1、店面分區

一般對于男裝來說(shuo)，大的(de)(de)(de)風(feng)格(ge)的(de)(de)(de)劃分主要(yao)是(shi)休閑(xian)風(feng)格(ge)和(he)(he)正統風(feng)格(ge)，分區(qu)要(yao)合理，這(zhe)樣(yang)做體現的(de)(de)(de)是(shi)整齊大氣的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，如果衣服混雜的(de)(de)(de)放(fang)置和(he)(he)陳(chen)設，將會給(gei)消費者(zhe)帶來低(di)檔(dang)次的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，損害品(pin)牌的(de)(de)(de)形象。對于不同的(de)(de)(de)季節，休閑(xian)服裝和(he)(he)正統服裝的(de)(de)(de)區(qu)位(wei)也有所(suo)不同，要(yao)根據季節和(he)(he)貨(huo)柜(ju)的(de)(de)(de)位(wei)置適(shi)當的(de)(de)(de)陳(chen)放(fang)。

2、陳列店面

店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪里面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等家具，給顧客(ke)以溫馨(xin)的感覺。

3、色彩款式

這(zhe)是店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)服(fu)(fu)裝(zhuang)要(yao)做的(de)(de)(de)重點(dian)，但是很(hen)多店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)忽(hu)略這(zhe)個細節，可能(neng)和(he)導(dao)購的(de)(de)(de)專業(ye)水平有(you)(you)(you)關。像有(you)(you)(you)些(xie)店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)陳列西服(fu)(fu)的(de)(de)(de)時(shi)候，里面很(hen)容易(yi)忘記搭配襯衫(shan)和(he)領(ling)帶，整個貨柜(ju)的(de)(de)(de)陳列色彩比(bi)較偏暗(an)，如果在(zai)西服(fu)(fu)里面陳列襯衫(shan)和(he)領(ling)帶，不僅有(you)(you)(you)明暗(an)對比(bi)，色彩明朗，也能(neng)促進領(ling)帶和(he)襯衫(shan)的(de)(de)(de)附加銷售。還有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)，休閑(xian)褲下面放置一雙正統鞋，這(zhe)對有(you)(you)(you)些(xie)顧(gu)客來說，容易(yi)造成他們(men)對這(zhe)個品(pin)(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)“另眼相看”，會感覺(jue)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)品(pin)(pin)味有(you)(you)(you)問題，衣服(fu)(fu)在(zai)陳列時(shi)候要(yao)什么樣風格(ge)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)搭配同樣風格(ge)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾品(pin)(pin)。

4、櫥窗展示

對于櫥(chu)(chu)窗(chuang)來說，它(ta)是店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)眼睛，更是店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)形(xing)象(xiang)代言(yan)，櫥(chu)(chu)窗(chuang)陳設(she)精致，模特穿(chuan)衣(yi)完美(mei)(mei)，會給(gei)顧(gu)客(ke)留下美(mei)(mei)好(hao)的(de)印象(xiang)，記(ji)住你這(zhe)個品牌，顧(gu)客(ke)當時如果沒有進(jin)店(dian)(dian)(dian)買衣(yi)服(fu)，但(dan)以后(hou)是可能的(de)。像一些(xie)世界頂級(ji)的(de)男裝(zhuang)品牌它(ta)們(men)的(de)櫥(chu)(chu)窗(chuang)為它(ta)們(men)代來不少(shao)效果，它(ta)們(men)很(hen)好(hao)的(de)將品牌廣告打出去，并有效帶動(dong)店(dian)(dian)(dian)鋪里產品的(de)銷售。

5、焦點區位

在顧客(ke)進入店(dian)(dian)鋪(pu)時，顧客(ke)的(de)正對面(mian)和顧客(ke)進店(dian)(dian)的(de)右手邊的(de)展(zhan)示墻，是(shi)顧客(ke)眼光(guang)最容(rong)易(yi)看到的(de)區(qu)域，也(ye)是(shi)店(dian)(dian)鋪(pu)銷(xiao)售很好的(de)區(qu)域，在這樣的(de)區(qu)域，要陳列應季(ji)的(de)新(xin)品(pin)(pin)、特色的(de)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)、主推的(de)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)或促銷(xiao)的(de)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)，這樣可以全(quan)面(mian)的(de)提升(sheng)銷(xiao)售力。

