一、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有(you)商業項(xiang)目的最(zui)根本需求，一切活動以穩定客流為(wei)主。

2、獲取客流的兩(liang)個主要思路(lu)：

（1）開(kai)源(yuan)：通過各種形(xing)式，拓寬引(yin)流渠道，增加客流；

（2）節流(liu)：采取一系列手段(duan)，控(kong)制顧客分流(liu)，在一段(duan)時(shi)間內鎖(suo)定客戶，直(zhi)到活動落地為止。

3、賣場(chang)活(huo)動(dong)(dong)(dong)的成敗(bai)不在(zai)于活(huo)動(dong)(dong)(dong)內容，關鍵(jian)在(zai)于執行(xing)。執行(xing)為先。三分靠策(ce)劃，七分靠執行(xing)，動(dong)(dong)(dong)員商(shang)戶，讓更(geng)多(duo)的商(shang)戶全力(li)付(fu)出是活(huo)動(dong)(dong)(dong)成功(gong)的根本。活(huo)動(dong)(dong)(dong)要想成功(gong)，老板(ban)必須親力(li)親為，商(shang)場(chang)帶(dai)動(dong)(dong)(dong)老板(ban)，老板(ban)帶(dai)動(dong)(dong)(dong)店面(mian)，店面(mian)帶(dai)來銷售(shou)。

4、賣場促(cu)銷(xiao)活(huo)動方案。每年的元(yuan)旦、3*15、5*1、店(dian)慶、十一、，必須(xu)做大型促(cu)銷(xiao)活(huo)動方案；2月(yue)(yue)(yue)開(kai)門紅能快(kuai)速帶動商戶進入經(jing)營(ying)狀態，3月(yue)(yue)(yue)份暖通、瓷磚(zhuan)重點銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，8/9月(yue)(yue)(yue)份的家具銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，12月(yue)(yue)(yue)份售(shou)后服務(wu)月(yue)(yue)(yue)提升經(jing)營(ying)品質(zhi)。6月(yue)(yue)(yue)、11月(yue)(yue)(yue)淡季(ji)促(cu)銷(xiao)用低價、沖(chong)量帶動整體(ti)。

5、新開業(ye)的商(shang)場活動：

（1）開業前促(cu)銷。力度和宣傳要大，要增強商戶互動性，是輔助招(zhao)補商和進場(chang)最(zui)有效的手段。

（2）開業后的(de)2-3次活動(dong)非常關(guan)鍵，想盡一切辦法要做好。

6、某些大商(shang)戶(hu)品牌影響力大于商(shang)場知(zhi)名(ming)(ming)度(du)，前期要通過(guo)營銷借助商(shang)戶(hu)擴大商(shang)場知(zhi)名(ming)(ming)度(du)。

7、賣場(chang)做促銷(xiao)活動(dong)方(fang)案，避免和杜(du)絕將顧(gu)客(ke)分流至(zhi)其(qi)他(ta)市場(chang)，引導或要求(qiu)品牌(pai)其(qi)他(ta)市場(chang)客(ke)戶來(lai)到商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約(yue)談商戶，在日(ri)常聊天過程中，引(yin)入活(huo)動思想。

2、策劃促銷活動方案，確定商戶(hu)參與(yu)意向。

3、召開活動啟動儀式，營造現(xian)場(chang)氣(qi)氛，鼓勵老板放下問題積極(ji)參與活動。

4、所(suo)有物料同步(bu)布置，一(yi)天(tian)之內營(ying)造促銷氛圍。

5、設定(ding)任務目標，做(zuo)好目標分解(jie)，最多3天一個周(zhou)期做(zuo)階段性(xing)總結。

6、每(mei)日晨會要求老板必須參與，夕會統計數據完成當天任務。

7、日常巡店(dian)檢(jian)查，落實(shi)活動內容(rong)，量化店(dian)面(mian)考(kao)核。

8、活動(dong)落地前一天召開動(dong)員大會。

9、召開(kai)人(ren)員分(fen)(fen)工會，活動當天(tian)分(fen)(fen)工明確，各司(si)其職。

10、財(cai)務做好收款(kuan)，匯總工作，及時反饋數(shu)據(ju)。

11、活動結束后召開表彰大會，頒發獎(jiang)勵。

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二、建材家居市場促銷活動策劃方案

【篇一】

（一）前言

消費者(zhe)購(gou)買木地板的(de)(de)實際要求就是對(dui)優質生活環境的(de)(de)營造和對(dui)好生活的(de)(de)一種向往(wang)。購(gou)買一個好品牌(pai)的(de)(de)好地板，已經成為(wei)消費者(zhe)非常理性的(de)(de)對(dui)待的(de)(de)問(wen)題(ti)。所以(yi)在宣傳產(chan)(chan)品的(de)(de)時(shi)候，把產(chan)(chan)品本(ben)身質量(liang)作為(wei)根本(ben)后，更重要的(de)(de)是突(tu)出產(chan)(chan)品的(de)(de)品牌(pai)文化性，更加貼近(jin)消費者(zhe)的(de)(de)心理。

