房地產銷售十大話術有哪些

1、話術1

在顧客之間(jian)找所有關聯的聯系：在交談之間(jian)，你會發現越(yue)是(shi)和顧客有相同(tong)的經驗(yan)，越(yue)會得到顧客的認(ren)同(tong)，作為一個房產銷(xiao)售，當(dang)顧客提出自己(ji)的需(xu)求時，如果你適當(dang)增加一些他(ta)(ta)所提需(xu)求包含的案例，那么他(ta)(ta)離你的銷(xiao)售目的就更近了一步。

2、話術2

在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)很(hen)早提(ti)出結(jie)束今天(tian)看房(fang)的要求時，不(bu)要馬上態(tai)度(du)一百八十度(du)大(da)轉變：在(zai)你(ni)(ni)帶客(ke)戶(hu)(hu)看房(fang)的過程中(zhong)，客(ke)戶(hu)(hu)突然(ran)提(ti)出結(jie)束看房(fang)的想(xiang)法，有(you)(you)可(ke)能客(ke)戶(hu)(hu)是經過你(ni)(ni)的介(jie)紹(shao)還(huan)拿(na)不(bu)定主意買不(bu)買房(fang)子，所以你(ni)(ni)的態(tai)度(du)不(bu)能馬上就(jiu)有(you)(you)變化，因為總(zong)還(huan)有(you)(you)50%的可(ke)能這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)意向買房(fang)，所以你(ni)(ni)要將這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)當做意向客(ke)戶(hu)(hu)來(lai)跟蹤。

3、話術3

在(zai)交談過程中不要廢話太多(duo)(duo)(duo)：在(zai)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)介紹房(fang)產(chan)的時候，盡量(liang)簡明扼(e)要的突出房(fang)產(chan)優(you)點(dian)，更多(duo)(duo)(duo)的可以(yi)帶客(ke)(ke)戶(hu)去體驗(yan)樣(yang)板房(fang)中的感(gan)覺，過多(duo)(duo)(duo)的介紹反(fan)而會(hui)使(shi)客(ke)(ke)戶(hu)反(fan)感(gan)，導(dao)致(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)失去繼續看房(fang)的欲望(wang)。

4、話術4

簽約前的(de)隔(ge)離(li)溝通，一定要(yao)(yao)給(gei)雙方一個(ge)理由(you)：或者(zhe)你做(zuo)得(de)讓(rang)人感(gan)覺(jue)順其(qi)自然，否(fou)則(ze)只要(yao)(yao)感(gan)覺(jue)到顧客(ke)敏感(gan)都要(yao)(yao)有(you)話術。

5、話術5

根據首(shou)因效(xiao)應這(zhe)個銷(xiao)售心理學的(de)理論，最(zui)先和客戶介紹的(de)賣(mai)點(dian)將獲得最(zui)有效(xiao)的(de)效(xiao)果，也(ye)將獲得深刻(ke)印象。因此，要(yao)把樓(lou)盤最(zui)顯(xian)著的(de)賣(mai)點(dian)放在最(zui)前面說。

6、話術6

認真傾(qing)聽：不要一見到客(ke)戶就(jiu)滔滔不絕地介(jie)紹，要先傾(qing)聽，了解客(ke)戶的想法，特別是要學會銷售(shou)提(ti)問，打開客(ke)戶的心扉，你才知道應該怎么(me)說。

7、話術7

學會描述(shu)生活：很(hen)多銷售(shou)人員(yuan)習(xi)慣于(yu)干巴(ba)巴(ba)地介(jie)紹樓盤，什么多大多大的(de)面(mian)積等等，這樣(yang)很(hen)難激(ji)發(fa)客(ke)戶(hu)的(de)購買(mai)激(ji)情。要運用形象描述(shu)的(de)銷售(shou)技巧(qiao)，將(jiang)客(ke)戶(hu)的(de)居住的(de)美妙情景畫在客(ke)戶(hu)心中，這樣(yang)客(ke)戶(hu)才能被感(gan)染。

8、話術8

善用(yong)數(shu)(shu)字：盡(jin)管數(shu)(shu)字是(shi)(shi)干(gan)巴(ba)巴(ba)的，但是(shi)(shi)它卻有讓(rang)人相信的妙用(yong)。將樓盤(pan)的各種數(shu)(shu)據熟記(ji)于心，對(dui)客戶(hu)介(jie)紹的時候信口拈來，不僅會讓(rang)客戶(hu)相信你(ni)的樓盤(pan)，也會讓(rang)客戶(hu)相信你(ni)很專業(ye)。

9、話術9

形(xing)成客戶的(de)信任(ren)(ren)(ren)心理：只(zhi)有(you)信任(ren)(ren)(ren)才能接受，信任(ren)(ren)(ren)是房地產銷售(shou)技巧(qiao)的(de)基礎。信任(ren)(ren)(ren)可(ke)以分對樓(lou)盤的(de)信任(ren)(ren)(ren)和對人(ren)的(de)信任(ren)(ren)(ren)，這兩(liang)點(dian)都(dou)不能疏忽。

10、話術10

作為銷(xiao)售最關鍵(jian)的就是微笑并贊(zan)美(mei)顧客：誰都(dou)知道沒有一(yi)個人會伸手打笑臉人，況(kuang)且是一(yi)個微笑著(zhu)贊(zan)美(mei)你的人，你雖(sui)然知道很多贊(zan)美(mei)的話(hua)他(ta)都(dou)是故意吹捧來(lai)達到他(ta)的銷(xiao)售目的，但是在(zai)這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子(zi)一(yi)軟而被降服。

