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人物簡介

一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)經營者(zhe)和(he)所有者(zhe)是(shi)不同(tong)的(de)兩個(ge)角色，在(zai)一(yi)些企業(ye)里，經營者(zhe)和(he)所有者(zhe)兩個(ge)角色是(shi)合(he)二為(wei)一(yi)的(de)，而企業(ye)發(fa)展到一(yi)定階段必(bi)然(ran)是(shi)分離(li)的(de)。利郎的(de)管(guan)理模(mo)式與芒(mang)(mang)果视(shi)频(pin)就值得探討，所以，我們可以從王冬星的(de)身上看見人物折射出的(de)時(shi)代光芒(mang)(mang)。可以說很多(duo)的(de)企業(ye)發(fa)展大(da)了，老(lao)板文化(hua)就成為(wei)了制度的(de)瓶頸，但在(zai)“利郎”，這一(yi)點卻讓人頗(po)感(gan)欣(xin)慰(wei)。

王冬星，利郎公司的董事長(chang)。多(duo)少年來帶著王氏兄弟(di)們一同(tong)打“江山(shan)”，現在卻鼓(gu)舞(wu)兄弟(di)們把“江山(shan)”分了。

這里要把“江(jiang)山”分了指的是產(chan)權(quan)股份化(hua)。很(hen)多服裝企業(ye)都在(zai)產(chan)權(quan)股份化(hua)改(gai)(gai)制過程中失去了管理的重(zhong)心。而王(wang)冬星笑(xiao)笑(xiao)說，我(wo)們有信心，我(wo)們一定要改(gai)(gai)制。

在(zai)王氏兄弟談起“利郎(lang)”還有創業時的激(ji)情(qing)，更大的激(ji)情(qing)在(zai)于(yu)他(ta)(ta)們已經一(yi)同品(pin)嘗過風險。在(zai)現(xian)在(zai)這個(ge)業績(ji)飆(biao)升(sheng)、利潤率也逐年升(sheng)高的時候，而(er)他(ta)(ta)們并沒有陶(tao)醉于(yu)戰果的輝(hui)煌，而(er)是(shi)在(zai)一(yi)起討(tao)論著(zhu)，未來的“利郎(lang)”不能(neng)是(shi)“姓王”的。

手里要有一招鮮

走進王冬星董事長的(de)辦公室，這里寬敞而明亮。

晉江冬(dong)季(ji)的風并(bing)不那么干冷(leng)，從窗口進來，一個勁地掀動著(zhu)王冬(dong)星老板(ban)桌(zhuo)上的數據表(biao)格紙。

最引人注目的(de)(de)是(shi)王冬(dong)星辦(ban)公桌前面的(de)(de)一幅書(shu)法作(zuo)品，豪邁的(de)(de)草書(shu)，上面寫著四個大字：“聚焦(jiao)放下(xia)”。

王(wang)冬星，說這(zhe)五年來(lai)，他就在學會寫這(zhe)四(si)個字。利郎(lang)公司快速(su)的(de)(de)發展(zhan)、高效的(de)(de)前進(jin)離不開“聚焦”的(de)(de)理念(nian)，而當企(qi)業步入高速(su)發展(zhan)的(de)(de)快車道時，規避風險就需要(yao)制定(ding)更(geng)加科學先進(jin)的(de)(de)制度。對于企(qi)業高層管理者而言，需要(yao)的(de)(de)是“放下”的(de)(de)精(jing)神。

誠然十多年來，“利郎”一(yi)直領(ling)先于本土男裝品(pin)牌(pai)時(shi)尚和占據品(pin)質的(de)(de)最前(qian)端。因為“利郎”懂得如何將(jiang)歐洲經典的(de)(de)設計(ji)風格(ge)、精致(zhi)的(de)(de)制作工藝與中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)服飾文化、消費特征完美結合。“利郎”聘請(qing)了中(zhong)(zhong)國(guo)十大著名(ming)設計(ji)師中(zhong)(zhong)的(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者擔綱，他們追求(qiu)品(pin)位，致(zhi)力(li)創新(xin)，并塑造(zao)內涵深刻、品(pin)位不凡，極具(ju)生活智慧的(de)(de)成功男士形象。

“利(li)郎”率先(xian)在(zai)中(zhong)國男裝品牌企業中(zhong)采用系(xi)列研發，風格與(yu)穿著方式的(de)個性打破了原(yuan)先(xian)以產品種類(lei)搶奪市場的(de)同質競爭(zheng)狀態，可謂(wei)是有(you)先(xian)見之明的(de)。

