人物小結:浙江(jiang)省(sheng)服裝商會童裝行(xing)業分(fen)會會長、溫州(zhou)市創建中(zhong)國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家

葉顯東簡介:

葉顯東 出生年月：1966年1月 公司職務：紅黃藍集團董事長 社會職務：中國服裝協會童裝專委會副主任委員、溫州服裝商會副會長、浙江省服裝商會童裝行業分會會長等 主要榮譽：溫州市創建中國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家。今年，紅黃藍成為首批童裝業“中國名牌”產品，被評為首屆“中國十大童裝品牌”。同(tong)時，作為全國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)制造(zao)商代表參(can)與中國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)標(biao)準(zhun)(zhun)《FZ81003-2003》與《嬰幼(you)兒服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)及(ji)服飾》標(biao)準(zhun)(zhun)制訂(ding)。并(bing)成為2008年奧運會童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)特許生產商之(zhi)一。

葉顯(xian)東(dong)說(shuo)，沒有哪個人天生就是優秀者。每一位成功的企業家(jia)都不可避免地(di)要經(jing)歷成長的快樂與煩惱(nao)。葉顯(xian)東(dong)也不例外(wai)。

上世紀(ji)80年(nian)代，溫州服裝業(ye)(ye)搭載著(zhu)(zhu)改(gai)革開放的春風，轟(hong)(hong)轟(hong)(hong)烈烈地進(jin)行著(zhu)(zhu)改(gai)革與發展，葉顯東也是在那時(shi)一腳踏進(jin)了服裝行業(ye)(ye)–––1984年(nian)，高中畢業(ye)(ye)的葉顯東開始涉足童裝業(ye)(ye)。

第一次出門跑業務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。
初戰告捷，讓葉顯(xian)東對童裝業一見鐘(zhong)情。很快，他(ta)就和(he)親(qin)戚合作，在家鄉辦起了自己的童裝廠。跑業務，簽訂單(dan)，撿樣(yang)品……晚上做，白(bai)天賣(mai)，就這樣(yang)苦干了7年(nian)。

到(dao)了1991年的(de)(de)時候，已經積累了足夠原始資(zi)金的(de)(de)葉顯東(dong)蓋了占地2000平方米的(de)(de)廠(chang)房。從(cong)此，他在童裝業的(de)(de)發展便一(yi)發而不可收。

1996年，在葉顯(xian)東的(de)努力下，紅黃藍童裝有限公司成立(li)了……

從自行車到專業物流

交通工具影射歷史變遷

記者(以下簡稱記)：改革(ge)開放(fang)的(de)契機帶來了(le)(le)溫州服(fu)裝(zhuang)業的(de)蓬勃發(fa)(fa)展，從(cong)(cong)1984年至今，您經(jing)歷了(le)(le)改革(ge)開放(fang)后中(zhong)國服(fu)裝(zhuang)業從(cong)(cong)無到(dao)有(you)，從(cong)(cong)小到(dao)大的(de)全過程(cheng)，能否談談您對這些年服(fu)裝(zhuang)行業發(fa)(fa)展的(de)感受？

葉(xie)顯東(以下簡稱葉(xie)：)我有一個很形象的(de)例(li)子，那是我的(de)親身經(jing)歷(li)–––一路走來，看看我的(de)交通工具的(de)變(bian)化(hua)，就知道我們溫州(zhou)童裝業(ye)的(de)發(fa)展腳步了。

20世紀80年代我騎自(zi)行(xing)車(che)，那(nei)時溫州的批發(fa)市(shi)場(chang)主要(yao)集中在鼓(gu)樓(lou)、廣場(chang)路一帶，從(cong)永嘉到(dao)(dao)鼓(gu)樓(lou)要(yao)經過甌(ou)江，需要(yao)渡船，那(nei)時用自(zi)行(xing)車(che)運貨(huo)(huo)，把貨(huo)(huo)物捆綁在自(zi)行(xing)車(che)后座，但這樣車(che)尾(wei)的體積很大，很不(bu)方(fang)便(bian)(bian)，貨(huo)(huo)物上船要(yao)到(dao)(dao)船背上去，顛(dian)簸得厲害，遇到(dao)(dao)雨(yu)天送貨(huo)(huo)就更不(bu)方(fang)便(bian)(bian)。

