一、小商品市場如何招商引商
小商品市場是生產點多面廣、品種花樣繁多、消費變化迅速、價值相對較低的小商品的市場,是一種批發商業形態,一個成熟的小商品市場聚集了大量商家,生產銷售的物品非常齊全,這就需要做好招商工作,那么商品城怎么招商呢?
1、設定招商目標,招商工作主次分明
根據項目整體業態(tai)規(gui)劃,制定合理的(de)招商(shang)(shang)(shang)方案,以本(ben)地市場經營商(shang)(shang)(shang)戶為招商(shang)(shang)(shang)主(zhu)攻對象(xiang),本(ben)地、外地招商(shang)(shang)(shang)工(gong)作同步(bu)展開(或(huo)承上(shang)啟下),對不同類型、不同級別的(de)經營商(shang)(shang)(shang)戶展開招商(shang)(shang)(shang)工(gong)作。
招商(shang)(shang)(shang)時,重(zhong)點跟進(jin)龍頭大戶(hu)(hu)、兼顧一般經營(ying)商(shang)(shang)(shang)戶(hu)(hu),堅持(chi)優(you)中選優(you)的招商(shang)(shang)(shang)目標,對部分優(you)質(zhi)商(shang)(shang)(shang)戶(hu)(hu)降低招商(shang)(shang)(shang)門檻吸引對方進(jin)駐,確保進(jin)駐商(shang)(shang)(shang)戶(hu)(hu)業態豐滿、品類齊全,全力(li)打造項目自身(shen)的優(you)勢和亮(liang)點。
2、招商執行及整合推廣
設定好(hao)招商目標之(zhi)后,在具(ju)體(ti)的執(zhi)行(xing)過(guo)程(cheng)中,應(ying)該采取“點、線、面(mian)”相結(jie)合(he)的推廣(guang)方式(shi),做到全面(mian)覆蓋、重點跟進、主次有序:
(1) 點的(de)推廣:派發(fa)招商(shang)單頁、上門拜(bai)訪目標商(shang)戶進行(xing)(xing)招商(shang)、借(jie)助當(dang)地龍頭(tou)商(shang)戶、中(zhong)介進行(xing)(xing)招商(shang)、招商(shang)新聞發(fa)布會、個(ge)人創(chuang)業者(zhe)成功創(chuang)富(fu)知(zhi)識講座(zuo)、組織(zhi)意(yi)向商(shang)戶考察項目。
(2)線的(de)推廣(guang):招商條(tiao)幅(城市(shi)主干(gan)道及招商目(mu)標市(shi)場周邊)、通過行業協(xie)會、商會組織牽線搭橋進行招商。
(3)面(mian)的推廣(guang):報紙廣(guang)告(gao)(gao)、電(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)、網(wang)站發布招商信(xin)息、短信(xin)招商廣(guang)告(gao)(gao)。
二、小商品批發市場招商原則
小商品批發市場的招商(shang)工作關系到小商(shang)品市場的規模和發展,因此要做(zuo)好(hao)招商(shang)工作,不過招商(shang)也(ye)不能盲目(mu),需要遵循以下原則:
1、維護市場(chang)統一主題(ti)形象,以不(bu)改(gai)變現有格局為(wei)原則。
2、以放水養魚的原則制(zhi)定(ding)租賃政(zheng)策。
3、合作條(tiao)件更佳者優先(xian),圍繞(rao)主(zhu)力店、主(zhu)力業態制(zhi)定版塊(kuai)布局。
4、特殊經營(ying)商戶招(zhao)商優惠原則。