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個人簡介

蔡(cai)明(ming)介(jie)(jie)，臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)(wan)(wan)著名企(qi)業(ye)家，聯發(fa)(fa)科技(ji)(ji)股份(fen)有限公(gong)司(si)(MediaTek Inc.)董事長，臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)(wan)(wan)IC產(chan)業(ye)發(fa)(fa)展過程的見證者，國內IC設(she)計(ji)業(ye)的元老級人物，在(zai)(zai)業(ye)界(jie)被譽為IC設(she)計(ji)教父。1997年聯發(fa)(fa)科技(ji)(ji)股份(fen)有限公(gong)司(si)成(cheng)立，蔡(cai)明(ming)介(jie)(jie)擔任(ren)董事長，在(zai)(zai)他的領導下，聯發(fa)(fa)科技(ji)(ji)在(zai)(zai)無(wu)線通訊及數字多媒(mei)體(ti)(ti)等領域均取得了顯著成(cheng)長，于2001年在(zai)(zai)臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)(wan)(wan)證交(jiao)(jiao)所公(gong)開(kai)上市交(jiao)(jiao)易，并在(zai)(zai)2011年被英國《金融時報》評選為“最(zui)具勇氣(qi)企(qi)業(ye)獎”、 2012年獲(huo)全球半(ban)導體(ti)(ti)聯盟 ( Global Semiconductor Alliance；GSA）頒發(fa)(fa)“亞太(tai)卓越半(ban)導體(ti)(ti)公(gong)司(si)”殊榮(rong)。蔡(cai)明(ming)介(jie)(jie)對IC產(chan)業(ye)的發(fa)(fa)展做出(chu)了重要貢獻，曾先(xian)后榮(rong)獲(huo)臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)(wan)(wan)交(jiao)(jiao)通大(da)學名譽工學博士(shi)學位、臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)(wan)(wan)大(da)學工商類杰出(chu)校(xiao)友、臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)(wan)(wan)清(qing)華大(da)學名譽工學博士(shi)學位。2012年，蔡(cai)明(ming)介(jie)(jie)獲(huo)選哈佛商業(ye)評論（Harvard Business Review）“全球百大(da)CEO”，并被臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)(wan)(wan)工研院(yuan)(yuan)授證為“第一(yi)屆(jie)工研院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)士(shi)”。

個人榮譽

1997年，聯發科技(ji)股份有限(xian)公司正式成(cheng)立(li)。

2001年，帶領聯發科技在(zai)臺灣證券交易(yi)所正式掛牌上市。

2004年，率領聯(lian)發科(ke)進(jin)入中國大(da)陸市場。聯(lian)發科(ke)加速了大(da)陸手機產業蓬勃發展，也帶動(dong)了大(da)陸手機產業布(bu)局全球(qiu)新興市場。

2007年, 榮獲臺灣交通大學名譽工學博士學位。

2007年, 榮獲(huo)臺灣大學工商(shang)類(lei)杰出(chu)校(xiao)友。

2009年(nian), 榮獲臺灣清(qing)華大(da)學名譽(yu)工學博士學位。

2010年, 臺灣遠見雜志『臺灣董事長前50強』第一名。

2010年, 臺灣天下雜志標竿企業『企業家最尊崇的企業家』前十名。

2012年(nian)，獲選哈佛商業評論（Harvard Business Review）『全球百大CEO』。

2012年，獲臺(tai)灣工研院(yuan)授證為『第(di)一屆工研院(yuan)院(yuan)士』。

貢獻

蔡(cai)明介對中國的手機(ji)和IC產(chan)業做出巨大(da)貢獻，打(da)破了(le)半導體技術領(ling)域(yu)被(bei)西方巨頭專屬(shu)的局面，加速了(le)大(da)陸(lu)(lu)手機(ji)產(chan)業蓬勃發展，也(ye)帶動了(le)大(da)陸(lu)(lu)手機(ji)產(chan)業布局全球新興市場，讓更多人可以用得上手機(ji)。

