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人物簡介

曾擔任：華信(xin)銀(yin)行(xing)管理(li)部經理(li)

國鼎工(gong)藝(yi)（股）公司總經(jing)理

雀巢（香港商恩平(ping)）公司管理部經理

福特六和汽車公(gong)司(si)財(cai)務部課長(chang)

南山(shan)人壽公(gong)司總經理特別助理

1994年 與王(wang)俠軍一起成立琉園，正式(shi)投入(ru)臺灣玻璃藝(yi)術產業的經營與管理。

如果「藝(yi)術(shu)」成為了商品，就必須接受「管理」，而當管理和藝(yi)術(shu)被放在同(tong)一(yi)層面探討(tao)時，「你(ni)死我(wo)亡(wang)」便是(shi)最(zui)徹底的失(shi)敗；那么如何算是(shi)成功？聽王(wang)永山暢談剔透(tou)（tittot）琉園。

王俠軍(jun)創建琉園(yuan)，在「園(yuan)內」被稱為(wei)「王大哥」，身為(wei)王俠軍(jun)之(zhi)兄(xiong)的王永山被「騙」進琉園(yuan)后，反倒(dao)成了「王二哥」。這是(shi)一件趣事，卻(que)也能(neng)見得一斑：藝(yi)術的世界(jie)里，還是(shi)藝(yi)術家(jia)說了算！

管理高手 被「拐」入園

王(wang)永山說起(qi)入(ru)行經歷(li)，坎坷異(yi)常。王(wang)俠軍一頭栽進(jin)玻璃(li)藝(yi)術界，和數個志同道合的(de)藝(yi)術家共同玩起(qi)琉(liu)璃(li)。藝(yi)術家雖(sui)有(you)其獨到(dao)之處，但他(ta)們的(de)隨(sui)性若行之于企業(ye)管理，便呈(cheng)現(xian)極大的(de)弊病(bing)。王(wang)永山當時(shi)正在(zai)華信銀行擔任管理部經理，因臺灣忽然出(chu)臺政策(ce)，金融業(ye)的(de)高階主管必(bi)須有(you)五年以上(shang)的(de)經歷(li)。專業(ye)經驗豐富的(de)王(wang)永山經歷(li)卻因未滿五年，而必(bi)須離開原有(you)職位，因為這樣的(de)驛(yi)動機會，便接收(shou)王(wang)俠軍等人的(de)「求救信號」，答應輔導(dao)半年讓他(ta)們踏(ta)上(shang)正軌。王(wang)永山才剛進(jin)入(ru)兩周(zhou)，工(gong)作室便開始盈(ying)利(li)。

一九(jiu)九(jiu)四年(nian)，王(wang)俠(xia)(xia)軍成(cheng)立琉園，王(wang)永(yong)山又成(cheng)了財(cai)務架構的不(bu)二人選，他(ta)當時(shi)(shi)想法簡單：「我跟俠(xia)(xia)軍說(shuo)，我用(yong)一年(nian)的時(shi)(shi)間幫他(ta)把工(gong)作室的架構搭好，讓他(ta)用(yong)藝(yi)術家(jia)的身(shen)份(fen)玩十年(nian)。」由此可見，王(wang)永(yong)山對自己的管(guan)理(li)經驗充滿信心，特別是(shi)在制造領域。不(bu)過王(wang)永(yong)山卻說(shuo)：管(guan)理(li)企業不(bu)難，但管(guan)理(li)一群藝(yi)術家(jia)，太難。

當管理「遭遇」藝術

一(yi)個(ge)有著(zhu)銀行、汽車、保險領域的管理經驗(yan)的「管理高手」，到底在琉園遇上了(le)什么難題？王(wang)永山給我們(men)舉(ju)了(le)一(yi)個(ge)簡單(dan)的例子。

「俠軍(jun)他(ta)們(men)(men)在(zai)燒制(zhi)作品時，把不(bu)(bu)(bu)同顏色(se)、不(bu)(bu)(bu)同時間的(de)材(cai)(cai)料到(dao)處放著，要用的(de)時候搬出來，顛來倒去的(de)，在(zai)我眼里看來，簡(jian)直是太沒效(xiao)(xiao)率了，而且浪(lang)費(fei)。」所以王永山(shan)按(an)照制(zhi)造業工廠管理物料的(de)方法，把原(yuan)(yuan)材(cai)(cai)料按(an)照顏色(se)、時間分(fen)好了類(lei)別，讓(rang)他(ta)們(men)(men)按(an)圖索驥。可沒過多(duo)久(jiu)，發現那些(xie)「藝(yi)術小(xiao)伙子(zi)」把東西(xi)又(you)搬回原(yuan)(yuan)位，繼(ji)續「低效(xiao)(xiao)」。王永山(shan)說：「我簡(jian)直覺(jue)得他(ta)們(men)(men)無(wu)可救藥了，怎么這(zhe)么簡(jian)單的(de)分(fen)類(lei)他(ta)們(men)(men)都做不(bu)(bu)(bu)到(dao)呢(ni)？」可慢(man)(man)慢(man)(man)地，王永山(shan)發現「藝(yi)術小(xiao)伙子(zi)」們(men)(men)竟是用顏色(se)來分(fen)類(lei)原(yuan)(yuan)材(cai)(cai)料，深藍(lan)、淺藍(lan)、狐藍(lan)、灰藍(lan)他(ta)們(men)(men)一眼就能分(fen)辨(bian)出，而這(zhe)些(xie)顏色(se)在(zai)王永山(shan)的(de)眼里，統統叫(jiao)做「藍(lan)」。

