一、新車電商平臺都有哪些種類
新車(che)電商平臺(tai)種類(lei)眾多,不同的(de)(de)新車(che)電商有(you)不同的(de)(de)側重點(dian)和盈利點(dian),新車(che)電商的(de)(de)種類(lei)有(you):
1、按平臺屬性分
可分為廠商(shang)自建(jian)型(xing)(xing)(xing)、經銷商(shang)自建(jian)型(xing)(xing)(xing)、綜合(he)型(xing)(xing)(xing)、資訊(xun)媒體型(xing)(xing)(xing)、垂(chui)直型(xing)(xing)(xing)、團購特賣型(xing)(xing)(xing)、車源型(xing)(xing)(xing)及(ji)線下門(men)店型(xing)(xing)(xing),這些平臺基(ji)本上都不能完全掌控(kong)汽車銷售流,主(zhu)要業務模式仍為線下經銷商(shang)及(ji)4S店導流。
2、按交易屬性分
可(ke)分為(wei)導流類(lei)和自建線(xian)(xian)(xian)下(xia)門店類(lei)。其中導流類(lei)的主要作用是為(wei)線(xian)(xian)(xian)下(xia)經(jing)銷商(shang)(shang)導流,屬于(yu)輔(fu)助(zhu)銷售(shou),不掌握(wo)車源渠道;而自建線(xian)(xian)(xian)下(xia)門店類(lei)是指汽車電商(shang)(shang)平(ping)臺開設線(xian)(xian)(xian)下(xia)門店,打通線(xian)(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)(xian)下(xia)交易一體化連接,參與(yu)用戶購車整個流程,提供交付車輛、手續辦理、售(shou)后服務等完整服務。
不同(tong)種類的(de)新車電(dian)商(shang)平臺有不同(tong)的(de)盈(ying)利模式(shi),那么新車電(dian)商(shang)平臺怎么盈(ying)利呢(ni)?
二、汽車電商平臺如何賺錢
隨著消費水平的提升,未來購買汽車將像購買其他家電一樣普遍,按照這種發展趨勢,傳統的線下汽車銷售已無法滿足需求,隨著物流的發展和社會信用體系的完善,未來新車電商平臺網站發展將是大勢所趨。新車電商的盈利模式主要有(you):
1、資訊產品
在平臺網站建(jian)設初期,要注(zhu)重用戶體驗,加強(qiang)用戶體驗的(de)方(fang)法就是(shi)不(bu)單純售賣汽(qi)車產品,而是(shi)在汽(qi)車相(xiang)關的(de)行業(ye)資訊上花費心思,專業(ye)的(de)汽(qi)車產品和行業(ye)資訊介(jie)紹能讓用戶更好的(de)認識汽(qi)車,并(bing)對(dui)這一汽(qi)車電(dian)商(shang)平臺產生信任感。
2、線下線上相結合
線(xian)(xian)上銷(xiao)(xiao)售(shou),線(xian)(xian)下服務是現(xian)如(ru)今受物(wu)流(liu)、支(zhi)付等因(yin)素影(ying)響下的(de)主流(liu)新車電商平臺(tai)模(mo)式,不過相較于完(wan)全(quan)的(de)線(xian)(xian)下銷(xiao)(xiao)售(shou),這一模(mo)式的(de)盈(ying)利(li)點在于解決了(le)線(xian)(xian)下推(tui)廣的(de)不可預測(ce)性,可預測(ce)營銷(xiao)(xiao)效果,并對其進行統計和追蹤評估,拓寬(kuan)新車電商平臺(tai)的(de)發(fa)展方向。
3、結合批發零售產品
汽(qi)車電商結合批(pi)發(fa)零售(shou)的營(ying)銷模式(shi),向消費者提供汽(qi)車資訊、在線銷售(shou)、產(chan)品售(shou)后等服務(wu),利用不(bu)同(tong)的渠道為(wei)用戶打造性價比高(gao)的產(chan)品。
4、廣告投放
汽車電商(shang)在發展(zhan)起來之后就可(ke)以(yi)投(tou)放(fang)廣(guang)告了,可(ke)以(yi)給經(jing)銷(xiao)商(shang)讓(rang)出一部(bu)分(fen)廣(guang)告位,既能(neng)收(shou)取廣(guang)告費,也可(ke)以(yi)發展(zhan)經(jing)銷(xiao)商(shang)為盟友。當新車電商(shang)平(ping)臺發展(zhan)到一定規模時,可(ke)以(yi)通過向經(jing)銷(xiao)商(shang)推薦平(ping)臺會員并收(shou)取服務費的方式(shi)進行盈利。
總的(de)來(lai)說,汽車(che)電商平臺的(de)盈利(li)方式是(shi)多種多樣的(de),如何把(ba)握機會,選擇正確的(de)盈利(li)模式獲取(qu)利(li)潤是(shi)新車(che)電商平臺發展的(de)當務之急。