（二）活動主題

黃金周大放“價”——xx地板五一特價促銷(xiao)火熱促銷(xiao)

隨著五一(yi)國際勞動節(jie)的(de)到來(lai)，xx帶給你(ni)最實惠的(de)禮物，讓xx地板(ban)陪(pei)你(ni)一(yi)起大放(fang)“價”。

注：需(xu)要設(she)計“黃金(jin)周大放價(jia)”圖標

（三）活動背景

五(wu)一勞(lao)動節，各(ge)大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮(li)品來(lai)增(zeng)加人氣，吸引消(xiao)費者(zhe)。通過降低價(jia)格(ge)來(lai)吸引消(xiao)費者(zhe)，雖然是最普通的手段，但也是最實在(zai)、最有(you)用、消(xiao)費者(zhe)真正能為之打動的手段。

（四）活動時間

4月28日—5月13日

（五）活動地點

全國xx地板銷(xiao)售點

（六）活動流程

略

【篇二】

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了(le)(le)質(zhi)的(de)變化。家居(ju)注(zhu)重檔(dang)次提升，在(zai)這提升的(de)過程(cheng)中，也逐漸形成了(le)(le)五大發展趨(qu)勢(shi)：

1、家具(ju)市場從高端(duan)轉向低端(duan)（家電下鄉(xiang)）

2、傳統淡季(ji)(ji)家(jia)具市場也火熱（季(ji)(ji)節性促銷(xiao)活動）

3、家具產品趨(qu)向時裝化（產品設計風(feng)格和(he)材(cai)質的改變(bian)）

4、家具團購成為時尚（產品促銷）

5、家具銷售(shou)網(wang)絡化（網(wang)絡營銷）

以上為(wei)現在家居(ju)業(ye)的(de)(de)整體發(fa)展趨勢，然我公(gong)司(si)主(zhu)(zhu)要以出售歐派家居(ju)為(wei)主(zhu)(zhu)，就歐派本身(shen)而言，屬于家居(ju)建材(cai)(cai)產品中的(de)(de)引領，設計風格、整體搭(da)配、材(cai)(cai)質選取上來看性價(jia)比很(hen)高。所以在這次新之際(ji)的(de)(de)促銷活動應以規(gui)模性、品味(wei)性、時尚、實惠為(wei)素材(cai)(cai)，體現出家居(ju)裝飾市場特點，給廣大(da)消費者留下一(yi)個很(hen)深(shen)刻(ke)的(de)(de)印象。

活動目的

本次活(huo)動的(de)目的(de)主(zhu)要是(shi)提高產品的(de)美譽和在廣大消(xiao)費者心中的(de)知名度，同(tong)時就產品進行(xing)促銷。

本(ben)次(ci)(ci)活(huo)動(dong)(dong)所針對的目標為大(da)眾群(qun)體(ti)，無(wu)特定群(qun)體(ti)和次(ci)(ci)要客戶之(zhi)分。由于五一節剛過，各大(da)產業在五一期(qi)間都(dou)舉辦了促銷活(huo)動(dong)(dong)，而且剛剛活(huo)動(dong)(dong)結束。很多消費者(zhe)的心中還留有對優惠促銷的期(qi)望和念想，在其他公(gong)司都(dou)結束優惠活(huo)動(dong)(dong)的同(tong)時(shi)，公(gong)司舉辦酬賓促銷活(huo)動(dong)(dong)。這(zhe)無(wu)疑會吸引更多的眼球(qiu)和關注前(qian)來(lai)(lai)。以來(lai)(lai)增(zeng)加公(gong)司的人氣，二來(lai)(lai)滿足消費者(zhe)的優惠心理！

