電視直銷購物怎么樣

電(dian)視直銷購(gou)物是指由廠家或者代理(li)商直接(jie)操作，以電(dian)視節(jie)目形式(shi)出現的(de)廣(guang)告節(jie)目，其節(jie)目有(you)(you)情節(jie)，有(you)(you)故事，經過精心設計(ji)和包裝，既含信息，又有(you)(you)廣(guang)告，欣(xin)賞性(xing)娛樂性(xing)較(jiao)強，一般選在(zai)收視率較(jiao)高的(de)頻(pin)道和時段(duan)插播。

電視直(zhi)銷(xiao)購(gou)物銷(xiao)售(shou)的產品(pin)是(shi)以自主品(pin)牌為(wei)主，缺乏(fa)信譽度。目前來說，我國(guo)的電視直(zhi)銷(xiao)缺乏(fa)行業標準，行業門檻(jian)低(di)，缺乏(fa)行業協會的監管(guan)，且針對(dui)電視直(zhi)銷(xiao)的專門立法(fa)也相對(dui)滯后(hou)，所以造成該行業魚龍混(hun)雜，很容易出現欺(qi)詐現象。

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家庭購物和電視直銷有什么區別

1、管理體制不同

家庭購物(wu)公司(si)有(you)非常嚴格(ge)很正規(gui)的(de)(de)(de)內部管理體(ti)(ti)制和(he)機制，有(you)完(wan)備(bei)的(de)(de)(de)發票管理、發票核銷(xiao)體(ti)(ti)系(xi)，有(you)根(gen)據(ju)國家產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)規(gui)定為(wei)基礎，制定的(de)(de)(de)商品(pin)質(zhi)量(liang)檢驗制度(du)。有(you)標準的(de)(de)(de)退貨(huo)、換貨(huo)、售(shou)后服務管理體(ti)(ti)系(xi)，有(you)嚴格(ge)的(de)(de)(de)商品(pin)挑(tiao)選、引(yin)進和(he)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)作業流程體(ti)(ti)制。這些(xie)規(gui)范(fan)完(wan)備(bei)的(de)(de)(de)經營(ying)體(ti)(ti)制，保證(zheng)了家庭購物(wu)公司(si)的(de)(de)(de)正規(gui)性。電視(shi)直(zhi)銷(xiao)公司(si)往往不具備(bei)這樣完(wan)善的(de)(de)(de)公司(si)體(ti)(ti)系(xi)和(he)流程，對消費者也(ye)就很難做到(dao)服務的(de)(de)(de)承諾。

2、銷售產品不同

家(jia)庭購物公(gong)司(si)商品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)多(duo)達幾百上千種(zhong)，產(chan)品(pin)(pin)涉及(ji)(ji)數碼產(chan)品(pin)(pin)、手表、項鏈、服裝、廚房(fang)家(jia)居、生活用品(pin)(pin)、美(mei)容化(hua)妝品(pin)(pin)、珠寶飾品(pin)(pin)、家(jia)用電(dian)器等方方面(mian)面(mian)，甚至(zhi)可銷售(shou)汽(qi)車、房(fang)子乃至(zhi)旅游(you)、保險(xian)等大件及(ji)(ji)服務類商品(pin)(pin)。而傳(chuan)統(tong)的(de)電(dian)視直銷則(ze)只銷售(shou)專一的(de)產(chan)品(pin)(pin)，多(duo)為(wei)新(xin)、奇(qi)、特產(chan)品(pin)(pin)，產(chan)品(pin)(pin)多(duo)局限(xian)于瘦身、美(mei)白、豐胸、增高(gao)、健身、醫(yi)療(liao)、手機等具有特殊功效(xiao)的(de)概念性產(chan)品(pin)(pin)。

3、節目形式不同

家庭購(gou)物公(gong)司的(de)節(jie)目以(yi)直播為(wei)主，節(jie)目多(duo)為(wei)“主持人+導購(gou)員+廠(chang)商代(dai)表”的(de)形(xing)式。而傳統電視直銷則(ze)采用事先拍攝(she)廣告片的(de)形(xing)式，多(duo)采用專家介紹、名人代(dai)言、證人代(dai)言、模特展示等方式來(lai)宣傳產品的(de)特點。

4、播出時長不同

家庭購物公司(si)的(de)直(zhi)播(bo)節目(mu)要(yao)想在直(zhi)播(bo)期(qi)間(jian)有好(hao)的(de)銷售，除了(le)全面介紹(shao)產品信息外，還要(yao)有足夠的(de)訂購時(shi)間(jian)，因(yin)此一般(ban)時(shi)長為40分鐘到(dao)60分鐘。而傳統電(dian)視直(zhi)銷因(yin)是反復播(bo)出，且(qie)考慮到(dao)購買時(shi)間(jian)段的(de)成本因(yin)素，時(shi)長一般(ban)為5到(dao)10分鐘左(zuo)右。