房地產銷售經典話術

1、渲染買點

話(hua)術：您想看什(shen)么樣的房(fang)子(zi)？

對(dui)于初(chu)次接(jie)待客(ke)戶，銷售要想(xiang)(xiang)快(kuai)速(su)了(le)解(jie)客(ke)戶對(dui)于房子最(zui)關注的(de)(de)(de)要點(dian)，可以這樣(yang)(yang)渲染買(mai)點(dian)。“什么樣(yang)(yang)”會讓(rang)客(ke)戶第一時間想(xiang)(xiang)到自(zi)己最(zui)關注的(de)(de)(de)點(dian)，從而可以讓(rang)銷售快(kuai)速(su)了(le)解(jie)客(ke)戶的(de)(de)(de)需求點(dian)。并且，銷售不(bu)可以詢問客(ke)戶想(xiang)(xiang)買(mai)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)房子，因為(wei)“買(mai)”具有壓迫感，且客(ke)戶不(bu)會快(kuai)速(su)決定。

2、樓盤咨詢

話(hua)術：您(nin)之前都看(kan)過(guo)哪些(xie)樓盤(pan)，覺(jue)得怎么樣(yang)啊？

向(xiang)客(ke)戶(hu)問這個(ge)問題的(de)意義就是(shi)快速了解(jie)客(ke)戶(hu)之(zhi)前已經看過哪些樓盤(pan)，可(ke)以(yi)(yi)讓銷(xiao)售(shou)(shou)快速了解(jie)自己(ji)可(ke)能面臨(lin)的(de)競爭對手以(yi)(yi)及(ji)客(ke)戶(hu)的(de)購買意向(xiang)。如果(guo)客(ke)戶(hu)表示之(zhi)前沒有看過樓盤(pan)，那么銷(xiao)售(shou)(shou)就要善于(yu)引導客(ke)戶(hu)，告(gao)訴客(ke)戶(hu)好樓盤(pan)的(de)標準(zhun)，給客(ke)戶(hu)留下深刻印象。

3、購買力

話術1：您預(yu)算(suan)是(shi)多(duo)少(shao)？

話(hua)術2：您是要一次性(xing)付款還是貸(dai)款，首付款預計能(neng)付多(duo)少？

問(wen)這個問(wen)題的意(yi)義就是了解(jie)客(ke)(ke)戶的購買力(li)，從(cong)而方便(bian)對(dui)客(ke)(ke)戶針對(dui)性地推薦(jian)房(fang)源(yuan)，也(ye)方便(bian)對(dui)客(ke)(ke)戶做出正確(que)引(yin)導。

4、需求點

話術：您看房子(zi)時最看重房子(zi)的(de)哪些方(fang)面？

只有了解(jie)客(ke)(ke)戶的需求點(dian)才能給(gei)客(ke)(ke)戶推介更適合客(ke)(ke)戶的房(fang)子，同時通過這類問(wen)題可以幫助銷售更加完善客(ke)(ke)戶畫像，從而進行精準(zhun)營銷。

房地產銷售小技巧

1、作為銷售人員，最大的(de)一點忌諱(hui)就(jiu)是以貌取人。

不要(yao)根(gen)據(ju)客人(ren)的(de)衣著打扮來暗(an)自揣(chuai)測其是否能夠(gou)有購買力，如(ru)果以(yi)勢力的(de)眼(yan)光和態度來對待(dai)客人(ren)，那(nei)么毫(hao)無疑問，你將(jiang)會失去一個(ge)甚至他背后更多的(de)潛(qian)在客戶。

2、對所要銷售(shou)房子的(de)各個戶型都有很透徹(che)的(de)了(le)解。

當客人問起任(ren)意一種戶型(xing)時(shi)，都能夠很快速地在腦子里調出相關(guan)資(zi)料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。

3、不(bu)要一開(kai)始(shi)就(jiu)滔滔不(bu)絕地一直推銷某一種戶型。

要(yao)認真聽(ting)聽(ting)客戶(hu)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，比如是想要(yao)錯層的(de)(de)，還是復合(he)的(de)(de)，喜歡臨街的(de)(de)，還是靠里面些(xie)的(de)(de)……綜(zong)合(he)這些(xie)信(xin)息，來給出(chu)最符(fu)合(he)客人(ren)要(yao)求(qiu)的(de)(de)戶(hu)型(xing)。

4、介紹房子時(shi)，可以多說說優點(dian)。

比如低層房讓老年人(ren)行動(dong)方便些，高層房空氣質(zhi)量(liang)好(hao)(hao)些……絕(jue)對(dui)不能對(dui)房子的(de)硬(ying)傷或很明顯的(de)缺點做出虛(xu)假的(de)掩飾，有時候坦陳實情(qing)，反而更能贏(ying)得客(ke)人(ren)的(de)好(hao)(hao)感。

5、假如客人無法當場拍板，銷售(shou)人員(yuan)不能流(liu)露(lu)出不滿。

可以主(zhu)動送(song)上戶型介紹資料，請客人帶(dai)回家仔細研(yan)究思考(kao)，并(bing)且送(song)上自己(ji)的(de)聯(lian)系(xi)方式，表示可以隨時與自己(ji)聯(lian)系(xi)。