人物小結:浙江省服(fu)裝(zhuang)商會童裝(zhuang)行(xing)業分會會長、溫(wen)州市創建中國服(fu)裝(zhuang)名城功勛企(qi)業家、永(yong)嘉縣(xian)優秀(xiu)信用(yong)企(qi)業家

葉顯東簡介:

葉顯東 出生年月：1966年1月 公司職務：紅黃藍集團董事長 社會職務：中國服裝協會童裝專委會副主任委員、溫州服裝商會副會長、浙江省服裝商會童裝行業分會會長等 主要榮譽：溫州市創建中國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家。今年，紅黃藍成為首批童裝業“中國名牌”產品，被評為首屆“中國十大童裝品牌”。同時，作為(wei)全國童(tong)裝(zhuang)制造商(shang)代表參與中國童(tong)裝(zhuang)行業標準《FZ81003-2003》與《嬰幼兒服裝(zhuang)及服飾》標準制訂。并成(cheng)為(wei)2008年奧運會(hui)童(tong)裝(zhuang)特許生產商(shang)之一。

葉顯(xian)東(dong)說，沒有哪個人(ren)天生就是(shi)優秀(xiu)者。每一(yi)位成(cheng)功的企業家(jia)都(dou)不(bu)可避(bi)免地(di)要經歷成(cheng)長(chang)的快樂與煩惱。葉顯(xian)東(dong)也不(bu)例(li)外。

上世紀(ji)80年(nian)代，溫州服裝業搭載著改革(ge)開(kai)放的(de)春風，轟轟烈烈地進(jin)行著改革(ge)與發展，葉顯東也(ye)是在那時一腳(jiao)踏進(jin)了服裝行業–––1984年(nian)，高中畢業的(de)葉顯東開(kai)始涉足童裝業。

第一次出門跑業務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。
初戰告捷(jie)，讓(rang)葉(xie)顯(xian)東對童裝業一(yi)見鐘情(qing)。很快(kuai)，他就(jiu)和(he)親(qin)戚(qi)合作，在家鄉辦起(qi)了自(zi)己的童裝廠。跑業務，簽訂單(dan)，撿樣品……晚上做，白(bai)天賣，就(jiu)這樣苦干了7年。

到了(le)1991年的時候，已經積累了(le)足夠原始資金的葉顯東蓋(gai)了(le)占(zhan)地(di)2000平方(fang)米(mi)的廠房(fang)。從(cong)此，他在童裝(zhuang)業的發展便一發而不可(ke)收。

1996年，在葉(xie)顯東的努力下，紅黃藍童裝有限公司(si)成立(li)了……

從自行車到專業物流

交通工具影射歷史變遷

記者(以(yi)下簡稱記)：改(gai)革(ge)(ge)開放的契機帶來了溫州服裝(zhuang)業的蓬勃發展，從(cong)(cong)1984年(nian)至(zhi)今(jin)，您(nin)經歷了改(gai)革(ge)(ge)開放后中國服裝(zhuang)業從(cong)(cong)無到有，從(cong)(cong)小到大的全過程，能否談(tan)談(tan)您(nin)對這些年(nian)服裝(zhuang)行(xing)業發展的感(gan)受？

葉(xie)(xie)顯東(以(yi)下簡稱葉(xie)(xie)：)我(wo)有一個(ge)很形象(xiang)的例子，那是我(wo)的親身經歷–––一路走(zou)來，看(kan)看(kan)我(wo)的交(jiao)通工具(ju)的變化，就知道我(wo)們溫州(zhou)童(tong)裝業的發展腳(jiao)步(bu)了。

20世紀80年(nian)代我(wo)騎(qi)自行(xing)(xing)車(che)(che)，那時(shi)溫州的批發市場(chang)主要集中在鼓樓、廣場(chang)路一帶，從(cong)永嘉到鼓樓要經過甌江，需要渡船，那時(shi)用自行(xing)(xing)車(che)(che)運貨(huo)(huo)，把貨(huo)(huo)物(wu)(wu)捆綁在自行(xing)(xing)車(che)(che)后座，但這樣車(che)(che)尾(wei)的體積(ji)很大，很不(bu)方便(bian)，貨(huo)(huo)物(wu)(wu)上船要到船背上去，顛簸(bo)得厲害，遇(yu)到雨天(tian)送(song)貨(huo)(huo)就(jiu)更不(bu)方便(bian)。