5、節目性質不同

傳統電視(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)通(tong)過(guo)電視(shi)(shi)播放廣(guang)(guang)告(gao)片只(zhi)(zhi)起到廣(guang)(guang)告(gao)效能(neng)，是(shi)單純的(de)(de)通(tong)過(guo)廣(guang)(guang)告(gao)來(lai)達成銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)一種直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行為(wei)。而(er)家庭購(gou)(gou)物公(gong)司(si)雖然也發揮廣(guang)(guang)告(gao)效能(neng)，但(dan)家庭購(gou)(gou)物公(gong)司(si)的(de)(de)核(he)心(xin)特(te)質(zhi)卻不是(shi)在(zai)于(yu)給產(chan)品(pin)投放廣(guang)(guang)告(gao)，而(er)是(shi)作為(wei)渠道商的(de)(de)存在(zai)，是(shi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)大平臺，理論上只(zhi)(zhi)要適于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)而(er)又是(shi)消(xiao)費(fei)者喜愛的(de)(de)商品(pin)都可(ke)以放到這個渠道來(lai)賣，甚至連(lian)一些無形的(de)(de)商品(pin)如旅游、保險等都可(ke)以用(yong)來(lai)家庭購(gou)(gou)物，因此家庭購(gou)(gou)物公(gong)司(si)與(yu)傳統電視(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)有本質(zhi)的(de)(de)區(qu)別。

6、銷售主體不同

傳(chuan)統電視(shi)(shi)直銷(xiao)(xiao)是由(you)電視(shi)(shi)直銷(xiao)(xiao)公司(si)或者(zhe)商(shang)品(pin)的廠家(jia)、經銷(xiao)(xiao)商(shang)通過購買(mai)媒(mei)體播放自己的產品(pin)廣告來完(wan)成銷(xiao)(xiao)售，主(zhu)體是直銷(xiao)(xiao)公司(si)。而家(jia)庭購物公司(si)則是由(you)電視(shi)(shi)臺(tai)獨(du)資或者(zhe)合資成立的獨(du)立運作(zuo)的公司(si)為(wei)主(zhu)體來選擇產品(pin)，并進行播出。

7、售后服務不同

直銷公司作為電視直銷購物的(de)(de)(de)主體，理(li)論上(shang)是產品售(shou)(shou)(shou)后相(xiang)關責(ze)任的(de)(de)(de)承(cheng)擔者(zhe)。雖然媒體本身有(you)對電視直(zhi)銷(xiao)(xiao)節目播(bo)出的(de)(de)(de)審(shen)查(cha)權和一(yi)票(piao)否決權，但是由于受到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)時間的(de)(de)(de)影響，一(yi)旦直(zhi)銷(xiao)(xiao)公(gong)司停(ting)止在媒體上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)某種產品，則顧客無(wu)法再(zai)聯系到相(xiang)關廠商，致使(shi)顧客理(li)應享受到的(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)后服務(wu)化為空談，直(zhi)銷(xiao)(xiao)公(gong)司可(ke)以(yi)輕易地逃避售(shou)(shou)(shou)后責(ze)任。

家(jia)庭購(gou)(gou)物(wu)公司作為家(jia)庭購(gou)(gou)物(wu)的銷售(shou)主體，以(yi)其自身(shen)的信譽(yu)(yu)承(cheng)擔相關責(ze)任，因此專業家(jia)庭購(gou)(gou)物(wu)公司的售(shou)后服(fu)務也(ye)就(jiu)更充分、更完(wan)善，使購(gou)(gou)買產(chan)(chan)品的消費者(zhe)隨時(shi)可(ke)(ke)以(yi)找到產(chan)(chan)品責(ze)任方，確(que)保了消費者(zhe)利(li)益，公司信譽(yu)(yu)自然(ran)也(ye)就(jiu)更可(ke)(ke)靠。

8、銷售利潤不同

傳(chuan)統電(dian)(dian)視直銷(xiao)產品的成本(ben)一般與銷(xiao)售(shou)價格相差很大，也(ye)就是說電(dian)(dian)視直銷(xiao)的利潤率(lv)非常高，大部(bu)分是暴利，甚至超過100%，傳(chuan)統電(dian)(dian)視直銷(xiao)廣告(gao)違法也(ye)就在(zai)所難免了，常用的手(shou)法有夸大功能、概念炒作、偷(tou)梁換(huan)柱、專家介(jie)紹、逃避監管、虛假地址(zhi)等。

家庭購(gou)物公司則(ze)是靠產品(pin)銷售規模來盈利(li)的(de)，毛利(li)率(lv)一(yi)(yi)般很低，由(you)于(yu)沒有中(zhong)間(jian)環節，同類的(de)產品(pin)，價(jia)格(ge)一(yi)(yi)般比(bi)商場、超市還要低。