海瀾之家的經營模式

1、明確的(de)產品定位

海瀾之家產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳，從內到外，從冬到夏，從正裝到休閑裝的所有產品。每一種產品都有近50種面(mian)料(liao)和顏色可選，每個尺碼都分為(wei)標準、偏(pian)胖和特(te)胖的(de)三種體型。這樣就可以做到(dao)男(nan)人一(yi)家(jia)店(dian)里可以找(zhao)到(dao)自己所(suo)有的(de)需求，不必去(qu)逛一(yi)條街，完全(quan)符(fu)合男(nan)人購物講究(jiu)方便快(kuai)捷的(de)特(te)點，這樣的(de)產品定位在一(yi)開始便受到(dao)男(nan)士的(de)追捧(peng)。

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2、“高品質(zhi)，中(zhong)價(jia)位”質(zhi)量、價(jia)格(ge)的定位

在(zai)(zai)信息(xi)高度透(tou)明化的(de)(de)今天，無論是產(chan)品(pin)或者服(fu)務，顧(gu)客都(dou)去追求(qiu)性價比，購買服(fu)裝也(ye)是如(ru)此。而(er)(er)海瀾之家一(yi)直把產(chan)品(pin)的(de)(de)高質(zhi)(zhi)量，與價格親民作(zuo)為企業的(de)(de)追求(qiu)。在(zai)(zai)品(pin)質(zhi)(zhi)上，做到質(zhi)(zhi)優，不(bu)輸(shu)任何競爭對手的(de)(de)品(pin)質(zhi)(zhi)，讓顧(gu)客買的(de)(de)放(fang)心，而(er)(er)又(you)在(zai)(zai)價格追求(qiu)實惠的(de)(de)價位，又(you)讓顧(gu)客買的(de)(de)舒(shu)心。

3、產(chan)品(pin)賣場高標準定(ding)位

好的(de)(de)(de)產(chan)品必然需(xu)要好的(de)(de)(de)賣場，海(hai)瀾之家對于店址的(de)(de)(de)選(xuan)擇和(he)店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)布置有著高標準。選(xuan)址的(de)(de)(de)八(ba)字(zi)真(zhen)經，黃金(jin)地(di)段、鉆(zhan)石(shi)店鋪(pu)。黃金(jin)地(di)段是位于城市(shi)的(de)(de)(de)主商圈(quan)，是當地(di)人氣最旺、銷售最好、層次(ci)最高有著各種商業(ye)設施(shi)的(de)(de)(de)商業(ye)中(zhong)心。鉆(zhan)石(shi)店鋪(pu)是在黃金(jin)地(di)段客(ke)流集中(zhong)環境最優(you)的(de)(de)(de)一樓、沿街店面(mian)(mian)。店鋪(pu)的(de)(de)(de)面(mian)(mian)積200－500平方米(mi)，店(dian)內的布置由海瀾之家總(zong)部負責。海瀾之家為(wei)顧客提(ti)供了(le)(le)方便舒適的購物環境，提(ti)升了(le)(le)用戶購買體驗，也便于了(le)(le)產品的推廣。

海瀾之家的營銷模式

1、品牌的成功傳播(bo)

作為一個企業一個品牌，營銷的首要任務便是通過各種途徑的宣傳，讓大家知道它，認識它，了解它。而海瀾之家成功的運用了廣告以及對各種優秀節目的贊助，不斷地擴大品牌的知名度、影響力以及樹立了良好的品牌形象。海瀾之家相繼聘請了香港著名主持吳大維，影視新星印小天、杜(du)淳(chun)和如今的內地小天王林更新做形象代言人，通過投放各類的廣告推廣品牌，還有贊助了《非誠勿擾》和《奔跑吧兄弟》等優秀節目，讓人們對海瀾之家的認可程度不斷加深。

2、嶄新(xin)的“無干(gan)擾，自選式(shi)”購(gou)物模式(shi)

海瀾之家擯棄了傳統的“人盯人”的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾、自由自在的購衣環境。海瀾之家的男裝產品有序排列，也有著一目了然的自選導購圖，消費者根據自身的需求自選購衣。海瀾之家在貨柜旁設有按鈴，如果需要，按一下，服務人員以最短的時間過來服務。男人購物有著自己的主見，不需要也不喜歡旁邊有人跟著，說著，海瀾之家這種自選式購物深受男人的歡迎。

3、真正(zheng)的既“連”又“鎖”的營銷(xiao)

當(dang)前許(xu)多品牌都存(cun)在連(lian)而不鎖(suo)的問題(ti)，即只(zhi)是連(lian)形(xing)象，沒有(you)統(tong)(tong)一(yi)的價格(ge)(ge)，沒有(you)統(tong)(tong)一(yi)的服務(wu)。而海(hai)瀾之(zhi)家(jia)則(ze)是統(tong)(tong)一(yi)形(xing)象，統(tong)(tong)一(yi)價格(ge)(ge)，統(tong)(tong)一(yi)服務(wu)，同(tong)一(yi)管理(li)，實(shi)行(xing)全國的連(lian)鎖(suo)經營(ying)。標準化(hua)成為海(hai)瀾之(zhi)家(jia)每個門店(dian)的“拷貝不走樣”的保證。真正(zheng)的連(lian)鎖(suo)經營(ying)，品牌形(xing)象的更(geng)好，避(bi)免了對營(ying)銷方面(mian)不利的影響(xiang)。

海瀾之家商業模式分析

第一條，海瀾(lan)之家是(shi)線(xian)下(xia)店模式，提出“男人的衣柜”的概念，有特色。

第二(er)條，海瀾(lan)之(zhi)家采取的(de)(de)是(shi)收加盟費的(de)(de)方式，這樣(yang)就轉移了(le)風險。

第三條(tiao)，海瀾之(zhi)家(jia)實際(ji)上(shang)是供應商(shang)的展示(shi)平臺，不占(zhan)用(yong)資金，解決(jue)了資金困(kun)境問題。

第四條，海瀾之家做了供應鏈的整合和資源的整合，實現了商業模式的創新。海瀾之家產品大全>>