90年(nian)代初是(shi)摩(mo)托車(che)的天下，摩(mo)托車(che)自(zi)然就成(cheng)(cheng)為送(song)貨(huo)的不二選擇。那時童裝市場(chang)已(yi)經形(xing)成(cheng)(cheng)一定的規模(mo)，西站、鐵井欄、公(gong)園路、童裝城形(xing)成(cheng)(cheng)了大(da)大(da)小小的童裝市場(chang)，送(song)貨(huo)也(ye)不只(zhi)去(qu)一個(ge)地方了，但依舊是(shi)一個(ge)人駕車(che)，人在前，貨(huo)在后，能運(yun)多少就運(yun)多少，送(song)貨(huo)到店，以貨(huo)換錢。

到90年代中(zhong)期，汽車時代來臨(lin)，運(yun)貨量增多(duo)(duo)了，受(shou)老天的氣也(ye)少了，送貨更(geng)(geng)是風雨無(wu)阻。那時很多(duo)(duo)小生產商都買了私家車，用四(si)個(ge)輪子的車送貨要好得多(duo)(duo)，更(geng)(geng)快也(ye)更(geng)(geng)安全(quan)。

到了(le)(le)90年代中(zhong)(zhong)期，生產商已有固定(ding)客源，給特定(ding)的(de)幾家店(dian)定(ding)點送貨，而(er)且鐵井欄(lan)的(de)市場相對(dui)比較集中(zhong)(zhong)，也(ye)就(jiu)不需要(yao)東西南北地跑了(le)(le)。

而現在，溫州(zhou)童裝品牌在國內叫響，很多(duo)小(xiao)的(de)生(sheng)產(chan)商幾經(jing)變(bian)遷和發展，有(you)的(de)已經(jing)形(xing)成了(le)相當的(de)規(gui)模，送(song)貨也早已不再(zai)需要自己送(song)了(le)，有(you)特定的(de)物流部門(men)操作。

這個過程其實就是溫(wen)州童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的進步，是童(tong)裝(zhuang)(zhuang)歷(li)史的變(bian)遷：溫(wen)州童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)從批發一統市場到品牌的逐漸崛(jue)起。

記：溫州的(de)童(tong)裝經(jing)歷(li)了自(zi)行(xing)車(che)時代、摩托車(che)時代、汽(qi)車(che)時代和(he)專業物流(liu)后時代，這也就是童(tong)裝行(xing)業從批(pi)發到品牌逐步建立(li)的(de)過程，那么(me)目(mu)前中國童(tong)裝業的(de)現狀怎樣？

葉：從這幾(ji)年來看(kan)，我們(men)的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)同比(bi)一直保(bao)持高(gao)速增長(chang)，像國(guo)內童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)總量大概為21億(yi)件左(zuo)右；年均童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)約400億(yi)元，大概占全國(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)總消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)7%、全球童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)總消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)3%。隨著人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)提高(gao)，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)容量在今后幾(ji)年內還會有較大的(de)(de)飛躍。

隨著(zhu)人們消費意識的(de)(de)(de)成熟，目(mu)前的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)已經(jing)轉(zhuan)向品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)消費。2002年以(yi)來(lai)，我們童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)數(shu)已經(jing)翻了兩番(fan)多。

但是(shi)，從去年發布的浙江省童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)結構報告中可(ke)以看到(dao)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)每(mei)件價格在50元(yuan)以下的占(zhan)了72.8%，100元(yuan)以上的只(zhi)有6.2%。這(zhe)說明(ming)，我(wo)們多數(shu)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業仍然靠數(shu)量擴張來獲得(de)利(li)潤，而(er)非(fei)品(pin)(pin)牌的附加值。

面對不利因素

應迅速調整自我以適應需求

記：這(zhe)幾年來(lai)，不論是從國(guo)際環境(jing)還(huan)是國(guo)內政策上，都給中國(guo)的(de)紡(fang)織服(fu)裝業(ye)帶(dai)來(lai)了不少困難(nan)，您怎么看待這(zhe)些(xie)不利因素？它是否影(ying)響到童裝行業(ye)的(de)發展？

葉：困境(jing)來得好像很突然，但其實這是在我們的經(jing)濟發展中，制(zhi)造業比重(zhong)過大(da)的必然結果。

困難是明(ming)顯的，但這何嘗(chang)不(bu)是中國(guo)服裝(zhuang)行業轉型的一次契機———從(cong)低(di)成本擴張戰略轉向創新引領發展，突破低(di)水(shui)平(ping)競爭(zheng)的瓶頸，不(bu)斷(duan)創新經濟發展方(fang)式，推(tui)進產業結構(gou)(gou)和產品(pin)結構(gou)(gou)優化(hua)升級，全面提升企業核心競爭(zheng)力。

