1、店面分區

一般對于男裝來說，大(da)的(de)(de)(de)風(feng)格(ge)的(de)(de)(de)劃(hua)分主要是休(xiu)閑(xian)風(feng)格(ge)和(he)(he)正(zheng)統風(feng)格(ge)，分區(qu)要合(he)理，這樣做體現的(de)(de)(de)是整齊大(da)氣的(de)(de)(de)感覺，如(ru)果衣(yi)服混雜的(de)(de)(de)放(fang)(fang)置(zhi)和(he)(he)陳設，將會給消費(fei)者(zhe)帶來低檔次的(de)(de)(de)感覺，損害品(pin)牌的(de)(de)(de)形象。對于不(bu)同的(de)(de)(de)季節，休(xiu)閑(xian)服裝(zhuang)和(he)(he)正(zheng)統服裝(zhuang)的(de)(de)(de)區(qu)位也有所(suo)不(bu)同，要根(gen)據季節和(he)(he)貨柜的(de)(de)(de)位置(zhi)適當的(de)(de)(de)陳放(fang)(fang)。

2、陳列店面

店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪里面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等家具，給顧客以溫馨的感覺(jue)。

3、色彩款式

這(zhe)是店鋪(pu)服裝要做(zuo)的(de)重(zhong)點，但是很多店鋪(pu)忽略這(zhe)個(ge)細節(jie)，可能和(he)導購的(de)專業水平有關。像有些店鋪(pu)陳(chen)(chen)列(lie)西(xi)(xi)服的(de)時候，里(li)(li)面很容易忘記(ji)搭(da)配襯(chen)(chen)衫(shan)和(he)領(ling)帶(dai)，整個(ge)貨柜的(de)陳(chen)(chen)列(lie)色彩比較(jiao)偏暗，如果在西(xi)(xi)服里(li)(li)面陳(chen)(chen)列(lie)襯(chen)(chen)衫(shan)和(he)領(ling)帶(dai)，不僅有明暗對(dui)比，色彩明朗，也能促進領(ling)帶(dai)和(he)襯(chen)(chen)衫(shan)的(de)附(fu)加銷售。還有的(de)店鋪(pu)，休閑褲(ku)下(xia)面放置一雙正統鞋(xie)，這(zhe)對(dui)有些顧客來(lai)說，容易造成(cheng)他們(men)對(dui)這(zhe)個(ge)品(pin)牌服裝的(de)“另眼相看”，會感覺品(pin)牌的(de)品(pin)味有問題，衣服在陳(chen)(chen)列(lie)時候要什么樣風格的(de)產品(pin)搭(da)配同樣風格的(de)服飾(shi)品(pin)。

4、櫥窗展示

對于櫥窗(chuang)來說，它是(shi)店鋪的(de)眼睛，更是(shi)店鋪的(de)形(xing)象(xiang)代言，櫥窗(chuang)陳設精致，模特穿衣完美(mei)，會給顧(gu)客留(liu)下美(mei)好(hao)的(de)印(yin)象(xiang)，記住你這個品(pin)牌，顧(gu)客當時如果沒(mei)有(you)進店買衣服，但(dan)以后是(shi)可能的(de)。像一些(xie)世界頂級的(de)男(nan)裝品(pin)牌它們的(de)櫥窗(chuang)為它們代來不(bu)少(shao)效(xiao)果，它們很好(hao)的(de)將品(pin)牌廣告打出(chu)去，并(bing)有(you)效(xiao)帶動(dong)店鋪里產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)。

5、焦點區位

在顧(gu)(gu)客(ke)進入店(dian)(dian)鋪時，顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)正(zheng)對面和顧(gu)(gu)客(ke)進店(dian)(dian)的(de)(de)右手邊的(de)(de)展示(shi)墻(qiang)，是顧(gu)(gu)客(ke)眼光(guang)最容易看到的(de)(de)區(qu)域，也是店(dian)(dian)鋪銷售很好的(de)(de)區(qu)域，在這樣的(de)(de)區(qu)域，要(yao)陳列應季的(de)(de)新(xin)品(pin)、特色(se)的(de)(de)貨(huo)品(pin)、主推的(de)(de)貨(huo)品(pin)或促銷的(de)(de)貨(huo)品(pin)，這樣可(ke)以全(quan)面的(de)(de)提升銷售力。