90年(nian)代初是摩(mo)托車的天(tian)下，摩(mo)托車自然就成為送(song)(song)貨(huo)(huo)的不二選擇(ze)。那時(shi)童(tong)裝(zhuang)市場已經形成一定(ding)的規模(mo)，西站、鐵井(jing)欄(lan)、公(gong)園(yuan)路、童(tong)裝(zhuang)城形成了大大小(xiao)小(xiao)的童(tong)裝(zhuang)市場，送(song)(song)貨(huo)(huo)也(ye)不只去一個(ge)地方了，但依舊(jiu)是一個(ge)人駕車，人在前，貨(huo)(huo)在后，能運多(duo)(duo)少就運多(duo)(duo)少，送(song)(song)貨(huo)(huo)到店，以貨(huo)(huo)換錢。

到90年代(dai)中(zhong)期，汽車時(shi)代(dai)來臨，運貨量增多(duo)了，受老天的氣也少了，送貨更是風雨無(wu)阻。那時(shi)很多(duo)小(xiao)生(sheng)產(chan)商都(dou)買了私家車，用四個輪(lun)子的車送貨要好(hao)得多(duo)，更快也更安全。

到(dao)了(le)(le)90年代中(zhong)期，生(sheng)產商已有固定(ding)客源(yuan)，給特(te)定(ding)的幾(ji)家店(dian)定(ding)點送貨，而且鐵井欄的市場(chang)相(xiang)對比(bi)較(jiao)集中(zhong)，也就不需(xu)要東西南北地跑了(le)(le)。

而現在，溫(wen)州童裝(zhuang)品牌在國內(nei)叫響，很多小(xiao)的(de)生(sheng)產商幾經(jing)變遷和發展，有的(de)已(yi)經(jing)形成了相當的(de)規模，送(song)貨也(ye)早已(yi)不(bu)再需要自己送(song)了，有特定(ding)的(de)物流部(bu)門(men)操作。

這個過程其(qi)實就是(shi)溫州(zhou)童裝(zhuang)的(de)進步，是(shi)童裝(zhuang)歷史的(de)變遷：溫州(zhou)童裝(zhuang)業從批發一統市場到品牌的(de)逐漸崛起。

記(ji)：溫州的童裝(zhuang)(zhuang)經(jing)歷了自行車(che)(che)時代(dai)(dai)、摩托車(che)(che)時代(dai)(dai)、汽(qi)車(che)(che)時代(dai)(dai)和專業物流(liu)后時代(dai)(dai)，這(zhe)也就是童裝(zhuang)(zhuang)行業從批發(fa)到品牌逐(zhu)步(bu)建(jian)立的過程，那么目(mu)前(qian)中國童裝(zhuang)(zhuang)業的現狀怎樣？

葉：從這幾(ji)年來看，我們的(de)(de)童裝(zhuang)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)需求同比一直保持高速(su)增長，像國(guo)內童裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)總(zong)量大(da)概為21億件左右；年均童裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)約400億元(yuan)，大(da)概占全(quan)國(guo)服裝(zhuang)總(zong)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)7%、全(quan)球童裝(zhuang)總(zong)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)3%。隨著人(ren)們生活水平的(de)(de)提高，童裝(zhuang)市場的(de)(de)容量在(zai)今(jin)后幾(ji)年內還會有較(jiao)大(da)的(de)(de)飛躍。

隨(sui)著人(ren)們(men)(men)消費(fei)意識的(de)成熟，目前的(de)童裝(zhuang)市場已經轉向品(pin)牌的(de)消費(fei)。2002年以(yi)來，我們(men)(men)童裝(zhuang)市場的(de)品(pin)牌數(shu)已經翻了兩番(fan)多。

但(dan)是(shi)，從去年發(fa)布的(de)(de)浙江(jiang)省童(tong)裝產品(pin)結構報告中(zhong)可以(yi)看(kan)到，童(tong)裝產品(pin)每件(jian)價格在50元(yuan)以(yi)下的(de)(de)占了72.8%，100元(yuan)以(yi)上的(de)(de)只有6.2%。這(zhe)說明，我們多數童(tong)裝企業仍然靠數量擴(kuo)張來獲得利(li)潤，而非(fei)品(pin)牌的(de)(de)附加(jia)值。

面對不利因素

應迅速調整自我以適應需求

記(ji)：這(zhe)幾(ji)年(nian)來，不論是從(cong)國(guo)際環境還是國(guo)內政策上(shang)，都給中國(guo)的(de)(de)紡織(zhi)服裝業(ye)(ye)帶來了不少困難，您怎么看待這(zhe)些不利(li)因(yin)素？它(ta)是否影(ying)響到童裝行業(ye)(ye)的(de)(de)發展？