我們對(dui)于(yu)企業的經(jing)營不能把(ba)重心只放在利潤兩個字上，企業的發展要靠策(ce)略，要站高一點(dian)、看(kan)遠(yuan)一點(dian)。

可(ke)以說，溫州的(de)童裝從(cong)20世紀(ji)80年代以來一直發展穩健，前(qian)期積累和培(pei)養的(de)市場，對后(hou)來品牌的(de)銷(xiao)售網絡打下了良(liang)好(hao)的(de)基礎。

溫(wen)州人的(de)市場基因是獨一無(wu)二的(de)。后期企(qi)業的(de)自我努力發展為企(qi)業贏得了(le)相應的(de)市場回報，而企(qi)業要更上一層(ceng)樓卻面(mian)臨(lin)著一定的(de)困難(nan)。

現在溫州童裝(zhuang)乃至(zhi)(zhi)中國童裝(zhuang)想要(yao)長(chang)足發展，絕不(bu)能(neng)(neng)一條(tiao)腿走路，生產加工質量已經成為最底線(xian)而不(bu)是命脈，我們除了進(jin)一步加大產品開發外(wai)，把(ba)品牌(pai)從(cong)區域(yu)向(xiang)全國、全世界(jie)發展，使其(qi)包(bao)容性(xing)變得更(geng)(geng)大，提高品牌(pai)內涵都(dou)是至(zhi)(zhi)關重要(yao)的。面對(dui)困(kun)境我們不(bu)能(neng)(neng)逃避，更(geng)(geng)不(bu)能(neng)(neng)視而不(bu)見，好像鴕鳥一樣。要(yao)積極應對(dui)，在交融(rong)與交鋒之間共同尋找可以落地的解決方案。

記(ji)：作為浙江省服裝(zhuang)行(xing)業協會(hui)副會(hui)長(chang)(chang)、童裝(zhuang)分(fen)會(hui)會(hui)長(chang)(chang)，您(nin)認為童裝(zhuang)企業應(ying)該如何(he)正(zheng)確面對當前形勢，迅速調整自(zi)己，以(yi)適應(ying)國際、國內形勢的(de)需(xu)求？

葉：本土品(pin)牌(pai)(pai)如何(he)做大做強，我認為借鑒國外已有(you)的(de)經驗非常重要，尤其是相(xiang)鄰國家(jia)服(fu)裝(zhuang)發展的(de)經驗。國外的(de)童裝(zhuang)在(zai)(zai)產品(pin)質量(liang)、管理、品(pin)牌(pai)(pai)打造和市場(chang)化運(yun)作方面已積累了(le)許(xu)多成功(gong)的(de)經驗，尤其是相(xiang)鄰國家(jia)在(zai)(zai)文(wen)化、習慣、設(she)計風格(ge)、穿著效果上與(yu)我們(men)(men)有(you)異(yi)曲同工之妙，它們(men)(men)的(de)興衰成敗(bai)就是我們(men)(men)很好的(de)“史書”，要善于總結他(ta)們(men)(men)成功(gong)與(yu)失敗(bai)的(de)經驗，結合自(zi)己(ji)企(qi)業，走出有(you)自(zi)我特色的(de)發展之路。

作為企業，首(shou)先要把自己(ji)看清楚，再從別人(ren)的(de)發展(zhan)經驗來尋找適合自己(ji)的(de)發展(zhan)道路。

目前我國童裝企業大概分為幾種類(lei)型(xing)：

一(yi).沒有(you)具體對象的生產(chan)企(qi)(qi)業。這(zhe)種(zhong)生產(chan)加工型(xing)企(qi)(qi)業比較被動(dong)，企(qi)(qi)業普遍感到服(fu)裝生意越來越難做。

“難”來(lai)自各個方面：各種減利因(yin)素增加(jia)，利潤空間越(yue)來(lai)越(yue)小；市場對于(yu)品(pin)牌(pai)所代表的(de)產品(pin)差(cha)異化的(de)要(yao)求不斷提高，企(qi)業感到茫然；產業升級(ji)的(de)步伐加(jia)快，需要(yao)持續的(de)創新能力；生產加(jia)工(gong)機制向品(pin)牌(pai)經營機制轉變(bian)，短期內(nei)難見(jian)效益；國(guo)內(nei)缺(que)少原創品(pin)牌(pai)發(fa)展的(de)氛圍……