6、搭配要點

（1）開會，還是(shi)穿(chuan)(chuan)的正規的比較(jiao)好。穩重的西裝顏(yan)色和同色系(xi)的襯衫搭配(pei)起來不(bu)會錯，領帶也(ye)不(bu)要(yao)過于搶眼才行(xing)。最好選擇素色來配(pei)，細(xi)節的修飾也(ye)要(yao)注意，如果(guo)是(shi)黑色的皮鞋千萬不(bu)能穿(chuan)(chuan)白襪子。

（2）內部的小會，仍以(yi)(yi)西(xi)裝為主，顏色可(ke)以(yi)(yi)時尚(shang)一些(xie)，領帶也可(ke)以(yi)(yi)鮮艷點(dian)，西(xi)褲(ku)還是要(yao)穿的，皮鞋(xie)的款式和顏色選擇上(shang)也可(ke)以(yi)(yi)稍(shao)做變(bian)化。

（3）不出門，所(suo)以(yi)(yi)衣服可(ke)(ke)以(yi)(yi)穿的適(shi)當休(xiu)閑些，背心加襯衫(shan)，看起來好紳士，熱了可(ke)(ke)以(yi)(yi)穿里面(mian)的長袖衫(shan)。休(xiu)閑鞋，中(zhong)規中(zhong)俱(ju)的腕表比較搭配這身。

（4）外出去(qu)參加個工(gong)作小餐(can)會，因(yin)為都是熟人，所以衣著上不必過于拘謹。條(tiao)紋的褲子(zi)增加了些許活力，手鏈(lian)的選擇(ze)不要太花(hua)俏。

（5）周(zhou)末穿身牛(niu)仔放松一(yi)下(xia)吧(ba)！上衣還(huan)是選擇凸案(an)比(bi)較(jiao)搶(qiang)眼的(de)(de)t恤(xu)最好。剛(gang)剛(gang)買的(de)(de)手機趕(gan)緊炫一(yi)把！

（6） 終于可(ke)以休息了，如果要逛街，穿青春十足的(de)休閑裝！

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男裝陳列技巧講解

1、產品讓顧客容易看見

服裝產品的(de)(de)陳(chen)列就要讓(rang)顧客(ke)容易看(kan)得(de)見，這樣才能(neng)夠掀起顧客(ke)的(de)(de)購買興趣，所(suo)以服裝產品陳(chen)列的(de)(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要足夠吸引(yin)人的(de)(de)眼(yan)球，這樣才能(neng)起到讓(rang)顧客(ke)眼(yan)前一(yi)亮的(de)(de)感(gan)覺。在陳(chen)列的(de)(de)時(shi)候(hou)，最好(hao)能(neng)夠保(bao)證產品陳(chen)列生動(dong)化，這樣才能(neng)引(yin)人注目，吸引(yin)顧客(ke)。

2、產品讓顧客容易找到

既然顧客(ke)(ke)是被我們的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)陳列(lie)所(suo)吸引(yin)過來的(de)(de)，那就要讓(rang)(rang)(rang)服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)容易(yi)找得到(dao)，這樣才能(neng)夠快(kuai)速促(cu)成(cheng)交(jiao)易(yi)。如果顧客(ke)(ke)走進服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)面，卻發現(xian)找不(bu)到(dao)自己(ji)需要的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，這樣會(hui)降(jiang)低在顧客(ke)(ke)心中(zhong)的(de)(de)地(di)位，也(ye)會(hui)破壞(huai)在顧客(ke)(ke)心中(zhong)的(de)(de)形象(xiang)。所(suo)以服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)的(de)(de)時候，要保證產(chan)品(pin)(pin)(pin)全(quan)部展示出(chu)來，讓(rang)(rang)(rang)顧客(ke)(ke)覺得，在服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)內產(chan)品(pin)(pin)(pin)豐富多樣;然后分類陳列(lie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，這樣便能(neng)容易(yi)讓(rang)(rang)(rang)顧客(ke)(ke)找到(dao)自己(ji)所(suo)需要的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

3、產品讓顧客容易拿到

服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)產品陳(chen)列要讓顧客(ke)(ke)容易拿得到(dao)。當顧客(ke)(ke)看(kan)到(dao)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品陳(chen)列的(de)效果(guo)很(hen)好，便(bian)會(hui)想到(dao)用手(shou)去觸(chu)摸，去親身(shen)體驗，所以服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品的(de)陳(chen)列要注意(yi)三個重點位置：與(yu)眼睛同(tong)水平(ping)(ping)線(xian)、與(yu)胸同(tong)水平(ping)(ping)線(xian)、與(yu)腰部同(tong)水平(ping)(ping)線(xian)。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)陳(chen)列能夠(gou)給予顧客(ke)(ke)更多接觸(chu)產品的(de)機會(hui)，便(bian)能夠(gou)促(cu)成更多的(de)交易。

