如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自己(ji)就能成(cheng)為(wei)農(nong)業(ye)行業(ye)的傳奇。可是(shi)(shi)現在的實際情況是(shi)(shi)，農(nong)業(ye)行業(ye)還是(shi)(shi)比較傳統的，優(you)勢很(hen)多都是(shi)(shi)在線(xian)下(xia)(xia)，所以想要做(zuo)好(hao)農(nong)業(ye)企業(ye)的轉型升(sheng)級，就必(bi)須(xu)利用好(hao)線(xian)下(xia)(xia)優(you)勢，讓線(xian)上線(xian)下(xia)(xia)優(you)勢形成(cheng)聯動和(he)互補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因為消費(fei)向網(wang)上轉移的大趨勢，農業企業“觸電”勢在必行。但是，很多農業企業銷量始終沒(mei)起來，甚(shen)至管理(li)費(fei)用和推廣(guang)費(fei)用高(gao)企，中間(jian)環節問題不(bu)斷，農產品電商根本沒(mei)有那么美。

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核心問題在哪里？流量。

與傳統店鋪需(xu)要足(zu)夠的客流量(liang)(liang)一樣(yang)，電商也必須有足(zu)夠的流量(liang)(liang)支撐，農(nong)產(chan)品電商困境(jing)本(ben)質上(shang)(shang)就是基于整個電商平臺的流量(liang)(liang)困境(jing)。土(tu)伴農(nong)認為(wei)，以目前農(nong)產(chan)品銷量(liang)(liang)最高的電商平臺為(wei)例，單純線上(shang)(shang)引流在成本(ben)和操(cao)作上(shang)(shang)存在三大問(wen)題。

平(ping)臺導流(liu)費用高(gao)。要從海量競爭產品中(zhong)露(lu)出(chu)，關鍵詞(ci)、鉆(zhan)展、直通車等平(ping)臺推廣方式(shi)成(cheng)本高(gao)昂，已經成(cheng)為一(yi)些企業不(bu)能承受之重。

品牌認知低。電商發展到(dao)今天，產品同質化嚴(yan)重，甚至已經成為假(jia)冒偽(wei)劣的大本(ben)營(ying)。

艱(jian)難(nan)的(de)爆款戰略。虧本做(zuo)爆款，價格一上(shang)調消費者就不買單，排名也立即降下(xia)去，同時，平(ping)臺永(yong)遠不缺賠(pei)本做(zuo)爆款的(de)競爭對手(shou)，企(qi)業陷入兩難(nan)。

所(suo)(suo)以(yi)，不(bu)少(shao)傳(chuan)統農業企業以(yi)為的(de)“一(yi)上網就沖進了消(xiao)費的(de)海洋(yang)“是絕對的(de)誤解，互聯(lian)網的(de)平面化讓所(suo)(suo)有商家(jia)同臺(tai)競(jing)技(ji)，以(yi)前的(de)地域限制(zhi)、價格保護等(deng)屏(ping)障被完全消(xiao)除，很短的(de)時間就能形成大(da)量同類產品激(ji)烈競(jing)爭的(de)局面。

另外(wai)，網(wang)購(gou)已(yi)經發展多年，已(yi)經晚到了一步(bu)的農業(ye)企(qi)業(ye)，在(zai)互聯網(wang)營銷上(shang)幾乎沒(mei)有什么經驗可(ke)談(tan)，就線(xian)上(shang)談(tan)線(xian)上(shang)，農業(ye)企(qi)業(ye)會發現電商越做越艱難。