葉(xie)：困境(jing)來得好(hao)像很(hen)突然(ran)(ran)，但其實這是在我們的(de)經濟發展(zhan)中，制造業(ye)比(bi)重過大的(de)必然(ran)(ran)結果(guo)。

困(kun)難是明(ming)顯的(de)，但這何(he)嘗不(bu)是中國服裝行業轉型的(de)一次(ci)契機———從低成本擴張戰略轉向創新(xin)引領發展(zhan)，突破低水平競爭(zheng)的(de)瓶頸，不(bu)斷創新(xin)經濟發展(zhan)方式，推進產業結(jie)構和產品結(jie)構優化升(sheng)級，全面提升(sheng)企業核(he)心競爭(zheng)力。

我們對于企業的經營不能把重(zhong)心只放(fang)在利潤兩個字上，企業的發展要靠策略，要站高一(yi)點(dian)、看(kan)遠一(yi)點(dian)。

可以說，溫(wen)州的童裝從20世紀80年(nian)代以來一直發(fa)展穩健，前期積累(lei)和(he)培養的市場，對(dui)后(hou)來品牌的銷售網(wang)絡打下了良好的基礎。

溫州人(ren)的(de)市場基因是獨(du)一(yi)無(wu)二的(de)。后期企(qi)(qi)業的(de)自我努力(li)發展為(wei)企(qi)(qi)業贏得了相應的(de)市場回報，而企(qi)(qi)業要更上一(yi)層(ceng)樓(lou)卻面臨著一(yi)定的(de)困難。

現(xian)在溫州童(tong)裝(zhuang)乃至中國(guo)童(tong)裝(zhuang)想要(yao)長足發展(zhan)(zhan)，絕不(bu)(bu)能一條(tiao)腿走路，生產加工質量(liang)已經成為最底(di)線而(er)不(bu)(bu)是(shi)命脈，我們(men)除了(le)進一步(bu)加大產品(pin)開發外，把品(pin)牌從區域向全(quan)國(guo)、全(quan)世界發展(zhan)(zhan)，使其(qi)包容性(xing)變得更大，提(ti)高品(pin)牌內涵都(dou)是(shi)至關重(zhong)要(yao)的(de)。面對(dui)困境我們(men)不(bu)(bu)能逃避，更不(bu)(bu)能視而(er)不(bu)(bu)見，好像鴕鳥一樣。要(yao)積極應對(dui)，在交(jiao)融與交(jiao)鋒之間共(gong)同尋(xun)找(zhao)可以落地(di)的(de)解決(jue)方(fang)案。

記：作(zuo)為浙(zhe)江省服裝行(xing)業協會副會長、童裝分會會長，您(nin)認(ren)為童裝企業應(ying)該如何正確(que)面對當前(qian)形勢，迅速調(diao)整自(zi)己，以適應(ying)國際、國內形勢的需求？

葉：本(ben)土(tu)品牌如何做大做強，我認為借鑒國(guo)外已有(you)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)非常(chang)重要(yao)，尤其是(shi)相鄰(lin)國(guo)家服裝發展(zhan)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)。國(guo)外的(de)(de)(de)童裝在產(chan)品質量、管理、品牌打(da)造(zao)和市(shi)場化運(yun)作方(fang)面已積累(lei)了許多成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，尤其是(shi)相鄰(lin)國(guo)家在文(wen)化、習慣、設計風格、穿(chuan)著效果上(shang)與我們有(you)異曲(qu)同工之妙，它們的(de)(de)(de)興衰成(cheng)(cheng)敗就是(shi)我們很(hen)好的(de)(de)(de)“史書”，要(yao)善于總結他們成(cheng)(cheng)功與失敗的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，結合自己(ji)企業(ye)，走出(chu)有(you)自我特色的(de)(de)(de)發展(zhan)之路。

作為企業(ye)，首(shou)先要把(ba)自(zi)(zi)己看清楚，再從別人的發展經驗來尋找適(shi)合自(zi)(zi)己的發展道路。

目前我(wo)國童裝企業大(da)概分為幾種(zhong)類型：

一(yi).沒有(you)具體對象的生(sheng)產企業。這(zhe)種生(sheng)產加工(gong)型企業比較被動(dong)，企業普遍(bian)感(gan)到服裝生(sheng)意(yi)越來越難做。

