如何經營好一家書店

第一步：投資者(zhe)應對自(zi)身做一個比(bi)較全(quan)面的(de)分析，比(bi)如，資金實力，個人(ren)信譽，以(yi)及管理經驗等。

第二步：選擇一個好的(de)(de)(de)加盟書(shu)店(dian)品牌(pai)(pai)，眾(zhong)所周知(zhi)，好的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)在市場上的(de)(de)(de)影響力較大，且擁有固定的(de)(de)(de)客源與市場，是您(nin)怎樣(yang)經營書(shu)店(dian)必(bi)須(xu)掌握的(de)(de)(de)技巧(qiao)。

第三(san)步：專業(ye)的(de)選(xuan)址與評估。創業(ye)者在(zai)進(jin)行書店(dian)選(xuan)址之前，應(ying)對加盟店(dian)當(dang)地周邊(bian)的(de)市場與消費(fei)(fei)者的(de)消費(fei)(fei)水平與習慣，做出相應(ying)的(de)分析(xi)，以進(jin)一(yi)步確保(bao)書店(dian)的(de)可行性。一(yi)般情(qing)況書店(dian)選(xuan)擇應(ying)在(zai)學校旁，小區(qu)旁人流量大的(de)地方。

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第(di)四步：不斷拓展業務。投資者在經營書店(dian)時，在以主要經營圖書的(de)同(tong)時，增(zeng)加一些增(zeng)值(zhi)業務，比如，可以為(wei)消費者提供(gong)咖(ka)啡以及各種飲品等，這也可以增(zeng)加您的(de)利潤。

第五步：精心擺放圖書(shu)的(de)(de)位置。對(dui)于許多(duo)讀者來說，都希望在偌大的(de)(de)書(shu)店能及(ji)時找到自(zi)己(ji)想要的(de)(de)書(shu)籍(ji)，因此圖書(shu)的(de)(de)不(bu)同(tong)擺放，其產生的(de)(de)效果也會(hui)不(bu)一樣，經營者在擺放圖書(shu)時，應把不(bu)同(tong)品種顏色相近的(de)(de)圖書(shu)盡量叉開擺放，每一排圖書(shu)后至(zhi)少留出5至(zhi)10公分的(de)(de)空位，讓(rang)讀書(shu)者對(dui)自(zi)己(ji)所想要找的(de)(de)書(shu)籍(ji)一目(mu)了然(ran)。

第六步：利(li)潤(run)遵循“三七法則(ze)”。經(jing)營書店應讓30％的(de)書創造了70％的(de)利(li)潤(run)，這個(ge)原則(ze)也不是一塵不變的(de)，具(ju)體(ti)的(de)利(li)潤(run)應根據具(ju)體(ti)的(de)情況而定。

第七(qi)步：書籍(ji)應(ying)廣泛全面。投資(zi)者(zhe)(zhe)在進貨時(shi)，應(ying)盡量(liang)的(de)考慮到每個(ge)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)需求，保障(zhang)讀者(zhe)(zhe)在這里能夠得到應(ying)有(you)(you)盡有(you)(you)的(de)讀書享受。

第(di)八步(bu)：進(jin)行適時(shi)的(de)(de)(de)促(cu)銷。投資者可以利用(yong)會員卡的(de)(de)(de)方(fang)式留住客(ke)戶，或是采用(yong)打折的(de)(de)(de)方(fang)式等(deng)。圖(tu)書(shu)的(de)(de)(de)生命周期日趨短暫，很多暢銷書(shu)在市場(chang)上往往只有一二個月的(de)(de)(de)效應(ying)。經(jing)營者應(ying)盡量(liang)的(de)(de)(de)不要堆積(ji)大量(liang)的(de)(de)(de)存(cun)貨(huo)，這(zhe)時(shi)就可以實(shi)施一些優惠活動，例如買三送一，指定書(shu)籍(ji)半折等(deng)活動。

書店如何創新

1、跨界

書店(dian)(dian)作為精神(shen)文化的(de)代表，誓將(jiang)跨界進行到底：從咖(ka)啡、主題餐廳(ting)到酒店(dian)(dian)的(de)合作，甚至是作為文創街區、購物中(zhong)心以及電影(ying)院的(de)主力店(dian)(dian)出現，書店(dian)(dian)“文化場(chang)景”的(de)功能和概念(nian)日(ri)益突出。

2、顏值和品質

新型書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)轉型往(wang)往(wang)始于(yu)“顏值(zhi)”。近年來，“最美”“高顏值(zhi)”“跨界(jie)”等成為(wei)了實體書(shu)店(dian)出現頻率最高的(de)(de)(de)形容詞。國內外也紛紛涌現出了一大(da)批顏值(zhi)高，刷爆朋友(you)圈的(de)(de)(de)實體跨界(jie)書(shu)店(dian)。不可否認，高顏值(zhi)確實是“吸(xi)睛神器”。它為(wei)書(shu)店(dian)帶來了巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)客流。

但客(ke)流(liu)和消費者(zhe)之間的(de)轉(zhuan)化程度，卻是(shi)由書店的(de)“品質”所決定的(de)。

忠于“品(pin)質”才是書店(dian)發展的(de)(de)長久之計。產(chan)品(pin)經營(ying)內容才是一個(ge)書店(dian)生存的(de)(de)根本(ben)。故(gu)各大書店(dian)已(yi)紛(fen)紛(fen)轉(zhuan)向(xiang)復(fu)合型(xing)經營(ying)模式，實現(xian)多元化變現(xian)。

3、用戶定位

抓住核心用戶才能讓書(shu)店開的(de)時(shi)間更(geng)長。當今(jin)這個(ge)時(shi)代你不能妄(wang)圖做一家大而(er)全(quan)的(de)書(shu)店，那樣的(de)話客戶留存率和轉(zhuan)換率就會十分低。

4、體驗第一

不斷滿足(zu)客戶的(de)(de)(de)需求才會有更(geng)多的(de)(de)(de)客戶愿意來你(ni)的(de)(de)(de)書店，你(ni)所做(zuo)的(de)(de)(de)僅(jin)僅(jin)是(shi)一個問卷(juan)小(xiao)調查(cha)就可以(yi)get到他(ta)們(men)究竟想要什么。

5、形成自己的特色和讀者圈子

你的書店(dian)可以成為某(mou)(mou)些人群的特別活動場(chang)所，比(bi)如和(he)某(mou)(mou)些團(tuan)體和(he)組織(zhi)合(he)作(zuo)成為他們(men)的聚(ju)會場(chang)所或(huo)活動中(zhong)心。這樣一來也能解(jie)決部分客源問題。

當然，如(ru)果你(ni)是某(mou)種文化的愛好者，完全可以憑(ping)借自己的號召(zhao)力成立(li)一個什么(me)某(mou)某(mou)社，這(zhe)樣(yang)你(ni)們的研究、討(tao)論(lun)都(dou)可以在你(ni)的書店進行。這(zhe)樣(yang)人氣就可以不斷傳(chuan)播(bo)。