活動主題

現在的產品在做促銷活動(dong)時不外乎(hu)幾種(zhong)活動(dong)主題展現：

價格折扣(kou)、贈品(pin)、抽獎(jiang)、禮券、服務促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)、演示促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)、消(xiao)費(fei)(fei)信用(yong)(yong)。選擇什么(me)樣的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)工具和(he)(he)什么(me)樣的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)主題，要(yao)(yao)考慮到活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)目(mu)標、競爭(zheng)條件和(he)(he)環境及促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)預算(suan)和(he)(he)分(fen)配。之后要(yao)(yao)盡(jin)(jin)可能(neng)藝術(shu)化地宣(xuan)傳，淡化促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)商(shang)業(ye)目(mu)的(de)，使活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)更接近于(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，更能(neng)打動(dong)(dong)(dong)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。要(yao)(yao)讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)感覺我(wo)們的(de)目(mu)的(de)不(bu)是(shi)為了(le)商(shang)業(ye)盈利，而(er)(er)只是(shi)為了(le)提高行業(ye)風(feng)險的(de)控(kong)制和(he)(he)競爭(zheng)力。所以我(wo)們不(bu)能(neng)夠(gou)站(zhan)(zhan)在商(shang)家的(de)立場上去(qu)舉(ju)辦這(zhe)次的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，而(er)(er)是(shi)站(zhan)(zhan)在消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)立場上去(qu)考慮。力求創新，達到盡(jin)(jin)可能(neng)多(duo)(duo)的(de)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)眼球。不(bu)是(shi)為了(le)在活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)期間(jian)銷(xiao)(xiao)售多(duo)(duo)少(shao)產(chan)品(pin)，而(er)(er)是(shi)為了(le)達到在活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)期間(jian)讓更多(duo)(duo)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認識該產(chan)品(pin)。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展(zhan)的具體(ti)方式(shi)。有(you)兩(liang)個問題要重點考慮(lv)：

1、確(que)定伙(huo)伴：拉(la)上(shang)政(zheng)府(fu)做(zuo)后盾、掛上(shang)媒(mei)體的力量(liang)來夸張整個(ge)活動(dong)氣氛。是廠家單獨行動(dong)，還是和(he)經(jing)銷商聯(lian)手？或(huo)是與其它(ta)廠家聯(lian)合(he)促銷？和(he)政(zheng)府(fu)或(huo)媒(mei)體合(he)作，有助于(yu)借勢和(he)造勢；和(he)經(jing)銷商或(huo)其它(ta)廠家聯(lian)合(he)可整合(he)資(zi)源(yuan)，降低費用及風險。

2、確定刺(ci)(ci)(ci)激(ji)程(cheng)度(du)(du)(du)：要(yao)使促(cu)銷(xiao)取得成功，必(bi)須(xu)要(yao)使活(huo)動具有刺(ci)(ci)(ci)激(ji)力，能刺(ci)(ci)(ci)激(ji)目標對(dui)象參與。刺(ci)(ci)(ci)激(ji)程(cheng)度(du)(du)(du)越高，促(cu)進銷(xiao)售的(de)(de)反應(ying)越大(da)。但這種刺(ci)(ci)(ci)激(ji)也存在邊際效應(ying)。因(yin)此必(bi)須(xu)根據(ju)促(cu)銷(xiao)實踐進行分析(xi)和，并結合(he)客(ke)觀市場環境確定適(shi)當(dang)的(de)(de)刺(ci)(ci)(ci)激(ji)程(cheng)度(du)(du)(du)和相(xiang)應(ying)的(de)(de)費用投入。

具體內容

當日在本活動(dong)現(xian)場購(gou)買(mai)(mai)家(jia)具、建材產品累計(ji)消費(fei)(fei)滿(man)XXXX元，即可(ke)參加抽(chou)獎(jiang)活動(dong)。活動(dong)的條件可(ke)以為達到多少消費(fei)(fei)金額/次(ci)（如(ru)：2000元/次(ci)4000元/2次(ci)）依此類推。即買(mai)(mai)即抽(chou)，即抽(chou)即兌。

活動的獎(jiang)項可以(yi)分(fen)為

一(yi)等(deng)獎(jiang)價值XXX元(yuan)(yuan)的(de)(de)購物券（購物券可以是(shi)本(ben)賣場的(de)(de)，也可以是(shi)聯(lian)盟商家(jia)的(de)(de)）二等(deng)獎(jiang)價值XXX元(yuan)(yuan)-XXX元(yuan)(yuan)家(jia)具(ju)或(huo)潔具(ju)

三(san)等(deng)獎價值(zhi)約XXX元的家(jia)具潔(jie)具或(huo)家(jia)居飾品

四(si)等獎價值約XXX元的家居飾品(pin)或用品(pin)

五等獎價值約(yue)XXX元的家居飾(shi)品或用品

注意事項

1、須一次性付(fu)清貨(huo)款。

2、消費滿(man)2000元，即可參(can)加抽(chou)獎一次，滿(man)4000元，抽(chou)取兩次，依此類(lei)推(tui)；不足(zu)2000元部分不參(can)加抽(chou)獎。

3、用券(quan)消(xiao)費的部分(fen)不能(neng)(neng)開具發(fa)票，不能(neng)(neng)找(zhao)贖。

4、購物券全場(chang)通用，有效期至20xx年(nian)X月XX日。

5、須持銷售合(he)同及交款憑(ping)證抽取獎品。