“難”來(lai)自(zi)各個方(fang)面：各種(zhong)減利因素增加，利潤空間越來(lai)越小；市場對于(yu)品(pin)牌(pai)所代表的(de)(de)(de)產品(pin)差異化的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求不斷(duan)提高，企業(ye)(ye)感到茫然；產業(ye)(ye)升級的(de)(de)(de)步伐加快，需(xu)要(yao)(yao)持續的(de)(de)(de)創(chuang)新能力(li)；生產加工機制(zhi)(zhi)向(xiang)品(pin)牌(pai)經營機制(zhi)(zhi)轉變，短期(qi)內(nei)(nei)難見(jian)效益；國內(nei)(nei)缺少原(yuan)創(chuang)品(pin)牌(pai)發展的(de)(de)(de)氛圍……

因(yin)此(ci)，業(ye)內一批實力(li)較強的服裝企業(ye)，紛(fen)紛(fen)采取投(tou)資和(he)多元(yuan)化經(jing)營戰略。這些(xie)企業(ye)依靠服裝產品的品牌(pai)擴張，借(jie)消費者和(he)投(tou)資者對企業(ye)的信任將(jiang)品牌(pai)延伸。

目前(qian)，服(fu)(fu)裝行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的投資主體是以民營和(he)外(wai)資為主的新一輪國(guo)際服(fu)(fu)裝制造業(ye)(ye)(ye)的轉(zhuan)移，大量外(wai)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)與中國(guo)服(fu)(fu)裝企(qi)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)(xing)更深層次的合作，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)(ye)已完全成為獨(du)立自(zi)主的競爭主體。

二(er).合(he)資(zi)或合(he)作(zuo)(zuo)型(xing)企業。企業要在(zai)產(chan)品開發上下工(gong)夫，采取與國外進行合(he)作(zuo)(zuo)的方法是條道(dao)路(lu)，同時要注意積極培育自己的設(she)計(ji)師。

三(san).上市或多元(yuan)化(hua)發展。多元(yuan)化(hua)投資(zi)(zi)或者融資(zi)(zi)是(shi)對(dui)企業資(zi)(zi)本運(yun)作(zuo)的(de)(de)有(you)效補(bu)充，但是(shi)對(dui)于服(fu)裝企業來說，這不(bu)(bu)是(shi)我們的(de)(de)長處，主(zhu)線還是(shi)以品牌(pai)運(yun)作(zuo)為主(zhu)導。前些年，我們一(yi)(yi)批企業家去(qu)中國臺灣省考察(cha),發現一(yi)(yi)些低端的(de)(de)制造業已經沒有(you)辦(ban)法繼續生存下去(qu)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)西移內地或者南移東(dong)南亞(ya)等一(yi)(yi)些生產成本相(xiang)對(dui)較(jiao)低的(de)(de)地區。

當時我預感5~10年內地也會(hui)面臨這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況，但是(shi)從(cong)目前(qian)的(de)(de)(de)情況看，這(zhe)個時間大大壓縮了。在接下來的(de)(de)(de)幾(ji)年里，通過提高(gao)勞動生產率來降低成本(ben)是(shi)不夠的(de)(de)(de)，那(nei)時能生存下去的(de)(de)(de)輕(qing)工企(qi)(qi)業(ye)肯定是(shi)那(nei)些(xie)生產高(gao)附加值品牌的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)。

四.企業同盟。聯(lian)合(he)起來做事情比單打獨斗要好得多(duo)。溫州面(mian)料(liao)的供應(ying)鏈是比較(jiao)好的，像(xiang)男裝就比較(jiao)全，而(er)童裝比較(jiao)欠缺，國(guo)內面(mian)料(liao)開發(fa)與面(mian)料(liao)使用是斷開的，面(mian)料(liao)的甲(jia)醛含(han)量把握(wo)還是困(kun)難(nan)，輔(fu)料(liao)也很難(nan)控(kong)制(zhi)。

產(chan)品開(kai)發(fa)(fa)商(shang)和(he)面料(liao)供(gong)應商(shang)溝通不夠，產(chan)業集群(qun)還有待發(fa)(fa)展。例如(ru)企業開(kai)發(fa)(fa)新產(chan)品需要的(de)面料(liao)市場上沒(mei)(mei)(mei)有，要訂(ding)(ding)做，但是起(qi)訂(ding)(ding)量達不到(dao)，面料(liao)制造商(shang)就(jiu)不會幫你(ni)做。如(ru)果溫(wen)州的(de)企業在這方(fang)面能(neng)夠聯合(he)起(qi)來，幾個(ge)企業合(he)起(qi)來訂(ding)(ding)就(jiu)可以了，但在這方(fang)面，溫(wen)州還沒(mei)(mei)(mei)有形成(cheng)群(qun)體性的(de)產(chan)業。在產(chan)品開(kai)發(fa)(fa)方(fang)面，嚴重受(shou)到(dao)面料(liao)的(de)限制，設(she)計產(chan)品也受(shou)到(dao)很大限制。而且(qie)溫(wen)州沒(mei)(mei)(mei)有面料(liao)經銷商(shang)。

