機油銷售話術

1、產品介紹

我們的潤滑油是一(yi)款高(gao)質量的產品，可以在各(ge)種機(ji)械設(she)備上使用(yong)，具(ju)有優異的潤滑性能，可以有效延(yan)長機(ji)械設(she)備的使用(yong)壽命，減少機(ji)械故(gu)障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采(cai)用(yong)先進的(de)(de)生產(chan)工(gong)藝和(he)高品質的(de)(de)原(yuan)材料，具有很高的(de)(de)溫(wen)(wen)度穩定性(xing)和(he)氧化穩定性(xing)，化伯定性(xing)產(chan)，能(neng)夠在高溫(wen)(wen)高壓環境(jing)下保持穩定的(de)(de)潤滑性(xing)能(neng)，有效避(bi)免機械(xie)設備在工(gong)作時出現故障。

3 、價格優勢

我(wo)們(men)的(de)潤滑油價格合(he)理(li)，性價比高，相比其他品(pin)牌的(de)潤滑油，我(wo)們(men)的(de)產品(pin)價格更(geng)具競(jing)爭力，能(neng)夠幫助客戶降低使用成本。

4、質量保證

我們(men)的潤滑油通過了嚴格的質(zhi)量(liang)檢測，保(bao)證產品的質(zhi)量(liang)穩定性和(he)使用(yong)壽(shou)命(ming)，同時我們(men)還提供(gong)完善(shan)的售后服務，為客戶提供(gong)更好的使用(yong)體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的潤滑(hua)油適用于各種機械設(she)備，包括汽車、工(gong)程機械、船(chuan)帕、航空(kong)等領域，并且可以在不同氣候環境(jing)下使(shi)用，具有(you)廣泛的使(shi)用場景和應用前景。

如何向修理廠推銷機油

1、可(ke)以(yi)先從(cong)機(ji)油(you)(you)(you)的作(zuo)用(yong)優勢來推(tui)銷，比如這(zhe)款機(ji)油(you)(you)(you)是(shi)(shi)否可(ke)以(yi)起到密封防(fang)漏的效果，是(shi)(shi)否能幫助(zhu)低(di)溫啟動，或者(zhe)在使(shi)用(yong)過程中是(shi)(shi)否可(ke)以(yi)增(zeng)加摩擦性(xing)，以(yi)此來提(ti)高燃油(you)(you)(you)經濟性(xing)，這(zhe)些都是(shi)(shi)做為修理廠或消費(fei)者(zhe)非(fei)常關注(zhu)的地方。

2、大品牌大廠家(jia)生產的(de)機油(you)本身(shen)就是一(yi)種名片(pian)，一(yi)種口(kou)(kou)碑，所以(yi)可以(yi)利用(yong)知名度及良好(hao)的(de)口(kou)(kou)碑優(you)勢來推(tui)銷(xiao)機油(you)，這樣(yang)修理廠用(yong)的(de)放心(xin)，也(ye)不怕(pa)有技術問題時可以(yi)找(zhao)到專(zhuan)業、對口(kou)(kou)的(de)服務師(shi)傅前來支持。

3、機(ji)油(you)(you)的(de)好壞也同(tong)樣有等級(ji)之分，目前市(shi)場上的(de)機(ji)油(you)(you)分為(wei)SNSLCFGF-5這幾種級(ji)別，所(suo)以推銷時可(ke)以通過對機(ji)油(you)(you)不同(tong)的(de)級(ji)別來向(xiang)修理廠推銷需要使用的(de)機(ji)油(you)(you)，級(ji)別越高機(ji)油(you)(you)質量越好。

4、根據(ju)不(bu)同的使用情(qing)況來(lai)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)機油，比(bi)如北方的氣溫比(bi)較冷，建(jian)議推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)粘(zhan)度比(bi)較低的機油，而(er)對于一些舊車則可(ke)(ke)以推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)粘(zhan)度較高的機油，而(er)在一般情(qing)況下(xia)，則推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)中(zhong)度粘(zhan)性(xing)的機油即可(ke)(ke)。

5、依據不(bu)同的(de)(de)發動(dong)機類型來推(tui)銷機油(you)(you)，發動(dong)機目前市場上僅分兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)為汽油(you)(you)發動(dong)機，一(yi)種(zhong)為柴油(you)(you)發動(dong)機，不(bu)同的(de)(de)發動(dong)機使用(yong)的(de)(de)機油(you)(you)型號也不(bu)一(yi)樣，所以推(tui)銷之前需要做好(hao)足夠的(de)(de)信息(xi)了解(jie)，再(zai)根(gen)據需求精準推(tui)銷。

