路演是什么意思

指通過現場演(yan)(yan)(yan)示的方法，引起目標人(ren)群的關注，使他(ta)們(men)產(chan)(chan)生(sheng)興趣，最終達(da)成銷(xiao)售。在公共場所進行演(yan)(yan)(yan)說、演(yan)(yan)(yan)示產(chan)(chan)品(pin)、推介理念，及向他(ta)人(ren)推廣(guang)自己的公司、團體、產(chan)(chan)品(pin)、想法的一(yi)種方式(shi)。

路演的基本流程

1、由商演公司(si)進行提案、報價、出方案；

2、確定方(fang)案、報(bao)價、簽(qian)合(he)同；

3、商演公司進行人員招暮、培訓、場地(di)(di)確定(ding)、場地(di)(di)費的繳(jiao)納、與場地(di)(di)方(fang)的合同簽定(ding)、各(ge)項(xiang)政府(fu)職(zhi)能機構(工商、城管、公安(an))的活動申請批示；

4、道具的租(zu)用(yong)或是制作；

5、場(chang)地布置、活動執(zhi)行(xing)、活動收尾注(zhu)意事項。

路演活動方案

第一步：擬定(ding)促銷路演(yan)活動方案(an)，一場或階段(duan)性系列活動（N場）。活動方案(an)可以由公(gong)司內部的策(ce)劃人員來制定(ding)或者請專門的活動策(ce)劃公(gong)司來進(jin)行策(ce)劃。

第二步：選擇合適的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)公(gong)司(si)。在尋找活(huo)(huo)動(dong)(dong)公(gong)司(si)的(de)過程(cheng)中，要注意活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)資(zi)質，同時(shi)詢問活(huo)(huo)動(dong)(dong)公(gong)司(si)是(shi)否有過類似的(de)經(jing)驗(yan)。針對活(huo)(huo)動(dong)(dong)本身(shen)，要向活(huo)(huo)動(dong)(dong)公(gong)司(si)說明路演活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)要求(qiu)，明確時(shi)間地(di)點(dian)，協商(shang)價格(ge)(ge)，達成協議。另外(wai)，對于活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)要求(qiu)還(huan)包括主(zhu)持人、活(huo)(huo)動(dong)(dong)物料價格(ge)(ge)、質量(liang)等方面的(de)考量(liang)。

第三步：做(zuo)好路演促銷(xiao)活動準備工作(zuo)（客戶方）：

1、產品促銷措(cuo)施，如：買贈、折(zhe)讓(rang)、抽獎等(deng)

2、促銷活動宣傳：當地媒體廣告，現場海報(bao)、條幅，展牌(pai)、展架，現場產(chan)品展示、DM單等。

3、免費小禮品，為(wei)吸(xi)引活(huo)動(dong)現場觀(guan)眾用，價值1元(yuan)左(zuo)右，針對不(bu)同(tong)地方群眾選擇(ze)不(bu)同(tong)小(xiao)禮品(pin)(pin)，鄉鎮活(huo)動(dong)選擇(ze)小(xiao)禮品(pin)(pin)以實用為(wei)主(zhu)。小(xiao)禮品(pin)(pin)為(wei)兩個檔(dang)次，小(xiao)禮品(pin)(pin)歌手(shou)演唱時發(fa)放，較大(da)禮品(pin)(pin)主(zhu)持人與觀(guan)眾互(hu)動(dong)時作為(wei)獎品(pin)(pin)發(fa)放。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促(cu)銷路演公(gong)司(si)提供：產(chan)品簡介、公(gong)司(si)形(xing)象(xiang)宣傳資料（歷史、規模實力、榮譽、產(chan)品系列等）；當(dang)天活動的優惠措施（一般有DM單即可）。

6、根據(ju)演出公司提(ti)出的尺(chi)寸(cun)(cun)要求，制作一塊(kuai)背景布(bu)，最好(hao)用02A布(bu)，尺(chi)寸(cun)(cun)不宜過大(da)，這(zhe)樣(yang)不易損壞，可以(yi)多次使用。

