一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一級服(fu)裝批發商。通常是總(zong)代或省代，直接從工廠拿貨。

2、二批

從一級(ji)批發商處(chu)炒貨(huo)回來轉手批發出去的商人(ren)。

3、齊色齊碼

以一款衣(yi)服為例，從最小(xiao)碼(ma)到最大碼(ma)，是(shi)“齊(qi)(qi)碼(ma)”；而(er)這(zhe)款衣(yi)服的所有顏色，都拿齊(qi)(qi)了(le)，就是(shi)“齊(qi)(qi)色”。“齊(qi)(qi)色齊(qi)(qi)碼(ma)”就是(shi)這(zhe)款衣(yi)服的所有碼(ma)數和所有顏色都拿。

注意：這里是(shi)乘法關系，比如某款衣服有S/M/L這3個(ge)(ge)碼，有米/灰/深灰3個(ge)(ge)色，如果(guo)各拿1件，就是(shi)3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊(qi)色齊(qi)碼，各5件。

6、混批

能夠與其它(ta)商品一同(tong)批發的，什么(me)樣子什么(me)類型的貨都(dou)拿，湊滿一個(ge)數量或總價。

7、雜款

雜款(kuan)和(he)整款(kuan)服裝(zhuang)大多就庫存(cun)服裝(zhuang)而(er)言，所(suo)謂(wei)雜款(kuan)服裝(zhuang)，普通指在(zai)一種或幾種面料下有(you)多種款(kuan)式(shi)的服裝(zhuang)，且色不(bu)齊(qi)、碼不(bu)齊(qi)，而(er)整款(kuan)服裝(zhuang)是在(zai)一種款(kuan)式(shi)下，有(you)眾多數量的相同款(kuan)式(shi)的服裝(zhuang)。

8、整單

單(dan)就(jiu)是訂單(dan)的(de)意(yi)義(yi)，整單(dan)就(jiu)是整個訂單(dan)的(de)意(yi)義(yi)。

9、庫存

就是(shi)由于某種緣由，產品做好之后沒有發(fa)，形成成品積壓在公司里(li)，就叫作庫存(cun)，有可能(neng)是(shi)尾貨。

10、整單的庫存

就(jiu)是(shi)一個(ge)或幾個(ge)整個(ge)殘缺訂(ding)單(dan)的(de)(de)庫存。意義(yi)是(shi)有沒有大(da)批量(liang)的(de)(de)一致(zhi)款(kuan)色的(de)(de)庫存，而不是(shi)亂七八(ba)糟的(de)(de)一些雜款(kuan)。

11、跨季換貨

跨季(ji)度換(huan)(huan)貨，比如(ru)說拿(na)春夏季(ji)賣(mai)不掉的(de)貨跟(gen)上(shang)家換(huan)(huan)秋(qiu)冬(dong)季(ji)的(de)新貨，拿(na)秋(qiu)冬(dong)季(ji)賣(mai)不掉的(de)貨跟(gen)上(shang)家換(huan)(huan)春夏季(ji)的(de)新貨。

12、散貨

也可以說是大路貨。更準確一些，相對(dui)于品(pin)牌專賣(mai)而(er)言，散貨還可以包括組合經營的品(pin)牌，而(er)且所經營的品(pin)牌并(bing)非一定是加盟性質的。

13、貼牌

制(zhi)衣(yi)(yi)廠生產衣(yi)(yi)服，貼(tie)上(shang)別(bie)人(ren)的(de)品牌(pai)，叫貼(tie)牌(pai)；很(hen)多大路貨沒有嘜(ma)和吊(diao)牌(pai)，經(jing)銷商自己(ji)拿嘜(ma)和吊(diao)牌(pai)放上(shang)去(qu)，也叫貼(tie)牌(pai)；經(jing)銷商把衣(yi)(yi)服上(shang)別(bie)的(de)嘜(ma)和吊(diao)牌(pai)去(qu)掉，換上(shang)自己(ji)的(de)，也叫貼(tie)牌(pai)。

14、外貿服裝跟單貨

工廠仿(fang)照外貿原單(dan)貨做(zuo)出來的(de)衣服就叫(jiao)作(zuo)跟單(dan)貨。有的(de)跟單(dan)貨在(zai)面輔料(liao)和做(zuo)工方(fang)面與原單(dan)貨完全一致。

