一、b2c網站是什么意思

B2C網(wang)站是(shi)指提供(gong)企業對(dui)客戶間電子商務活動平臺的(de)網(wang)站。

B2C，英(ying)文Business to Customer。B2C中的B是(shi)(shi)Business，意思(si)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)，2則是(shi)(shi)to的諧(xie)音，C是(shi)(shi)Customer，意思(si)是(shi)(shi)消(xiao)費者(zhe)，所以B2C是(shi)(shi)企(qi)業(ye)對消(xiao)費者(zhe)的電子商務(wu)模式(shi)。這(zhe)種(zhong)形式(shi)的一般以網(wang)絡零售(shou)業(ye)為主，主要借助于Internet開(kai)展在(zai)線銷售(shou)活(huo)動，消(xiao)費者(zhe)通過網(wang)絡在(zai)網(wang)上購物(wu)、在(zai)網(wang)上支(zhi)付。由于這(zhe)種(zhong)模式(shi)節省了(le)(le)客(ke)戶和企(qi)業(ye)的時(shi)間(jian)(jian)和空間(jian)(jian)，大(da)大(da)提高(gao)了(le)(le)交易效率，節省了(le)(le)寶(bao)貴的時(shi)間(jian)(jian)。

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二、b2c電子商務的盈利模式有哪些

B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站盈(ying)利(li)模式(shi)很大程(cheng)度上是由企業(ye)(ye)商(shang)(shang)家(jia)選擇的(de)(de)的(de)(de)B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站的(de)(de)運(yun)營(ying)模式(shi)決定的(de)(de)，也(ye)就是說(shuo)不同(tong)的(de)(de)B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站運(yun)營(ying)模式(shi)，其盈(ying)利(li)模式(shi)是不同(tong)的(de)(de)，但就一般性(xing)來說(shuo)，我國B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站的(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)收入(ru)大多與(yu)企業(ye)(ye)的(de)(de)B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務運(yun)營(ying)直接(jie)相(xiang)關，B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站盈(ying)利(li)模式(shi)主要(yao)有(you)以下幾種(zhong)：

1、產品銷售

企(qi)業B2C網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)商品與服(fu)務交易(yi)的(de)收入是大多數企(qi)業的(de)B2C電(dian)子商務網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)主要(yao)(yao)盈利的(de)來源，是現(xian)階(jie)段中最主要(yao)(yao)的(de)B2C電(dian)子商務盈利模式之一。一般企(qi)業B2C網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)運營(ying)類型(xing)可分為平臺式B2C電(dian)子商務網(wang)站(zhan)(zhan)和銷售式B2C電(dian)子商務網(wang)站(zhan)(zhan)兩種。

（1）平臺式B2C電子商務網站

這(zhe)類(lei)B2C電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)網(wang)站沒有自己的(de)產(chan)品，只為各企業(ye)商(shang)家提供(gong)B2C平臺服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，通過收取(qu)虛擬店鋪(pu)(pu)出租費、交易手續費、加盟費等來實現(xian)盈(ying)利。比如典(dian)型代表：。B2C網(wang)站為企業(ye)通過提供(gong)B2C店鋪(pu)(pu)平臺，收取(qu)加入網(wang)站平臺的(de)店鋪(pu)(pu)費用，并根(gen)據企業(ye)店鋪(pu)(pu)的(de)需求提供(gong)不同(tong)(tong)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，收取(qu)不同(tong)(tong)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)費和保證(zheng)金。