說(shuo)起(qi)“利郎(lang)(lang)”來，王(wang)冬(dong)星很有自己的心得。他說(shuo)，“利郎(lang)(lang)”現在的經營(ying)模式(shi)有六大(da)特(te)色，這六大(da)特(te)色就是：產權股份(fen)化(hua)(hua)，產業專業化(hua)(hua)，生產聯(lian)合化(hua)(hua)，銷售(shou)多(duo)元化(hua)(hua)，管理信息化(hua)(hua)，研(yan)發簡(jian)約化(hua)(hua)。

這(zhe)六(liu)大(da)特(te)色概括了“利郎”的(de)經(jing)營模式。圍(wei)繞這(zhe)六(liu)大(da)特(te)色，王(wang)冬星還有四(si)大(da)法(fa)則需要介(jie)紹(shao)給記者(zhe)，這(zhe)四(si)大(da)法(fa)則就是(shi)專家法(fa)則、啞鈴法(fa)則、焦點法(fa)則、艦隊法(fa)則。

王冬星說，這些法(fa)則都是用經驗買來的(de)，用爭執碰(peng)撞出來的(de)。他(ta)現在的(de)工作，一是聽(ting)，二是歸納總結。作為一個企業所(suo)有者(zhe)來講(jiang)，最重要(yao)的(de)工作就是聽(ting)別人說，然(ran)后出來調節(jie)(jie)，有時候不(bu)用調節(jie)(jie)，只看一遍，聽(ting)一遍，事情自(zi)然(ran)明朗了，因(yin)為“利(li)郎”的(de)芒(mang)果视频好(hao)。

什么是聚焦？就是整(zheng)合所有的資源作用(yong)于核心的點上。

王冬星說(shuo)，五年(nian)前還不太了解什么是(shi)“聚焦”的(de)理念。那時候的(de)很多優勢(shi)此(ci)起(qi)彼伏(fu)，有了好的(de)設計研發人才，生產(chan)管(guan)理卻(que)是(shi)滯(zhi)后的(de)，好不容易把(ba)生產(chan)管(guan)理抓上去了，銷售渠(qu)道(dao)又(you)出(chu)(chu)現(xian)了危機(ji)。現(xian)在，自己已經漸(jian)漸(jian)地淡出(chu)(chu)了這些細(xi)節的(de)管(guan)理。自己要做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)提綱(gang)挈領(ling)地制(zhi)定規則，把(ba)握(wo)戰略方向，提醒團隊堅(jian)守企業的(de)宗旨與品牌的(de)發展方向。

整合優勢的技巧

如今(jin)最讓王(wang)冬(dong)星自豪(hao)的(de)是“利郎”高品質的(de)產品和(he)別致(zhi)的(de)研發設(she)計。

高品(pin)質(zhi)，源自于每(mei)個細節的(de)精巧工藝。王(wang)冬星說，１９９８年“利(li)郎(lang)(lang)”就通過了(le)ＩＳＯ９００２國際(ji)質(zhi)量體系(xi)認證，進一步(bu)體現了(le)制造者(zhe)的(de)匠心獨具。正是這些設計(ji)和品(pin)質(zhi)上的(de)優(you)勢，使(shi)得以“利(li)郎(lang)(lang)”為(wei)商標(biao)的(de)西(xi)服、夾克、西(xi)褲、襯衫(shan)、Ｔ恤、領(ling)帶、皮帶等全系(xi)列產品(pin)都深獲每(mei)一位追求(qiu)品(pin)質(zhi)的(de)消費者(zhe)的(de)認同與贊譽。由此，“利(li)郎(lang)(lang)”被評為(wei)福建(jian)省(sheng)名(ming)牌(pai)產品(pin)，成為(wei)中國馳名(ming)品(pin)牌(pai)保(bao)護組織成員。

現在，中國(guo)金(jin)頂獎獲得者計文(wen)波為“利(li)郎(lang)”的產品研發主(zhu)持(chi)大局。這正是王(wang)冬星所說的，讓(rang)專家去(qu)做(zuo)專家的事(shi)情。

而(er)在經營方面(mian)，王冬(dong)星也(ye)笑笑說：“不用(yong)我操太多的(de)心。”