15、外貿服裝原單貨

就是(shi)工廠生產(chan)的外貿服裝的正品及其尾貨。

16、外貿貨

一般(ban)都是指的(de)在國(guo)內通過(guo)非正常的(de)貨物渠道(dao)銷(xiao)售國(guo)外的(de)服(fu)裝，被海關(guan)或者相關(guan)部門抓到是要(yao)扣貨滴(di)。

17、尾貨

賣剩的(de)貨和工廠出(chu)貨剩下的(de)貨，統稱(cheng)尾(wei)貨。下架貨也(ye)是(shi)尾(wei)貨的(de)一種。尾(wei)貨一般不(bu)單賣，都是(shi)整包(bao)，甚至整車出(chu)。

18、下架貨

就是從貨架上撤下(xia)的商品(pin)，有要處理的或(huo)者已經賣完(wan)了(le)。

19、版和版型

版只是(shi)一(yi)個樣(yang)子(zi)，即一(yi)個款(kuan)式，由(you)設計師設計出來(lai)；打版師把設計變為現(xian)實，具(ju)體的尺寸(cun)由(you)他來(lai)掌握，打版出來(lai)的效(xiao)果就是(shi)版型。

20、版和款式

一般行(xing)內人士(shi)稱為(wei)版，行(xing)外人士(shi)稱為(wei)款式(shi)。版只是服裝的樣子(zi)，主要指設計(ji)(ji)上和面(mian)輔料(liao)使用上的不同，而款式(shi)除了設計(ji)(ji)和面(mian)輔料(liao)元(yuan)素外，對(dui)花(hua)色(se)、顏色(se)的表達也更(geng)為(wei)明確(que)一些(xie)。

21、爆版

指比較好賣(mai)的(de)、暢銷的(de)版(ban)，在市場上走的(de)量(liang)很大。

22、補貨與補單

補貨(huo)(huo)(huo)(huo)是(shi)指換季上新貨(huo)(huo)(huo)(huo)之(zhi)后的后續進貨(huo)(huo)(huo)(huo)，包括補好銷的舊版(ban)貨(huo)(huo)(huo)(huo)和上新版(ban)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。補單一般(ban)是(shi)一批跟工廠下單做(zuo)好銷的舊版(ban)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。

23、大路貨

主(zhu)要是指中低檔(dang)的(de)，不走加盟，走批發(fa)路線的(de)服裝產(chan)品。大(da)部分大(da)路貨沒有注(zhu)冊商標。

24、檔口

準確一點(dian)是指一個個間隔開來的(de)攤(tan)位、柜(ju)臺。但(dan)在廣(guang)東這邊，一間間的(de)店(dian)鋪也有很多人習慣稱之為檔口。

25、吊牌

掛在衣服上面的(de)紙(zhi)牌或鐵皮牌子之類的(de)玩意，內容有企(qi)業(ye)以(yi)及品牌、服裝的(de)信息，如品牌的(de)注冊號、合(he)格(ge)(ge)證、價格(ge)(ge)、條形碼、品質承諾(nuo)及退換條件等(deng)，有的(de)還有形象(xiang)代言(yan)人。

26、吊牌價

吊牌(pai)上(shang)面的(de)(de)價格(ge)，有(you)的(de)(de)是出廠(chang)就有(you)，有(you)的(de)(de)是經銷商(shang)貼上(shang)去的(de)(de)。品(pin)牌(pai)商(shang)出貨給(gei)代理，通常以吊牌(pai)價的(de)(de)N折計算，而到達門(men)店，即(ji)以吊牌(pai)價出售。

27、仿版俗稱抄版

就是拿(na)別人(ren)賣的款式(shi)，自(zi)己找(zhao)設(she)計(ji)模仿出來(lai)，下單生(sheng)產出來(lai)銷售(shou)。

28、仿牌

盜用(yong)或模仿(fang)(fang)(fang)別人的商標。按其貨(huo)品與原(yuan)品牌接近(jin)的程度，一般分(fen)為精仿(fang)(fang)(fang)、高仿(fang)(fang)(fang)、中(zhong)仿(fang)(fang)(fang)和(he)低(di)仿(fang)(fang)(fang)，與之相對應的說(shuo)法是(shi)超A貨(huo)、A貨(huo)、B貨(huo)、C貨(huo)等。