按照管(guan)理習慣來說，會(hui)(hui)很在乎投(tou)(tou)入和產(chan)出之間的(de)(de)比例，而(er)「藝(yi)術小伙(huo)子」們(men)(men)只(zhi)會(hui)(hui)投(tou)(tou)入，王(wang)永山(shan)經過多次「教(jiao)訓」終于明白(bai)這點：「他(ta)們(men)(men)心里，只(zhi)想(xiang)著(zhu)怎么完美(mei)作(zuo)品。藝(yi)術家就(jiu)(jiu)像獵狗獵豹，只(zhi)能(neng)看(kan)見一(yi)個目標，隨后(hou)全情投(tou)(tou)入，別的(de)(de)事(shi)情他(ta)們(men)(men)都不會(hui)(hui)管(guan)。我在琉園(yuan)的(de)(de)任務(wu)，就(jiu)(jiu)是幫他(ta)們(men)(men)排除一(yi)切(qie)藝(yi)術之外(wai)的(de)(de)雜事(shi)。」從琉園(yuan)的(de)(de)藝(yi)術成(cheng)就(jiu)(jiu)我們(men)(men)可以看(kan)出王(wang)俠軍在藝(yi)術上的(de)(de)執著(zhu)，而(er)琉園(yuan)如此成(cheng)功，王(wang)永山(shan)對管(guan)理的(de)(de)執著(zhu)也不容忽視(shi)。

進入(ru)琉(liu)園后沒多久，王永山才(cai)逐漸發現弟弟王俠(xia)軍已經到達了世(shi)界琉(liu)璃藝術(shu)的顛峰(feng)水準，這(zhe)吸引(yin)著他(ta)持續(xu)第(di)二年的投入(ru)：「正由(you)于(yu)他(ta)不計投入(ru)的付出，才(cai)會(hui)有這(zhe)樣的境(jing)界，這(zhe)就是藝術(shu)家和管(guan)理者的區別吧。」

限量還是不限量？

「物以稀為(wei)貴(gui)」，這是當然(ran)的，但是當藝術(shu)要成為(wei)商(shang)品時，便(bian)會產(chan)生(sheng)一個「普及、還是堅持稀有」的矛盾。

王(wang)(wang)永(yong)山(shan)說：「限(xian)(xian)量(liang)(liang)(liang)還是(shi)不(bu)限(xian)(xian)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)問題，我們花了(le)(le)很多的(de)(de)時間(jian)和代(dai)價(jia)來掙扎(zha)。」王(wang)(wang)氏(shi)兄弟帶著「tittot」這個品牌去(qu)參加國(guo)際(ji)上的(de)(de)一(yi)些藝術(shu)精品展，每次(ci)展臺前(qian)都(dou)會聚(ju)集許(xu)多感興趣的(de)(de)人(ren)(ren)，但是(shi)一(yi)到下訂單的(de)(de)時候人(ren)(ren)都(dou)沒了(le)(le)，王(wang)(wang)永(yong)山(shan)說：「因為當時琉園堅持(chi)限(xian)(xian)量(liang)(liang)(liang)，不(bu)過數(shu)百的(de)(de)量(liang)(liang)(liang)對這些廠商來說實在(zai)達不(bu)到獲利底(di)線。」由此，王(wang)(wang)永(yong)山(shan)開(kai)始在(zai)限(xian)(xian)量(liang)(liang)(liang)還是(shi)不(bu)限(xian)(xian)量(liang)(liang)(liang)中摸索，按他的(de)(de)話說，「在(zai)付出了(le)(le)血和淚的(de)(de)代(dai)價(jia)」后，他終于明(ming)白了(le)(le)一(yi)點(dian)：限(xian)(xian)量(liang)(liang)(liang)或是(shi)不(bu)限(xian)(xian)量(liang)(liang)(liang)，投入是(shi)一(yi)樣多，甚至(zhi)不(bu)限(xian)(xian)量(liang)(liang)(liang)要(yao)比限(xian)(xian)量(liang)(liang)(liang)更有價(jia)值。

