電視購物有哪些優勢

1、電視的權威性

電(dian)(dian)視頻(pin)道在(zai)中國的權(quan)威性(xing)很高(gao)，其(qi)品(pin)牌的美譽度遠遠高(gao)于任何一家商業(ye)網站(zhan)。另外，電(dian)(dian)視頻(pin)道可以開(kai)辦(ban)網站(zhan)從事(shi)電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)，并通過電(dian)(dian)視+電(dian)(dian)話(hua)（短信）+直(zhi)郵目錄等多種方式滿足用戶(hu)的購買需求(qiu)，但網站(zhan)則不能開(kai)辦(ban)電(dian)(dian)視頻(pin)道。

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2、廣告和現場感染力

廣告是塑造(zao)品牌和傳遞產(chan)品信息(xi)的(de)(de)一個(ge)重要手段，長版本的(de)(de)電視購(gou)物節(jie)目能夠(gou)清(qing)晰地(di)表(biao)達產(chan)品的(de)(de)“賣點”，產(chan)生更加令人信服的(de)(de)傳播效果，更有(you)利于品牌的(de)(de)塑造(zao)。而電視購(gou)物頻道賣場(chang)直播的(de)(de)巨大感染力(li)也是網上購(gou)物所不具有(you)的(de)(de)。

3、方便又快捷的訂購方式

電視購物的運營(ying)可(ke)分為節(jie)目現(xian)場(chang)和呼(hu)叫中心兩大(da)部(bu)分。節(jie)目現(xian)場(chang)刺激客戶(hu)購物欲望(wang)，而呼(hu)叫中心負責溝通(tong)訂購客戶(hu)。只需要一個電話就可(ke)以訂購想要的商品(pin)，并且有專人(ren)會送貨上門，免去了顧客跑商場(chang)挑選的麻煩。

4、商品獨特品種多

如果同樣的(de)(de)商(shang)品(pin)在街頭(tou)、商(shang)場、小店(dian)都能(neng)買到，人們就不(bu)(bu)會(hui)費事(shi)打電(dian)話定貨(huo)。電(dian)視(shi)購物頻道商(shang)品(pin)種(zhong)類(lei)可(ke)謂繁多，幾(ji)乎無所不(bu)(bu)有。絕大多數商(shang)品(pin)是(shi)由廠家專門設(she)計和制作，獨特新(xin)穎。電(dian)視(shi)購物中銷量最大的(de)(de)商(shang)品(pin)種(zhong)類(lei)是(shi)手(shou)飾(shi)和服裝用品(pin)。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電(dian)視(shi)購物節目(mu)廣泛采用“心理(li)定(ding)價”策略。所謂心理(li)定(ding)價，就是(shi)一個產品列出“原(yuan)價”和(he)“現價”，通過比較，顧(gu)客(ke)感到自(zi)己買到了便宜貨。在家庭(ting)電(dian)視(shi)購物網和(he)商家的節目(mu)中(zhong)，除(chu)了每次(ci)列出商品的零售價外，常見的標(biao)價方式有“特(te)價”、“今日價”、“一次(ci)性(xing)銷價”和(he)“本節目(mu)價”等等，有時(shi)差價高達50%以上，很有吸引力。

2、五花八門的促銷方式

為了吸(xi)引(yin)觀(guan)(guan)眾(zhong)收看(kan)電(dian)視(shi)購物(wu)節(jie)目(mu)，商(shang)家幾乎(hu)每小時(shi)都有抽獎活動。如果隨機(ji)選中(zhong)的(de)四位數(shu)字(zi)和任(ren)(ren)何會員號碼的(de)前四位數(shu)字(zi)或后(hou)四位數(shu)字(zi)一樣，這些會員每天(tian)就算中(zhong)了100美元的(de)獎券(quan)。但是必須及(ji)時(shi)打電(dian)話才能領到獎券(quan)。任(ren)(ren)何人都可免費申請商(shang)家的(de)會員號碼，商(shang)家以此吸(xi)引(yin)觀(guan)(guan)眾(zhong)收看(kan)電(dian)視(shi)購物(wu)節(jie)目(mu)。

3、實況轉播

因為電視購物(wu)節(jie)(jie)目(mu)(mu)是(shi)實(shi)況轉播(bo)(bo)，觀(guan)眾(zhong)可以隨時給(gei)節(jie)(jie)目(mu)(mu)主(zhu)持人(ren)打(da)電話交(jiao)談(tan)。節(jie)(jie)目(mu)(mu)主(zhu)持人(ren)與觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)交(jiao)談(tan)實(shi)況播(bo)(bo)出，幾(ji)乎所有打(da)電話的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)都是(shi)說自己如何喜歡節(jie)(jie)目(mu)(mu)中的(de)(de)商品、如何喜歡節(jie)(jie)目(mu)(mu)主(zhu)持人(ren)或者如何喜歡購物(wu)節(jie)(jie)目(mu)(mu)。這些“切身體會”和“現場受(shou)獎”，很有人(ren)情味，對一般觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)收(shou)視行為和購買意向頗(po)有影響(xiang)。

4、沖動購買

在(zai)電視購(gou)物(wu)節(jie)目中，“沖動(dong)購(gou)買”占很大比例。此外(wai)，電視購(gou)物(wu)節(jie)目常常采“物(wu)以稀(xi)為(wei)貴”的促銷(xiao)(xiao)(xiao)方式，在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)量(liang)有(you)限的商品時(shi)，購(gou)物(wu)節(jie)目以倒數(shu)方式顯(xian)(xian)示(shi)出不斷減少的庫存量(liang)，促使猶豫(yu)不決的顧客盡(jin)快(kuai)行動(dong)。還有(you)一(yi)種(zhong)促銷(xiao)(xiao)(xiao)方式可謂“群體壓力”，就是在(zai)節(jie)目上(shang)顯(xian)(xian)示(shi)出一(yi)種(zhong)商品連(lian)續上(shang)漲的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)，暗示(shi)這是一(yi)種(zhong)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)貨(huo)，大家都在(zai)購(gou)買，你也應該快(kuai)買。