因此，業(ye)(ye)(ye)內一(yi)批實力(li)較(jiao)強的服(fu)裝企(qi)業(ye)(ye)(ye)，紛(fen)紛(fen)采取投資和多(duo)元化經營戰略。這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)依靠服(fu)裝產(chan)品的品牌擴(kuo)張(zhang)，借(jie)消費者和投資者對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的信任將品牌延伸。

目前，服(fu)裝行業(ye)的投(tou)資(zi)(zi)主(zhu)體(ti)是以(yi)民營(ying)和外(wai)資(zi)(zi)為主(zhu)的新一(yi)輪國(guo)際服(fu)裝制造業(ye)的轉移，大量(liang)外(wai)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)在與中國(guo)服(fu)裝企(qi)業(ye)進行更深層次的合作，行業(ye)內企(qi)業(ye)已完全成(cheng)為獨立自主(zhu)的競爭(zheng)主(zhu)體(ti)。

二.合(he)資或合(he)作型企業(ye)。企業(ye)要在產品開發上下工夫，采(cai)取與(yu)國外進行合(he)作的(de)方法是條(tiao)道路，同時(shi)要注意(yi)積極培(pei)育(yu)自己的(de)設計師。

三.上市(shi)或(huo)多(duo)元化(hua)(hua)發展。多(duo)元化(hua)(hua)投資或(huo)者(zhe)融資是(shi)(shi)對(dui)企(qi)業資本(ben)運作(zuo)的(de)有效補充，但(dan)是(shi)(shi)對(dui)于(yu)服裝(zhuang)企(qi)業來說(shuo)，這不是(shi)(shi)我們的(de)長處(chu)，主(zhu)線還是(shi)(shi)以品牌運作(zuo)為(wei)主(zhu)導。前些(xie)年，我們一批企(qi)業家(jia)去中國臺(tai)灣省(sheng)考察,發現(xian)一些(xie)低端(duan)的(de)制造(zao)業已經沒(mei)有辦法(fa)繼續(xu)生(sheng)存下去，不得不西移(yi)內地(di)或(huo)者(zhe)南(nan)移(yi)東(dong)南(nan)亞(ya)等(deng)一些(xie)生(sheng)產成本(ben)相對(dui)較(jiao)低的(de)地(di)區。

當時(shi)我(wo)預感5~10年(nian)內地也會面臨這樣的(de)(de)情況，但(dan)是從(cong)目(mu)前(qian)的(de)(de)情況看，這個(ge)時(shi)間大(da)大(da)壓縮了。在(zai)接(jie)下來(lai)的(de)(de)幾年(nian)里，通過提高(gao)勞(lao)動生(sheng)產率來(lai)降低成本是不夠的(de)(de)，那時(shi)能生(sheng)存下去的(de)(de)輕工企業肯(ken)定是那些生(sheng)產高(gao)附加值品牌的(de)(de)企業。

四.企業同盟。聯合起(qi)來做事(shi)情比單打獨斗要好(hao)得(de)多。溫州面(mian)料(liao)的供應(ying)鏈是(shi)比較好(hao)的，像男裝(zhuang)就比較全，而童裝(zhuang)比較欠缺，國內面(mian)料(liao)開(kai)發與面(mian)料(liao)使用(yong)是(shi)斷(duan)開(kai)的，面(mian)料(liao)的甲醛(quan)含量把握還是(shi)困難(nan)，輔(fu)料(liao)也很難(nan)控制。

產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)商和面料供應商溝通不夠，產(chan)(chan)業(ye)(ye)集群還有待發(fa)展。例如企(qi)業(ye)(ye)開發(fa)新產(chan)(chan)品(pin)需要的(de)(de)面料市場(chang)上沒(mei)有，要訂(ding)做，但是起訂(ding)量達不到，面料制造商就不會幫你做。如果溫(wen)(wen)州的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)在這方面能夠聯合起來，幾個企(qi)業(ye)(ye)合起來訂(ding)就可(ke)以了，但在這方面，溫(wen)(wen)州還沒(mei)有形(xing)成(cheng)群體性的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)。在產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)方面，嚴重受到面料的(de)(de)限制，設(she)計(ji)產(chan)(chan)品(pin)也受到很大限制。而且溫(wen)(wen)州沒(mei)有面料經銷商。