（2）銷售式B2C電子商務網站

銷售(shou)式(shi)(shi)(shi)B2C電子商(shang)務網站是企業(ye)銷售(shou)類(lei)B2C商(shang)城或B2C網站，企業(ye)在(zai)平臺是出賣產品，以在(zai)平臺上銷售(shou)產品為(wei)主要(yao)(yao)盈利(li)方式(shi)(shi)(shi)，需要(yao)(yao)自行(xing)開拓(tuo)采(cai)購供應商(shang)渠道，并構建完整的倉儲和物流(liu)配送體系或者(zhe)(zhe)發展(zhan)第三方物流(liu)加盟商(shang)，還要(yao)(yao)滿足消費者(zhe)(zhe)購買產品后的物流(liu)配送服務。這種方式(shi)(shi)(shi)下，打折優惠是吸(xi)引消費者(zhe)(zhe)的最佳方式(shi)(shi)(shi)，價格的低廉，能夠吸(xi)引客戶(hu)，提高點(dian)擊(ji)率，是訪問量(liang)持(chi)續攀升，交易也會增加。這一(yi)類(lei)又可以分根據所銷售(shou)的產品類(lei)別(bie)分為(wei)兩(liang)類(lei)：

A、銷(xiao)售企業自(zi)有產品(pin)。通(tong)過B2C電(dian)子商(shang)務(wu)網站銷(xiao)售企業自(zi)己生產的產品(pin)或加盟廠商(shang)的產品(pin)。商(shang)品(pin)制造企業主要是通(tong)過這種模式擴大銷(xiao)售，從而獲取更大的利潤(run)。

B、銷(xiao)(xiao)售衍生產(chan)(chan)品。銷(xiao)(xiao)售與本行業(ye)相關(guan)的產(chan)(chan)品，這(zhe)種模(mo)式產(chan)(chan)品較齊全，但可能因為網(wang)站編輯不了解各(ge)種類的產(chan)(chan)品，造(zao)成不專業(ye)的后果。

2、廣告

網絡廣告盈利不(bu)僅是(shi)(shi)互聯網經濟的常規收益模式(shi)，也是(shi)(shi)幾乎是(shi)(shi)所(suo)有電子商務(wu)企業的主(zhu)要盈利來源。B2C電子商務(wu)網站(zhan)提供彈出廣告、BANNER廣告、漂浮(fu)廣告、 文字廣告等多種(zhong)表現形(xing)式(shi)。

廣(guang)告作為最(zui)為重(zhong)要的(de)B2C電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網站(zhan)(zhan)盈利模(mo)式之(zhi)一(yi)，其主(zhu)要作用(yong)(yong)是通(tong)過廣(guang)告吸引(yin)顧客的(de)注意(yi)力，而進入企業B2C電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網站(zhan)(zhan)。相對于傳(chuan)統媒體來(lai)(lai)說，在B2C電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網站(zhan)(zhan)上投(tou)放廣(guang)告的(de)獨特的(de)優勢在于：首先(xian)，投(tou)放效率較(jiao)高(gao)，投(tou)放成本與實際點擊效果(guo)直接(jie)勾連。另(ling)一(yi)方(fang)面，B2C電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網站(zhan)(zhan)可以充分(fen)利用(yong)(yong)網站(zhan)(zhan)自身提供(gong)的(de)產(chan)品或服務(wu)測不同來(lai)(lai)分(fen)類銷費(fei)群體，對廣(guang)告主(zhu)的(de)吸引(yin)力也很大(da)。

這種(zhong)盈利模(mo)式能(neng)否成(cheng)功的關鍵(jian)是企業自身的B2C電子(zi)商務網(wang)站能(neng)否吸引大量的廣告，能(neng)否吸引廣大消費者的注意。

3、會員費

大多數電子商務平臺，實施會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制，收(shou)(shou)取會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)費是B2C電(dian)子(zi)商務(wu)網站(zhan)一種主要(yao)的(de)盈利(li)模式(shi)。B2C網站(zhan)根據(ju)不(bu)同(tong)的(de)運營方式(shi)及提供(gong)(gong)的(de)服(fu)務(wu)收(shou)(shou)取會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)費用，B2C網站(zhan)提供(gong)(gong)的(de)服(fu)務(wu)有：在(zai)線加盟注冊程序、購買行為跟蹤記錄、線銷售統計資(zi)料查詢及完(wan)善的(de)信息保障證(zheng)等(deng)。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)數量在(zai)一定(ding)程度(du)上(shang)決定(ding)了網站(zhan)通過會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)最(zui)終獲得的(de)收(shou)(shou)益。網站(zhan)收(shou)(shou)益量大小主要(yao)取決于自身推廣努力，可(ke)以舉辦一些(xie)優惠(hui)活動并給(gei)予(yu)收(shou)(shou)費會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)更優惠(hui)的(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)價，與免費會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)形(xing)成差異，以吸引更多(duo)的(de)長期顧(gu)客。

