開店創業一共有8個步驟：定位、市調、選(xuan)址、宣傳（廣告或營銷）、裝(zhuang)修、招(zhao)人、試(shi)業、開業，一(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)可以完成整個(ge)過(guo)程。開(kai)過(guo)店的朋友(you)，或者正在(zai)開(kai)店的朋友(you)，看這篇文(wen)章(zhang)，應該是最有感覺的！因為錯(cuo)過(guo)或者當(dang)初(chu)做的不到(dao)位，才(cai)會懂得。那么我就(jiu)來先(xian)給大(da)家，簡單的介紹(shao)一(yi)下這幾個(ge)步(bu)驟。

第一、定位

定位(wei)決定了(le)地位(wei)，你(ni)必須先確定你(ni)的(de)(de)市場，你(ni)的(de)(de)產(chan)品，你(ni)的(de)(de)目標消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)誰？他(ta)們(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣是(shi)什(shen)么？他(ta)們(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)水平(ping)是(shi)什(shen)么樣(yang)？他(ta)們(men)的(de)(de)共性是(shi)什(shen)么？

第二、市調

市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)是用來(lai)來(lai)驗證(zheng)你的(de)定位是否正確？你要調(diao)(diao)查(cha)(cha)，你的(de)競(jing)爭(zheng)對手是哪些？他們(men)怎(zen)么做(zuo)的(de)？他們(men)的(de)優勢是什么？劣勢是什么？你拿(na)什么和他們(men)競(jing)爭(zheng)？消費(fei)者為什么選(xuan)擇你？

第三、選址

人們常說選對店址，已經(jing)成功了一半(ban)，這(zhe)不是完全沒有(you)道理的，我在這(zhe)里能夠透(tou)漏給大(da)家(jia)的是必須準。

第一個，目標人群最(zui)容易到達的地方；

第二個，目標人(ren)群最(zui)方便到達的地方；

第三個，目標人(ren)群最喜(xi)歡去的地方；

第四、宣傳營銷

決定開店成敗的(de)(de)是(shi)(shi)人(ren)，客(ke)人(ren)的(de)(de)數量(liang)。不是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)裝修、不是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)員工，更(geng)不是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)技術。所以(yi)說選完址(zhi)的(de)(de)第(di)一步是(shi)(shi)要去(qu)做營銷(xiao)宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)。讓你(ni)(ni)的(de)(de)信息通過宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)手(shou)段，快(kuai)速傳(chuan)(chuan)播出去(qu)。廣而告之所有的(de)(de)人(ren)。

第五、裝修

裝修要注(zhu)意(yi)的是和定(ding)位是否想匹配(pei)。裝修(xiu)可以從五個(ge)方面，下功夫。風格(ge)，檔(dang)次，元素，設計，使用年限！

裝修(xiu)材料(liao)不(bu)宜太過高(gao)檔(dang)，最好是能(neng)維持3-5年，一(yi)個店(dian)面(mian)的(de)興衰在消費(fei)者眼中，是看你的(de)裝修(xiu)的(de)頻率來(lai)決(jue)定的(de)！裝修(xiu)費(fei)用大體只有三種：材料(liao)費(fei)，人工費(fei)、設(she)計費(fei)。除了設(she)計費(fei)不(bu)能(neng)省，材料(liao)費(fei)和人工費(fei)都可以下功夫省錢，設(she)計費(fei)一(yi)定得花(hua)(hua)，一(yi)個店(dian)的(de)裝修(xiu)花(hua)(hua)多少錢，都是由設(she)計來(lai)決(jue)定的(de)，所以相(xiang)對(dui)來(lai)說設(she)計是最重要(yao)的(de)！

第六、招人

做生意都很想省(sheng)錢(qian)？做生意控(kong)制成(cheng)本(ben)是不是很重(zhong)要？做生意怎么來(lai)控(kong)制成(cheng)本(ben)，如何把成(cheng)本(ben)壓(ya)到最低(di)？

我們找人都是講熟手(shou)(shou)和生(sheng)手(shou)(shou)。一(yi)個(ge)熟手(shou)(shou)相當(dang)于(yu)兩個(ge)生(sheng)手(shou)(shou)，可能性大不大？

一般情(qing)況(kuang)下，一個(ge)生手(shou)(shou)跟熟手(shou)(shou)的工資差(cha)異(yi)(yi)大還是(shi)差(cha)異(yi)(yi)小？在(zai)現(xian)實中差(cha)異(yi)(yi)小。一個(ge)熟手(shou)(shou)的效(xiao)率，比(bi)兩三個(ge)生手(shou)(shou)，有(you)(you)的情(qing)況(kuang)十個(ge)都(dou)有(you)(you)可(ke)能(neng)，那么待遇跟他的付出(chu)不成正比(bi)。