在市場推(tui)廣方面，“利郎”率先(xian)引進了(le)國際先(xian)進模(mo)式，在全(quan)(quan)國范圍內全(quan)(quan)面推(tui)廣特許經(jing)營體(ti)(ti)系。建立(li)以“形象(xiang)、產品、服務(wu)和管理”為一體(ti)(ti)的(de)(de)特許經(jing)營管理系統，“利郎”的(de)(de)銷售網(wang)點已遍布全(quan)(quan)國各級城市。此(ci)外(wai)，團體(ti)(ti)定制也是“利郎”市場推(tui)廣的(de)(de)一大(da)特色(se)，為此(ci)，“利郎”特別建立(li)了(le)團體(ti)(ti)客戶的(de)(de)售前和售后服務(wu)體(ti)(ti)系。

銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)是“利(li)郎(lang)”一支(zhi)很有能量的(de)(de)集體，他們(men)(men)的(de)(de)熱忱與無畏常常讓(rang)記者吃驚。王冬星說：“對于銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)，我們(men)(men)要給他們(men)(men)更大的(de)(de)空(kong)間(jian)，也要給他們(men)(men)更好的(de)(de)舞臺(tai)。”

如今，“利郎”每(mei)年(nian)的研發費(fei)用(yong)(yong)是(shi)１０００多(duo)(duo)萬元(yuan)，還(huan)有１０００多(duo)(duo)萬元(yuan)用(yong)(yong)于培訓的人才(cai)儲備費(fei)用(yong)(yong)，每(mei)年(nian)還(huan)有１０００多(duo)(duo)萬元(yuan)用(yong)(yong)于對公司(si)人才(cai)的獎勵，年(nian)底還(huan)有５００多(duo)(duo)萬元(yuan)的公司(si)分紅。

王冬星笑著說，現在大家要考慮(lv)的是什么比錢(qian)還(huan)值錢(qian)？考慮(lv)的是如何讓大家快樂工作。

王冬(dong)星坦陳，學(xue)會聚(ju)焦的(de)法則，就(jiu)是(shi)這四年來(lai)的(de)事(shi)情。“利郎(lang)”也曾(ceng)走過一段(duan)非常艱難的(de)日子。

他也(ye)(ye)曾(ceng)經(jing)在下(xia)雨天幫(bang)助員工往面料(liao)上(shang)蓋防雨布，也(ye)(ye)曾(ceng)經(jing)為(wei)銷售渠道(dao)上(shang)的串貨(huo)苦惱(nao)，也(ye)(ye)曾(ceng)經(jing)苦于留(liu)住(zhu)研發人才而怕難許愿……

而(er)今(jin)天，他坦言：“‘利郎’的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)，說(shuo)到底(di)是(shi)社(she)會的(de)(de)(de)，說(shuo)到底(di)是(shi)在為(wei)社(she)會創事業(ye)(ye)，有(you)幾(ji)千萬和有(you)幾(ji)個(ge)億沒有(you)什么兩樣，想(xiang)得開放(fang)得下。放(fang)下的(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)管理者的(de)(de)(de)臭架(jia)子，也是(shi)企業(ye)(ye)所有(you)者的(de)(de)(de)執(zhi)著心。”

到(dao)２００７年，“利郎(lang)”就(jiu)成立２０周(zhou)年了，第４個五年規(gui)劃(hua)，被(bei)“利郎(lang)”人簡稱為四五規(gui)劃(hua)。這“四五”規(gui)劃(hua)里(li)面有三(san)個很重要(yao)的大事：第一件(jian)事情是２００６年拿(na)下２００畝(mu)的工(gong)業園，第二件(jian)事情是創(chuang)辦一所利郎(lang)商(shang)學院(yuan)，王(wang)冬(dong)星談起第三(san)件(jian)事情的時候(hou)，說話的時候(hou)并不輕松，他低頭給各(ge)位(wei)加了茶，水壺在電爐(lu)上積儲(chu)溫度，以達(da)到(dao)新的沸點。這個時候(hou)，他說，我們要(yao)大改(gai)制。

從運動員到裁判員

王冬(dong)星說：“經營者(zhe)和(he)所(suo)有者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)角色(se)轉換的(de)，因為(wei)分設以(yi)后你(ni)既是(shi)(shi)(shi)(shi)制(zhi)定戰略(lve)的(de)又是(shi)(shi)(shi)(shi)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)者(zhe)，一(yi)(yi)(yi)般容(rong)易給(gei)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)者(zhe)留(liu)有余(yu)地，所(suo)以(yi)不(bu)能夠又當(dang)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)員又當(dang)裁判(pan)員。并(bing)且，如果(guo)(guo)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)員，那你(ni)就(jiu)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)練(lian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)練(lian)就(jiu)不(bu)當(dang)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)員，如果(guo)(guo)打著打著教(jiao)練(lian)就(jiu)上(shang)場打吧，那教(jiao)練(lian)員就(jiu)成(cheng)了當(dang)局者(zhe)迷了，沒有人搞戰略(lve)了。所(suo)以(yi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)企業就(jiu)像一(yi)(yi)(yi)只球隊(dui)，是(shi)(shi)(shi)(shi)由運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)員、教(jiao)練(lian)和(he)裁判(pan)三種角色(se)構成(cheng)的(de)。成(cheng)長(chang)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)員不(bu)容(rong)易，一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)員轉型成(cheng)為(wei)好(hao)的(de)教(jiao)練(lian)也需(xu)要(yao)有點變數(shu)，一(yi)(yi)(yi)種從身體(ti)力行(xing)(xing)到思考執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)方式(shi)的(de)智慧。而(er)變成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)裁判(pan)就(jiu)更加(jia)不(bu)容(rong)易了，要(yao)有一(yi)(yi)(yi)些‘放下’的(de)精(jing)神。”

