電視購物頻道的商業模式有哪些

1、電視直銷商業模式

電視(shi)直銷(xiao)商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)定(ding)位以(yi)(yi)新、奇、特為產品(pin)(pin)(pin)開發(fa)方(fang)向(xiang)，常見的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)產品(pin)(pin)(pin)有手機、電腦、時尚(shang)用品(pin)(pin)(pin)、美容、營養保健、投資(zi)收藏、汽車用品(pin)(pin)(pin)、家居日用、教育、生活家電等等，銷(xiao)售(shou)(shou)品(pin)(pin)(pin)牌以(yi)(yi)自主品(pin)(pin)(pin)牌為主，以(yi)(yi)合作品(pin)(pin)(pin)牌為輔。媒體投放是(shi)通過從(cong)多(duo)家電視(shi)臺(tai)(tai)購買“非黃金時間(jian)”廣(guang)(guang)告(gao)時段作為該(gai)企業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)推廣(guang)(guang)和營運的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)。

該圖片由注冊用戶"漫談人生"提供，版權聲明反饋

2、家庭購物商業模式

家(jia)庭(ting)購(gou)(gou)物(wu)商業模(mo)式產品(pin)(pin)定位(wei)以(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售家(jia)居用(yong)品(pin)(pin)為(wei)主，產品(pin)(pin)以(yi)(yi)多樣化(hua)、大眾化(hua)為(wei)方向，常見的(de)銷(xiao)(xiao)售產品(pin)(pin)有(you)電器(qi)、廚房用(yong)品(pin)(pin)、生活用(yong)品(pin)(pin)、化(hua)妝品(pin)(pin)、珠寶首(shou)飾等，商品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)多達上千種(zhong)。銷(xiao)(xiao)售品(pin)(pin)牌(pai)以(yi)(yi)知名品(pin)(pin)牌(pai)為(wei)主，這里產品(pin)(pin)消費(fei)者可以(yi)(yi)在(zai)商場買(mai)到，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)信(xin)譽和價格容易(yi)獲得消費(fei)者信(xin)任。媒體(ti)(ti)投放是(shi)通過廣電集團自有(you)的(de)家(jia)庭(ting)購(gou)(gou)物(wu)頻道播出(chu)，無需支付媒體(ti)(ti)費(fei)用(yong)。

家庭購物商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)營(ying)運特點能看到(dao)地方(fang)電視臺的(de)身影，企業(ye)利用(yong)廣電集團電視頻道資源，開設全天購物專(zhuan)屬頻道，以(yi)直播方(fang)式(shi)播出商(shang)品信息，通過提供“電視購物頻道”平(ping)(ping)臺作(zuo)為賣場，吸引眾(zhong)多商(shang)家和廠商(shang)在平(ping)(ping)臺上直接向消費者銷售產品，被人(ren)們(men)稱為“空中大超市”。企業(ye)以(yi)收(shou)入分成、賺(zhuan)取(qu)價差等方(fang)式(shi)實現營(ying)運收(shou)入。

電視直銷商業模式的優缺點

1、優點

電視(shi)(shi)直銷模式的(de)優點是通過購買媒體時段銷售產(chan)(chan)品，不會過分的(de)依賴某一個媒體，產(chan)(chan)品集中在價值較高的(de)產(chan)(chan)品上(shang)，都是些新、奇、特產(chan)(chan)品，電視(shi)(shi)廣告采(cai)用密集型播放，可以在短(duan)時間內集中曝光企業品牌。

2、缺點

電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)模(mo)式最大(da)的(de)缺點在(zai)(zai)于信(xin)任度低，行業(ye)內存在(zai)(zai)少數不講誠(cheng)信(xin)的(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)公(gong)司，采取不正當手段欺騙消費者(zhe)，消費者(zhe)對整個電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行業(ye)缺少信(xin)任度，消費者(zhe)普遍認為(wei)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)產(chan)(chan)品(pin)多為(wei)質量(liang)沒有保證，夸大(da)功效的(de)產(chan)(chan)品(pin)。其次，電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)公(gong)司受限于電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)臺媒體渠道成本的(de)增(zeng)加(jia)，整個行業(ye)競爭(zheng)在(zai)(zai)加(jia)劇，媒體價格在(zai)(zai)攀(pan)升，投入(ru)產(chan)(chan)出比在(zai)(zai)下降，都直(zhi)(zhi)接影(ying)響(xiang)到(dao)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)企業(ye)的(de)盈(ying)利能力。

家庭購物商業模式的優缺點

1、優點

家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大優點就在于電視臺的品牌優點，電視臺全程參與電視購物節目，銷售產品時需要承擔責任(ren)，有可靠的(de)質量(liang)保(bao)證體(ti)系(xi)支(zhi)撐，消費者的(de)認(ren)可度相對較高(gao)。其次，家(jia)庭購物頻(pin)道(dao)的(de)媒體(ti)資(zi)源(yuan)很穩(wen)定(ding)，基(ji)本(ben)能(neng)夠保(bao)證24小(xiao)時播(bo)出。同時，在(zai)電視(shi)(shi)臺的(de)覆蓋率(lv)達到一定(ding)規(gui)模(mo)時，收視(shi)(shi)人群的(de)數量(liang)較為可觀。

2、缺點

家(jia)庭購(gou)物頻道(dao)模(mo)式的(de)缺點首先在于收視的(de)覆蓋率，如(ru)果只能(neng)在本(ben)省內發展就無法做大做強達到預期目標。其次，家(jia)庭購(gou)物頻道(dao)多以銷(xiao)售家(jia)居產品(pin)為主，利(li)潤空間有限，企業必須(xu)要(yao)靠產品(pin)的(de)銷(xiao)售規模(mo)來提高盈利(li)能(neng)力。