記(ji)：有何具(ju)體措施保證童裝(zhuang)行業的進一步(bu)發展？

葉：我認(ren)為首先(xian)是從思想(xiang)上轉變老舊觀(guan)念，認(ren)識到品(pin)牌(pai)的重要(yao)性。目前我國(guo)年產(chan)童裝46億件，占(zhan)全國(guo)服裝總產(chan)量的近10%。童裝生產(chan)以中小企業為主(zhu)，總體消(xiao)費特點由過去的滿足(zu)基(ji)本生活的實用型開始轉向(xiang)追求(qiu)美觀(guan)的時尚型，部(bu)(bu)分經濟發達的城市，消(xiao)費者對童裝的需求(qiu)趨向(xiang)潮流化、品(pin)牌(pai)化。與之(zhi)相比(bi)，童裝生產(chan)企業的品(pin)牌(pai)意識與運營(ying)基(ji)礎還(huan)相對薄(bo)弱，擁有自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)的企業大都處于品(pin)牌(pai)提(ti)升(sheng)的初級階段，企業自(zi)身(shen)對于品(pin)牌(pai)建設(she)的發展部(bu)(bu)署都還(huan)在嘗(chang)試期。

從未(wei)來(lai)(lai)(lai)市場需求趨(qu)勢來(lai)(lai)(lai)考慮(lv)，童裝(zhuang)是“小(xiao)產(chan)品(pin)、大產(chan)業(ye)”，是陽光產(chan)業(ye)。童裝(zhuang)行業(ye)需要從文化和檔(dang)次來(lai)(lai)(lai)提升發(fa)展，這就需要行業(ye)內的領軍型(xing)童裝(zhuang)品(pin)牌(pai)和各協(xie)會組織來(lai)(lai)(lai)帶動發(fa)展。

目前(qian)國內(nei)童(tong)裝面(mian)臨著設(she)計專(zhuan)業化不強、發(fa)展時間短、承受市場競爭(zheng)能(neng)力(li)較差等問(wen)題。增加品(pin)(pin)牌意(yi)識，自然(ran)少不了對品(pin)(pin)牌文(wen)化與(yu)優秀(xiu)人才隊伍(wu)的(de)(de)建設(she)。現代的(de)(de)服裝產品(pin)(pin)要(yao)想(xiang)贏得市場，很(hen)重要(yao)的(de)(de)因(yin)素(su)就(jiu)是要(yao)讓消費者接受其(qi)文(wen)化理(li)念。而無論是從(cong)(cong)各(ge)大童(tong)裝基地的(de)(de)區域(yu)文(wen)化，還(huan)是從(cong)(cong)單個企業內(nei)部的(de)(de)文(wen)化建設(she)來看，顯然(ran)做得都很(hen)不夠(gou)，國產童(tong)裝呼喚(huan)品(pin)(pin)牌文(wen)化升(sheng)級。

“紅黃藍”第一次(ci)做五年規劃(hua)的時(shi)候(hou)，有(you)人提出，“紅黃藍”要(yao)爭創中國童(tong)裝(zhuang)行(xing)業的第一品(pin)牌。可(ke)是當(dang)時(shi)我(wo)認(ren)為(wei)，我(wo)們(men)絕對不(bu)要(yao)說“第一”，我(wo)們(men)只提“爭創中國童(tong)裝(zhuang)一流品(pin)牌”。

“紅(hong)黃藍(lan)”今(jin)后(hou)的(de)發展目標是以國(guo)內(nei)(nei)市場(chang)的(de)品(pin)牌運(yun)(yun)作為主導。現階段(duan)品(pin)牌運(yun)(yun)作在國(guo)內(nei)(nei)也遇到了(le)瓶頸，如原材(cai)料、勞動力等一(yi)系列生產成本的(de)增加，國(guo)內(nei)(nei)一(yi)些(xie)知名商場(chang)排斥國(guo)產品(pin)牌在其(qi)商場(chang)內(nei)(nei)經營等不良商業(ye)行為。我(wo)們(men)要爭取今(jin)年拿(na)下“中國(guo)名牌”或是“中國(guo)馳名商標”，紅(hong)黃藍(lan)的(de)夢想就是打造中國(guo)童(tong)裝一(yi)流品(pin)牌。