王(wang)冬星認為，這個時候，自己需要(yao)耗(hao)費(fei)更多(duo)的精(jing)力，讓制定(ding)戰略(lve)的人有更多(duo)的精(jing)力和時間來做好方向的把(ba)握。

當記者問起：“改制，共(gong)和，你真(zhen)的能放下自己(ji)那么(me)多年的創業嗎？”王冬(dong)星就說，大改制說的淺顯一(yi)點，就是分錢和分權。而分錢分權也是一(yi)門藝(yi)術。

分(fen)(fen)得太(tai)慢了，沒有什么太(tai)讓人們感到(dao)變革的(de)好處(chu)(chu)，分(fen)(fen)得太(tai)快(kuai)了，有很多細節(jie)制(zhi)度落實會出問題。所以在改制(zhi)的(de)大(da)樂章里，王冬星(xing)打(da)算大(da)處(chu)(chu)著眼，小處(chu)(chu)著手。他說，２００６年一(yi)開(kai)(kai)始我(wo)們就開(kai)(kai)始分(fen)(fen)股(gu)(gu)份(fen)，先分(fen)(fen)２０％，接著還要(yao)分(fen)(fen)，直到(dao)我(wo)們手里一(yi)點股(gu)(gu)權也沒有。

讓王(wang)冬星(xing)最感興趣的人就(jiu)是蒙牛(niu)老(lao)總牛(niu)根生(sheng)。

盡管(guan)牛(niu)根生(sheng)散財分(fen)錢(qian)、捐出(chu)股份的(de)舉動讓許多人感到不(bu)解(jie)和疑惑，但他自己卻(que)依舊(jiu)坦然(ran)灑脫(tuo)。不(bu)久前，牛(niu)根生(sheng)又(you)宣(xuan)布自己將在２００６年(nian)辭去(qu)總裁職(zhi)務(wu)，在２００８年(nian)辭去(qu)董事長(chang)職(zhi)務(wu)，消息一經公布，再次引起了(le)業界的(de)軒然(ran)大波(bo)。

王冬星說，服裝行業(ye)的企業(ye)家就需要(yao)這種精神(shen)，這種“放下”的精神(shen)。

放下一些不可放下的

話題又回(hui)到了他辦公室對面(mian)的那幅字上面(mian)———“聚焦”的理(li)念、“放下”的精(jing)神。

王冬星認為(wei)一(yi)(yi)個企業事業要成(cheng)功，做人(ren)占七成(cheng)，能力占三成(cheng)，人(ren)脈勝過一(yi)(yi)切(qie)。從內心來說：忠誠(cheng)(cheng)、和善(shan)(shan)最為(wei)重(zhong)要，以忠誠(cheng)(cheng)、和善(shan)(shan)為(wei)基礎，創(chuang)造事業才能創(chuang)造出(chu)有未來更大潛(qian)力的(de)(de)事業來。管理者的(de)(de)本性很(hen)關鍵(jian)。所以一(yi)(yi)個團隊要本著互相(xiang)尊重(zhong)、互相(xiang)支持、互相(xiang)贊揚的(de)(de)方式來協(xie)作共榮(rong)。

兄弟(di)之間的(de)和諧關系是王冬星引(yin)以為(wei)豪的(de)。王冬星說：“我們(men)要(yao)建設和諧“利(li)郎”，首(shou)先從我們(men)兄弟(di)幾個(ge)就(jiu)要(yao)做出(chu)表率作(zuo)用。一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)文化就(jiu)是老板的(de)文化，老板的(de)行為(wei)怎(zen)么(me)樣，團(tuan)隊(dui)就(jiu)怎(zen)么(me)樣。芒果视频(pin)是企業(ye)發(fa)展的(de)２０年(nian)來累計起來的(de)一(yi)種共(gong)(gong)識(shi)。沒有(you)這種共(gong)(gong)識(shi)的(de)人(ren)會漸(jian)漸(jian)淘汰(tai)出(chu)局。”

