果能(neng)夠承辦到(dao)全國(guo)范圍的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)賽那對俱(ju)樂部的(de)(de)(de)(de)(de)品牌形(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)提升效(xiao)果是(shi)非常(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)俱(ju)樂部必須具備(bei)承辦大型比(bi)賽的(de)(de)(de)(de)(de)條件，并且還(huan)要做好自己投入(ru)很多(duo)資金的(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)。