4、產品讓顧客容易比較

很多顧客在(zai)(zai)選購(gou)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)時候，總會拿不定(ding)主(zhu)意要(yao)不要(yao)購(gou)買，或(huo)是(shi)要(yao)不要(yao)購(gou)買看中的(de)那一件(jian)產品(pin)(pin)。如果服裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)(pin)的(de)陳列(lie)，能(neng)夠讓顧客快(kuai)速消除心(xin)理顧慮的(de)話(hua)，自然能(neng)夠快(kuai)速促(cu)成交易。這就需要(yao)在(zai)(zai)產品(pin)(pin)陳列(lie)的(de)時候，在(zai)(zai)主(zhu)推產品(pin)(pin)隔壁，陳列(lie)一些(xie)襯托的(de)服裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)(pin)，或(huo)是(shi)有(you)對比(bi)性的(de)服裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)(pin)，這樣能(neng)夠讓顧客容易比(bi)較，當顧客通過(guo)詳細比(bi)較后(hou)，自然能(neng)夠下定(ding)決心(xin)。

男裝店陳列原則

1、色系搭配原則

同(tong)一(yi)(yi)色系的(de)(de)衣服放在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)會給人舒服的(de)(de)感覺，但是同(tong)一(yi)(yi)色搭配中不(bu)能同(tong)樣款式、同(tong)樣長短放在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)，像個雜亂倉庫。（女人喜(xi)歡男(nan)人的(de)(de)干凈(jing)，男(nan)人喜(xi)歡女人的(de)(de)簡(jian)潔）

2、對比色搭配原則

冷色襯托暖色，用冷色作為底色，暖色點綴其中，色彩鮮明，一目了然。一般原則都是男裝對比(bi)(bi)色調(diao)配(pei)3比(bi)(bi)7為最(zui)佳冷暖色搭配(pei)。（三分(fen)之一魅力來源于男(nan)人七分(fen)之一的時尚）

3、合理空間利用原則

每個(ge)(ge)男裝店鋪(pu)都有兩個(ge)(ge)區(qu)(qu)域，一個(ge)(ge)店門前衣柜展(zhan)架，因人流量大(da)稱之(zhi)(zhi)為“活區(qu)(qu)”；一個(ge)(ge)店鋪(pu)邊角區(qu)(qu)，沒(mei)有多少人關注地方稱之(zhi)(zhi)為“死區(qu)(qu)”。主推款(kuan)放(fang)在(zai)“活區(qu)(qu)”，搭(da)配主推款(kuan)相關服飾(shi)放(fang)在(zai)“死區(qu)(qu)”，這樣用“活區(qu)(qu)”旺盛人流帶動“死區(qu)(qu)”的(de)銷售(shou)業績。

4、模特展示要適量原則

很多(duo)品牌(pai)加盟商認(ren)為模特(te)是最好展示效果，但是模特(te)太多(duo)，就會讓店(dian)鋪呈現出負面影響，讓消費者(zhe)誤(wu)認(ren)店(dian)鋪男裝品牌(pai)是“水(shui)貨”。（真的不(bu)(bu)一定(ding)是假，假的也不(bu)(bu)一定(ding)是真）

5、導購員站位原則

男裝專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店導購員(yuan)必須(xu)要身(shen)著正裝，臉上微笑。尤(you)其是站位(wei)分布，最好(hao)各個品類(lei)區(qu)域(yu)都(dou)有(you)人(ren)負責(ze)，這樣既顯得專(zhuan)(zhuan)業又能快(kuai)速跟進(jin)顧客(ke)。（距離只(zhi)有(you)在最合適的時候，才會產生美(mei)）

6、時間原則

每天過來購買男(nan)裝(zhuang)客戶(hu)的時(shi)(shi)間點(dian)(dian)一般(ban)會出現在什么時(shi)(shi)候，這(zhe)個時(shi)(shi)間點(dian)(dian)一周次(ci)數大概多少，然后根據時(shi)(shi)間點(dian)(dian)把握的原則，進行店(dian)鋪男(nan)裝(zhuang)小(xiao)幅(fu)度陳列改變。（女人(ren)心思你(ni)別猜，猜中結果只有(you)兩種，一種抱得美人(ren)歸；另(ling)一種只能呵呵）