一、導購網站盈利模式

電商(shang)導購(gou)平(ping)(ping)臺主要有(you)兩大類收入來(lai)源：導流客(ke)戶(hu)購(gou)買商(shang)品獲得傭金、服務費以及利用平(ping)(ping)臺流量和廣(guang)告(gao)位為廣(guang)告(gao)主營(ying)銷而獲得的(de)傭金、服務費。不同類型(xing)的(de)導購(gou)網站(zhan)主要盈(ying)利方式(shi)也不同，一(yi)般(ban)來(lai)說，將導流傭金作為主要營(ying)業收入的(de)是內(nei)容類和價格(ge)類平(ping)(ping)臺；任何類型(xing)的(de)導購(gou)平(ping)(ping)臺都有(you)廣(guang)告(gao)營(ying)收。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

1、導流傭金

導流(liu)傭金是(shi)通過cps的(de)方式(shi)計費(fei)，即實際(ji)銷售產(chan)品數量(liang)來(lai)換算收入金額。使用(yong)過返(fan)利(li)(li)導購(gou)網(wang)站的(de)朋友們可能都了解，返(fan)利(li)(li)不是(shi)下單(dan)就到(dao)賬(zhang)的(de)，其(qi)中會有一(yi)(yi)個(ge)(ge)周(zhou)期，一(yi)(yi)般來(lai)說導購(gou)引流(liu)返(fan)利(li)(li)流(liu)程如下：導購(gou)平臺為各大(da)購(gou)物(wu)網(wang)站的(de)商家帶去大(da)量(liang)的(de)消費(fei)者(zhe)和訂單(dan)，用(yong)戶通過導購(gou)網(wang)站、導購(gou)app等(deng)平臺進(jin)入B2C商家的(de)購(gou)物(wu)頁(ye)面(mian)，返(fan)利(li)(li)網(wang)站會根據cookies跟(gen)蹤(zong)用(yong)戶拍下貨物(wu)選(xuan)擇付(fu)款直至確(que)認(ren)收貨的(de)流(liu)程。當用(yong)戶確(que)認(ren)收貨后，整(zheng)個(ge)(ge)購(gou)物(wu)流(liu)程完成，導購(gou)平臺會根據該筆交(jiao)易的(de)金額按比例抽取(qu)廣告費(fei)用(yong)，并(bing)按相應(ying)比例返(fan)還給(gei)用(yong)戶，整(zheng)個(ge)(ge)返(fan)利(li)(li)流(liu)程完成。除特殊(shu)情況外，一(yi)(yi)般返(fan)利(li)(li)比例在1%-30%之間。

2、廣告營收

廣(guang)告(gao)營收主要包括廣(guang)告(gao)位售賣、整體營鋪方案(an)、API接(jie)口返傭等三個來源(yuan)。

廣(guang)告位(wei)售賣主要是指導(dao)(dao)購(gou)平臺(tai)(tai)開啟時的界(jie)面、芒果视频展示、廣(guang)告彈窗等(deng)形式，商家通(tong)過購(gou)買廣(guang)告位(wei)實現(xian)導(dao)(dao)購(gou)網站(zhan)(zhan)(zhan)流(liu)量(liang)變(bian)現(xian)，導(dao)(dao)購(gou)網站(zhan)(zhan)(zhan)從中抽取服(fu)務(wu)費(fei)(fei)用(yong)，主要計費(fei)(fei)模(mo)式有(you)CPC(按點擊率)、CPD/CPA(按下載/行動量(liang))、CPT(按時間(jian))等(deng)。商家還可以選擇(ze)入駐導(dao)(dao)購(gou)網站(zhan)(zhan)(zhan)，一(yi)般(ban)的方式是成為網站(zhan)(zhan)(zhan)付費(fei)(fei)會員，一(yi)些網站(zhan)(zhan)(zhan)還有(you)會員等(deng)級劃分等(deng)，等(deng)級不同付費(fei)(fei)也不同，同樣(yang)獲得(de)的推廣(guang)力度也不同。另外針對比(bi)價網站(zhan)(zhan)(zhan)，需要獲得(de)其(qi)他商品(pin)的信息，導(dao)(dao)購(gou)平臺(tai)(tai)可以通(tong)過提供API接口獲得(de)一(yi)定的傭金收入。

3、部分自營商品毛利

部分(fen)導購(gou)網站(zhan)會有一(yi)些(xie)自營商品，通(tong)過銷售這(zhe)部分(fen)商品也能獲取一(yi)定的利潤。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業(ye)的(de)(de)收(shou)入(ru)來(lai)源以按實際(ji)成交(jiao)情況按比例(li)獲得傭金和廣(guang)告業(ye)務收(shou)入(ru)為(wei)主(zhu)，并(bing)輔以少量(liang)的(de)(de)增值(zhi)服務收(shou)入(ru)。電商導購平臺(tai)主(zhu)要的(de)(de)盈利(li)模式為(wei)以CPS、CPC、CPT、CPM等方(fang)式，面對(dui)商家(jia)收(shou)取傭金，目前行(xing)業(ye)以CPS為(wei)最主(zhu)要的(de)(de)結算方(fang)式。

1、CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通(tong)(tong)過(guo)實(shi)際(ji)的銷售量進行收費(fei)的，更適合購物類(lei)APP進行推廣，但是需(xu)要精確的流量進行數據統計轉換，很多軟件都通(tong)(tong)過(guo)此類(lei)方式(shi)成功推廣。

2、CPC，這一種推(tui)廣模式全稱為(wei)：Cost Per Click。這一種推(tui)廣方(fang)式是(shi)按照(zhao)點(dian)擊量來進(jin)行收費(fei)的，但(dan)是(shi)收費(fei)方(fang)式對(dui)于推(tui)廣網站(zhan)來說并不(bu)適用，因此并不(bu)常用，有(you)的網站(zhan)對(dui)APP進(jin)行了宣傳，也達到了宣傳效(xiao)果，但(dan)是(shi)沒有(you)人進(jin)行點(dian)擊，會使得(de)推(tui)廣方(fang)得(de)不(bu)償失。

3、CPT，Cost Per Time也是主流推(tui)廣(guang)方式之一(yi)，這一(yi)類方法(fa)主要(yao)通過時間進(jin)(jin)行收費，多數以包月(yue)，星期進(jin)(jin)行計算。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。