在(zai)招人的(de)過程中，盡量要招熟手(shou)，哪怕多花錢(qian)也是(shi)值得的(de)，熟手(shou)幫(bang)你賺錢(qian)，生(sheng)手(shou)雖然便(bian)宜(yi)，但是(shi)只(zhi)會降(jiang)低客戶的(de)消費(fei)體驗，只(zhi)能幫(bang)你花錢(qian)，等(deng)你把他培養成了(le)熟手(shou)，不(bu)知道讓你損失了(le)多少(shao)，卻拍拍屁股走(zou)人了(le)！

還有一點就是，如果店(dian)(dian)里只需要5個人(ren)就能夠用(yong)的(de)(de)(de)(de)情況下，一定(ding)要招8個人(ren)以(yi)上，因為(wei)剛開業(ye)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)子一般需要一個磨合期，顧客因為(wei)好奇(qi)而來(lai)的(de)(de)(de)(de)也比較(jiao)多，必須做(zuo)好顧客消(xiao)費體(ti)驗，到了(le)后期運(yun)營正常(chang)了(le)，可(ke)以(yi)砍(kan)掉不(bu)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)，留下最適合的(de)(de)(de)(de)員工！

第七、試業

開店會去試業的人，基本(ben)(ben)上(shang)是(shi)一半一半。凡(fan)是(shi)認為不需要(yao)試業的，你根(gen)本(ben)(ben)不知道試業是(shi)干(gan)什么用的。

試(shi)(shi)業(ye)的(de)第(di)一個(ge)理由(you)，它是(shi)你(ni)做(zuo)錯(cuo)事(shi)(shi)的(de)借口(kou)。你(ni)試(shi)(shi)業(ye)的(de)時候證明一件事(shi)(shi)情(qing)，就(jiu)是(shi)你(ni)根(gen)本(ben)做(zuo)這(zhe)件事(shi)(shi)還不(bu)熟練(lian)(lian)。不(bu)熟練(lian)(lian)的(de)結果是(shi)什么，就(jiu)是(shi)你(ni)肯定(ding)要做(zuo)錯(cuo)事(shi)(shi)。做(zuo)錯(cuo)事(shi)(shi)以(yi)后客(ke)戶(hu)有一個(ge)不(bu)好的(de)體(ti)驗。為了把(ba)這(zhe)個(ge)體(ti)驗消除掉，給(gei)自己找一個(ge)試(shi)(shi)業(ye)的(de)借口(kou)。所(suo)以(yi)你(ni)可以(yi)給(gei)客(ke)人解釋說：“不(bu)好意(yi)思我們在(zai)試(shi)(shi)業(ye)，給(gei)您帶來不(bu)方便呢，一定(ding)在(zai)開業(ye)之前把(ba)它糾正(zheng)過來。這(zhe)是(shi)試(shi)(shi)業(ye)的(de)第(di)一個(ge)理由(you)，就(jiu)是(shi)借口(kou)。

試(shi)業(ye)(ye)的(de)第二個(ge)理由是(shi)測試(shi)。你(ni)(ni)試(shi)業(ye)(ye)之前所(suo)設計的(de)一(yi)切(qie)，你(ni)(ni)這個(ge)安排是(shi)否符合(he)現實的(de)需求(qiu)呢？往往都(dou)不(bu)(bu)是(shi)真實的(de)。試(shi)業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)為了測試(shi)跟(gen)優化。糾(jiu)正你(ni)(ni)做(zuo)錯的(de)地方(fang)。所(suo)以(yi)試(shi)業(ye)(ye)的(de)目(mu)標是(shi)標準化。凡是(shi)不(bu)(bu)試(shi)業(ye)(ye)的(de)人，基本上可以(yi)說你(ni)(ni)是(shi)一(yi)個(ge)做(zuo)生意(yi)從(cong)來(lai)(lai)不(bu)(bu)思考或者從(cong)來(lai)(lai)沒(mei)(mei)做(zuo)過(guo)的(de)人。你(ni)(ni)沒(mei)(mei)干(gan)過(guo)那事，所(suo)以(yi)你(ni)(ni)講的(de)方(fang)法都(dou)沒(mei)(mei)用(yong)。你(ni)(ni)都(dou)沒(mei)(mei)干(gan)過(guo)，所(suo)以(yi)不(bu)(bu)曉得里面有多重要。這就(jiu)(jiu)是(shi)試(shi)業(ye)(ye)所(suo)必須做(zuo)的(de)理由。

第八、開業

這是最后一步(bu)。我講開業(ye)的時候，有兩(liang)個(ge)重(zhong)(zhong)點。第一，開業(ye)以后，不管(guan)什(shen)么(me)店，七天必須(xu)爆滿，人山人海(hai)的感覺。百分之百必須(xu)做到。第二(er)個(ge)重(zhong)(zhong)點是開業(ye)的三個(ge)月，不是以營業(ye)額(e)為(wei)目標，是以顧客數量(liang)為(wei)目標。