記：有何具(ju)體措施保證童裝行業的進一步發(fa)展？

葉：我(wo)認為(wei)首(shou)先是從思想上轉變老舊觀念，認識到品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。目(mu)前我(wo)國(guo)(guo)年(nian)產(chan)(chan)童裝(zhuang)46億件，占全國(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)總產(chan)(chan)量的(de)(de)(de)(de)近10%。童裝(zhuang)生產(chan)(chan)以中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)為(wei)主(zhu)，總體消費特點由過去的(de)(de)(de)(de)滿足基本生活的(de)(de)(de)(de)實用型開(kai)始轉向追求美觀的(de)(de)(de)(de)時尚型，部(bu)分經(jing)濟發達的(de)(de)(de)(de)城市(shi)，消費者對童裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需求趨向潮流化、品(pin)(pin)牌(pai)化。與(yu)之相比，童裝(zhuang)生產(chan)(chan)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)意識與(yu)運營基礎還(huan)相對薄弱，擁有(you)自(zi)主(zhu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)大(da)都處于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)提升的(de)(de)(de)(de)初級階段，企業(ye)(ye)自(zi)身(shen)對于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)建設的(de)(de)(de)(de)發展部(bu)署都還(huan)在嘗試期。

從(cong)未來(lai)市場需求(qiu)趨勢來(lai)考(kao)慮，童裝(zhuang)是(shi)“小(xiao)產(chan)品、大產(chan)業(ye)(ye)”，是(shi)陽光產(chan)業(ye)(ye)。童裝(zhuang)行業(ye)(ye)需要從(cong)文化和檔次來(lai)提升發展，這就需要行業(ye)(ye)內的領軍型童裝(zhuang)品牌和各協會組織來(lai)帶動發展。

目(mu)前國內童裝(zhuang)面臨著(zhu)設(she)計專業(ye)化(hua)(hua)不強、發展時間(jian)短、承受市(shi)場(chang)競爭能力較差(cha)等(deng)問題。增加品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)，自然少不了(le)對品(pin)(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)(hua)與優秀(xiu)人才(cai)隊伍的(de)(de)(de)建設(she)。現代的(de)(de)(de)服裝(zhuang)產品(pin)(pin)要想贏得市(shi)場(chang)，很重要的(de)(de)(de)因素就是(shi)要讓消費者接受其文(wen)化(hua)(hua)理念。而(er)無論是(shi)從各大童裝(zhuang)基地的(de)(de)(de)區域文(wen)化(hua)(hua)，還(huan)是(shi)從單個企業(ye)內部的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)建設(she)來看，顯然做得都很不夠，國產童裝(zhuang)呼喚品(pin)(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)(hua)升級。

“紅黃藍”第一次做五年(nian)規劃的時候，有人提出(chu)，“紅黃藍”要爭創(chuang)中國(guo)童裝行業(ye)的第一品牌。可是當時我認為，我們絕對不要說“第一”，我們只(zhi)提“爭創(chuang)中國(guo)童裝一流品牌”。

“紅(hong)黃藍”今后的(de)發(fa)展目標(biao)是以國內市場的(de)品牌(pai)(pai)運作為主導。現(xian)階段(duan)品牌(pai)(pai)運作在(zai)國內也遇到了瓶頸(jing)，如原材料(liao)、勞動力等(deng)一(yi)(yi)系列生(sheng)產成(cheng)本的(de)增加，國內一(yi)(yi)些知名商(shang)場排(pai)斥國產品牌(pai)(pai)在(zai)其(qi)商(shang)場內經營等(deng)不良(liang)商(shang)業行為。我們要(yao)爭取今年拿下(xia)“中國名牌(pai)(pai)”或是“中國馳名商(shang)標(biao)”，紅(hong)黃藍的(de)夢想就是打(da)造中國童裝(zhuang)一(yi)(yi)流品牌(pai)(pai)。

再有就(jiu)是(shi)對孩子健康的關注，品(pin)質是(shi)百年大計的第一步(bu)，“國家標準”成為“紅黃(huang)藍(lan)”堅(jian)持高品(pin)質產品(pin)的基礎。

