2014年2月底，電商巨頭京東正式宣布啟動春季大(da)促“蝴(hu)蝶節”，面(mian)向女性(xing)用戶主(zhu)推(tui)化妝品(pin)(pin)產品(pin)(pin)。京東首次(ci)在婦女節這(zhe)個(ge)關口展開大(da)規模(mo)的(de)“女性(xing)營銷”，直(zhi)接參與春季化妝品(pin)(pin)的(de)營銷競爭，一改(gai)最初服(fu)務男(nan)性(xing)數碼控的(de)形象。

2014年2月28日-3月7日期間(jian)，京東“蝴(hu)(hu)蝶(die)節”主(zhu)打美妝個護品(pin)類活(huo)動(dong)，以返券(quan)、滿減、秒殺等(deng)形式打造“蝴(hu)(hu)蝶(die)節”個性主(zhu)題(ti)促銷活(huo)動(dong)。爆(bao)(bao)品(pin)以銷售/消費者需求為(wei)核心，絕對優勢的(de)爆(bao)(bao)品(pin)商品(pin)價格，同時打出了“蝴(hu)(hu)蝶(die)節、購(gou)正(zheng)品(pin)”的(de)口號，以低價+正(zheng)品(pin)策略來吸引女性用戶。

2021女王節

活動時間：2021年03月02日00:00:00-03月08日23:59:59。【】

活動說明：本次女(nv)王(wang)節聚焦(jiao)女(nv)性用戶，挖(wa)掘和滿足不同(tong)層級(ji)人群的品(pin)質(zhi)購物需求，為(wei)女(nv)性多元(yuan)化選擇的自由，發現女(nv)性的多面精彩！主(zhu)(zhu)要以(yi)：女(nv)裝，男裝、運動戶外(wai)、母嬰、食品(pin)生(sheng)鮮、美妝(zhuang)個護、家居百(bai)貨、手機(ji)數碼為(wei)主(zhu)(zhu)。除主(zhu)(zhu)會(hui)場(chang)外(wai)，還有貓超//天(tian)(tian)天(tian)(tian)特賣等(deng)(deng)會(hui)場(chang)，行(xing)業會(hui)場(chang)百(bai)來個，橫向會(hui)場(chang)有萬(wan)券齊(qi)發、買返等(deng)(deng)會(hui)場(chang)！

活動玩法：預熱(re)期百億購物津(jin)貼(tie)開搶，每滿200-20元(yuan)上(shang)不封頂，正(zheng)式期可用(yong)(yong)，適用(yong)(yong)絕多數活動(dong)商品(pin)(pin)，細則(ze)見站內(nei)規則(ze)說明；預熱(re)期搶5折(zhe)神(shen)(shen)券（正(zheng)式期也有多行(xing)業定(ding)點發5折(zhe)神(shen)(shen)券）、大額品(pin)(pin)牌券，搶女王節限定(ding)禮盒，爆(bao)款套裝5折(zhe)起(qi)等；正(zheng)式期：前一(yi)小時(shi)優惠折(zhe)上(shang)折(zhe)，5折(zhe)起(qi)！3月7（0:00-01:00）、3月8（10:00—11:00）爆(bao)款限量搶！

2021京東蝴蝶節

活動時間：2021年2月25日00:00:00-2021年3月13日23:59:59。【】

活動說明：2021年京(jing)東蝴蝶節將從2月(yue)25日(ri)(ri)(ri)(ri)持續到3月(yue)13日(ri)(ri)(ri)(ri)，今年京(jing)東蝴蝶節分(fen)為超級新品日(ri)(ri)(ri)(ri)、女(nv)性(xing)品類日(ri)(ri)(ri)(ri)、男性(xing)品類日(ri)(ri)(ri)(ri)共三段營(ying)銷(xiao)：2月(yue)25日(ri)(ri)(ri)(ri)-3月(yue)1日(ri)(ri)(ri)(ri) 超級新品日(ri)(ri)(ri)(ri)；3月(yue)2日(ri)(ri)(ri)(ri)—3月(yue)9日(ri)(ri)(ri)(ri) 女(nv)性(xing)品類日(ri)(ri)(ri)(ri)；3月(yue)10日(ri)(ri)(ri)(ri)—3月(yue)13日(ri)(ri)(ri)(ri) 男性(xing)品類日(ri)(ri)(ri)(ri)。

活動玩法：2021年京東蝴(hu)蝶節每(mei)滿(man)300減(jian)30，京東超值(zhi)神券免費領，滿(man)198減(jian)100、滿(man)200減(jian)50、滿(man)199減(jian)100、9折(zhe)券滿(man)1元可用最高減(jian)100元。其中美妝(zhuang)精選每(mei)滿(man)199減(jian)100，潮流彩妝(zhuang)低至(zhi)滿(man)199減(jian)00，國際美妝(zhuang)跨(kua)店滿(man)299減(jian)100，個(ge)人護理2件(jian)7折(zhe)3件(jian)6折(zhe)，紙(zhi)品清(qing)潔(jie)滿(man)199減(jian)100，歐美腕表每(mei)滿(man)500減(jian)60，潮流女鞋9折(zhe)，內衣(yi)跨(kua)店3免1……

