一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行(xing)業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)只要(yao)有大(da)量(liang)的供(gong)應(ying)商發(fa)布大(da)量(liang)的供(gong)應(ying)信(xin)息，行(xing)業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)(zhan)就(jiu)具備了發(fa)展的前提條件。而(er)大(da)量(liang)的供(gong)應(ying)商并(bing)不是(shi)只建立一個行(xing)業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)(zhan)，就(jiu)坐等供(gong)應(ying)商加(jia)入的。是(shi)需要(yao)大(da)力推廣，大(da)力宣(xuan)傳的，讓自(zi)己的行(xing)業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)(zhan)在行(xing)業(ye)(ye)內(nei)各供(gong)應(ying)商中頗具知名度。下(xia)面(mian)列出行(xing)業(ye)(ye)內(nei)推廣的常用方法：

（1）與行業協會合(he)作，可(ke)以在(zai)最短時間內把(ba)自(zi)己的行業網站(zhan)在(zai)行業協會覆蓋的范圍內提升知名度。

（2）多和(he)同(tong)行業的(de)(de)一些有名(ming)氣的(de)(de)人接觸，請他們(men)提(ti)高權威信(xin)息(xi)，獲得行業里的(de)(de)知名(ming)人士(shi)的(de)(de)支持。行業內的(de)(de)知名(ming)人士(shi)往往會更被行業內的(de)(de)人注(zhu)意，只要和(he)他們(men)搞好(hao)關(guan)系(xi)，你的(de)(de)網(wang)站(zhan)也就有了無形(xing)的(de)(de)推廣力量(liang)了。

（3）和大型(xing)的綜合(he)B2B網站合(he)作，在這(zhe)些(xie)大B2B網站的光(guang)環(huan)之下的網站也會(hui)被(bei)關注到。

（4）多(duo)參加(jia)或舉辦行(xing)(xing)業(ye)會議，并(bing)且在行(xing)(xing)業(ye)網站(zhan)上直播。可以展示行(xing)(xing)業(ye)網站(zhan)的權(quan)威(wei)性，專業(ye)性。

（5）如(ru)果(guo)你這個行業有報刊、雜志，那就經(jing)常向(xiang)他們投稿。很(hen)上檔次(ci)、很(hen)能(neng)得到別人的認(ren)可。

（6）在(zai)行業集(ji)合地(di)區的地(di)方媒體、行業報紙、雜志(zhi)中投放廣告。

（7）適當組織一些網友交(jiao)流(liu)，如采(cai)購商交(jiao)流(liu)，供應商交(jiao)流(liu)等。

（8）有能力的話可以舉辦線下行業(ye)展會，或(huo)者是線上行業(ye)展會。

（9）在競(jing)爭對手網站(zhan)上(shang)去拉客戶，這(zhe)里的競(jing)爭對手包含各大B2B行業網站(zhan)。競(jing)爭對手的資源(yuan)往(wang)往(wang)也可以轉化成為(wei)自己的資源(yuan)。

（10）分析供(gong)應商使用(yong)最多的即時(shi)通訊工具(ju)，然后通過(guo)一(yi)些(xie)手段控制行業里絕(jue)大(da)部分的用(yong)戶(hu)。

（11）線(xian)上線(xian)下相(xiang)關媒體合作推廣(guang)(guang)，如廣(guang)(guang)告、內(nei)容置換(huan)等。

（12）有人脈關系的(de)可以把軟文發到各大新聞(wen)網站(zhan)(zhan)，各大新聞(wen)網站(zhan)(zhan)是各種網站(zhan)(zhan)的(de)新聞(wen)源，這種方式會(hui)得到更(geng)多潛在的(de)推廣，對于建(jian)立自己(ji)的(de)品(pin)牌也很有益(yi)處。

（13）通(tong)過別人的介紹，然后親自上(shang)門推廣(guang)。

（14）網站(zhan)的(de)關鍵詞(ci)優化(hua)，只要關鍵詞(ci)定的(de)合理，從搜索引擎帶來的(de)就絕對是需(xu)要的(de)客戶(hu)。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的方法如果(guo)顯得被動了，可(ke)以在(zai)線(xian)下大做文章：

（1）線(xian)下的小(xiao)禮品(pin)贈送(song)。

（2）派發傳單。

（3）搞一畜濤哨(shao)下問(wen)卷調查。

（4）贊助某些(xie)活(huo)動或者(zhe)是(shi)舉辦某些(xie)活(huo)動。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨(sui)著(zhu)互(hu)(hu)聯(lian)網的(de)高速發(fa)展(zhan)，驅(qu)動(dong)著(zhu)傳統(tong)生(sheng)產型企業(ye)(ye)供應(ying)鏈不(bu)斷(duan)創新(xin)，推(tui)(tui)動(dong)著(zhu)行業(ye)(ye)逐(zhu)步(bu)向“線上(shang)”靠(kao)攏(long)。傳統(tong)生(sheng)態被打(da)破、融入、修(xiu)復(fu)，制造(zao)行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)迎(ying)來(lai)新(xin)機遇，在(zai)這場互(hu)(hu)聯(lian)網變(bian)革中，資源整合類的(de)電商平(ping)臺在(zai)這股東(dong)風(feng)之勢下應(ying)運而生(sheng)，為(wei)很多(duo)傳統(tong)行業(ye)(ye)打(da)開發(fa)展(zhan)的(de)迎(ying)接大門。B2B電商模式推(tui)(tui)廣范圍廣，打(da)破了傳統(tong)時(shi)間、地域的(de)限(xian)制，不(bu)僅改變(bian)銷售的(de)方(fang)法，還改變(bian)了貿(mao)易形態。與我(wo)們日常的(de)傳統(tong)渠道相比，電商B2B網站推(tui)(tui)廣有哪(na)些有優勢，效果怎么樣(yang)？我(wo)們一起來(lai)看：