再有就是對孩(hai)子健康的(de)關注(zhu)，品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)是百年大計的(de)第一步，“國家標準”成為“紅(hong)黃藍”堅持(chi)高品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)基礎。

我們從(cong)兒(er)童(tong)身心(xin)健康出發，對面料、款式的(de)(de)要求幾(ji)乎到(dao)了(le)(le)苛刻的(de)(de)地步，在設計、生產(chan)、銷售上建(jian)立了(le)(le)一套(tao)完(wan)善的(de)(de)品牌(pai)質(zhi)(zhi)量管(guan)理(li)體(ti)(ti)(ti)系，從(cong)原(yuan)材料的(de)(de)采購到(dao)成品的(de)(de)出產(chan)，多(duo)道(dao)審查(cha)程序嚴密(mi)把關(guan)，形成系統、全面的(de)(de)質(zhi)(zhi)量監控體(ti)(ti)(ti)系。從(cong)前期工(gong)藝(yi)(yi)到(dao)過程控制、產(chan)品經(jing)驗(yan)、成本控制、工(gong)藝(yi)(yi)改(gai)進等(deng)所有(you)工(gong)藝(yi)(yi)質(zhi)(zhi)量問題，權(quan)責(ze)利一致，分(fen)工(gong)詳(xiang)細而明確。2005年(nian)，公司根據國(guo)(guo)家標準，建(jian)立了(le)(le)專(zhuan)業紡織測(ce)試實驗(yan)室，填補了(le)(le)童(tong)裝行業空白，為(wei)“紅黃藍(lan)”品質(zhi)(zhi)提(ti)供了(le)(le)堅實的(de)(de)保(bao)障(zhang)。苛刻的(de)(de)品質(zhi)(zhi)管(guan)理(li)和(he)技術的(de)(de)不斷創新(xin)，讓“紅黃藍(lan)”于2005年(nian)率(lv)先榮獲童(tong)裝業首(shou)批(pi)“國(guo)(guo)家免檢”、國(guo)(guo)家服裝質(zhi)(zhi)量最高(gao)等(deng)級“優等(deng)品”稱號，并通過了(le)(le)ISO14001、ISO9001體(ti)(ti)(ti)系認證。

隨著(zhu)企業知名度(du)和品牌美譽(yu)度(du)的(de)提升，“紅黃藍”更是精(jing)益(yi)求精(jing)。2007年，“紅黃藍”在產品全程(cheng)多點監控的(de)基(ji)礎上，建立總臺問責制度(du)，保證質量(liang)控制過程(cheng)更加有效(xiao)、科學。公(gong)司順利(li)通過了(le)全國(guo)標準化(hua)良好(hao)行為(wei)AAA級認(ren)證與AAA級計量(liang)監測體系認(ren)證，并榮獲“中(zhong)國(guo)十大童裝品牌”稱(cheng)號，成為(wei)行業首批“中(zhong)國(guo)名牌”。

此外，國際品牌的壓力(li)，也只有讓我們(men)越(yue)做越(yue)好，越(yue)做越(yue)強。

品(pin)(pin)牌童裝的(de)(de)市場銷(xiao)售額占了(le)整個銷(xiao)售市場的(de)(de)大頭(tou)兒，而在(zai)品(pin)(pin)牌中(zhong)，有單純來自國(guo)外(wai)(wai)的(de)(de)品(pin)(pin)牌、國(guo)外(wai)(wai)品(pin)(pin)牌在(zai)國(guo)內(nei)操(cao)作的(de)(de)品(pin)(pin)牌以及國(guo)內(nei)的(de)(de)頂(ding)尖品(pin)(pin)牌、國(guo)內(nei)大眾品(pin)(pin)牌四類形(xing)成交叉(cha)式(shi)競爭。

一些(xie)外(wai)國(guo)品牌(pai)童(tong)(tong)裝(zhuang)雖(sui)然(ran)在價格上普遍(bian)比(bi)國(guo)產童(tong)(tong)裝(zhuang)高出(chu)20%到(dao)200%，但(dan)仍受國(guo)內(nei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)青睞(lai)。普通(tong)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)也(ye)并不(bu)是(shi)一味崇洋媚外(wai)，主要(yao)原因是(shi)國(guo)貨數量少(shao)且品牌(pai)產品少(shao)。外(wai)國(guo)品牌(pai)的童(tong)(tong)裝(zhuang)則以獨特的風格吸引了(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的目光。

