一、商業街如何招商

商(shang)(shang)(shang)業(ye)街(jie)(jie)是(shi)指(zhi)眾多不同(tong)規(gui)模，不同(tong)類(lei)別的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)店有(you)規(gui)律的(de)(de)(de)排列(lie)組合的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品交易場(chang)所，一(yi)條商(shang)(shang)(shang)業(ye)街(jie)(jie)需(xu)要(yao)有(you)商(shang)(shang)(shang)戶的(de)(de)(de)填充(chong)才能發(fa)展起來，因此招商(shang)(shang)(shang)工(gong)作(zuo)是(shi)重(zhong)中之重(zhong)，那么(me)商(shang)(shang)(shang)業(ye)街(jie)(jie)怎么(me)招商(shang)(shang)(shang)呢？

1、確定商業街的定位

定(ding)位(wei)(wei)是商業(ye)街招商的(de)基礎(chu)，根據項目定(ding)位(wei)(wei)選擇(ze)與之相匹配(pei)的(de)業(ye)態組合，之后(hou)才進入有(you)目的(de)的(de)招商工作，根據商業(ye)街的(de)商業(ye)主題和社會主題，選擇(ze)合適的(de)業(ye)態組合。

2、確定招商對象

招商(shang)(shang)對(dui)象的確定圍繞項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的目(mu)(mu)(mu)標來確定，選(xuan)擇合適業態的招商(shang)(shang)對(dui)象；另外，對(dui)于特(te)殊項(xiang)目(mu)(mu)(mu)可(ke)以(yi)有一定的優先引進政策(ce)和優惠政策(ce)。

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3、確定經營模式

包括投資經(jing)營、委托經(jing)營、租賃(lin)經(jing)營、直接(jie)經(jing)營、虛擬經(jing)營等(deng)經(jing)營模式，招商(shang)部(bu)與入駐商(shang)家商(shang)討后選擇合(he)適的經(jing)營模式。

4、走招商流程

具體的招(zhao)(zhao)商(shang)流程(cheng)是比較復雜(za)的，包括：市場調研和目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分析→客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信(xin)息歸檔完善、招(zhao)(zhao)商(shang)資料(liao)準(zhun)備就緒(xu)→目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發，拜訪、接治→客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分類、確定(ding)重點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)→填(tian)寫招(zhao)(zhao)商(shang)意(yi)向(xiang)表 客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)資格考察、評估(gu)核準(zhun)→確定(ding)合作對象、簽(qian)定(ding)招(zhao)(zhao)商(shang)意(yi)向(xiang)書(shu)、交納定(ding)金→與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝通、談判、方案修改與(yu)認可(ke)→招(zhao)(zhao)商(shang)協議正式簽(qian)定(ding)。

二、商業街區招商需要注意什么

商(shang)業街的招商(shang)工作是非(fei)常(chang)重要(yao)的，成功的招商(shang)是商(shang)業街發(fa)展(zhan)的重要(yao)前提，要(yao)想做到成功招商(shang)，需要(yao)注意以下幾(ji)點(dian)：

1、招(zhao)商(shang)(shang)不能(neng)隨(sui)便，要維護(hu)業(ye)態經(jing)營(ying)比(bi)例，不同的業(ye)態比(bi)例構成不同，并注意維護(hu)主題(ti)形(xing)象(xiang)(xiang)和(he)統一(yi)品牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)，好的招(zhao)商(shang)(shang)目標要能(neng)夠在(zai)功能(neng)和(he)形(xing)式上(shang)同業(ye)差異、異業(ye)互補。

2、經(jing)(jing)(jing)營(ying)方式要做好選擇，把(ba)握“先大后(hou)小，先主后(hou)輔(fu)(fu)，補充點輔(fu)(fu)隨(sui)后(hou)”的原則，對于(yu)部分(fen)經(jing)(jing)(jing)營(ying)模(mo)式如(ru)租(zu)賃經(jing)(jing)(jing)營(ying)可以采用(yong)“先做人(ren)氣(qi)，再做生意(yi)”的方式。

3、對(dui)特殊商(shang)戶（比(bi)如(ru)能打造商(shang)業(ye)街的(de)獨特性的(de)商(shang)戶），應(ying)給(gei)予(yu)一定的(de)招商(shang)優惠(hui)。

4、商業(ye)街的(de)(de)招(zhao)商工作不能是被動的(de)(de)接受客戶(hu)購買商鋪(pu)，還(huan)要對入駐(zhu)商家的(de)(de)信譽(yu)、經營管(guan)理(li)、商品質量、公司經營狀(zhuang)況等方面的(de)(de)內容進行考察，然(ran)后(hou)繼續寧招(zhao)商工作。