1、能提升品牌影響力

對(dui)于傳(chuan)統企業(ye)來說(shuo)，一方面要借(jie)助電商平臺(tai)“發力”，做好產(chan)品(pin)宣傳(chuan)和推(tui)廣，同時，也要從產(chan)品(pin)源頭抓起，練好內(nei)功。目(mu)前國內(nei)整個制造行(xing)(xing)業(ye)，品(pin)牌(pai)之路還很漫長，市場已經趨于飽和，和產(chan)品(pin)一樣，營銷(xiao)方法同質化現象也日益嚴重，口碑和客戶沒有積累到一定程(cheng)度的企業(ye)想要在行(xing)(xing)業(ye)內(nei)脫穎而出，迅(xun)速提高銷(xiao)量，就必須要針對(dui)市場情況“對(dui)癥下藥”。

當下(xia)新(xin)興的(de)(de)一站式工業(ye)(ye)品(pin)采(cai)購平(ping)臺，精(jing)準細分行業(ye)(ye)品(pin)類，精(jing)選并聚(ju)合(he)大量(liang)全球知名(ming)的(de)(de)品(pin)牌廠家和(he)(he)品(pin)牌一級代理商，實現從生產(chan)、分銷到終端(duan)資源(yuan)的(de)(de)全面(mian)整合(he)，實現全網(wang)優勢產(chan)品(pin)報(bao)價。通過平(ping)臺的(de)(de)聚(ju)合(he)與影(ying)響(xiang)快速掌握優勢資源(yuan)，從而(er)讓傳統(tong)企業(ye)(ye)獲得(de)按行業(ye)(ye)特性找到下(xia)游(you)采(cai)購商的(de)(de)精(jing)準通道。海量(liang)的(de)(de)網(wang)站流量(liang)和(he)(he)精(jing)準的(de)(de)曝(pu)光度(du)，讓企業(ye)(ye)在提升品(pin)牌影(ying)響(xiang)力上達到事(shi)半功倍的(de)(de)良(liang)好(hao)效果。

2、能降低采購成本

企業(ye)通(tong)過(guo)與供應商(shang)建(jian)立企業(ye)間電子(zi)商(shang)務，實現網上自動采購，可(ke)以減(jian)少雙方(fang)為(wei)進行交易(yi)投(tou)入的人力、物力和財力。另外，采購方(fang)企業(ye)可(ke)以通(tong)過(guo)整合企業(ye)內部的采購體系(xi)，統一向供應商(shang)采購，實現批量(liang)采購獲(huo)取折扣。

3、能降低庫存成本

企(qi)業(ye)(ye)通過與上游(you)的供應商和(he)下(xia)游(you)的顧(gu)客(ke)建立企(qi)業(ye)(ye)間電子(zi)商務(wu)系統，實(shi)(shi)現(xian)(xian)以(yi)銷(xiao)定(ding)產(chan)，以(yi)產(chan)定(ding)供，實(shi)(shi)現(xian)(xian)物流(liu)的高效(xiao)運轉和(he)統一，最大限度控制庫存。有的公司通過允(yun)許(xu)顧(gu)客(ke)網(wang)上定(ding)貨，實(shi)(shi)現(xian)(xian)企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)流(liu)程的高效(xiao)運轉，大大降低庫存成(cheng)本(ben)。

4、可以節省周轉時間

企(qi)(qi)業還可以通(tong)過與供應(ying)商和顧客建(jian)立統一的(de)電子(zi)商務(wu)系統，實(shi)現企(qi)(qi)業的(de)供應(ying)商與企(qi)(qi)業的(de)顧客直(zhi)接溝通(tong)和交(jiao)易，減(jian)少周轉(zhuan)環(huan)節。如航空(kong)公司(si)的(de)零(ling)配件(jian)是從供應(ying)商采購的(de)，而這些(xie)零(ling)配件(jian)很(hen)大一部分是滿(man)足它的(de)顧客航空(kong)公司(si)維修飛機時使用。為減(jian)少中間(jian)的(de)周轉(zhuan)環(huan)節，航空(kong)公司(si)通(tong)過建(jian)立電子(zi)商務(wu)網站，實(shi)現了航空(kong)公司(si)的(de)供應(ying)商與顧客之間(jian)的(de)直(zhi)接溝通(tong)，大大減(jian)少了零(ling)配件(jian)的(de)周轉(zhuan)時間(jian)。

5、可以擴大市場機會

企(qi)業(ye)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)與潛(qian)在的客(ke)戶建(jian)立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)傳統渠道覆蓋的市場，增加企(qi)業(ye)的市場機會。如通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)網上直(zhi)銷，有20%的新(xin)客(ke)戶來自于中小企(qi)業(ye)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)與這些企(qi)業(ye)的建(jian)立企(qi)業(ye)間電子商務，大(da)大(da)降低了雙方的交(jiao)易(yi)費用(yong)，增加了中小企(qi)業(ye)客(ke)戶網上采購的利益動(dong)力(li)。

所以通過(guo)B2B平臺這(zhe)些優勢，可以讓(rang)我們快速(su)(su)(su)找到自己的行(xing)業(ye)(ye)資源，快速(su)(su)(su)了解行(xing)業(ye)(ye)的走向。行(xing)業(ye)(ye)的科技發展狀況、行(xing)業(ye)(ye)的產品更新速(su)(su)(su)度和行(xing)業(ye)(ye)的產量及其種(zhong)類(lei)，節省了我們傳統采購庫存、周轉(zhuan)的時(shi)間。