我們從(cong)兒童身心(xin)健康出發，對面料(liao)(liao)、款式(shi)的(de)(de)(de)要(yao)求幾乎到了(le)苛(ke)刻(ke)的(de)(de)(de)地步，在設計、生(sheng)產、銷售上建立了(le)一(yi)套完善(shan)的(de)(de)(de)品牌(pai)質(zhi)量(liang)管理體(ti)(ti)系(xi)，從(cong)原(yuan)材料(liao)(liao)的(de)(de)(de)采購到成(cheng)(cheng)品的(de)(de)(de)出產，多道審(shen)查程序嚴密把關，形成(cheng)(cheng)系(xi)統、全面的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)監控(kong)體(ti)(ti)系(xi)。從(cong)前期工藝(yi)到過程控(kong)制、產品經驗、成(cheng)(cheng)本控(kong)制、工藝(yi)改(gai)進等(deng)所(suo)有(you)工藝(yi)質(zhi)量(liang)問題，權責利(li)一(yi)致，分工詳細而明確。2005年，公司(si)根據國(guo)家(jia)標(biao)準，建立了(le)專業紡織測試實驗室，填(tian)補(bu)了(le)童裝(zhuang)行業空白，為“紅黃藍(lan)”品質(zhi)提供了(le)堅實的(de)(de)(de)保障(zhang)。苛(ke)刻(ke)的(de)(de)(de)品質(zhi)管理和技(ji)術的(de)(de)(de)不斷創(chuang)新(xin)，讓“紅黃藍(lan)”于2005年率(lv)先(xian)榮(rong)獲童裝(zhuang)業首批“國(guo)家(jia)免檢(jian)”、國(guo)家(jia)服裝(zhuang)質(zhi)量(liang)最高等(deng)級“優等(deng)品”稱號，并通過了(le)ISO14001、ISO9001體(ti)(ti)系(xi)認證(zheng)。

隨著企業知名(ming)度和品牌(pai)美譽度的提升，“紅黃藍”更是精(jing)(jing)益求精(jing)(jing)。2007年，“紅黃藍”在產品全程(cheng)多點監控(kong)的基(ji)礎上，建(jian)立總臺問責制度，保證(zheng)質量控(kong)制過(guo)程(cheng)更加有效、科學。公司順利通過(guo)了全國(guo)標準化良好行為AAA級認證(zheng)與AAA級計(ji)量監測體系認證(zheng)，并榮獲“中(zhong)國(guo)十大童裝品牌(pai)”稱號，成為行業首批“中(zhong)國(guo)名(ming)牌(pai)”。

此外，國際品牌的壓力，也只有(you)讓我們越做越好，越做越強。

品(pin)牌(pai)(pai)童裝(zhuang)的市場(chang)銷售(shou)額占了(le)整個銷售(shou)市場(chang)的大頭兒，而在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)(pai)中，有單純來(lai)自國外(wai)的品(pin)牌(pai)(pai)、國外(wai)品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)(zai)國內操(cao)作的品(pin)牌(pai)(pai)以及國內的頂尖品(pin)牌(pai)(pai)、國內大眾品(pin)牌(pai)(pai)四類形成交叉式(shi)競爭。

一些(xie)外(wai)國品牌(pai)童(tong)裝雖然在價(jia)格上普遍比(bi)國產童(tong)裝高出20%到200%，但仍受國內消(xiao)費者青睞。普通消(xiao)費者也并不(bu)是一味崇洋媚外(wai)，主要原因是國貨(huo)數量少且品牌(pai)產品少。外(wai)國品牌(pai)的童(tong)裝則以獨特的風格吸引了消(xiao)費者的目光。

而在溫州(zhou)，巴(ba)布豆也占據了首(shou)席(xi)的(de)地(di)位，溫州(zhou)品(pin)牌(pai)(pai)和國內其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)(pai)一樣也受到國際品(pin)牌(pai)(pai)的(de)沖擊。國外有(you)知(zhi)名度的(de)企業(ye)和品(pin)牌(pai)(pai)，形象較國內的(de)品(pin)牌(pai)(pai)入(ru)駐市場相對容易(yi)，比(bi)如(ru)麥當勞，它憑借自己的(de)品(pin)牌(pai)(pai)影響(xiang)力很(hen)快(kuai)打入(ru)中國市場，童裝品(pin)牌(pai)(pai)較其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)地(di)域(yu)(yu)性更強，這是(shi)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)(pai)做(zuo)不(bu)到的(de)。現(xian)在溫州(zhou)童裝要做(zuo)的(de)除(chu)了進一步加大(da)產品(pin)開發外，把品(pin)牌(pai)(pai)從區域(yu)(yu)向全國發展，使其(qi)包(bao)容性變得更大(da)，提高品(pin)牌(pai)(pai)內涵(han)都是(shi)至關重要的(de)。

