一、導購網站盈利模式

電(dian)商導購平(ping)臺(tai)主(zhu)(zhu)要有(you)兩(liang)大(da)類(lei)收入(ru)來源：導流客戶購買(mai)商品獲得傭(yong)金(jin)、服務費(fei)以及(ji)利用平(ping)臺(tai)流量和廣告(gao)(gao)位為(wei)廣告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)營(ying)銷(xiao)而獲得的傭(yong)金(jin)、服務費(fei)。不同類(lei)型的導購網站主(zhu)(zhu)要盈利方(fang)式(shi)也(ye)不同，一般來說，將導流傭(yong)金(jin)作為(wei)主(zhu)(zhu)要營(ying)業收入(ru)的是(shi)內容類(lei)和價格類(lei)平(ping)臺(tai)；任何類(lei)型的導購平(ping)臺(tai)都有(you)廣告(gao)(gao)營(ying)收。

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1、導流傭金

導(dao)(dao)流(liu)(liu)傭金(jin)是(shi)通過cps的(de)方式(shi)計費(fei)，即實際(ji)銷售產品數量來換算收入(ru)金(jin)額(e)。使(shi)用(yong)過返利導(dao)(dao)購(gou)網站(zhan)的(de)朋友們可(ke)能都了解(jie)，返利不是(shi)下單就到賬的(de)，其中(zhong)會(hui)有一個(ge)周期，一般來說導(dao)(dao)購(gou)引(yin)流(liu)(liu)返利流(liu)(liu)程(cheng)如(ru)下：導(dao)(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺為各大(da)購(gou)物(wu)網站(zhan)的(de)商(shang)家(jia)帶去(qu)大(da)量的(de)消費(fei)者和訂(ding)單，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)通過導(dao)(dao)購(gou)網站(zhan)、導(dao)(dao)購(gou)app等平(ping)(ping)臺進入(ru)B2C商(shang)家(jia)的(de)購(gou)物(wu)頁面，返利網站(zhan)會(hui)根據(ju)cookies跟(gen)蹤用(yong)戶(hu)(hu)(hu)拍下貨物(wu)選擇付款直至確(que)認收貨的(de)流(liu)(liu)程(cheng)。當用(yong)戶(hu)(hu)(hu)確(que)認收貨后，整個(ge)購(gou)物(wu)流(liu)(liu)程(cheng)完成，導(dao)(dao)購(gou)平(ping)(ping)臺會(hui)根據(ju)該(gai)筆交(jiao)易的(de)金(jin)額(e)按(an)比(bi)(bi)例抽取廣告費(fei)用(yong)，并按(an)相應比(bi)(bi)例返還給用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，整個(ge)返利流(liu)(liu)程(cheng)完成。除特殊情況外，一般返利比(bi)(bi)例在1%-30%之(zhi)間。

2、廣告營收

廣告營收主(zhu)要包(bao)括廣告位售賣、整體營鋪方案(an)、API接口(kou)返傭(yong)等三(san)個來源。

廣(guang)(guang)告(gao)位售賣主(zhu)要是(shi)指導購(gou)(gou)(gou)平臺(tai)(tai)開啟(qi)時的(de)界面、芒(mang)果视频展(zhan)示、廣(guang)(guang)告(gao)彈(dan)窗等(deng)形式(shi)(shi)，商(shang)家通(tong)過購(gou)(gou)(gou)買廣(guang)(guang)告(gao)位實現導購(gou)(gou)(gou)網站(zhan)流量(liang)變現，導購(gou)(gou)(gou)網站(zhan)從(cong)中抽取服務費用，主(zhu)要計費模式(shi)(shi)有CPC(按點擊率)、CPD/CPA(按下載(zai)/行動量(liang))、CPT(按時間)等(deng)。商(shang)家還(huan)可以選(xuan)擇入(ru)駐導購(gou)(gou)(gou)網站(zhan)，一般的(de)方式(shi)(shi)是(shi)成為網站(zhan)付費會(hui)員(yuan)，一些網站(zhan)還(huan)有會(hui)員(yuan)等(deng)級劃(hua)分等(deng)，等(deng)級不(bu)同(tong)付費也(ye)不(bu)同(tong)，同(tong)樣獲得(de)的(de)推廣(guang)(guang)力度也(ye)不(bu)同(tong)。另外針對比(bi)價網站(zhan)，需要獲得(de)其他商(shang)品的(de)信(xin)息，導購(gou)(gou)(gou)平臺(tai)(tai)可以通(tong)過提供API接口獲得(de)一定的(de)傭金收入(ru)。

3、部分自營商品毛利

部分導(dao)購(gou)網站(zhan)會有一(yi)些自營商品，通(tong)過銷售這部分商品也能獲取(qu)一(yi)定(ding)的利潤(run)。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業(ye)的(de)收(shou)(shou)入來(lai)源以(yi)按實際(ji)成交(jiao)情況按比例獲得傭金和廣(guang)告業(ye)務(wu)收(shou)(shou)入為(wei)(wei)主(zhu)，并輔以(yi)少(shao)量的(de)增值服務(wu)收(shou)(shou)入。電商(shang)導購平臺主(zhu)要的(de)盈利模式為(wei)(wei)以(yi)CPS、CPC、CPT、CPM等方式，面對商(shang)家(jia)收(shou)(shou)取傭金，目前行業(ye)以(yi)CPS為(wei)(wei)最主(zhu)要的(de)結算方式。

1、CPS，這種叫做Cost Per Sales的(de)方(fang)法是通過(guo)實際的(de)銷售量進(jin)行(xing)收(shou)費的(de)，更適合購物類APP進(jin)行(xing)推(tui)廣，但是需要(yao)精確的(de)流量進(jin)行(xing)數據統計(ji)轉換，很多軟件都通過(guo)此類方(fang)式(shi)成功推(tui)廣。

2、CPC，這一種推廣(guang)模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣(guang)方式是按照點(dian)擊量來進行收費的，但(dan)是收費方式對于(yu)推廣(guang)網站(zhan)來說并(bing)不(bu)適(shi)用(yong)，因此并(bing)不(bu)常用(yong)，有的網站(zhan)對APP進行了宣傳，也達到了宣傳效果，但(dan)是沒有人進行點(dian)擊，會(hui)使得推廣(guang)方得不(bu)償失。

3、CPT，Cost Per Time也是(shi)主流推廣方式之一(yi)，這一(yi)類方法主要通(tong)過(guo)時間進(jin)行收費，多(duo)數以(yi)包月，星期進(jin)行計算。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。