蔡(cai)明(ming)介熱心教育，過(guo)去(qu)只要宣(xuan)布與(yu)臺大(da)、清(qing)大(da)、交大(da)合(he)作(zuo)在(zai)校(xiao)設(she)立實驗室(shi)，他一律(lv)親自(zi)站臺。在(zai)大(da)陸，蔡(cai)明(ming)介領導的聯(lian)發科(ke)技公司與(yu)清(qing)華(hua)大(da)學(xue)等多所知名高校(xiao)達成合(he)作(zuo)，設(she)立聯(lian)發科(ke)技陸生來臺修讀學(xue)位獎學(xue)金，為大(da)陸培養半(ban)導體技術人才。[5]

蔡明介也很熱心(xin)公益，他領導的聯(lian)發科(ke)技公司積極承擔(dan)社會責任，在2008年(nian)(nian)(nian)汶川地震(zhen)、2010年(nian)(nian)(nian)玉(yu)樹地震(zhen)、2013年(nian)(nian)(nian)雅安地震(zhen)和(he)2009年(nian)(nian)(nian)8月臺灣(wan)遭受莫(mo)拉克臺風襲(xi)擊后，帶領聯(lian)發科(ke)分(fen)別捐(juan)款1560萬元(yuan)(yuan)人民幣、300萬人民幣、500萬人民幣和(he)2500萬元(yuan)(yuan)新臺幣幫助受困(kun)民眾抗(kang)災(zai)。

創業

從臺(tai)(tai)灣(wan)高科技人才(cai)的(de)(de)搖(yao)籃(lan)——臺(tai)(tai)大電機系畢業(ye)后，蔡(cai)明介選擇到(dao)美(mei)國俄亥俄州(zhou)辛辛那提大學(xue)攻讀(du)(du)電機碩(shuo)士。念完碩(shuo)士后，蔡(cai)明介有(you)一(yi)(yi)(yi)天(tian)無意間讀(du)(du)到(dao)臺(tai)(tai)灣(wan)的(de)(de)報紙(zhi)刊登的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)則(ze)新聞，說臺(tai)(tai)灣(wan)的(de)(de)工(gong)研(yan)院有(you)一(yi)(yi)(yi)個項目計(ji)(ji)劃，要找(zhao)人到(dao)美(mei)國RCA受訓(xun)。蔡(cai)明介很幸運地被分配在IC設計(ji)(ji)那一(yi)(yi)(yi)組，成為其(qi)中(zhong)5位專攻IC設計(ji)(ji)的(de)(de)工(gong)程師之一(yi)(yi)(yi)。

在RCA受訓完之(zhi)后，蔡明介在工(gong)研(yan)院電子所(suo)的產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)部門服務(wu)，負責(ze)開發(fa)IC產(chan)(chan)品(pin)。蔡明介在工(gong)研(yan)院這個(ge)環境下，逐漸(jian)突破了(le)(le)工(gong)程師的視角，認識到(dao)了(le)(le)兩個(ge)問題：首先，產(chan)(chan)品(pin)只有(you)銷售出去才是(shi)(shi)有(you)價值的;其次，IC的核(he)心競(jing)爭力是(shi)(shi)研(yan)發(fa)，總是(shi)(shi)拷貝難以持(chi)續下去。

蔡明介(jie)1983年離開工研(yan)院，進入聯華電(dian)子，擔任(ren)研(yan)發主管(guan)，后來擔任(ren)過(guo)聯電(dian)多(duo)個業務(wu)部門的主管(guan)，在這(zhe)一個過(guo)程中，蔡明介(jie)逐漸(jian)從技術(shu)人(ren)員轉變為管(guan)理人(ren)員。