2014第一屆(jie)蝴蝶(die)節關鍵詞：女性+促銷

眾所周知，京(jing)東(dong)(dong)以數(shu)(shu)(shu)碼(ma)(ma)3C起家。京(jing)東(dong)(dong)幾乎與數(shu)(shu)(shu)碼(ma)(ma)3C劃上了等號。2014年2月京(jing)東(dong)(dong)啟動了蝴蝶節，與當時競(jing)爭(zheng)對手主(zhu)打生活消費不同(tong)，這一次京(jing)東(dong)(dong)主(zhu)打“女(nv)(nv)性牌”，形成了美妝與個護(hu)、服飾、數(shu)(shu)(shu)碼(ma)(ma)戶(hu)(hu)外(wai)和(he)3C家電四大(da)促銷專場。這也是京(jing)東(dong)(dong)第一次把美妝、個護(hu)類目作為(wei)大(da)促的(de)重點類目，以低價+正品策略來(lai)吸引女(nv)(nv)性用(yong)戶(hu)(hu)。京(jing)東(dong)(dong)此舉是在爭(zheng)取女(nv)(nv)性用(yong)戶(hu)(hu)的(de)支持(chi)，優化(hua)(hua)用(yong)戶(hu)(hu)結構。開始慢慢淡(dan)化(hua)(hua)京(jing)東(dong)(dong)長期以來(lai)數(shu)(shu)(shu)碼(ma)(ma)3C的(de)男性色彩(cai)，讓(rang)平臺整體業(ye)務(wu)發展更加均衡。

2015第二(er)屆蝴蝶節關鍵詞：服(fu)務+正品(pin)

此屆京(jing)東(dong)的(de)做法(fa)更加(jia)專注于美妝與(yu)個護類目，蝴蝶節也正(zheng)式成為(wei)美妝與(yu)個護類目的(de)專有大(da)促。除了延續首(shou)屆的(de)優惠力度外，京(jing)東(dong)主(zhu)要在(zai)服務上(shang)進行了升級，讓(rang)女性用(yong)戶(hu)購物更加(jia)放心和便利。

服務升級之一(yi)，是京東聯合太(tai)平洋保險公司共(gong)同推(tui)出(chu)“美妝質(zhi)量險”，提升用戶的網購體驗。另一(yi)個舉措是在美妝、個護(hu)類目引(yin)入京東白條服務。美妝、個護(hu)類目成為京東業務的一(yi)個新興增(zeng)長點，漸漸地幫助非電產品(pin)成為銷售的半壁江山。

2016第(di)三屆蝴蝶節關鍵詞：時尚(shang)、內容(rong)和營(ying)銷

第三屆蝴蝶(die)節與(yu)(yu)(yu)前兩屆單(dan)純的(de)(de)賣賣賣、惠惠惠相比，嘗試了(le)(le)不少新思路和新玩(wan)法(fa)。無論(lun)從(cong)平(ping)面廣告設(she)計(ji)、盛典舞臺布置(zhi)，還是到場的(de)(de)嘉賓氣質，無不透(tou)著(zhu)一(yi)股濃濃的(de)(de)時(shi)尚(shang)范。現(xian)場發(fa)布的(de)(de)「蝶(die)?變」系(xi)列主題秀，則把(ba)美(mei)妝(zhuang)產品與(yu)(yu)(yu)時(shi)尚(shang)完美(mei)地結合起(qi)來，帶給用戶(hu)視覺和心(xin)理的(de)(de)雙重沖(chong)擊和愉悅感，提(ti)升(sheng)了(le)(le)京(jing)東(dong)在美(mei)妝(zhuang)類目上(shang)(shang)的(de)(de)品牌(pai)形(xing)象。此(ci)屆京(jing)東(dong)與(yu)(yu)(yu)悅己(ji)女性網合作(zuo)，多(duo)達數十位(wei)美(mei)妝(zhuang)與(yu)(yu)(yu)護膚達人(ren)上(shang)(shang)傳(chuan)(chuan)美(mei)妝(zhuang)教(jiao)學視頻，并發(fa)動網友積極參與(yu)(yu)(yu)。把(ba)產品和內容(rong)、服(fu)務結合起(qi)來，提(ti)高用戶(hu)體驗(yan)。除(chu)了(le)(le)傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)廣告攻勢外(wai)，京(jing)東(dong)還在社交媒體發(fa)動了(le)(le)營(ying)銷戰(zhan)。通(tong)過與(yu)(yu)(yu)秒拍的(de)(de)獨(du)家合作(zuo)，以短視頻的(de)(de)方式現(xian)場直(zhi)播化蝶(die)盛典的(de)(de)盛況。

