路演是什么意思

指通(tong)過現場演示(shi)(shi)的(de)方法，引起(qi)目標(biao)人群的(de)關注，使(shi)他們產(chan)(chan)生(sheng)興(xing)趣，最終達成銷售(shou)。在公共場所進行演說(shuo)、演示(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)、推介理(li)念，及向他人推廣(guang)自己的(de)公司、團體、產(chan)(chan)品(pin)、想法的(de)一種方式。

路演的基本流程

1、由商演公司進行提(ti)案(an)、報價、出(chu)方(fang)案(an)；

2、確定方(fang)案、報價、簽合同(tong)；

3、商演公司進(jin)行人員(yuan)招暮、培訓(xun)、場(chang)(chang)地(di)確定(ding)、場(chang)(chang)地(di)費(fei)的(de)繳納(na)、與場(chang)(chang)地(di)方的(de)合同簽定(ding)、各(ge)項政府(fu)職(zhi)能機構(工商、城管、公安)的(de)活動申(shen)請批示(shi)；

4、道具的(de)租用或是制作(zuo)；

5、場地布置、活動(dong)執行、活動(dong)收尾注意事項。

路演活動方案

第一(yi)步(bu)：擬定促(cu)銷(xiao)路演活動方(fang)(fang)案，一(yi)場或(huo)階(jie)段性系列(lie)活動（N場）。活動方(fang)(fang)案可(ke)以由(you)公(gong)司內部的策(ce)劃(hua)(hua)人員來制定或(huo)者請專門的活動策(ce)劃(hua)(hua)公(gong)司來進行(xing)策(ce)劃(hua)(hua)。

第二步(bu)：選擇合(he)適的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)公司(si)(si)。在尋找活(huo)(huo)(huo)動(dong)公司(si)(si)的(de)過程中，要注意活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)資質(zhi)，同時詢(xun)問活(huo)(huo)(huo)動(dong)公司(si)(si)是否有過類似(si)的(de)經(jing)驗。針(zhen)對(dui)活(huo)(huo)(huo)動(dong)本(ben)身，要向(xiang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)公司(si)(si)說明路(lu)演活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)要求，明確時間地點，協商(shang)價格，達成協議。另(ling)外，對(dui)于活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)要求還(huan)包(bao)括主持人、活(huo)(huo)(huo)動(dong)物(wu)料價格、質(zhi)量等(deng)方面的(de)考量。

第三步：做好路演促銷(xiao)活動準備工作（客戶方）：

1、產品促銷措施，如：買(mai)贈(zeng)、折(zhe)讓(rang)、抽獎等

2、促銷(xiao)活動宣傳：當地媒體廣告，現場(chang)海報、條幅，展牌、展架，現場(chang)產(chan)品展示(shi)、DM單等。

3、免費小禮品，為(wei)吸引活動(dong)現場(chang)觀眾(zhong)(zhong)用，價(jia)值1元左(zuo)右(you)，針(zhen)對不同地方群眾(zhong)(zhong)選擇不同小(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)，鄉鎮(zhen)活動(dong)選擇小(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)以(yi)實用為(wei)主(zhu)。小(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)為(wei)兩個(ge)檔(dang)次，小(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)歌(ge)手演(yan)唱時發放，較大禮(li)品(pin)主(zhu)持人與觀眾(zhong)(zhong)互動(dong)時作為(wei)獎品(pin)發放。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促銷路演公司提(ti)供：產品(pin)簡介、公司形(xing)象宣傳資料(liao)（歷史、規模實力、榮譽、產品(pin)系列等）；當天活動的優惠措施（一般有DM單即可）。

6、根據(ju)演出(chu)公(gong)司提(ti)出(chu)的尺寸(cun)要求，制作一塊(kuai)背景布，最好用02A布，尺寸(cun)不宜過大，這樣不易損壞，可以多次使用。

7、活動前一(yi)日，通(tong)知演(yan)出公(gong)司何(he)(he)時(shi)到達何(he)(he)地，大(da)約幾點開始活動。

第四步(bu)：活動公司針對路(lu)演促銷活動做的準備工作：

1、根據客戶提出的時間(jian)、地點，選擇主持人、演員、安排運(yun)輸、交通車輛；

2、根據客(ke)戶提供(gong)的資料撰寫促銷活(huo)動主持詞。

3、查看(kan)出(chu)發地(di)到活動地(di)的路線、里(li)程(cheng)，確(que)定活動當天出(chu)發時(shi)間(jian)；

4、至少提(ti)(ti)前一個小時到達(da)活(huo)動現場，搭建(jian)舞臺、音(yin)響接電、調試；客戶(hu)亦(yi)須在(zai)演(yan)出準(zhun)備人(ren)員到場后，提(ti)(ti)供背景布；在(zai)演(yan)出開始(shi)前提(ti)(ti)供舞臺免費發放(fang)的小禮品(pin)。

5、主持人到達現場后，如(ru)有疑問，尚需與活動負責人溝(gou)通(tong)；客戶如(ru)有臨(lin)時變故(gu)、要求等，也應向主持人當面(mian)提出。

6、既定演(yan)出開始前20分鐘，舞臺播(bo)放音樂(le)暖場(chang)（根據現場(chang)客流情(qing)況而(er)定）；

7、演出過程中，客戶如(ru)有需要強調的內容可現(xian)場與主(zhu)持人溝通；

8、活動結束、結賬(zhang)。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演(yan)(yan)講(jiang)稿(gao)所表達的(de)(de)主題，應(ying)該與當(dang)下(xia)的(de)(de)社會熱(re)點(dian)(dian)、市場痛點(dian)(dian)等(deng)人(ren)們(men)較為關(guan)心的(de)(de)問題緊密結合(he)。這種(zhong)演(yan)(yan)講(jiang)稿(gao)相(xiang)對更容易吸引人(ren)們(men)的(de)(de)關(guan)注，也(ye)是演(yan)(yan)講(jiang)能夠順利開展的(de)(de)一(yi)大重要前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了(le)解決注意(yi)力缺失問題，演講(jiang)稿的結構設(she)計需要做出相應調整，盡量(liang)將內容安排(pai)得環(huan)環(huan)相扣，讓聽眾的注意(yi)力能夠更加集中到演講(jiang)內容上。

3、材料貼近聽眾認知

演(yan)講稿中不可(ke)(ke)避免地會(hui)引用一(yi)些經典案例、名人(ren)(ren)軼事等，但由于這些材(cai)料被(bei)過(guo)多引用，人(ren)(ren)們對其往往存在著一(yi)定的(de)(de)疲(pi)勞感。所以，演(yan)講稿中要盡可(ke)(ke)能地將這些語(yu)言(yan)口語(yu)化，多加入一(yi)些當下的(de)(de)熱門(men)詞匯(hui)；將傳(chuan)統內容(rong)現代化，從(cong)而讓聽眾(zhong)更容(rong)易接受(shou)。

4、語言深入聽眾內心

演(yan)講(jiang)(jiang)稿語(yu)言應該(gai)是通俗易懂(dong)的書面(mian)用(yong)語(yu)，相(xiang)對較為正(zheng)式的專業(ye)文(wen)章而(er)言，它更加通俗、活潑、新鮮，但要(yao)比(bi)生活中(zhong)人們使用(yong)的口語(yu)更為規范、純正(zheng)，一些(xie)優秀的演(yan)講(jiang)(jiang)稿還能體(ti)現出演(yan)講(jiang)(jiang)者(zhe)鮮明的個人情感(gan)色彩。