6、機(ji)(ji)油(you)(you)(you)的(de)類(lei)型也(ye)很多，比(bi)如(ru)有(you)全(quan)合(he)成(cheng)機(ji)(ji)油(you)(you)(you)、礦物質機(ji)(ji)油(you)(you)(you)、半合(he)成(cheng)機(ji)(ji)油(you)(you)(you)、合(he)成(cheng)機(ji)(ji)油(you)(you)(you)和合(he)成(cheng)科(ke)技油(you)(you)(you)等(deng)等(deng)這些，類(lei)型不同(tong)價格(ge)自(zi)然也(ye)不一樣，建議(yi)向修理廠推銷機(ji)(ji)油(you)(you)(you)時可以主打一款(kuan)(kuan)性價比(bi)高的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)(you)和一款(kuan)(kuan)有(you)競爭力(li)的(de)、品質中上(shang)乘的(de)機(ji)(ji)油(you)(you)(you)來推銷，這樣獲(huo)得親(qin)睞(lai)的(de)可能性也(ye)就越(yue)大。

機油推銷技巧

1、不要(yao)打無準(zhun)備的仗(zhang)

機油銷售(shou)前的(de)(de)充分(fen)準備和機油銷售(shou)現場的(de)(de)創(chuang)造(zao)力，往往很容(rong)易分(fen)裂(lie)各種困難的(de)(de)客戶(hu)并取得成功。有必要努力討(tao)論(lun)和記住(zhu)與公司相關(guan)的(de)(de)材(cai)料(liao)。說明書(shu)、廣告等。一起(qi)收集競爭對手(shou)的(de)(de)廣告.宣傳材(cai)料(liao)、說明書(shu)等。進行討(tao)論(lun)和分(fen)析，以了解自己和敵人，并采取相應的(de)(de)對策。

2、給顧客充(chong)足的安全感

人總是(shi)趨利避(bi)害，心中(zhong)的(de)(de)(de)安(an)全(quan)感是(shi)最(zui)基本(ben)的(de)(de)(de)心理需(xu)求，用(yong)安(an)全(quan)感壓服(fu)客(ke)戶(hu)是(shi)最(zui)常(chang)用(yong)的(de)(de)(de)機油(you)銷售腳本(ben)。在機油(you)銷售的(de)(de)(de)過程中(zhong)，我(wo)們(men)必須給客(ke)戶(hu)一(yi)種安(an)全(quan)感，逐漸讓客(ke)戶(hu)表現出一(yi)些關鍵點，不(bu)要(yao)一(yi)起耽誤(wu)太多時間。在獲得客(ke)戶(hu)對產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)幾點附和后，我(wo)們(men)建議客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品非常(chang)適合他，價格和性(xing)能都比同(tong)類(lei)產(chan)(chan)品好(hao)。既然客(ke)戶(hu)自己都附和了，產(chan)(chan)品肯(ken)定是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)，如果不(bu)買(mai)，自然是(shi)不(bu)合理的(de)(de)(de)。這種方法在使用(yong)時要(yao)盡量(liang)防止任何足以引(yin)起顧客(ke)不(bu)快的(de)(de)(de)話語，態(tai)度要(yao)真誠，注意言語運用(yong)的(de)(de)(de)合理性(xing)。

3、抓住客戶的需求

了解你的(de)客戶，因為他們決定你的(de)成就。機油(you)銷(xiao)(xiao)售專(zhuan)家最重(zhong)要的(de)是抓(zhua)住(zhu)客戶的(de)需求。這種方(fang)法要求機油(you)銷(xiao)(xiao)售人員具有優(you)秀的(de)心理素(su)質(zhi)和營銷(xiao)(xiao)技能。

這些(xie)客戶大(da)多不喜(xi)歡別人給他(ta)施加任(ren)何促(cu)銷(xiao)(xiao)壓力，也不喜(xi)歡被紙(zhi)上的(de)機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)包圍(wei)。因(yin)此(ci)，終(zhong)端機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)必須堅(jian)持合理、有利、有節(jie)的(de)機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)，否則(ze)他(ta)們會意外(wai)失去業務，無(wu)法實現機(ji)油(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)。