一、五金沖壓件計算與報價方法

五金沖壓件的報價計算(suan)主要涉及(ji)材料費、沖制費、機加工費等多個方面。

1、材料(liao)費(fei)的(de)(de)計(ji)算(suan)(suan)是基礎，包括(kuo)單重(zhong)的(de)(de)計(ji)算(suan)(suan)和(he)沖壓件留邊(bian)料(liao)尺(chi)(chi)寸(cun)的(de)(de)確定。單重(zhong)計(ji)算(suan)(suan)根(gen)據零件的(de)(de)形狀不同(tong)而有所區別，如(ru)圓(yuan)柱形和(he)沖壓片(pian)板(ban)材的(de)(de)密(mi)度(du)和(he)體積計(ji)算(suan)(suan)方法不同(tong)。沖壓件留邊(bian)料(liao)尺(chi)(chi)寸(cun)則根(gen)據沖壓件的(de)(de)厚(hou)度(du)（T）來(lai)決定，不同(tong)厚(hou)度(du)的(de)(de)沖壓件留邊(bian)料(liao)尺(chi)(chi)寸(cun)不同(tong)。

2、沖制(zhi)費是按照沖制(zhi)過程中使用(yong)的(de)不(bu)(bu)同(tong)噸位(wei)壓機來計算(suan)的(de)，不(bu)(bu)同(tong)噸位(wei)的(de)壓機沖制(zhi)一次的(de)費用(yong)不(bu)(bu)同(tong)，例如16T的(de)壓機沖制(zhi)一次的(de)費用(yong)為0.006元(yuan)(yuan)，而25T的(de)壓機為0.008元(yuan)(yuan)，依此(ci)類推。

3、機加工費(fei)則根據加工機床(chuang)的種類和每小(xiao)時的收(shou)費(fei)標準來計算(suan)，傳統機床(chuang)（車(che)、銑、平面磨(mo)、內外圓磨(mo)等）每小(xiao)時收(shou)費(fei)30元(yuan)，而(er)CNC加工每小(xiao)時收(shou)費(fei)60元(yuan)。

4、此外，沖(chong)壓(ya)件的報價(jia)還需考慮(lv)毛重(zhong)(zhong)、凈重(zhong)(zhong)、毛重(zhong)(zhong)計算方法、復(fu)雜系(xi)數(shu)等因素，以及(ji)材料(liao)價(jia)格(ge)、廢料(liao)回收價(jia)格(ge)等。

5、沖壓件報價(jia)(jia)的(de)最(zui)終計算是材料(liao)費、沖制費、機加工(gong)費等的(de)總和。在計算過程(cheng)中，還需(xu)考慮材料(liao)的(de)密度、價(jia)(jia)格、廢料(liao)回收價(jia)(jia)格以及沖制過程(cheng)中使用(yong)的(de)不同噸位壓機的(de)費用(yong)。

6、沖壓件報價還需考慮其(qi)他(ta)因素(su)，如(ru)模具(ju)費用、表(biao)面處理費用等(deng)。

綜上(shang)所述，五金沖(chong)壓件的報價計(ji)算是一個復雜的過程，涉及到多個方(fang)面的費(fei)用(yong)計(ji)算和(he)(he)考慮。正(zheng)確的計(ji)算方(fang)法有助于確保報價的準確性和(he)(he)合理性。

二、五金沖壓件的報價技巧介紹

1、報價之前要問清客戶的具體的情況

現在大(da)多數(shu)的(de)(de)(de)業務員在接(jie)到客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)詢價后(hou)(hou)，看(kan)看(kan)圖紙，就(jiu)匆(cong)匆(cong)忙忙的(de)(de)(de)報(bao)價。最(zui)后(hou)(hou)，許多詢價就(jiu)像石沉大(da)海(hai)一樣沒有(you)(you)了后(hou)(hou)續的(de)(de)(de)消息，這其(qi)中有(you)(you)的(de)(de)(de)是價格方面的(de)(de)(de)因素，而(er)有(you)(you)的(de)(de)(de)則是由于報(bao)價太輕(qing)率不(bu)夠嚴謹(jin)，給對方留下(xia)(xia)你們公(gong)司不(bu)規(gui)范不(bu)正規(gui)的(de)(de)(de)印象(xiang)。正常情況下(xia)(xia)，真(zhen)正的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)會提前(qian)問你公(gong)司的(de)(de)(de)地址、生產能(neng)力等等方面的(de)(de)(de)問題(ti)，有(you)(you)的(de)(de)(de)還會問你們加工過類(lei)似的(de)(de)(de)五(wu)金沖(chong)壓(ya)件沒有(you)(you)。