2017第四屆蝴(hu)蝶節(jie)主題：“百變美”

縱(zong)觀蝴(hu)蝶(die)節盛典，被京東長期投入(ru)和(he)經(jing)營，具(ju)有連貫可持續性。而(er)且，蝴(hu)蝶(die)節拋棄純(chun)促銷活(huo)動性質，在玩(wan)法、內容(rong)上花樣百出，以(yi)此增強了用戶的(de)參與感。除去玩(wan)法與自身品牌(pai)，蝴(hu)蝶(die)節對于行業的(de)意義則是趨勢升級。這(zhe)屆蝴(hu)蝶(die)節與明星、達人合(he)作一起帶(dai)來國際化(hua)、時(shi)尚化(hua)、專業化(hua)的(de)潮流資(zi)訊(xun)；攜(xie)手眾多(duo)國際品牌(pai)和(he)高(gao)端新(xin)品為消費者提供全方位(wei)的(de)時(shi)尚服(fu)務。

2018第(di)五(wu)屆蝴蝶節活動主題(ti)：“一起綻(zhan)放美”3.1-3.9

京(jing)(jing)東美(mei)妝(zhuang)個護首次聯動(dong)京(jing)(jing)東時(shi)尚(shang)，為(wei)廣大女性打造(zao)(zao)出一場全方位的“綻(zhan)放美(mei)”體驗(yan)。期間，多(duo)個國(guo)際美(mei)妝(zhuang)大牌入駐(zhu)京(jing)(jing)東，歐萊雅、玉蘭油等(deng)(deng)大牌紛紛推(tui)出京(jing)(jing)東蝴(hu)蝶節獨家(jia)定制禮盒。京(jing)(jing)東聯合品牌商全力推(tui)動(dong)內容(rong)營銷(xiao)(xiao)，借助明星、電影、動(dong)漫等(deng)(deng)IP元素，用(yong)(yong)(yong)優質(zhi)內容(rong)與(yu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)互動(dong)，滿足用(yong)(yong)(yong)戶(hu)個性化(hua)需求(qiu)。京(jing)(jing)東還利用(yong)(yong)(yong)與(yu)騰訊、今(jin)日頭條、百度等(deng)(deng)互聯網流量(liang)巨頭的戰略合作(zuo)，開發(fa)更多(duo)類似微信小(xiao)程序(xu)的產(chan)品，創造(zao)(zao)多(duo)元化(hua)的購物營銷(xiao)(xiao)場景，并利用(yong)(yong)(yong)增(zeng)強現實、虛擬現實等(deng)(deng)新技術為(wei)消費者創造(zao)(zao)更好(hao)的購物體驗(yan)。

2018年活動

美(mei)妝精選：每滿199減100，潮流彩妝低至(zhi)滿199減00，國際美(mei)妝跨店滿299減100。

個人護理：2件7折(zhe)3件6折(zhe)，紙品清潔滿(man)(man)199減(jian)100，歐美腕表(biao)每(mei)(mei)滿(man)(man)500減(jian)60，潮流女鞋9折(zhe)，內衣跨店(dian)3免(mian)1，大牌奢(she)品每(mei)(mei)滿(man)(man)1199減(jian)200，運動會(hui)場領券300減(jian)30，潮流配飾(shi)每(mei)(mei)滿(man)(man)300減(jian)30，時(shi)(shi)髦女裝跨店(dian)每(mei)(mei)滿(man)(man)300減(jian)30元(yuan)，珠寶飾(shi)品每(mei)(mei)滿(man)(man)199減(jian)30元(yuan)，時(shi)(shi)尚(shang)箱包每(mei)(mei)滿(man)(man)99減(jian)20元(yuan)。

京東超值神券免費領：滿(man)(man)198減(jian)(jian)100、滿(man)(man)200減(jian)(jian)50、滿(man)(man)199減(jian)(jian)100、9折券滿(man)(man)1元(yuan)可(ke)用(yong)(yong)最(zui)高(gao)減(jian)(jian)100元(yuan)。9折券限(xian)部分個人(ren)護理品類可(ke)用(yong)(yong)，滿(man)(man)199減(jian)(jian)100元(yuan)優惠券限(xian)部分清潔品類可(ke)用(yong)(yong)。而且2018京東蝴蝶(die)節優惠券僅限(xian)3月(yue)1日起至3月(yue)8日期間使用(yong)(yong)。

2016年活動

每日都會推出“0元購(gou)”秒殺、“滿199減(jian)100”優(you)惠(hui)活動。在2月29日后，促銷力度將再(zai)次升級，全(quan)場支(zhi)持“0元購(gou)”和“買(mai)2免1”。