7、活(huo)(huo)動前一日，通知演出公(gong)司何時到達何地，大約幾點開始活(huo)(huo)動。

第四步：活(huo)動公司(si)針對(dui)路演促銷活(huo)動做的(de)準備工(gong)作：

1、根據(ju)客戶提出(chu)的時間、地點(dian)，選擇主(zhu)持(chi)人、演員、安排運輸、交通(tong)車輛；

2、根據客戶提(ti)供的資料撰寫促銷活動主持詞。

3、查看出(chu)發(fa)(fa)地到活動(dong)地的路線(xian)、里程，確定活動(dong)當天(tian)出(chu)發(fa)(fa)時間；

4、至少提(ti)前(qian)(qian)一(yi)個小(xiao)時到(dao)達(da)活動現(xian)場，搭建舞(wu)(wu)臺、音響接電、調試(shi)；客(ke)戶(hu)亦須在演出準備人員到(dao)場后，提(ti)供(gong)背景(jing)布；在演出開(kai)始前(qian)(qian)提(ti)供(gong)舞(wu)(wu)臺免費(fei)發放的小(xiao)禮(li)品(pin)。

5、主(zhu)(zhu)持人(ren)到達(da)現場后，如有(you)疑問，尚需與(yu)活動負責(ze)人(ren)溝通(tong)；客戶如有(you)臨時變故(gu)、要求等，也應向主(zhu)(zhu)持人(ren)當面提出。

6、既(ji)定演出開(kai)始前20分鐘，舞臺播放音樂(le)暖場（根據現場客(ke)流情況而定）；

7、演出過程中，客戶如有(you)需要(yao)強調的內容可現場與主持人(ren)溝(gou)通；

8、活動結束、結賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演(yan)講(jiang)(jiang)稿(gao)所表達的(de)(de)主題(ti)，應(ying)該(gai)與(yu)當下的(de)(de)社(she)會熱點(dian)、市(shi)場(chang)痛點(dian)等(deng)人們較為關心(xin)的(de)(de)問題(ti)緊(jin)密結合。這種演(yan)講(jiang)(jiang)稿(gao)相對更容易吸引(yin)人們的(de)(de)關注，也是演(yan)講(jiang)(jiang)能夠順利開展的(de)(de)一大重要前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解(jie)決注意(yi)力缺失(shi)問題，演(yan)講稿的結構設計需(xu)要做出(chu)相應調整(zheng)，盡量將(jiang)內容(rong)安排得環環相扣，讓聽眾的注意(yi)力能夠更加集中到演(yan)講內容(rong)上。

3、材料貼近聽眾認知

演(yan)講稿(gao)(gao)中不可(ke)避免地會引(yin)用一(yi)些(xie)經(jing)典(dian)案例、名人(ren)軼(yi)事等，但(dan)由于(yu)這(zhe)些(xie)材料被過多引(yin)用，人(ren)們對其往(wang)往(wang)存在著(zhu)一(yi)定(ding)的疲(pi)勞感。所以，演(yan)講稿(gao)(gao)中要盡可(ke)能地將這(zhe)些(xie)語言(yan)口語化，多加入一(yi)些(xie)當(dang)下的熱門(men)詞匯；將傳(chuan)統內(nei)容現代化，從而讓聽(ting)眾更容易接受。

4、語言深入聽眾內心

演(yan)講稿語(yu)言應該是通(tong)俗易懂的(de)書面用(yong)語(yu)，相對較為(wei)正式的(de)專業文章而言，它更(geng)加(jia)通(tong)俗、活潑、新(xin)鮮，但要比生活中(zhong)人(ren)們使用(yong)的(de)口語(yu)更(geng)為(wei)規范、純正，一些(xie)優秀的(de)演(yan)講稿還能體現出演(yan)講者鮮明(ming)的(de)個人(ren)情感(gan)色彩。