如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自(zi)己就(jiu)能成為(wei)農業(ye)行業(ye)的(de)(de)傳(chuan)奇。可是(shi)(shi)現(xian)在的(de)(de)實(shi)際情況是(shi)(shi)，農業(ye)行業(ye)還是(shi)(shi)比較傳(chuan)統(tong)的(de)(de)，優(you)勢很多(duo)都是(shi)(shi)在線(xian)(xian)下，所以想(xiang)要做好(hao)農業(ye)企業(ye)的(de)(de)轉型升級(ji)，就(jiu)必須利用好(hao)線(xian)(xian)下優(you)勢，讓線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下優(you)勢形成聯(lian)動和(he)互補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因為(wei)消費向(xiang)網上(shang)轉(zhuan)移的大(da)趨勢(shi)(shi)，農業企業“觸電(dian)”勢(shi)(shi)在(zai)必(bi)行。但(dan)是，很多農業企業銷量始(shi)終沒起來，甚至管理(li)費用和推廣費用高企，中間環節問(wen)題不斷，農產品電(dian)商根本(ben)沒有(you)那么(me)美。

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核(he)心問題在哪里？流量。

與傳統店(dian)鋪需(xu)要足(zu)夠的客(ke)流(liu)(liu)量一樣(yang)，電商也(ye)必須(xu)有足(zu)夠的流(liu)(liu)量支撐，農(nong)產(chan)品電商困境(jing)(jing)本質上就是基于整個電商平臺(tai)的流(liu)(liu)量困境(jing)(jing)。土伴農(nong)認為(wei)，以(yi)目前(qian)農(nong)產(chan)品銷量最高的電商平臺(tai)為(wei)例，單純(chun)線(xian)上引流(liu)(liu)在成本和(he)操(cao)作上存在三(san)大問(wen)題。

平臺導流費用高(gao)。要(yao)從海量競爭產(chan)品中露出，關鍵詞、鉆展、直通車等平臺推廣(guang)方(fang)式(shi)成本高(gao)昂，已(yi)經成為(wei)一些企(qi)業不(bu)能承受之重。

品(pin)牌認知低(di)。電商發展到(dao)今天，產品(pin)同質化嚴重，甚至(zhi)已經成為假冒偽劣的大本營。

艱(jian)難的爆(bao)款戰略。虧本做爆(bao)款，價格一上調消(xiao)費(fei)者就不買單，排名也立即降下去，同時(shi)，平臺永(yong)遠不缺賠本做爆(bao)款的競爭對手，企(qi)業陷入兩(liang)難。

所以(yi)，不少傳統農業企業以(yi)為的(de)“一上網(wang)就沖進(jin)了消費(fei)的(de)海(hai)洋(yang)“是絕(jue)對的(de)誤(wu)解，互(hu)聯網(wang)的(de)平面化讓所有(you)商(shang)家同臺(tai)競技(ji)，以(yi)前(qian)的(de)地域限(xian)制、價格保(bao)護(hu)等屏障被完全消除(chu)，很短的(de)時間就能形(xing)成大量同類產(chan)品激烈競爭(zheng)的(de)局面。

另外，網購已經(jing)發展(zhan)多年，已經(jing)晚到了一(yi)步的(de)農業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)，在互聯網營銷上(shang)幾乎沒有什么經(jing)驗可談，就線上(shang)談線上(shang)，農業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)會發現電商越做越艱難(nan)。

那么，農業企(qi)業如何從眾多同質競(jing)爭中爭取(qu)流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農業企(qi)業跳出流量再來看流量，就會(hui)發現，農產品電(dian)(dian)商(shang)需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)(zhi)是(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，電(dian)(dian)商(shang)推廣的(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)(zhi)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)把更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)吸(xi)引(yin)到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)店鋪，而不僅僅是(shi)把網絡用戶吸(xi)引(yin)過來。所以，農業企(qi)業要(yao)(yao)(yao)借助(zhu)電(dian)(dian)商(shang)平臺的(de)(de)(de)(de)線上消(xiao)(xiao)費者(zhe)群(qun)，更(geng)要(yao)(yao)(yao)發揮自(zi)己的(de)(de)(de)(de)線下優勢。

農業(ye)企(qi)業(ye)天(tian)然(ran)具有線(xian)下優勢。作為傳統行業(ye)，農業(ye)企(qi)業(ye)多年的(de)(de)(de)發(fa)展積(ji)累了(le)相對完善的(de)(de)(de)線(xian)下推廣和(he)銷售渠道(dao)，并(bing)在這些(xie)渠道(dao)中形成了(le)穩定(ding)的(de)(de)(de)客(ke)流量，這些(xie)客(ke)流量相比(bi)于網絡不能(neng)確定(ding)的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)，是非常清晰(xi)的(de)(de)(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)，從(cong)自有渠道(dao)導(dao)流，能(neng)夠快速(su)實現(xian)企(qi)業(ye)電商平臺用戶(hu)(hu)集中。

品(pin)牌是消(xiao)費者選擇的重要依據，農業(ye)企業(ye)多年來積累的線下品(pin)牌影(ying)響(xiang)力，在線上同樣(yang)是優勢。隨(sui)著越(yue)來越(yue)多的品(pin)牌企業(ye)上線，也將面(mian)臨更多的品(pin)牌壓(ya)力。

對于農(nong)產品、食品等傳(chuan)統(tong)品類，線下生活場景更能夠實現消費者(zhe)的快(kuai)速集中。網(wang)上(shang)流傳(chuan)一句話“是網(wang)友(you)不上(shang)街，還是路人不上(shang)網(wang)？”一個人的購(gou)物(wu)行為線上(shang)線下是相結(jie)合(he)的，不是隔離的。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕不是(shi)挑戰(zhan)和替代傳統(tong)渠(qu)道，更多的應(ying)該是(shi)與傳統(tong)渠(qu)道“融合(he)共(gong)進(jin)”，通過融合(he)“電商(shang)+傳統(tong)渠(qu)道”的商(shang)業模式，實現商(shang)業模式的升級和完善。

互(hu)(hu)聯網時代(dai)發展(zhan)到現(xian)在(zai)，因(yin)為移動(dong)互(hu)(hu)聯網的(de)(de)(de)顛覆性作用，在(zai)線(xian)上(shang)和線(xian)下(xia)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)區別基本已(yi)經模糊(hu)甚至(zhi)是(shi)消(xiao)失，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)有(you)(you)一種現(xian)象是(shi)傳統的(de)(de)(de)商業基于線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)消(xiao)費人群來建立(li)新的(de)(de)(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一體化商業形態，簡而言(yan)之(zhi)(zhi)就是(shi)在(zai)線(xian)下(xia)收集數據，鏈接到線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)銷售(shou)，讓互(hu)(hu)聯網平臺和電商企(qi)業等重要流量來源(yuan)更精(jing)準有(you)(you)效。農產品電商是(shi)有(you)(you)創造(zao)營銷奇跡的(de)(de)(de)可能，農業企(qi)業要做的(de)(de)(de)及是(shi)運用好互(hu)(hu)聯網+，讓線(xian)上(shang)營銷從(cong)自(zi)身的(de)(de)(de)優(you)勢線(xian)下(xia)開始，實現(xian)商業模式的(de)(de)(de)升級。