6、搭配要點

（1）開會(hui)，還(huan)是(shi)(shi)穿的(de)正規(gui)的(de)比較好(hao)。穩(wen)重的(de)西裝顏色和同色系的(de)襯衫搭配起來不(bu)會(hui)錯，領帶也不(bu)要(yao)過于搶眼才行。最(zui)好(hao)選擇素色來配，細節的(de)修飾也要(yao)注意，如果是(shi)(shi)黑色的(de)皮鞋千萬不(bu)能穿白(bai)襪(wa)子(zi)。

（2）內部的小會，仍(reng)以(yi)西裝為(wei)主(zhu)，顏(yan)(yan)色可(ke)以(yi)時(shi)尚(shang)一些，領帶也(ye)可(ke)以(yi)鮮艷點(dian)，西褲還是要穿的，皮鞋的款式和(he)顏(yan)(yan)色選擇(ze)上也(ye)可(ke)以(yi)稍做(zuo)變化。

（3）不出門，所(suo)以(yi)(yi)衣(yi)服(fu)可以(yi)(yi)穿(chuan)的(de)(de)適當休閑些，背心加襯衫，看起來(lai)好(hao)紳士，熱了可以(yi)(yi)穿(chuan)里面的(de)(de)長袖衫。休閑鞋，中規(gui)中俱的(de)(de)腕表比較搭配這身。

（4）外出(chu)去參加(jia)個工(gong)作小餐會，因(yin)為(wei)都是熟人，所以衣著上不必過于拘謹。條紋的褲(ku)子增加(jia)了些許活力(li)，手(shou)鏈的選擇不要(yao)太花(hua)俏。

（5）周(zhou)末穿身(shen)牛仔(zi)放松一下吧！上衣(yi)還是選擇凸案比較搶眼的t恤最好。剛剛買(mai)的手(shou)機(ji)趕(gan)緊炫一把！

（6） 終于可(ke)以休息了(le)，如果要逛街，穿青(qing)春十足的(de)休閑裝！

該圖片由注冊用戶"中華小當家"提供，版權聲明反饋

男裝陳列技巧講解

1、產品讓顧客容易看見

服裝產(chan)(chan)品(pin)的(de)陳(chen)(chen)列(lie)就要(yao)(yao)讓顧客(ke)容易看得見，這樣才能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)掀起顧客(ke)的(de)購買興(xing)趣(qu)，所(suo)以服裝產(chan)(chan)品(pin)陳(chen)(chen)列(lie)的(de)時(shi)(shi)候一定要(yao)(yao)足夠(gou)(gou)吸引人的(de)眼球，這樣才能(neng)(neng)(neng)起到讓顧客(ke)眼前(qian)一亮的(de)感覺。在陳(chen)(chen)列(lie)的(de)時(shi)(shi)候，最好能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)保(bao)證(zheng)產(chan)(chan)品(pin)陳(chen)(chen)列(lie)生動(dong)化，這樣才能(neng)(neng)(neng)引人注(zhu)目，吸引顧客(ke)。

2、產品讓顧客容易找到

既(ji)然(ran)顧客是(shi)被我們的服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的陳(chen)列所吸引過來的，那就要讓(rang)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)容易找得到，這(zhe)樣(yang)才能夠(gou)快速(su)促成交易。如果顧客走進服(fu)裝(zhuang)店面，卻發現找不到自(zi)己需要的服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)樣(yang)會降低(di)在顧客心(xin)中的地位，也會破壞在顧客心(xin)中的形象。所以(yi)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)陳(chen)列的時候，要保(bao)證(zheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)全部展示出來，讓(rang)顧客覺得，在服(fu)裝(zhuang)店內產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)豐富多樣(yang);然(ran)后分類陳(chen)列產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)樣(yang)便能容易讓(rang)顧客找到自(zi)己所需要的服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。

3、產品讓顧客容易拿到

服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)產(chan)品(pin)陳列(lie)(lie)要讓顧(gu)(gu)(gu)客容易(yi)拿得到(dao)(dao)。當(dang)顧(gu)(gu)(gu)客看到(dao)(dao)服(fu)(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)陳列(lie)(lie)的(de)(de)效(xiao)果很(hen)好，便(bian)會(hui)想(xiang)到(dao)(dao)用手去觸摸，去親身(shen)體驗，所以服(fu)(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)(de)陳列(lie)(lie)要注(zhu)意三個重點位置：與(yu)眼睛同水(shui)平線(xian)、與(yu)胸同水(shui)平線(xian)、與(yu)腰(yao)部同水(shui)平線(xian)。服(fu)(fu)裝(zhuang)陳列(lie)(lie)能夠給予(yu)顧(gu)(gu)(gu)客更(geng)多(duo)接觸產(chan)品(pin)的(de)(de)機(ji)會(hui)，便(bian)能夠促成更(geng)多(duo)的(de)(de)交易(yi)。

