雙十一促銷手段有哪些
1、打折
最吸引(yin)消(xiao)費者的(de)地方就(jiu)是(shi)限(xian)(xian)(xian)時(shi)(shi)或者限(xian)(xian)(xian)量(liang)打折,限(xian)(xian)(xian)時(shi)(shi)限(xian)(xian)(xian)量(liang)的(de)目的(de)主(zhu)要是(shi)增加買家的(de)緊迫感和購(gou)買樂(le)趣,活動(dong)當天(tian),拿出(chu)一部分商品來做(zuo)限(xian)(xian)(xian)時(shi)(shi)限(xian)(xian)(xian)量(liang)打折搶購(gou)的(de)活動(dong),當然也可以做(zuo)一些折上折的(de)活動(dong)。
2、包郵
包郵(you)作為最為常見的(de)優惠(hui)活動方式,為消(xiao)費者省(sheng)去郵(you)費的(de)煩惱;許多(duo)消(xiao)費者寧愿商品價格貴10塊錢(qian)也不愿意付10塊錢(qian)的(de)郵(you)費。在活動期間,滿(man)多(duo)少的(de)消(xiao)費者,X年內送包郵(you)卡。
3、送禮
預熱(re)期間可以使用收藏(zang)有(you)禮的(de)手段(duan)來提升(sheng)商品權重。提前預告(gao)活動將贈送購買金額(e)最(zui)高的(de)用戶活動一份(fen)禮物(最(zui)好(hao)把實際禮物和金額(e)標出以吸(xi)引消費者注(zhu)意)
4、滿減
滿(man)減(jian)(jian)在(zai)店鋪(pu)日常運(yun)營(ying)中(zhong)的(de)作用是提(ti)升客單價和(he)商品的(de)連帶(dai)銷售率。作為買家來(lai)說,也實實在(zai)在(zai)的(de)享受到了優惠(hui)。如(ru)當天(tian)滿(man)減(jian)(jian)活動可以(yi)設計(ji)成(cheng):折后滿(man)499減(jian)(jian)100、滿(man)899減(jian)(jian)200、滿(man)1299減(jian)(jian)300等。
5、滿送
滿(man)就送在活動當天,設(she)定幾(ji)個滿(man)松幾(ji)個的活動。
6、優惠券
在消(xiao)費者(zhe)購買時,每消(xiao)費一(yi)定數(shu)(shu)額(e)(e)或次數(shu)(shu),給用戶給優(you)惠(hui)券(quan),會促使(shi)用戶下一(yi)次來你這里消(xiao)費,當然也達到(dao)了(le)促銷的(de)目的(de)。從十(shi)月份到(dao)預熱階段需要提前(qian)發放當天(tian)使(shi)用的(de)優(you)惠(hui),可以設置(zhi)成三個(ge)等級(ji),20元不限額(e)(e)、50元、100元限額(e)(e)使(shi)用。
不同的時(shi)間(jian)節點,使用的活動方(fang)式也是有一(yi)定的區(qu)別,比如,10月份和預熱(re)期間(jian),除了滿減,打折(zhe)之外,優惠券和試用比較(jiao)符合這個(ge)階段。
7、VIP活動
VIP活(huo)(huo)動有兩大目的,一是新(xin)會員(yuan)(yuan)招募(mu),二是老(lao)會員(yuan)(yuan)回饋,其實這(zhe)兩種方式的最終(zhong)目的是帶來(lai)新(xin)會員(yuan)(yuan),激活(huo)(huo)老(lao)會員(yuan)(yuan),沉淀忠實會員(yuan)(yuan)。在(zai)十月份(fen)和(he)預熱期間,VIP活(huo)(huo)動要不斷(duan)是進行,如果(guo)會員(yuan)(yuan)基數比較大的店(dian)鋪,除(chu)了新(xin)會員(yuan)(yuan)招募(mu)之外,重點應(ying)該放在(zai)老(lao)會員(yuan)(yuan)激活(huo)(huo)方面。
8、試用
試用(yong)(yong)一(yi)般適用(yong)(yong)于(yu)新品(pin)上市,維護商(shang)品(pin)口(kou)碑(bei)。商(shang)品(pin)重點新款上線(xian)后,為(wei)了維護商(shang)品(pin)的評價和(he)評分(fen),除了參(can)加官方試用(yong)(yong)平臺活動之外,自己(ji)在(zai)店鋪里面針對老用(yong)(yong)戶也可以(yi)發起試用(yong)(yong)活動。這個(ge)活動在(zai)十月(yue)份(fen)可以(yi)持續(xu)進行。