1995年(nian)，聯(lian)電(dian)改變(bian)策(ce)略，希望(wang)全力從事半導(dao)(dao)體代工(gong)業務，不再涉及IC設計，原有的(de)(de)(de)IC設計團隊需要逐(zhu)一剝離(li)出去(qu)。蔡(cai)明介領導(dao)(dao)聯(lian)電(dian)的(de)(de)(de)集成電(dian)路(lu)設計部門(men)獨(du)立創業，成立了“聯(lian)發(fa)科(ke)技”的(de)(de)(de)前(qian)身多媒體小組，初始只有20余人。聯(lian)發(fa)科(ke)技于1997年(nian)從聯(lian)電(dian)中分拆出來，他是創建聯(lian)發(fa)科(ke)的(de)(de)(de)管理(li)團隊成員之一，并從那時起(qi)一直擔任聯(lian)發(fa)科(ke)的(de)(de)(de)董事長(chang)。

最初，蔡(cai)明介選擇切(qie)入CD-ROM芯(xin)片(pian)市場，充分(fen)發(fa)(fa)(fa)揮臺灣廠商降(jiang)低成本的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢(shi)，把CD-ROM芯(xin)片(pian)從原來的(de)(de)三顆(ke)整合(he)成兩顆(ke)，再縮減至只剩一顆(ke)，倍速不斷(duan)(duan)提升(sheng)，但(dan)價格不斷(duan)(duan)降(jiang)低，結果聯(lian)(lian)發(fa)(fa)(fa)科技(ji)的(de)(de)產品占有(you)(you)率不斷(duan)(duan)提升(sheng)，進而成為市場占有(you)(you)率超過一半以上的(de)(de)主導者。后來聯(lian)(lian)發(fa)(fa)(fa)科技(ji)借著CD-ROM的(de)(de)優勢(shi)，再切(qie)入CD-RW市場，盡(jin)管先前也(ye)已有(you)(you)索尼等(deng)公司研發(fa)(fa)(fa)多時，但(dan)聯(lian)(lian)發(fa)(fa)(fa)科依(yi)然發(fa)(fa)(fa)揮其(qi)降(jiang)低成本的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢(shi)，成為這個(ge)領(ling)域(yu)的(de)(de)領(ling)導者。

2001年(nian)，對于年(nian)屆(jie)51歲的(de)蔡(cai)(cai)明介來(lai)說是再次面臨轉(zhuan)折點，不(bu)僅僅是因為他(ta)所參與創(chuang)建的(de)聯發(fa)科(ke)技剛(gang)剛(gang)在臺(tai)灣成功(gong)上市，更重要的(de)是蔡(cai)(cai)明介必(bi)須做出(chu)一(yi)個不(bu)太(tai)容易的(de)選擇：經過了(le)創(chuang)業前4年(nian)，聯發(fa)科(ke)技必(bi)須在CD-ROM、CD-RW以及DVD-ROM等幾代芯片的(de)穩定發(fa)展后找(zhao)到(dao)下一(yi)個拳頭產品。

選(xuan)擇(ze)新(xin)產品方向(xiang)，這可以說是決(jue)定(ding)聯發(fa)(fa)科技(ji)(ji)生死的(de)(de)(de)問題。按照蔡明(ming)(ming)介的(de)(de)(de)經驗，一(yi)定(ding)要符合(he)三個標準：市場(chang)足(zu)夠(gou)大;有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)門坎(kan)和(he)(he)別(bie)人拉開(kai)差距;和(he)(he)聯發(fa)(fa)科技(ji)(ji)原來的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)技(ji)(ji)術(shu)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)相關(guan)性。最終，蔡明(ming)(ming)介決(jue)定(ding)投入(ru)手機芯(xin)片研發(fa)(fa)。蔡明(ming)(ming)介認為2G手機芯(xin)片還有(you)技(ji)(ji)術(shu)改(gai)進的(de)(de)(de)余(yu)地，從(cong)而(er)滿足(zu)中國“新(xin)入(ru)行(xing)者”的(de)(de)(de)需(xu)求。