有(you)(you)的(de)(de)采購人員(yuan)和技術人員(yuan)并(bing)不(bu)是(shi)一個部門(men)，所以在(zai)看(kan)到五金沖壓件圖紙后，一定要(yao)(yao)仔細審查，看(kan)看(kan)有(you)(you)沒有(you)(you)圖紙設(she)計人員(yuan)忽(hu)視的(de)(de)問題(ti)，如果(guo)有(you)(you)問題(ti)一定要(yao)(yao)在(zai)報價(jia)前(qian)跟客(ke)戶提出，如果(guo)報價(jia)后在(zai)提出，會讓客(ke)戶覺得你不(bu)專(zhuan)業或者(zhe)要(yao)(yao)漲價(jia)。

對于(yu)一些新產品(pin)，可以詢問客戶(hu)的(de)使用情況，憑借(jie)自己的(de)專業知識(shi)給客戶(hu)推薦更合適的(de)材(cai)料(liao)或者(zhe)加(jia)工方案。比(bi)如，某些要求(qiu)不嚴格的(de)尺寸或者(zhe)外形(xing)，如果能改變的(de)話或許可以減(jian)少沖壓廢料(liao)降低成本。

2、合理的模糊報價

報(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)也(ye)(ye)是(shi)公司商(shang)業信息的(de)一(yi)類，有(you)時(shi)候也(ye)(ye)會被同行利(li)用。所有(you)，業務員在報(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)會隨機(ji)應變。雖然(ran)報(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)一(yi)定(ding)要(yao)準確(que)，但(dan)是(shi)合理的(de)模糊(hu)(hu)也(ye)(ye)是(shi)有(you)必要(yao)的(de)。模糊(hu)(hu)報(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)主要(yao)是(shi)為以后(hou)客戶(hu)砍(kan)價(jia)留(liu)有(you)余(yu)地。如(ru)果最后(hou)客戶(hu)砍(kan)價(jia)，你(ni)一(yi)點也(ye)(ye)不將，反而(er)會讓客戶(hu)方(fang)案。當然(ran)模糊(hu)(hu)報(bao)(bao)(bao)(bao)價(jia)一(yi)定(ding)要(yao)掌握好尺度，否則價(jia)格太高(gao)會使得(de)后(hou)續的(de)談(tan)判沒了(le)可能性。

3、一定要學會取舍

有(you)些業務員，面對(dui)詢價(jia)著，不(bu)管對(dui)方是情況，都(dou)會認真(zhen)的(de)去報價(jia)。其實(shi)不(bu)然(ran)，接到詢價(jia)后，一定要先分(fen)(fen)辨這是不(bu)是真(zhen)正的(de)客(ke)戶，免的(de)在(zai)同行或者無聊人士身上浪費自己的(de)寶(bao)貴(gui)時間。其實(shi)這個也(ye)是比較容(rong)易分(fen)(fen)辨的(de)，主(zhu)要可以通過以下幾點(dian)來分(fen)(fen)辨是不(bu)是真(zhen)正的(de)客(ke)戶：

（1）詢(xun)問(wen)對方公司(si)名稱

如果對方不告訴你公(gong)(gong)司(si)名稱，這(zhe)種詢(xun)價一定要注意(yi)了。不肯(ken)透漏公(gong)(gong)司(si)名稱的有很大概率是同行詢(xun)價。

（2）看圖紙

如果圖紙非常的(de)(de)不(bu)專業(ye)，連最基本的(de)(de)公差等級、材料要求、圖紙號(hao)等都(dou)沒有標注(zhu)的(de)(de)話，不(bu)靠譜(pu)的(de)(de)可能性比較大。

（3）看對工廠的關心程度

真正的(de)客(ke)戶都是(shi)比較(jiao)關心工(gong)廠的(de)實際(ji)情(qing)況的(de)，比如：有多少臺沖床(chuang)、能不能獨立(li)加工(gong)沖壓模具、能不能進行表面處(chu)理等(deng)(deng)等(deng)(deng)。對于(yu)那(nei)(nei)些，不來(lai)考察工(gong)廠反而讓你去他那(nei)(nei)的(de)，一定要仔細分(fen)辨了。

也有很多客(ke)(ke)戶詢(xun)價，只是想看(kan)看(kan)你的(de)(de)報價，然后以你的(de)(de)價格(ge)做參考多問(wen)幾家價格(ge)，對(dui)于這(zhe)樣的(de)(de)客(ke)(ke)戶，無(wu)論報什么樣的(de)(de)價格(ge)，都是很難成(cheng)交(jiao)的(de)(de)。對(dui)于這(zhe)種(zhong)客(ke)(ke)戶，建議回答：對(dui)不(bu)起，我感覺(jue)你對(dui)我們的(de)(de)產(chan)品還(huan)不(bu)是很了解，你去(qu)問(wen)問(wen)我的(de)(de)同行好嗎？

4、報價一定要準時

因為五金沖壓件比較(jiao)復雜，所以(yi)報價需要(yao)模具師傅(fu)、沖壓師傅(fu)綜合(he)的(de)計算(suan)，這樣就使得報價需要(yao)一定時間。但是(shi)答(da)應客戶的(de)報價時間，一定要(yao)做到，如果到了時間沒有計算(suan)出價格，也需要(yao)提前通(tong)知客戶。