一、產業園區怎么招商

一(yi)個產業(ye)園(yuan)區開發(fa)的過程即是一(yi)個招商的過程，通過一(yi)系列工(gong)作(zuo)(zuo)吸引外來(lai)資(zi)金在園(yuan)區落戶，為(wei)了(le)做好招商工(gong)作(zuo)(zuo)，需(xu)要一(yi)個統觀全局、立足(zu)長(chang)遠的戰略部署，那(nei)么產業(ye)園(yuan)區如何招商呢？

1、了解項目產業的現狀和發展趨勢

通過了解(jie)項目產(chan)業的現狀(zhuang)及發(fa)展，對項目產(chan)業進行細分(fen)(fen)，并對細分(fen)(fen)結(jie)果(guo)進行篩選和優先(xian)排序，確定(ding)市場(chang)潛(qian)力、增(zeng)長性、與園區發(fa)展相(xiang)符的招商對象，即(ji)對園區具有吸引(yin)力的企業，并按照吸引(yin)力的大小進行排序。

2、確定產業園區核心競爭力

分析(xi)全國同類型產業(ye)園區的(de)(de)發展狀況，當地產業(ye)園區的(de)(de)發展狀況，并(bing)找(zhao)出園區本(ben)身的(de)(de)競爭優(you)勢，提升(sheng)優(you)勢的(de)(de)政(zheng)策，確定園區對企業(ye)所(suo)具(ju)有(you)的(de)(de)吸(xi)引力。

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3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃

確(que)(que)定園區(qu)內合適的功能(neng)組(zu)團(tuan)(tuan)，制定園區(qu)整體(ti)發(fa)展概念，確(que)(que)定各功能(neng)組(zu)團(tuan)(tuan)之間的關系(xi)；并(bing)注意明確(que)(que)各功能(neng)組(zu)團(tuan)(tuan)的定位、確(que)(que)定各功能(neng)組(zu)團(tuan)(tuan)的規模，根據功能(neng)組(zu)團(tuan)(tuan)制定土地(di)開(kai)發(fa)計劃及(ji)建設(she)周期(qi)。

4、評估投資需求

通過對產業(ye)園區的整體(ti)投資規模分析，為相關利益方建(jian)立財務模型，并(bing)設計總體(ti)實施計劃。

5、正式招商

正(zheng)式的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)工(gong)作(zuo)分(fen)為三步(bu)：第(di)一步(bu)，選擇潛(qian)在入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)，建立可能的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)數據(ju)庫，篩選出潛(qian)在的(de)(de)(de)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)；第(di)二步(bu)，與目標入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)接觸談判，由開(kai)發商(shang)、代理(li)機(ji)構與政(zheng)府組成合(he)作(zuo)招(zhao)商(shang)團隊，針對(dui)(dui)不同的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，選擇相(xiang)應的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)渠(qu)道，確定(ding)核心招(zhao)商(shang)目標；第(di)三步(bu)，最終鎖(suo)定(ding)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)對(dui)(dui)象，整合(he)包括政(zheng)府在內(nei)的(de)(de)(de)各方資源，協調入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)與相(xiang)關(guan)各方的(de)(de)(de)關(guan)系，促進企(qi)業(ye)(ye)作(zuo)出入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)決策，與企(qi)業(ye)(ye)簽訂入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)合(he)同，展開(kai)對(dui)(dui)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)落地服務。

二、產業園招商的技巧有哪些

1、主動走出去

走出園(yuan)區(qu)(qu)、走出城市，走出去的招商(shang)方式(shi)被產業園(yuan)區(qu)(qu)應用得越(yue)來越(yue)廣泛(fan)，可以通過跨省(sheng)級、跨國門的招商(shang)交(jiao)流(liu)會，組(zu)織招商(shang)。