在他的(de)領(ling)導下，聯發(fa)(fa)(fa)科(ke)技飛速成長(chang)，2004年，蔡明(ming)介(jie)率(lv)領(ling)聯發(fa)(fa)(fa)科(ke)進入中國大(da)陸(lu)市(shi)場。聯發(fa)(fa)(fa)科(ke)加速了大(da)陸(lu)手(shou)機產(chan)業蓬勃(bo)發(fa)(fa)(fa)展，也帶動了大(da)陸(lu)手(shou)機產(chan)業布局全球新興市(shi)場，一度成為大(da)陸(lu)最大(da)的(de)手(shou)機芯片供(gong)應商。

成就

首創交鑰匙解決方案

蔡明介的突破之處在(zai)于在(zai)業(ye)內(nei)首創(chuang) “交鑰匙(chi)解(jie)(jie)決方(fang)案”，其(qi)中(zhong)包含(han)了(le)參考(kao)設計，這(zhe)種創(chuang)新的解(jie)(jie)決方(fang)案顯著(zhu)降低了(le)手(shou)機廠(chang)商的開發難(nan)度，降低了(le)行業(ye)門檻。

“交(jiao)鑰匙解決方案(an)”是聯(lian)發科技將手(shou)機(ji)(ji)產業的上游與(yu)中游環(huan)節整(zheng)合，把芯(xin)片、軟件平臺(tai)和設計(ji)全部完成，手(shou)機(ji)(ji)廠商只需要(yao)購買屏幕、攝(she)像頭(tou)、外殼(ke)、鍵盤等簡單零部件就(jiu)可以(yi)出(chu)品(pin)手(shou)機(ji)(ji)。在(zai)這(zhe)之前內地(di)手(shou)機(ji)(ji)公司需要(yao)6—9個(ge)月(yue)(yue)甚至是一年才能做(zuo)出(chu)一款手(shou)機(ji)(ji)，采用了“turnkey solution”以(yi)后最(zui)多(duo)3—6個(ge)月(yue)(yue)就(jiu)能出(chu)品(pin)一款手(shou)機(ji)(ji)。因此下游手(shou)機(ji)(ji)廠商，可以(yi)在(zai)沒(mei)有研發團隊(dui)、沒(mei)有高(gao)技術性勞(lao)動和復雜的供應鏈的情況下，短時(shi)間內低(di)成本地(di)持(chi)續推出(chu)新(xin)產品(pin)。

蔡明介提出的(de)(de)“交鑰匙解(jie)決(jue)方(fang)案”打(da)破了(le)半(ban)導體技(ji)術(shu)領域被西方(fang)巨頭專(zhuan)屬的(de)(de)局面，不僅改寫(xie)了(le)整個中(zhong)國手機(ji)(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)格(ge)局，還加速了(le)手機(ji)(ji)的(de)(de)普(pu)及。在智(zhi)能(neng)手機(ji)(ji)時代(dai)，聯發科的(de)(de)交鑰匙解(jie)決(jue)方(fang)案將動輒幾(ji)千(qian)(qian)元的(de)(de)智(zhi)能(neng)手機(ji)(ji)的(de)(de)價格(ge)拉低到(dao)千(qian)(qian)元，讓更多普(pu)通消費者可以用得上功能(neng)豐富(fu)的(de)(de)智(zhi)能(neng)手機(ji)(ji)。

手機芯片巨頭

聯發(fa)科技的(de)廣為人知是(shi)在(zai)手機(ji)芯片領域取得的(de)巨大成功。蔡(cai)明介早在(zai)2001年(nian)前就(jiu)預見到通(tong)訊芯片將是(shi)聯發(fa)科下一個成長契機(ji)。這個市場強(qiang)敵環伺，但量夠(gou)大，每年(nian)新(xin)機(ji)需求超過(guo)10億(yi)支，還有不斷(duan)崛(jue)起的(de)新(xin)興國家龐大市場作為支撐(cheng)。

