一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研參(can)考(kao)同地區同行的收費平均水平，不僅能(neng)使定價更(geng)趨同于消費者的心理(li)價位，也(ye)能(neng)讓市場生(sheng)態更(geng)為良性，避免過高或過低所(suo)帶來的各種不利影響(xiang)。

2、要考(kao)慮自(zi)身總(zong)投資(zi)成(cheng)本，根(gen)據自(zi)己的(de)(de)總(zong)投資(zi)成(cheng)本，做一(yi)個簡單(dan)的(de)(de)收(shou)(shou)益(yi)預算。兒童游樂場(chang)的(de)(de)利潤回收(shou)(shou)期約半(ban)年到一(yi)年左(zuo)右，根(gen)據這個時間段，計算票價(jia)定在多(duo)少錢能收(shou)(shou)回成(cheng)本，多(duo)少錢能實(shi)現不錯的(de)(de)盈利。

3、要調(diao)研結(jie)合所在城(cheng)市(shi)整體(ti)的消費能力，能接受的價(jia)(jia)格范(fan)圍在哪個區間之內，在經營(ying)前(qian)做(zuo)好這方面(mian)的分析，有助(zhu)于確定門票定價(jia)(jia)的大體(ti)標準。在前(qian)期的試運(yun)營(ying)階(jie)段進行(xing)多(duo)次定價(jia)(jia)調(diao)整，才能讓(rang)項目收(shou)益達到峰(feng)值，獲(huo)取到更大的收(shou)益效果(guo)。

4、要利用(yong)好門(men)票(piao)定價和會員卡(ka)(ka)制度的(de)(de)優(you)勢，月卡(ka)(ka)季卡(ka)(ka)年卡(ka)(ka)終身卡(ka)(ka)，來進行一個(ge)會員卡(ka)(ka)的(de)(de)充值(zhi)活動，定價屬于(yu)一票(piao)制，低48、中(zhong)68、高98以上(shang)，根據城市(shi)消費理念，進行票(piao)務系統的(de)(de)制定，從而減(jian)少(shao)消費群體的(de)(de)流失(shi)來確保收(shou)益。要想樂園得以長(chang)久經(jing)營，熟練運(yun)用(yong)好這(zhe)一點將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨刀不誤(wu)砍柴(chai)工”，在淡季客流相對較小的情(qing)況下(xia)，可以對游(you)(you)樂(le)設(she)(she)備(bei)進(jin)行(xing)(xing)錯峰運(yun)(yun)(yun)行(xing)(xing)，既能(neng)保(bao)(bao)障游(you)(you)客在樂(le)園的游(you)(you)樂(le)體驗，同時還能(neng)節能(neng)減耗(hao)，降低經(jing)營(ying)成(cheng)本；對長期大負荷運(yun)(yun)(yun)行(xing)(xing)的設(she)(she)備(bei)在淡季進(jin)行(xing)(xing)錯峰保(bao)(bao)養、年檢，確保(bao)(bao)旺季客流高峰設(she)(she)備(bei)安(an)全運(yun)(yun)(yun)行(xing)(xing)的同時降低了檢修的機會成(cheng)本。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)對于樂園來說(shuo)(shuo)核心客戶(hu)并沒有減少，因為(wei)天氣的(de)(de)問題(ti)導致體(ti)驗(yan)度下降，但是體(ti)驗(yan)不(bu)變的(de)(de)時候客戶(hu)滿(man)意度反而(er)會(hui)容易提高(gao)，所以我們要(yao)把消費群體(ti)激活起來，利用消費特點和(he)互聯網(wang)思(si)維(wei)開發市場，在(zai)“旺(wang)季(ji)獲取(qu)利益，淡季(ji)獲取(qu)優勢”這應該是淡季(ji)營銷(xiao)的(de)(de)核心思(si)想(xiang)。對于大眾(zhong)來說(shuo)(shuo)，最直觀可(ke)以感(gan)受到(dao)的(de)(de)就是性價比，為(wei)此(ci)可(ke)以采取(qu)以下三種產品組合(he)促銷(xiao)模(mo)式：