4、網站的間接收益模式

企(qi)業(ye)B2C電子商務網站盈(ying)利模式除了靠將自身創造的(de)價(jia)值(zhi)變為現實價(jia)值(zhi)獲取利潤(run)外，企(qi)業(ye)還可以通過價(jia)值(zhi)鏈的(de)其他環節實現盈(ying)利。

（1）網上支付收益模式

當B2C網上支付(fu)擁有足(zu)夠(gou)的(de)用(yong)戶(hu)，就可(ke)以(yi)開始(shi)考慮通過(guo)其他來(lai)獲取(qu)收(shou)入的(de)問(wen)題。以(yi)為例(li)，有近90%的(de)用(yong)戶(hu)通過(guo)支付(fu)，帶給巨(ju)大的(de)利潤空間。不僅可(ke)以(yi)通過(guo)收(shou)取(qu)一定的(de)交易(yi)服(fu)務費用(yong)，而且(qie)可(ke)以(yi)充(chong)分利用(yong)用(yong)戶(hu)存款和支付(fu)時間差產生的(de)巨(ju)額資金(jin)進行其他投資盈利。

（2）網站物流收益模式

我國B2C電(dian)子商(shang)務的(de)(de)交易(yi)規模已經達(da)到數(shu)百億元，由此產生(sheng)的(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)市場也很(hen)(hen)大(da)。將物(wu)流(liu)(liu)納為自身的(de)(de)服務，網站的(de)(de)服務，網站不僅(jin)能(neng)夠(gou)占有物(wu)流(liu)(liu)的(de)(de)利潤，還使得用戶創造的(de)(de)價值(zhi)得到增值(zhi)。不過(guo)，物(wu)流(liu)(liu)行業與互聯網信息(xi)服務有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)差異，B2C電(dian)子商(shang)務網站將物(wu)流(liu)(liu)納為自身服務的(de)(de)成本(ben)非常高，需要建立試體(ti)配送系統(tong)，而(er)這(zhe)需要有強大(da)的(de)(de)資金做后盾，而(er)大(da)數(shu)網站根本(ben)很(hen)(hen)難做到。

5、上網服務

有的(de)B2C電子商務網站(zhan)可以為行(xing)業(ye)內企業(ye)提(ti)供相關(guan)服務，如中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)網、中(zhong)華服裝(zhuang)信息網。

6、咨詢服務

為業內(nei)廠商提供咨詢(xun)服(fu)務(wu)，收取服(fu)務(wu)費，如中國藥網、中藥通網站(zhan)等(deng)。

7、訂單中介費

一些B2C電子商務網站(zhan)通過(guo)接收(shou)客戶在線(xian)訂單(dan)，收(shou)取交易中(zhong)介費來盈利(li)。

8、特許加盟

提供(gong)加盟模(mo)(mo)式，一(yi)可以(yi)迅速(su)擴(kuo)大(da)規模(mo)(mo)，另一(yi)方面可以(yi)收取一(yi)定(ding)加盟費。

9、拍賣

B2C電子(zi)商務網站還可以從拍(pai)(pai)賣(mai)產品收取(qu)中(zhong)間費用，為收藏者提(ti)供拍(pai)(pai)賣(mai)服務。

10、產品租賃

B2C電子商務(wu)網站(zhan)還能夠提供租賃(lin)服務(wu)，收取租金。