9、抽獎
抽獎促銷也是賣家(jia)常用(yong)的方(fang)法,抽獎時要(yao)注意公開公正公平,獎品要(yao)對大家(jia)有吸(xi)引(yin)力,這樣才會有更多(duo)的用(yong)戶對促銷活動感興趣。
10、競猜
競猜活動也(ye)是賣家常用的方法(fa),如(ru)新品上新后,可(ke)以(yi)發起銷售價(jia)格競猜,設(she)置一個(ge)(ge)上下值,只要用戶所猜價(jia)格在這個(ge)(ge)值范圍內,即可(ke)享受X折的價(jia)格進(jin)行購買。
11、積分促銷
這(zhe)種方(fang)式(shi)(shi)是(shi)只要購(gou)買商品就可(ke)(ke)以獲得一(yi)定(ding)的(de)積(ji)分(fen),積(ji)分(fen)可(ke)(ke)以用(yong)來(lai)兌換(huan)其他的(de)商品。這(zhe)種方(fang)式(shi)(shi)的(de)優(you)點就是(shi)可(ke)(ke)以提高用(yong)戶(hu)(hu)粘度,增(zeng)加(jia)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)忠誠度。這(zhe)種方(fang)式(shi)(shi)主要針對老用(yong)戶(hu)(hu),通過給老用(yong)戶(hu)(hu)讓(rang)利的(de)方(fang)式(shi)(shi)來(lai)增(zeng)加(jia)用(yong)戶(hu)(hu)粘度。
商家雙11做活動要注意哪些細節
1、首先,需(xu)要(yao)把(ba)握好的節日特點:以促銷(xiao)活動(dong)為(wei)主(zhu),涉及到(dao)多種(zhong)優惠(hui)手段,包括降價、打折、滿(man)減、包郵、抽獎、優惠(hui)券、買一送一、限(xian)時(shi)搶購(gou)、提前預(yu)售等等;在寫文(wen)案的過程中(zhong),可以選擇其中(zhong)一點作(zuo)為(wei)主(zhu)題,著重突出(chu)促銷(xiao)的亮點。
2、要善于挖掘(jue)并提(ti)煉產(chan)品(pin)或品(pin)牌的訴求(qiu)點(dian),包括(kuo)功能、外觀、工藝、使用情況(kuang)等等方面,選擇合(he)(he)適(shi)的角度與促(cu)銷主題進行(xing)結合(he)(he),使得活動方案既(ji)有的意味又(you)能體現核心的產(chan)品(pin)點(dian)。
3、考(kao)慮消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者心理(li)(li),因為(wei)他們(men)是活(huo)動(dong)(dong)方案的(de)接(jie)收者與解讀者,也是最終產生(sheng)購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)的(de)對(dui)象。洞(dong)察消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心理(li)(li)(從眾、好奇、求(qiu)異、求(qiu)實(shi)、歸屬(shu)、恐懼、虛榮、炫(xuan)耀等)與購(gou)買(mai)動(dong)(dong)機,迎(ying)合當(dang)前的(de)流行(xing)趨勢(shi),使用消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者喜聞樂見的(de)促銷活(huo)動(dong)(dong)方式從而引發消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)購(gou)買(mai)興(xing)趣。
4、在促銷活(huo)動中(zhong)可(ke)以融入外(wai)部(bu)的(de)環(huan)境、場景等創作(zuo)元素。比(bi)如換季、降(jiang)溫等,對于(yu)衣服、鞋子之類諸多受天氣環(huan)境影響的(de)產品(pin)(pin)/品(pin)(pin)牌(pai)來說(shuo),意味著全新(xin)的(de)主打(da)產品(pin)(pin)上(shang)線,因此,要多加留意產品(pin)(pin)的(de)適用環(huan)境,善(shan)于(yu)結合當下的(de)時令特點進(jin)行促銷。
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