當(dang)時，德州儀器、英(ying)飛凌等(deng)(deng)歐(ou)美大廠擁有(you)全(quan)球五成(cheng)以(yi)上的市場占有(you)率，并與(yu)諾(nuo)基(ji)亞等(deng)(deng)一(yi)線手機(ji)品牌關(guan)系深厚(hou)。聯(lian)發科決定采(cai)取迂回戰術，靠低成(cheng)本、高質(zhi)量、多(duo)(duo)媒體等(deng)(deng)要素，拉攏(long)大陸手機(ji)客(ke)戶。聯(lian)發科還通過系統(tong)單芯片(pian)（SOC），將(jiang)復(fu)雜的手機(ji)系統(tong)整合起來，幫助中小型手機(ji)客(ke)戶快速推出多(duo)(duo)功能產品，搶攻市場。

對于(yu)聯(lian)發(fa)科來說，做(zuo)手機芯片不(bu)只是低成本(ben)的破壞式創新，更是新市場(chang)的發(fa)現者。蔡明介把未(wei)消費(fei)(fei)者變成消費(fei)(fei)者，更從中(zhong)國出口到其他新興市場(chang)，東(dong)南(nan)亞、中(zhong)東(dong)、印度(du)甚至是非洲。憑借具有價格殺(sha)傷力的高質量(liang)解(jie)決(jue)方(fang)案，聯(lian)發(fa)科技迅速成為功(gong)能(neng)機時代的手機芯片巨頭。

決戰智能手機

進入智能手機時代(dai)，聯發科技(ji)曾(ceng)一度落后，為擺脫這種(zhong)局面，聯發科技(ji)董事長(chang)蔡明(ming)介親自(zi)披掛上陣，兩年內打出三張好牌。

第一(yi)張牌：調整產品策略(lve)、重(zhong)新聚焦

為了脫離2G功能手(shou)機(ji)的殺(sha)價血海(hai)，快(kuai)速(su)進(jin)入3G智(zhi)能手(shou)機(ji)戰局，蔡明介快(kuai)刀將(jiang)功能手(shou)機(ji)平臺砍(kan)到只(zhi)剩兩個(ge)，以應對競爭對手(shou)，資源(yuan)迅速(su)轉到智(zhi)能手(shou)機(ji)。

最初(chu)兩年，蔡明介從(cong)DVD部門遣兵調將，著手(shou)研發(fa)四核心芯片。兩年后，這款低功耗四核心芯片是聯發(fa)科一(yi)招殺(sha)手(shou)锏，首次領先高通(tong)一(yi)季，逼得高通(tong)也得推出四核心芯片回擊。

第二張牌：組織架(jia)構(gou)重調

從(cong)原來手(shou)(shou)機(ji)、電視、DVD三大(da)事業部，改(gai)為(wei)九個(ge)事業部門，再將手(shou)(shou)機(ji)細分(fen)為(wei)功能手(shou)(shou)機(ji)、智(zhi)能手(shou)(shou)機(ji)、先進技術三個(ge)子部門。戰場切割清楚后，聯發科(ke)產品推出速度愈來愈快(kuai)。只(zhi)在2012年，智(zhi)能手(shou)(shou)機(ji)芯(xin)片平臺(tai)就從(cong)單(dan)核心、雙核心，進展到四核心。一(yi)年之(zhi)內(nei)，產品改(gai)朝換代三次。

第三張牌：重(zhong)新(xin)投資營銷、業務(wu)