29、嘜

也叫(jiao)嘜(ma)(ma)頭(tou)，有(you)主(zhu)嘜(ma)(ma)、碼嘜(ma)(ma)、袖(xiu)(xiu)嘜(ma)(ma)、洗(xi)水嘜(ma)(ma)之分。主(zhu)嘜(ma)(ma)般(ban)縫(feng)(feng)在(zai)后領(ling)中(zhong)間，也有(you)貼的(de)(de)，有(you)衣服的(de)(de)中(zhong)文名(ming)或(huo)字母或(huo)LOGO，碼嘜(ma)(ma)有(you)的(de)(de)跟主(zhu)嘜(ma)(ma)合(he)二為(wei)一(yi)，有(you)的(de)(de)縫(feng)(feng)在(zai)主(zhu)嘜(ma)(ma)旁(pang)(pang)邊，有(you)的(de)(de)縫(feng)(feng)在(zai)衣服腰(yao)嘜(ma)(ma)部位置；袖(xiu)(xiu)嘜(ma)(ma)，顧名(ming)思義，就是縫(feng)(feng)在(zai)袖(xiu)(xiu)口(kou)旁(pang)(pang)邊，內容跟主(zhu)嘜(ma)(ma)一(yi)樣；洗(xi)水嘜(ma)(ma)一(yi)般(ban)縫(feng)(feng)在(zai)腰(yao)部，廠家用來標(biao)注服裝的(de)(de)款式貨號、面輔料成(cheng)分、規(gui)格(ge)尺寸(cun)以及執(zhi)行(xing)標(biao)準(zhun)、安全類別、洗(xi)滌(di)標(biao)準(zhun)，等等。

30、竄貨

是指(zhi)(zhi)沒有(you)控(kong)(kong)貨(huo)(huo)的炒貨(huo)(huo)，簡單來講，就(jiu)是A城市的貨(huo)(huo)流(liu)向(xiang)了B城市，但價格(ge)要低于B城市。控(kong)(kong)貨(huo)(huo)是指(zhi)(zhi)控(kong)(kong)制貨(huo)(huo)品的市場流(liu)向(xiang)，防止某個區域內出現兩個以上經(jing)銷商(shang)，避(bi)免(mian)相互壓價等惡性競爭。

31、扣點

主要是指商場(chang)對專柜營業額的提成的百分比。

32、撞款

即大家賣一樣的貨。撞款經(jing)常會因為彼此(ci)價格(ge)不一，造(zao)成(cheng)價高者顧(gu)客的流失，極(ji)容(rong)易引(yin)起相互間壓價的惡性競爭(zheng)。

33、散客

離市(shi)場近的(de)，到批發商那(nei)(nei)一(yi)次只拿幾件的(de)那(nei)(nei)種賣(mai)家，他離市(shi)場近沒有必要多拿，不用備貨(huo)。

34、炒貨

低(di)買(mai)高賣的行為，自(zi)己不生產(chan)和設計。除了廠家和一批，其它的都是炒貨。

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二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進貨一定(ding)要有自(zi)信和氣勢，不要剛開始就畏(wei)手(shou)畏(wei)腳、缺乏(fa)自(zi)信，眼睛只跟貨走，而(er)是眼睛平視檔口老(lao)板，聲(sheng)音語速放正常，拿(na)出做生意的(de)魄(po)力(li)來，好好問詢(xun)好好談，這樣檔口的(de)批發商(shang)老(lao)板就不會把你(ni)判定(ding)為新(xin)手(shou)，給你(ni)挖坑的(de)。下面小編就和大家分享下服裝(zhuang)批發市場進貨行(xing)話，供大家進貨參考。

1、內衣、服裝類

“這(zhe)個(ge)(ge)怎么(me)開”、“老板，這(zhe)個(ge)(ge)怎么(me)拿貨?”