從而(er)在競(jing)爭(zheng)機(ji)制連年不斷升級的(de)過程中，一些急功近利(li)的(de)品牌企(qi)業(ye)因為(wei)芒果视频的(de)建(jian)設不足(zu)而(er)產生(sheng)競(jing)爭(zheng)危機(ji)的(de)時候，“利(li)郎”仍(reng)舊(jiu)擁有顯著的(de)發展(zhan)潛力，因而(er)“建(jian)設和諧利(li)郎”在王(wang)冬星的(de)心中就不是一句空(kong)洞的(de)口號(hao)，而(er)成為(wei)這個企(qi)業(ye)董(dong)事長每一個決策的(de)重要精神依托。

他說(shuo)，他們工作的(de)時候太投入，一投入就會(hui)爭論起來(lai)。“我弟弟王良(liang)星說(shuo)，爭執是正常的(de)，不會(hui)傷感(gan)情，而且越爭執感(gan)情越好。但是級別(bie)還有高低，姓王的(de)和不姓王的(de)還有差別(bie)。

他(ta)說(shuo)，他(ta)們就不(bu)要高低，不(bu)要這種差別(bie)，一(yi)定要有(you)事情趕緊處理(li)，不(bu)讓問題殘留(liu)下來。我就給(gei)他(ta)總結了一(yi)個(ge)口號(hao)‘數(shu)據(ju)說(shuo)話’。他(ta)們都(dou)覺得挺(ting)貼切的。”

“利郎”品牌的精(jing)神是(shi)“誠(cheng)心、和(he)諧、激情、拼搏”。因(yin)此，“利郎”所有(you)方(fang)針都圍(wei)繞這一核心，整合資源、創造共贏、迅速擴張、立志創造國際品牌。“利郎”也(ye)會一如既往地秉承“用心創造、追求完(wan)美”的宗旨，致力于創造更(geng)新的時尚、演繹優雅的品位，讓每一位擁有(you)“利郎”的男人(ren)煥發如鉆的光采。

在(zai)競爭(zheng)(zheng)社會中充滿著多(duo)種(zhong)(zhong)競爭(zheng)(zheng)方式，競爭(zheng)(zheng)者之間較(jiao)量的(de)各種(zhong)(zhong)狀(zhuang)態也派(pai)生出互(hu)相(xiang)排斥、互(hu)相(xiang)打壓的(de)現象(xiang)。但是在(zai)“利(li)郎”企業(ye)里我們(men)找到了一種(zhong)(zhong)寬慰，就是在(zai)競爭(zheng)(zheng)中找到一種(zhong)(zhong)團隊協作的(de)辦法，并且從(cong)這(zhe)個過程里建立了和諧競爭(zheng)(zheng)的(de)法則。

在競(jing)爭機制連年(nian)不斷(duan)升級的(de)(de)過程中，一(yi)些(xie)急功近利的(de)(de)品牌企(qi)業因為芒果视频的(de)(de)建設(she)不足(zu)而產生競(jing)爭危機的(de)(de)時候，“利郎”仍(reng)舊(jiu)擁有顯著的(de)(de)發展(zhan)潛(qian)力，因而，“建設(she)和諧(xie)利郎”在王冬星的(de)(de)心中就不是一(yi)句空洞(dong)的(de)(de)口號，而是這個(ge)企(qi)業董事長每一(yi)個(ge)決(jue)策的(de)(de)重要精(jing)神依(yi)托。、

榮譽成就

王(wang)(wang)冬星借長(chang)子王(wang)(wang)俊清(qing)、次子王(wang)(wang)俊宏(hong)結婚的(de)大喜日子，向晉江市慈善總會捐贈(zeng)2000萬元人民幣，幷(bing)以(yi)其父(fu)親(qin)王(wang)(wang)孝沛、母親(qin)林淑(shu)娥的(de)名義設立慈善基(ji)金，為晉江爭創中(zhong)國愛(ai)心城市增添了濃墨重彩的(de)一筆。

多年來，王孝沛先生家(jia)族(zu)熱(re)心(xin)慈善(shan)(shan)公益事業(ye)，先后捐贈慈善(shan)(shan)公益事業(ye)4600多萬元(yuan)人民幣，幷定向投(tou)入敎育、老人福利等慈善(shan)(shan)公益事業(ye)項目。