過去，客(ke)戶最常埋怨(yuan)聯發科預測(ce)市(shi)(shi)場(chang)(chang)失準，造成芯片年年大缺(que)貨。蔡明介毅然(ran)投資(zi)業務(wu)與營(ying)銷，在重點(dian)新(xin)興市(shi)(shi)場(chang)(chang)，如印度、南美(mei)加(jia)強營(ying)銷、業務(wu)兩條末梢神經，重拾(shi)對新(xin)興市(shi)(shi)場(chang)(chang)的“手(shou)感”。

管理理論

“S曲線”是蔡明介最常提到的概念。

“S曲線(xian)(xian)是代表一個產(chan)(chan)品從發(fa)展初始階段到最(zui)終階段的(de)(de)曲線(xian)(xian)，對(dui)任何以研發(fa)為主的(de)(de)公司來說(shuo)，S曲線(xian)(xian)不僅是一條所有人目光(guang)集中的(de)(de)戰斗線(xian)(xian)，也是所有公司發(fa)展最(zui)重要(yao)的(de)(de)生命線(xian)(xian)。”“S曲線(xian)(xian)的(de)(de)X軸(zhou)是時間，Y軸(zhou)是市場普(pu)及率(lv)，也可以是產(chan)(chan)品功能演進速度。即使(shi)在S曲線(xian)(xian)中段才切入(ru)，只(zhi)要(yao)掌握好技(ji)術、彈性(xing)、效率(lv)，不見得扳不倒大巨(ju)人，”蔡明介在《競爭力的(de)(de)探求》一書中寫道。

談到(dao)公司的經營管理，蔡(cai)明介常說(shuo)(shuo)，經營公司不僅要看加法，還要看減法。簡(jian)單地說(shuo)(shuo)，做研(yan)發好比是每天(tian)說(shuo)(shuo)Yes、Yes、Yes，選擇(ze)(ze)越(yue)來越(yue)多(duo)，研(yan)發領域也越(yue)擴越(yue)大。但做生意，則是每天(tian)說(shuo)(shuo)No、No、No，要把(ba)選擇(ze)(ze)愈(yu)(yu)變愈(yu)(yu)少，策略愈(yu)(yu)來愈(yu)(yu)簡(jian)單、專注。

“愈專注(zhu)、愈單純，就愈有力。”蔡明介(jie)常用這(zhe)三(san)個詞來形容聯發科(ke)的經營宗旨。因(yin)為任何一(yi)(yi)個組(zu)織(zhi)都是越(yue)來越(yue)大(da)、越(yue)來越(yue)復雜，如果沒有去管(guan)(guan)理，就會傾向最大(da)亂(luan)(luan)度(du)(du)；以大(da)學(xue)跟企業作例(li)子比較(jiao)，學(xue)校(xiao)比較(jiao)自(zi)由，亂(luan)(luan)度(du)(du)一(yi)(yi)定(ding)高(gao)，公司則是一(yi)(yi)定(ding)要管(guan)(guan)理，因(yin)為亂(luan)(luan)度(du)(du)過(guo)高(gao)，就會整個垮掉。蔡明介(jie)說，公司內各部門要有一(yi)(yi)致(zhi)的目標(biao)與良好的溝(gou)通，亂(luan)(luan)度(du)(du)升高(gao)，就要去拉(la)回來，“這(zhe)就是管(guan)(guan)理的真理，也是一(yi)(yi)種soft power。”

2012年蔡明(ming)介獲選(xuan)哈佛商(shang)業(ye)(ye)評論(lun)“全球百大CEO”，是(shi)(shi)臺灣(wan)唯一入選(xuan)這份榜單的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家。蔡明(ming)介在接受《哈佛商(shang)業(ye)(ye)評論(lun)》的(de)(de)獨家專訪(fang)中(zhong)談到讓聯發科長期以來維(wei)持高(gao)績效的(de)(de)因素，是(shi)(shi)堅持企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)使命與價值(zhi)，那就是(shi)(shi)：從不中(zhong)斷提(ti)供更好的(de)(de)產(chan)品和解決方(fang)案給(gei)客戶。