4、產品讓顧客容易比較

很多顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)選購服(fu)裝的(de)(de)時候，總會拿(na)不定(ding)(ding)主意要(yao)不要(yao)購買(mai)(mai)，或(huo)是(shi)要(yao)不要(yao)購買(mai)(mai)看(kan)中的(de)(de)那一(yi)件產品。如果服(fu)裝產品的(de)(de)陳(chen)(chen)列，能(neng)夠讓顧(gu)(gu)客(ke)快速消除心理顧(gu)(gu)慮(lv)的(de)(de)話，自然能(neng)夠快速促成交易(yi)。這(zhe)(zhe)就需要(yao)在(zai)產品陳(chen)(chen)列的(de)(de)時候，在(zai)主推產品隔壁，陳(chen)(chen)列一(yi)些襯托的(de)(de)服(fu)裝產品，或(huo)是(shi)有(you)對比(bi)性的(de)(de)服(fu)裝產品，這(zhe)(zhe)樣能(neng)夠讓顧(gu)(gu)客(ke)容易(yi)比(bi)較，當顧(gu)(gu)客(ke)通過(guo)詳細比(bi)較后，自然能(neng)夠下(xia)定(ding)(ding)決心。

男裝店陳列原則

1、色系搭配原則

同(tong)(tong)一(yi)色(se)(se)系的(de)衣服放在(zai)(zai)一(yi)起會給人(ren)舒服的(de)感覺，但是同(tong)(tong)一(yi)色(se)(se)搭(da)配中不能同(tong)(tong)樣(yang)款(kuan)式、同(tong)(tong)樣(yang)長短放在(zai)(zai)一(yi)起，像個雜亂倉庫。（女(nv)人(ren)喜歡(huan)男人(ren)的(de)干凈，男人(ren)喜歡(huan)女(nv)人(ren)的(de)簡潔）

2、對比色搭配原則

冷色襯托暖色，用冷色作為底色，暖色點綴其中，色彩鮮明，一目了然。一般原則都是男裝對比色(se)調配3比7為最(zui)佳冷暖色(se)搭配。（三(san)分之一(yi)魅(mei)力來源于(yu)男人七(qi)分之一(yi)的時尚）

3、合理空間利用原則

每個(ge)男裝店(dian)鋪都有兩個(ge)區(qu)域，一個(ge)店(dian)門前衣柜展架(jia)，因人流量(liang)大稱(cheng)(cheng)之為“活區(qu)”；一個(ge)店(dian)鋪邊(bian)角區(qu)，沒有多少人關注地方(fang)稱(cheng)(cheng)之為“死(si)區(qu)”。主推款(kuan)放在(zai)(zai)“活區(qu)”，搭配主推款(kuan)相關服飾放在(zai)(zai)“死(si)區(qu)”，這樣用“活區(qu)”旺盛(sheng)人流帶動“死(si)區(qu)”的銷售業績。

4、模特展示要適量原則

很(hen)多品牌加盟商認(ren)為模特(te)是最好展示效果，但是模特(te)太多，就會讓店鋪(pu)呈(cheng)現(xian)出負面影(ying)響，讓消費(fei)者誤認(ren)店鋪(pu)男裝品牌是“水(shui)貨”。（真的(de)(de)不(bu)一定是假，假的(de)(de)也不(bu)一定是真）

5、導購員站位原則

男裝(zhuang)專賣店導(dao)購員必須要身著正裝(zhuang)，臉上微笑。尤其(qi)是站(zhan)位分(fen)布(bu)，最好各個品類(lei)區域都有人負責，這(zhe)樣既顯得專業又能快速跟(gen)進顧客。（距離只有在最合適的時候，才(cai)會(hui)產生美）

6、時間原則

每(mei)天過來購(gou)買男裝(zhuang)客戶的時(shi)間點一般會出現在什(shen)么時(shi)候，這個時(shi)間點一周次數大概多少，然(ran)后根據時(shi)間點把握的原(yuan)則，進(jin)行店鋪男裝(zhuang)小幅度陳列改變。（女人(ren)心思(si)你別猜(cai)(cai)，猜(cai)(cai)中結果只(zhi)有兩種，一種抱得美人(ren)歸(gui)；另一種只(zhi)能呵(he)呵(he)）