（1）設備單促(cu)，這(zhe)類(lei)促(cu)銷(xiao)主要以有游樂需求的消費群(qun)(qun)體為(wei)主，對(dui)長期關注樂園產品的群(qun)(qun)體來說，每(mei)年不定期的促(cu)銷(xiao)可以對(dui)這(zhe)類(lei)人群(qun)(qun)進行消費吸引，達(da)到(dao)樂園淡季創收目的。

（2）設備與二次(ci)(ci)消費(fei)聯(lian)合促(cu)銷，樂園設備單促(cu)遠(yuan)遠(yuan)不足以(yi)吸引游(you)客撬(qiao)動消費(fei)欲望的(de)前提下，二消與游(you)樂設備結合不僅能錦上添花(hua)增(zeng)強促(cu)銷的(de)力度，而且就商業本身來(lai)說也是一次(ci)(ci)有效的(de)清(qing)倉機會，促(cu)進(jin)資金快速有效回籠。

（3）以主題活動(dong)與樂園(yuan)設備和(he)二(er)次(ci)消費(fei)進行(xing)三方聯合促(cu)銷，其重點是(shi)注意把握活動(dong)的(de)力度和(he)節奏(zou)，可以循序漸進按照(zhao)活動(dong)的(de)推廣周(zhou)期逐(zhu)步遞減，注重提前鎖(suo)定客流，保持政策上的(de)前后連(lian)貫，才不會出現消費(fei)排斥。

（4）利用場(chang)景氛(fen)圍(wei)促銷，滿足消費(fei)者在特定(ding)場(chang)景下的興(xing)奮感。樂園成功(gong)用包(bao)場(chang)、分享將活動氛(fen)圍(wei)豐富的免費(fei)暢(chang)玩(wan)場(chang)景進行全方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)是時下(xia)樂(le)園宣傳的一大發展趨勢(shi)，借助互聯(lian)(lian)網(wang)的力量，組成(cheng)強大的互聯(lian)(lian)網(wang)內容營(ying)銷(xiao)團隊，并在此基礎上整合(he)內容渠道，成(cheng)功在消費(fei)者心中建(jian)立對樂(le)園和(he)活動產(chan)品的感知。

（1）自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)是樂園(yuan)(yuan)當下營銷的(de)(de)(de)重要渠道之一，自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)功能的(de)(de)(de)逐(zhu)漸完善(shan)是粉(fen)絲(si)(si)數量逐(zhu)年(nian)上(shang)升的(de)(de)(de)關鍵。樂園(yuan)(yuan)微信從單(dan)一的(de)(de)(de)信息發布、游客咨詢逐(zhu)漸演變成樂園(yuan)(yuan)強大的(de)(de)(de)自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)推廣和消費系統。利用(yong)粉(fen)絲(si)(si)流量的(de)(de)(de)優勢和品牌影響力與其它異業自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)形成聯(lian)盟，形成“漁網式”自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)宣傳矩(ju)陣。

（2）互聯(lian)網內容(rong)宣(xuan)傳上應當強(qiang)化樂園自(zi)(zi)身產品(pin)(pin)(pin)符號。在市場(chang)競爭激烈的(de)今天，樂園除了找準自(zi)(zi)身定(ding)位(wei)和(he)消費群體之外(wai)，在宣(xuan)傳推廣上應不斷(duan)展(zhan)露自(zi)(zi)身的(de)品(pin)(pin)(pin)牌形象，不斷(duan)強(qiang)化品(pin)(pin)(pin)牌與產品(pin)(pin)(pin)特征，避免(mian)玩(wan)家的(de)認知隨著時(shi)間和(he)競爭對手的(de)宣(xuan)傳而弱化。

（3）互聯網內容應當(dang)突出熱點和情(qing)懷(huai)，在宣傳包裝上“賣情(qing)懷(huai)”也是吸(xi)引眼球和關注的(de)重(zhong)要手段。在感恩節、父(fu)親節、母(mu)親節、教師節等(deng)眾多(duo)特定節日中(zhong)，打(da)造傳遞(di)正能量的(de)線上線下(xia)活動，弘揚傳統(tong)文化(hua)，定能在消費者(zhe)心里蕩起漣(lian)漪，加(jia)深樂園的(de)社會責任(ren)感烙印，贏得(de)游客的(de)好感與贊譽(yu)。