“一共幾個(ge)號(hao)？”、“一共幾個(ge)顏色(se)？”

“給我拿X手”“不知道這個款式走(zou)得好不好，先拿幾件試試”

內褲、文胸都是成包拿(na)的，文胸分號(hao)，第一次(ci)進貨最(zui)好(hao)是每(mei)個號(hao)都要拿(na)。

注意：批衣(yi)服的(de)時候最好不(bu)要(yao)當著老板的(de)面(mian)一(yi)(yi)件一(yi)(yi)件的(de)打(da)開外包裝，仔(zi)細(xi)的(de)看(kan)(kan)有沒有毛病，更不(bu)要(yao)在身(shen)上比比好看(kan)(kan)不(bu)好看(kan)(kan)，這樣批發商是(shi)很(hen)反感的(de)，不(bu)會以為你(ni)是(shi)拿貨的(de)。付完錢后如(ru)果你(ni)真(zhen)的(de)不(bu)放心或(huo)者離(li)批發市場比較(jiao)遠，不(bu)想調貨的(de)活，你(ni)去別(bie)的(de)地方打(da)開看(kan)(kan)看(kan)(kan)，有問題了可以直接去找他。

一般不(bu)(bu)會出現(xian)什么大的質(zhi)量問(wen)題，除非(fei)是甩貨，說(shuo)好(hao)處理的，不(bu)(bu)給予(yu)調換(huan)的。這(zhe)樣(yang)當時看清楚一些為(wei)好(hao)。

順便你感(gan)覺好一(yi)點(dian)的商家，要(yao)拿(na)一(yi)張他(ta)們的名(ming)片，批發過東西(xi)的店也(ye)要(yao)拿(na)，以備萬一(yi)質量有問題或者老板搬遷想批貨有時候都找不到呢。

2、飾品、小商品類

“這個現(xian)在有貨嗎？有幾款(kuan)顏色？”

或(huo)者直接(jie)就說“老板，有新貨(huo)到(dao)嗎？”

“拿貨什么價？”“這個怎么拿貨？”

“不知道這個好不好賣，現在什么樣的貨賣的最快？”

以(yi)上要裝做(zuo)很老練(lian)很隨(sui)便的問(wen)喲！

也可(ke)以(yi)這樣的(de)(de)(de)哦，試探性(xing)的(de)(de)(de)問“我上次(ci)拿(na)的(de)(de)(de)好像(xiang)不是(shi)這個(ge)(ge)價。”裝作驚訝(ya)的(de)(de)(de)樣子，店主也許會問，你上次(ci)拿(na)的(de)(de)(de)什(shen)么價位，你就(jiu)(jiu)往下(xia)面稍(shao)微降(jiang)一點(dian)點(dian)，比(bi)如5.5的(de)(de)(de)東西你可(ke)以(yi)5元(yuan)或者5.2元(yuan)，也可(ke)以(yi)說具體記不清(qing)楚(chu)了(le)(le)，反正比(bi)你這個(ge)(ge)低(di)。后面的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)容易多了(le)(le)。

對于剛開(kai)網店的(de)(de)尤(you)其是(shi)(shi)(shi)學生朋友們(men)，剛開(kai)始(shi)沒有太(tai)多(duo)的(de)(de)資金，也(ye)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)進很(hen)多(duo)貨(huo)(huo)，那么(me)有時候(hou)到一家大的(de)(de)批發店，貨(huo)(huo)很(hen)不(bu)(bu)錯(cuo)，價格(ge)也(ye)合適，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)拿的(de)(de)不(bu)(bu)會多(duo)。這(zhe)個時候(hou)老(lao)板(ban)就(jiu)不(bu)(bu)耐煩了(le)，或者給(gei)你高價位。小編在此教你一招：多(duo)拿幾個價格(ge)很(hen)低又很(hen)好銷的(de)(de)貨(huo)(huo)，即便現(xian)在手頭有不(bu)(bu)少貨(huo)(huo)，以(yi)(yi)后也(ye)可(ke)以(yi)(yi)賣(mai)。這(zhe)祥老(lao)板(ban)會以(yi)(yi)為(wei)我們(men)是(shi)(shi)(shi)真正拿貨(huo)(huo)的(de)(de)大賣(mai)家，會毫不(bu)(bu)猶豫的(de)(de)給(gei)你其他貨(huo)(huo)，哪怕(pa)只是(shi)(shi)(shi)一件。因為(wei)他明白，非賣(mai)家一般(ban)不(bu)(bu)會要那么(me)多(duo)的(de)(de)。

溫馨提(ti)示：進貨(huo)之前一定要寫好寫清楚進貨(huo)單，數(shu)量、顏色(se)什么的(de)。千萬不要頭(tou)腦發熱，看到漂亮的(de)東西(xi)就眼花繚(liao)亂的(de)。以至于(yu)有時候(hou)會超出預算呦(you)。