多元化發展

不務正業還是做強之道？

記：現在服裝企(qi)業紛紛多元化發展，或與(yu)國外(wai)企(qi)業合資等，有人說這是(shi)服裝企(qi)業的“不務正業”，您如何(he)看待這個問題？

葉：我(wo)(wo)認為這是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在不(bu)(bu)同階段采取的(de)(de)不(bu)(bu)同生存手段。從目(mu)前來看，中國(guo)的(de)(de)服裝企(qi)業(ye)(ye)(ye)并不(bu)(bu)缺資金，缺的(de)(de)是(shi)什么？一是(shi)研(yan)發，二是(shi)內部管理(li)，三是(shi)市場。我(wo)(wo)們不(bu)(bu)少企(qi)業(ye)(ye)(ye)有個通病，什么事情(qing)解決不(bu)(bu)了，找市長、找書記去，不(bu)(bu)知道去找法律(lv)，這讓我(wo)(wo)們很(hen)(hen)多企(qi)業(ye)(ye)(ye)吃(chi)了虧。從技術創新、市場開拓，經營管理(li)理(li)念上，我(wo)(wo)們跟(gen)(gen)國(guo)際市場還(huan)差(cha)了一截，需要外(wai)援資本(ben)(ben)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)很(hen)(hen)贊同溫州以(yi)民(min)(min)引外(wai)，這很(hen)(hen)科學。民(min)(min)營企(qi)業(ye)(ye)(ye)跟(gen)(gen)國(guo)際資本(ben)(ben)合(he)作(zuo)，跟(gen)(gen)外(wai)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)合(he)作(zuo)，不(bu)(bu)是(shi)一件(jian)簡(jian)單(dan)的(de)(de)事情(qing)，不(bu)(bu)僅是(shi)資本(ben)(ben)對接(jie)的(de)(de)問(wen)題，更重(zhong)要的(de)(de)是(shi)理(li)念、文化、法律(lv)各方面的(de)(de)對接(jie)。

在經濟全球化的今天，企(qi)業通(tong)過自主(zhu)創(chuang)新，有了能力(li)后，不要保守，應努力(li)轉變(bian)運營(ying)模式(shi)，向資本經營(ying)跨越(yue)。實力(li)強的民(min)(min)營(ying)企(qi)業應該積極走(zou)出(chu)去，在外(wai)設立工廠，或(huo)聯合(he)國外(wai)的一些大(da)公(gong)司，收購一些國際品牌，整合(he)國外(wai)的資源，這也是一種“民(min)(min)外(wai)合(he)璧”。

在(zai)(zai)經濟全球(qiu)化的背景下，民(min)營企(qi)業(ye)必須既要會(hui)“釀酒(jiu)”，又要會(hui)吆喝，在(zai)(zai)具備好的產品(pin)、好的團隊、好的品(pin)牌后，積極(ji)走出去，收購國際(ji)品(pin)牌未嘗不是一種好思路(lu)。為(wei)了使(shi)引資(zi)更加(jia)有(you)效，中(zhong)外(wai)(wai)雙方(fang)需要充分了解對方(fang)的狀況(kuang)和他們的需求(qiu)，然后就如(ru)何實(shi)現(xian)共同的利益(yi)(yi)達(da)到(dao)一致。中(zhong)國并不缺(que)乏(fa)資(zi)本，但民(min)營企(qi)業(ye)與外(wai)(wai)國企(qi)業(ye)合作時(shi)，最好讓他們在(zai)(zai)提(ti)供(gong)技術的同時(shi)，注(zhu)入(ru)資(zi)金(jin)。因(yin)為(wei)，只有(you)讓他們投(tou)入(ru)資(zi)金(jin)后，他們才會(hui)把自己的利益(yi)(yi)和中(zhong)方(fang)伙伴的利益(yi)(yi)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)地捆綁(bang)在(zai)(zai)一起，確(que)保合資(zi)企(qi)業(ye)的成功。