2、學會真正地溝通

這里的(de)溝(gou)通不只是簡(jian)單的(de)商業(ye)(ye)洽(qia)談，還包含了信息與心(xin)理(li)溝(gou)通，要在目標(biao)客戶心(xin)目中持(chi)續(xu)發出(chu)并強化(hua)自家(jia)產業(ye)(ye)園的(de)良好信號(hao)，比如(ru)制造一(yi)些話題事(shi)件(jian)，如(ru)園區又進駐了著名企業(ye)(ye)、獲得了特殊榮譽、提供了優厚政策、開展了精(jing)彩活動(dong)等方式(shi)傳(chuan)遞(di)給目標(biao)客戶。

3、善用海報、折頁等物料

產(chan)業園區在招(zhao)商前制作(zuo)統一的(de)項目手冊(ce)或海報是必(bi)不可少的(de)工作(zuo)，這(zhe)份(fen)手冊(ce)的(de)內容也(ye)是招(zhao)商人員接待客戶的(de)基本話術準備(bei)。

4、榜樣示人

園區建筑、園區環境與進(jin)駐企(qi)業(ye)是一目了(le)然的實(shi)景(jing)實(shi)體(ti)，對(dui)于光顧園區招(zhao)商中心的客戶，讓(rang)企(qi)業(ye)在項目現場能夠眼前一亮、對(dui)園區萌生(sheng)進(jin)駐的欲望，這就要招(zhao)商中心的現場氛圍以及運營方品牌的光暈效(xiao)應了(le)。

5、服務至上

招商的(de)最終目的(de)就是讓目標企(qi)(qi)業(ye)進(jin)(jin)駐產業(ye)園區。為此(ci)，基于服務客戶的(de)核心(xin)，必須要注(zhu)入一(yi)些增(zeng)值(zhi)服務，如協助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)注(zhu)冊和政策兌現(xian)、幫助(zhu)資(zi)金(jin)籌(chou)措與人員招聘、促進(jin)(jin)產品(pin)推廣與技術合作等。

三、產業園區招商注意事項

園(yuan)區(qu)(qu)招(zhao)(zhao)商是(shi)園(yuan)區(qu)(qu)面臨的(de)一大難題，沒(mei)有(you)項目支撐，園(yuan)區(qu)(qu)發展(zhan)將喪失(shi)動力，沒(mei)有(you)項目儲備，園(yuan)區(qu)(qu)發展(zhan)將喪失(shi)潛力，在產業(ye)園(yuan)區(qu)(qu)的(de)招(zhao)(zhao)商工作中，要注意(yi)：

1、產業園區(qu)招商應具有統一(yi)的籌(chou)劃，具有全局性(xing)和連續性(xing)。

2、招商需遵循原(yuan)(yuan)(yuan)則，包括突(tu)出重(zhong)點產(chan)業原(yuan)(yuan)(yuan)則、突(tu)出重(zhong)點區域原(yuan)(yuan)(yuan)則、突(tu)出園(yuan)區特色原(yuan)(yuan)(yuan)則、產(chan)業集聚原(yuan)(yuan)(yuan)則和(he)適量優先原(yuan)(yuan)(yuan)則。

3、招商渠道(dao)一般是多(duo)樣化的，不同(tong)的項(xiang)目特(te)點有所差異，整體而(er)言都是多(duo)個(ge)渠道(dao)綜合展開，可根據自身(shen)情況選取重點渠道(dao)突破。

4、產業園區招商(shang)是(shi)一(yi)項艱巨而長(chang)期(qi)的(de)工(gong)作，不可能一(yi)蹴(cu)而就。產業(ye)園(yuan)區都希望企業(ye)能立(li)刻入駐(zhu)園(yuan)區，項目實(shi)際(ji)落地周期(qi)較長(chang)、過(guo)程復雜。所(suo)以產業(ye)園(yuan)區招商(shang)是(shi)一(yi)個長(chang)期(qi)的(de)過(guo)程，必須要(yao)制定長(chang)期(qi)的(de)產業(ye)園(yuan)區招商(shang)策略。