當一件(jian)作品(pin)(pin)限量(liang)時，誠然能引起大家擁(yong)有(you)的(de)欲望，尤其當限量(liang)產(chan)品(pin)(pin)已(yi)經售完，還有(you)人(ren)提出讓人(ren)心動的(de)價錢來要(yao)求「one more」時，遵守原則的(de)代價就是拒絕利益(yi)。而(er)要(yao)把一件(jian)不限量(liang)的(de)產(chan)品(pin)(pin)完美(mei)到人(ren)人(ren)都想擁(yong)有(you)，這個不斷(duan)精益(yi)求精的(de)過程(cheng)也同樣得投入相當大的(de)心血(xue)。所以「不限量(liang)」的(de)背(bei)后(hou)，代表(biao)的(de)是品(pin)(pin)牌、誠信與高品(pin)(pin)質，這一樣不是件(jian)簡單的(de)事(shi)。

國際精品品牌的漫漫長路

我們聽過許(xu)多(duo)管(guan)理(li)者談品(pin)牌(pai)，但從管(guan)理(li)的角度來透(tou)徹分析品(pin)牌(pai)的人(ren)不(bu)多(duo)，王永山是其中之一。

進(jin)入琉園不(bu)久，王永山發現自己并不(bu)僅(jin)僅(jin)在(zai)幫王俠軍做(zuo)琉璃作品或是(shi)琉璃工(gong)作室，他(ta)說：「每年有那么多的國際知名藝術家跑去臺灣(wan)看俠軍，我忽然明白(bai)，我在(zai)幫他(ta)做(zuo)的是(shi)一個世界(jie)精品的品牌(pai)。」

王永山說，要(yao)造就(jiu)一(yi)(yi)個真(zhen)正(zheng)的(de)(de)精品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)，琉(liu)園要(yao)走(zou)的(de)(de)路還很(hen)長(chang)很(hen)長(chang)。曾經有國(guo)(guo)外知名的(de)(de)琉(liu)璃品(pin)(pin)牌(pai)想收購琉(liu)園，但被王氏兄弟拒絕。在(zai)兩千年德國(guo)(guo)法蘭克福舉辦的(de)(de)精品(pin)(pin)展(zhan)上，來自世(shi)界各國(guo)(guo)的(de)(de)四萬(wan)六千八(ba)百多家(jia)公司(si)的(de)(de)藝術產品(pin)(pin)參(can)加了(le)展(zhan)示，最終(zhong)在(zai)四萬(wan)多家(jia)公司(si)中只選出(chu)了(le)五十(shi)二家(jia)勝出(chu)的(de)(de)公司(si)，而(er)「琉(liu)園」是(shi)則唯一(yi)(yi)的(de)(de)中國(guo)(guo)公司(si)。王永山說：「我們要(yao)做(zuo)一(yi)(yi)個中國(guo)(guo)人的(de)(de)精品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)，而(er)不是(shi)被人收購后被消(xiao)滅。」

琉園也(ye)曾(ceng)經和(he)一(yi)個(ge)(ge)知名品(pin)牌談過合作，但是一(yi)提出要(yao)對(dui)方輔導(dao)管理經驗(yan)時，對(dui)方立即拒絕，王(wang)永(yong)山這(zhe)才深刻(ke)體會做一(yi)個(ge)(ge)藝術品(pin)的(de)精品(pin)品(pin)牌，是多么(me)的(de)艱難和(he)與眾不同。窩著一(yi)口氣，王(wang)氏兄弟也(ye)一(yi)定(ding)要(yao)把「tittot」這(zhe)個(ge)(ge)詞變成「玻(bo)璃、晶瑩、美麗」的(de)代名詞，成為全世界的(de)共通語言，而(er)這(zhe)條道路，只(zhi)能(neng)由自己來摸索。

王永山說：「琉園(yuan)的創(chuang)意、技術、資源和影響(xiang)力，都(dou)已經到了(le)國(guo)際(ji)最高水平，唯一缺的就(jiu)是國(guo)際(ji)品牌管(guan)理的教科書。而這本教科書，沒(mei)人會(hui)給我們，只(zhi)能自己寫。」

王永山(shan)評價琉園離國(guo)際經典(dian)還有多遠時說(shuo)：「我(wo)們已經花了十(shi)年摸索，接下(xia)來的五年可以(yi)初步達成愿(yuan)望，再以(yi)后的五年會(hui)加速成長，但也只夠跨進門檻(jian)，道路真(zhen)的很長。」

剛開始的(de)被「拐」入園，王永(yong)山(shan)現(xian)在正為琉園五年(nian)、十年(nian)，甚至更多(duo)年(nian)后的(de)發展(zhan)籌謀(mou)，他(ta)笑著(zhu)說：「現(xian)在這也是我(wo)的(de)事業了(le)，俠軍就算想踢(ti)我(wo)都(dou)踢(ti)不走(zou)。」笑容中除了(le)管理者的(de)睿智，竟也有(you)些(xie)許(xu)藝術家(jia)的(de)豪(hao)邁。