那么(me)，農業企業如(ru)何從(cong)眾多同質競爭中爭取流(liu)量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農(nong)業(ye)企業(ye)跳出流量再來看流量，就會發現，農(nong)產品電商(shang)需(xu)要(yao)的本(ben)(ben)質(zhi)是消(xiao)費者(zhe)(zhe)，電商(shang)推廣的本(ben)(ben)質(zhi)目(mu)的是把更(geng)多(duo)的消(xiao)費者(zhe)(zhe)吸引到(dao)自己的電商(shang)店鋪，而不僅僅是把網絡用戶吸引過來。所(suo)以，農(nong)業(ye)企業(ye)要(yao)借助電商(shang)平臺(tai)的線上消(xiao)費者(zhe)(zhe)群，更(geng)要(yao)發揮自己的線下優勢(shi)。

農(nong)業(ye)企業(ye)天然(ran)具有(you)線(xian)下優勢。作為傳(chuan)統(tong)行業(ye)，農(nong)業(ye)企業(ye)多年的(de)發(fa)展(zhan)積累了相(xiang)對完善的(de)線(xian)下推廣(guang)和銷售渠道，并在(zai)這(zhe)些渠道中(zhong)形(xing)成了穩定(ding)的(de)客(ke)流(liu)量，這(zhe)些客(ke)流(liu)量相(xiang)比于網(wang)絡不能確定(ding)的(de)用戶(hu)，是(shi)非常清晰的(de)潛在(zai)客(ke)戶(hu)，從自有(you)渠道導流(liu)，能夠快速(su)實現企業(ye)電商(shang)平臺用戶(hu)集(ji)中(zhong)。

品(pin)牌(pai)(pai)是消費者選擇(ze)的重要依據，農(nong)業企(qi)業多年來積累的線(xian)(xian)下品(pin)牌(pai)(pai)影響(xiang)力(li)，在線(xian)(xian)上同樣是優勢。隨著越(yue)來越(yue)多的品(pin)牌(pai)(pai)企(qi)業上線(xian)(xian)，也將面臨更多的品(pin)牌(pai)(pai)壓力(li)。

對于農(nong)產品(pin)、食品(pin)等傳統品(pin)類(lei)，線下生活場景更(geng)能夠(gou)實現(xian)消(xiao)費者的(de)快速集中。網(wang)上(shang)流傳一句話“是(shi)網(wang)友不(bu)上(shang)街，還(huan)是(shi)路人不(bu)上(shang)網(wang)？”一個人的(de)購物行為(wei)線上(shang)線下是(shi)相結合的(de)，不(bu)是(shi)隔離的(de)。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕(jue)不是挑戰和(he)替(ti)代傳(chuan)統渠道，更多的應(ying)該是與傳(chuan)統渠道“融(rong)合(he)共進”，通過融(rong)合(he)“電商(shang)(shang)+傳(chuan)統渠道”的商(shang)(shang)業模式(shi)(shi)，實現商(shang)(shang)業模式(shi)(shi)的升級和(he)完善。

互(hu)(hu)聯網(wang)時代發展到現(xian)在，因為移動互(hu)(hu)聯網(wang)的(de)(de)顛覆性作用，在線(xian)(xian)(xian)(xian)上和(he)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)之間(jian)的(de)(de)區別基本已經模(mo)糊甚至是消(xiao)失，所以(yi)現(xian)在有(you)一種現(xian)象是傳統的(de)(de)商業基于線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)消(xiao)費人(ren)群(qun)來建立新的(de)(de)線(xian)(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)一體化(hua)商業形態，簡(jian)而言之就是在線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)收集數據，鏈接到線(xian)(xian)(xian)(xian)上的(de)(de)銷(xiao)售，讓互(hu)(hu)聯網(wang)平臺和(he)電(dian)商企業等重(zhong)要流量來源更精準有(you)效(xiao)。農產(chan)品電(dian)商是有(you)創造營銷(xiao)奇跡(ji)的(de)(de)可能，農業企業要做的(de)(de)及是運(yun)用好互(hu)(hu)聯網(wang)+，讓線(xian)(xian)(xian)(xian)上營銷(xiao)從(cong)自身的(de)(de)優勢(shi)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)開始，實現(xian)商業模(mo)式的(de)(de)升級。