而在溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)，巴布豆也占據了首席的地位，溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和國內(nei)其(qi)他(ta)(ta)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)一樣(yang)也受(shou)到(dao)國際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的沖(chong)擊。國外有知名(ming)度的企(qi)業(ye)和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，形象較(jiao)國內(nei)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)入(ru)駐市場相對容(rong)易，比如麥當勞(lao)，它憑借自己的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)影響(xiang)力很快(kuai)打入(ru)中國市場，童裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)較(jiao)其(qi)他(ta)(ta)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的地域(yu)性(xing)更強，這是其(qi)他(ta)(ta)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)做不到(dao)的。現在溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)童裝(zhuang)要(yao)做的除(chu)了進一步加大(da)產品(pin)(pin)開發外，把(ba)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)從區(qu)域(yu)向全國發展，使其(qi)包容(rong)性(xing)變得更大(da)，提高(gao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)內(nei)涵都是至關重要(yao)的。

多元化發展

不務正業還是做強之道？

記：現在服(fu)裝(zhuang)企業紛紛多元化發展，或與國外企業合資等，有人說(shuo)這是(shi)服(fu)裝(zhuang)企業的(de)“不務正業”，您如何看待這個問(wen)題(ti)？

葉：我認為這是(shi)(shi)企業(ye)在不(bu)(bu)同(tong)(tong)階段采(cai)取的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)(tong)生存(cun)手段。從(cong)目前(qian)來(lai)看，中國的(de)(de)(de)服(fu)裝企業(ye)并不(bu)(bu)缺資(zi)金，缺的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么？一是(shi)(shi)研發，二是(shi)(shi)內部管(guan)(guan)理(li)，三是(shi)(shi)市(shi)場(chang)。我們不(bu)(bu)少企業(ye)有個通病，什么事情解決不(bu)(bu)了(le)，找(zhao)市(shi)長、找(zhao)書記(ji)去，不(bu)(bu)知道去找(zhao)法律，這讓我們很(hen)多企業(ye)吃了(le)虧。從(cong)技(ji)術創新、市(shi)場(chang)開拓，經營(ying)管(guan)(guan)理(li)理(li)念(nian)上(shang)，我們跟國際市(shi)場(chang)還(huan)差了(le)一截，需要外援資(zi)本。所以(yi)(yi)我很(hen)贊同(tong)(tong)溫(wen)州(zhou)以(yi)(yi)民引外，這很(hen)科(ke)學。民營(ying)企業(ye)跟國際資(zi)本合作，跟外資(zi)企業(ye)合作，不(bu)(bu)是(shi)(shi)一件簡單的(de)(de)(de)事情，不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)資(zi)本對接的(de)(de)(de)問題(ti)，更重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)理(li)念(nian)、文化、法律各方面的(de)(de)(de)對接。

在經濟全球(qiu)化的今天，企業通過自主創(chuang)新，有了能力(li)(li)后，不要(yao)保(bao)守，應努力(li)(li)轉變運營(ying)模式(shi)，向資(zi)本經營(ying)跨越。實力(li)(li)強的民營(ying)企業應該積極走出去(qu)，在外設立工廠，或聯(lian)合國外的一(yi)些大(da)公司，收購(gou)一(yi)些國際(ji)品牌，整合國外的資(zi)源，這也(ye)是一(yi)種“民外合璧”。

在(zai)(zai)經濟全(quan)球化的(de)(de)(de)背景(jing)下，民營企業必(bi)須既要會“釀酒(jiu)”，又要會吆(yao)喝，在(zai)(zai)具備好的(de)(de)(de)產品、好的(de)(de)(de)團隊、好的(de)(de)(de)品牌后(hou)，積(ji)極走出去，收購國際品牌未嘗不是(shi)一(yi)(yi)種好思(si)路。為了使引資(zi)更加(jia)有效(xiao)，中外雙方(fang)需要充分了解對方(fang)的(de)(de)(de)狀(zhuang)況和他(ta)們的(de)(de)(de)需求，然后(hou)就(jiu)如何實(shi)現共同(tong)的(de)(de)(de)利益(yi)達到(dao)一(yi)(yi)致。中國并不缺乏資(zi)本，但(dan)民營企業與(yu)外國企業合(he)作時，最好讓他(ta)們在(zai)(zai)提供(gong)技術的(de)(de)(de)同(tong)時，注(zhu)入(ru)資(zi)金。因(yin)為，只(zhi)有讓他(ta)們投入(ru)資(zi)金后(hou)，他(ta)們才會把自(zi)己的(de)(de)(de)利益(yi)和中方(fang)伙伴(ban)的(de)(de)(de)利益(yi)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)地捆綁在(zai)(zai)一(yi)(yi)起，確保合(he)資(zi)企業的(de)(de)(de)成功。

