電視購物有哪些優勢

1、電視的權威性

電(dian)(dian)(dian)視頻道(dao)在中國的權威性很高，其品(pin)牌的美譽度遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)高于(yu)任何一家商(shang)(shang)業網站。另外，電(dian)(dian)(dian)視頻道(dao)可以開辦網站從事電(dian)(dian)(dian)子商(shang)(shang)務，并通(tong)過電(dian)(dian)(dian)視+電(dian)(dian)(dian)話（短信）+直郵目錄等(deng)多(duo)種方式滿足用(yong)戶(hu)的購買(mai)需求，但網站則(ze)不能開辦電(dian)(dian)(dian)視頻道(dao)。

該圖片由注冊用戶"知識君"提供，版權聲明反饋

2、廣告和現場感染力

廣告是塑造(zao)品(pin)(pin)牌和傳遞產(chan)品(pin)(pin)信息的(de)一個重要手(shou)段，長(chang)版(ban)本的(de)電(dian)視(shi)購物(wu)節(jie)目能夠清晰(xi)地(di)表(biao)達產(chan)品(pin)(pin)的(de)“賣(mai)點”，產(chan)生更加令(ling)人信服的(de)傳播效果，更有利于品(pin)(pin)牌的(de)塑造(zao)。而電(dian)視(shi)購物(wu)頻道賣(mai)場直播的(de)巨大感染力也是網(wang)上購物(wu)所不具有的(de)。

3、方便又快捷的訂購方式

電視購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)運營可(ke)分為節(jie)目現(xian)場和呼叫中心(xin)兩大部分。節(jie)目現(xian)場刺激(ji)客戶(hu)購(gou)(gou)(gou)物(wu)欲望(wang)，而呼叫中心(xin)負責(ze)溝通(tong)訂(ding)購(gou)(gou)(gou)客戶(hu)。只需要一個(ge)電話就可(ke)以(yi)訂(ding)購(gou)(gou)(gou)想(xiang)要的(de)(de)商(shang)品，并且有專人(ren)會送貨上門，免去(qu)了顧客跑商(shang)場挑選的(de)(de)麻煩。

4、商品獨特品種多

如果同樣的商品(pin)在街(jie)頭、商場、小店(dian)都能買到，人們就不會費事(shi)打電話定貨。電視(shi)購物頻道(dao)商品(pin)種類可謂繁多(duo)，幾(ji)乎無(wu)所不有(you)。絕大多(duo)數(shu)商品(pin)是由廠家專(zhuan)門設(she)計和(he)制作，獨特新(xin)穎。電視(shi)購物中銷(xiao)量(liang)最(zui)大的商品(pin)種類是手飾(shi)和(he)服(fu)裝(zhuang)用品(pin)。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電視購物節目廣泛采用(yong)“心(xin)理定價(jia)(jia)(jia)(jia)”策略。所謂心(xin)理定價(jia)(jia)(jia)(jia)，就是(shi)一個產品列(lie)出“原價(jia)(jia)(jia)(jia)”和“現(xian)價(jia)(jia)(jia)(jia)”，通(tong)過比較(jiao)，顧客感到(dao)自己(ji)買(mai)到(dao)了便宜貨。在家(jia)庭(ting)電視購物網和商家(jia)的(de)節目中(zhong)，除了每次列(lie)出商品的(de)零售價(jia)(jia)(jia)(jia)外(wai)，常見的(de)標價(jia)(jia)(jia)(jia)方式(shi)有“特價(jia)(jia)(jia)(jia)”、“今日價(jia)(jia)(jia)(jia)”、“一次性銷價(jia)(jia)(jia)(jia)”和“本(ben)節目價(jia)(jia)(jia)(jia)”等等，有時差價(jia)(jia)(jia)(jia)高達50%以上，很(hen)有吸引力。

2、五花八門的促銷方式

為了(le)吸引觀眾(zhong)收看電(dian)(dian)視購(gou)物節目(mu)(mu)，商家幾乎(hu)每(mei)小時都有抽(chou)獎活動。如果(guo)隨機選(xuan)中的(de)四位(wei)數字和任(ren)何會(hui)員號碼的(de)前四位(wei)數字或后(hou)四位(wei)數字一樣，這(zhe)些會(hui)員每(mei)天就算中了(le)100美(mei)元的(de)獎券(quan)。但是必(bi)須(xu)及(ji)時打電(dian)(dian)話才能領(ling)到獎券(quan)。任(ren)何人都可(ke)免(mian)費申請(qing)商家的(de)會(hui)員號碼，商家以(yi)此(ci)吸引觀眾(zhong)收看電(dian)(dian)視購(gou)物節目(mu)(mu)。

3、實況轉播

因(yin)為(wei)電視(shi)購物(wu)節目是(shi)實(shi)(shi)況(kuang)轉播，觀眾可以隨時給節目主持人(ren)打電話交(jiao)(jiao)談(tan)。節目主持人(ren)與觀眾的交(jiao)(jiao)談(tan)實(shi)(shi)況(kuang)播出，幾乎(hu)所有(you)(you)打電話的觀眾都是(shi)說(shuo)自己如何(he)喜歡節目中的商品、如何(he)喜歡節目主持人(ren)或(huo)者如何(he)喜歡購物(wu)節目。這些“切身體(ti)會”和“現場受獎”，很有(you)(you)人(ren)情味，對一般觀眾的收(shou)視(shi)行為(wei)和購買意向頗有(you)(you)影響。

4、沖動購買

在電(dian)視購(gou)物(wu)節(jie)目中，“沖(chong)動購(gou)買”占很大比(bi)例。此外，電(dian)視購(gou)物(wu)節(jie)目常(chang)常(chang)采“物(wu)以稀為貴”的(de)促銷方式，在銷售數(shu)量(liang)有限的(de)商(shang)品時，購(gou)物(wu)節(jie)目以倒數(shu)方式顯示(shi)出(chu)不斷(duan)減(jian)少的(de)庫存量(liang)，促使(shi)猶豫(yu)不決(jue)的(de)顧客盡快行動。還有一(yi)種(zhong)促銷方式可謂“群(qun)體(ti)壓(ya)力”，就是(shi)在節(jie)目上顯示(shi)出(chu)一(yi)種(zhong)商(shang)品連續上漲的(de)銷售量(liang)，暗示(shi)這是(shi)一(yi)種(zhong)暢銷貨，大家都在購(gou)買，你也(ye)應該快買。