資金是最直接的(de)(de)利益(yi)，但讓外(wai)國的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)注入資金，看(kan)重的(de)(de)并不是資金本(ben)身(shen)，而是合作的(de)(de)內涵和(he)深(shen)度，因為只有對(dui)自己(ji)的(de)(de)“孩子”才(cai)會全心全意地(di)付出。所以民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)在與“狼”共舞時(shi)，要讓外(wai)國企(qi)業(ye)(ye)盡可能多地(di)拿出與他們切身(shen)利益(yi)最緊密的(de)(de)東(dong)西(xi)。

民企對國內市(shi)場(chang)把(ba)握(wo)比(bi)較準(zhun)，有很多優(you)勢(shi)，但走向(xiang)國際時卻不能將優(you)勢(shi)復(fu)制。這是由于這些企業在走向(xiang)國際時，缺乏明確戰(zhan)略(lve)，缺乏對市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)足夠認(ren)識(shi)，缺乏對自(zi)身的(de)客觀分(fen)析。因此民企在國際化(hua)戰(zhan)略(lve)中要考慮當地經濟、文化(hua)、法(fa)律以及(ji)發展(zhan)情況，關鍵要把(ba)企業優(you)勢(shi)和當地市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)、市(shi)場(chang)需求結合，找出最佳的(de)市(shi)場(chang)定位(wei)，復(fu)制優(you)勢(shi)。

企業國(guo)(guo)際(ji)化進(jin)程的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)，源于練好內功(gong)，積極融入全球經濟一(yi)體(ti)化的(de)環境(jing)，成(cheng)(cheng)功(gong)將企業的(de)優勢在國(guo)(guo)際(ji)上復制。企業要做強做大必須走國(guo)(guo)際(ji)化路線(xian)。

民(min)營企(qi)業(ye)要通(tong)過國際化創(chuang)(chuang)立(li)國際品牌。“十(shi)七大(da)”報告里關于(yu)對(dui)外開放有一個提(ti)法，即培(pei)育國際知名品牌。我(wo)們過去說的只是(shi)創(chuang)(chuang)造自主品牌，而(er)這次(ci)卻明確提(ti)出培(pei)育國際知名品牌。

合資并不是一帆風順(shun)的(de)，互相傾聽是合資企(qi)業必須做(zuo)到的(de)。

世界500強企(qi)業或跨國公(gong)司與(yu)民(min)營企(qi)業需要(yao)花很(hen)長時(shi)間(jian)來實(shi)現相(xiang)(xiang)(xiang)互之間(jian)的(de)(de)(de)理(li)解。雙方(fang)需要(yao)投入(ru)很(hen)多時(shi)間(jian)，來傾聽對方(fang)的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見，達成共識(shi)，這(zhe)是一個非(fei)常有(you)意(yi)(yi)義的(de)(de)(de)過(guo)程。合資企(qi)業夏夢·意(yi)(yi)杰就非(fei)常成功。雙方(fang)的(de)(de)(de)目(mu)標非(fei)常相(xiang)(xiang)(xiang)似，管(guan)理(li)層也對這(zhe)一點有(you)非(fei)常好的(de)(de)(de)理(li)解和(he)執行力。雙方(fang)愿(yuan)意(yi)(yi)相(xiang)(xiang)(xiang)互協(xie)作(zuo)，愿(yuan)意(yi)(yi)傾聽對方(fang)的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見。盡管(guan)有(you)時(shi)候在文化上(shang)、在管(guan)理(li)上(shang)都(dou)有(you)分歧，但最(zui)終的(de)(de)(de)決策(ce)都(dou)是相(xiang)(xiang)(xiang)互妥協(xie)的(de)(de)(de)結(jie)果。而且通過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式做出的(de)(de)(de)決策(ce)通常是最(zui)好的(de)(de)(de)。

跨(kua)國公(gong)司(si)之所以(yi)能成為跨(kua)國公(gong)司(si)，就是(shi)在分(fen)(fen)享全球價(jia)值鏈(lian)的(de)時候，沒有(you)盲目(mu)自(zi)大，充(chong)分(fen)(fen)了解本土化的(de)市場(chang)需求(qiu)和市場(chang)環境，達成共同的(de)訴求(qiu)點。這(zhe)對我們民營企業家有(you)很大的(de)啟(qi)發，企業管理也(ye)應(ying)如(ru)此。