資金(jin)是(shi)最直接(jie)的(de)利(li)益，但讓(rang)外國(guo)的(de)企業注入(ru)資金(jin)，看重的(de)并不是(shi)資金(jin)本(ben)身(shen)，而是(shi)合作的(de)內涵和深(shen)度(du)，因(yin)為只(zhi)有對自己(ji)的(de)“孩子”才會全心全意地(di)付(fu)出。所以民營企業在與“狼”共(gong)舞時，要讓(rang)外國(guo)企業盡(jin)可能多地(di)拿出與他們切身(shen)利(li)益最緊密的(de)東西。

民企對(dui)(dui)國(guo)內市場(chang)把(ba)握比較準，有很多優(you)(you)勢，但(dan)走(zou)(zou)向國(guo)際(ji)時卻不能將(jiang)優(you)(you)勢復制。這是由于這些企業(ye)在走(zou)(zou)向國(guo)際(ji)時，缺(que)乏明確(que)戰略，缺(que)乏對(dui)(dui)市場(chang)環境的(de)足夠認識，缺(que)乏對(dui)(dui)自身的(de)客觀(guan)分(fen)析。因此民企在國(guo)際(ji)化戰略中要考慮當地(di)(di)經濟、文化、法律(lv)以及發展情況，關鍵要把(ba)企業(ye)優(you)(you)勢和當地(di)(di)市場(chang)環境、市場(chang)需求結合，找(zhao)出最佳的(de)市場(chang)定位，復制優(you)(you)勢。

企業(ye)國際化進程(cheng)的(de)成功(gong)，源于練好內(nei)功(gong)，積極融入全球經濟一體化的(de)環境，成功(gong)將(jiang)企業(ye)的(de)優勢在國際上(shang)復制(zhi)。企業(ye)要做強做大必須(xu)走國際化路線。

民營企業要通過國(guo)(guo)際化創立國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)。“十七大”報(bao)告(gao)里關(guan)于對外開放(fang)有一(yi)個提法，即培(pei)育(yu)國(guo)(guo)際知名品(pin)牌(pai)。我們過去說(shuo)的只是(shi)創造(zao)自主品(pin)牌(pai)，而(er)這次卻明(ming)確提出培(pei)育(yu)國(guo)(guo)際知名品(pin)牌(pai)。

合資并不是一(yi)帆風順的，互相傾聽是合資企業必須做到的。

世界500強企業或跨(kua)國(guo)公(gong)司與民營企業需(xu)要花很長時間來(lai)實現(xian)相互之間的(de)理(li)解。雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)需(xu)要投入很多(duo)時間，來(lai)傾(qing)聽對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)意(yi)(yi)見，達成(cheng)共識，這是一個(ge)非(fei)常有(you)(you)意(yi)(yi)義的(de)過(guo)程。合資企業夏夢·意(yi)(yi)杰就非(fei)常成(cheng)功。雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)的(de)目標非(fei)常相似，管理(li)層也對(dui)(dui)這一點有(you)(you)非(fei)常好的(de)理(li)解和執行力。雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)愿(yuan)意(yi)(yi)相互協(xie)作，愿(yuan)意(yi)(yi)傾(qing)聽對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)意(yi)(yi)見。盡管有(you)(you)時候在文(wen)化上、在管理(li)上都有(you)(you)分歧，但最終的(de)決(jue)策都是相互妥(tuo)協(xie)的(de)結果。而(er)且通(tong)過(guo)這種方(fang)(fang)(fang)式做出的(de)決(jue)策通(tong)常是最好的(de)。

跨(kua)國公司之(zhi)所以能成(cheng)為跨(kua)國公司，就是在分享(xiang)全球價值鏈的(de)(de)時候，沒有(you)盲目(mu)自(zi)大，充(chong)分了解本土(tu)化的(de)(de)市場需(xu)求和市場環境，達(da)成(cheng)共同(tong)的(de)(de)訴(su)求點(dian)。這對我(wo)們(men)民營企業(ye)家有(you)很大的(de)(de)啟發，企業(ye)管理也應如此。