新店開業(ye)的5大借勢營銷技(ji)巧(qiao)

每一(yi)家新店(dian)開業(ye)，大(da)(da)(da)家都(dou)充滿(man)期待(dai)，但(dan)小(xiao)店(dian)不(bu)(bu)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)超市，不(bu)(bu)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)賣場，所以小(xiao)店(dian)的(de)開業(ye)在(zai)于借(jie)勢，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)造勢，明確了這一(yi)點(dian)，就不(bu)(bu)會去(qu)浪費(fei)精力，浪費(fei)財力，做(zuo)一(yi)些無謂(wei)的(de)事(shi)情(qing)。

一般說來，一家(jia)小店開業(ye)，做好以下幾個方面，基本(ben)上就(jiu)可以達到新店開業(ye)的效果(guo)：

借裝修為開業造勢：

很多店在裝(zhuang)(zhuang)修期(qi)間的(de)促(cu)(cu)銷是一(yi)片空(kong)白，十來(lai)天的(de)裝(zhuang)(zhuang)修期(qi)，店門口人(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)往(wang)，白白浪費了，其(qi)實這時(shi)可(ke)以(yi)(yi)做(zuo)一(yi)個(ge)顯眼的(de)大噴繪，一(yi)個(ge)臨時(shi)性(xing)的(de)廣(guang)告(gao)，花費不(bu)(bu)是很多，一(yi)百元多點(dian)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)，廣(guang)告(gao)內容可(ke)以(yi)(yi)是即(ji)將開業的(de)品牌形象宣傳，也可(ke)以(yi)(yi)是開店促(cu)(cu)銷的(de)一(yi)點(dian)透露，還有一(yi)種(zhong)省錢的(de)方(fang)法就(jiu)是拉一(yi)個(ge)條幅，上寫(xie)“距某某店開業還有多少天”，也是不(bu)(bu)錯的(de)，造(zao)成顧(gu)客的(de)期(qi)待與(yu)好奇(qi)感，為即(ji)將開業造(zao)勢。

另外制(zhi)作精美(mei)的(de)(de)招聘(pin)(pin)廣(guang)告也是(shi)宣(xuan)傳(chuan)品牌的(de)(de)好機會，很多店只(zhi)是(shi)簡單的(de)(de)寫個(ge)招聘(pin)(pin)二字或幾句招聘(pin)(pin)要求；因為開店必然要涉(she)及招聘(pin)(pin)導購人(ren)員，精美(mei)的(de)(de)招聘(pin)(pin)廣(guang)告有時意義大(da)大(da)超過招聘(pin)(pin)本身，起到很好的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)作用(yong)。其(qi)實我們以(yi)前也看到一些公司在(zai)報(bao)紙(zhi)上通(tong)過整版的(de)(de)招聘(pin)(pin)廣(guang)告來顯示公司的(de)(de)實力，道理與這(zhe)個(ge)是(shi)一樣的(de)(de)。

借周末為開業造勢：

可以不相信什么良辰吉(ji)日，但開業(ye)(ye)時間的(de)選擇是(shi)很(hen)重要，要盡可能(neng)網羅最(zui)(zui)多(duo)的(de)顧客，造(zao)成轟動的(de)效果，一般是(shi)選在(zai)周五與(yu)周六開業(ye)(ye)是(shi)最(zui)(zui)好的(de)，因為一周當中這二(er)天是(shi)人最(zui)(zui)有(you)(you)購物感覺的(de)二(er)天，也(ye)是(shi)人流量最(zui)(zui)多(duo)的(de)時候(hou)；顧客是(shi)有(you)(you)從眾心理，喜歡(huan)熱(re)鬧的(de)，喜歡(huan)人多(duo)的(de)。有(you)(you)的(de)店主說得(de)好，甭(beng)管(guan)今天做了多(duo)少業(ye)(ye)績(ji)，看著人多(duo)就舒服。

借氣氛為開業造勢：

開業一(yi)定(ding)要有(you)(you)(you)(you)開業的(de)氣(qi)(qi)(qi)氛，要讓(rang)顧(gu)(gu)客知(zhi)道(dao)你是在新開業，我不(bu)贊成什么煙花(hua)，但一(yi)定(ding)要想辦法搞(gao)些(xie)花(hua)藍(lan)，至少(shao)要有(you)(you)(you)(you)八個，太少(shao)了不(bu)行，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)氣(qi)(qi)(qi)氛；當然(ran)如果(guo)條件允許(xu)，也(ye)可以有(you)(you)(you)(you)拱門，一(yi)些(xie)人(ren)會(hui)搞(gao)些(xie)樂(le)隊之(zhi)類，其實是沒(mei)有(you)(you)(you)(you)必要，就象煙花(hua)一(yi)樣，顯(xian)得俗氣(qi)(qi)(qi)且不(bu)匹(pi)配；開業氣(qi)(qi)(qi)氛的(de)營造是增加(jia)(jia)進店(dian)率(lv)，另外音樂(le)也(ye)是非常重要的(de)，而且一(yi)定(ding)是要有(you)(you)(you)(you)動感的(de)音樂(le)，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)音樂(le)的(de)店(dian)面是可怕的(de)，開業時(shi)當你試著把音樂(le)停(ting)下來，人(ren)們說話的(de)嘈雜(za)(za)聲一(yi)下子就凸(tu)顯(xian)出來，大家會(hui)一(yi)下子顯(xian)得不(bu)知(zhi)所措，音樂(le)聲掩蓋了人(ren)們的(de)嘈雜(za)(za)聲，同時(shi)也(ye)增加(jia)(jia)顧(gu)(gu)客的(de)安會(hui)感，靜悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)的(de)店(dian)面讓(rang)女性顧(gu)(gu)客缺乏安全感，不(bu)利于(yu)放松心(xin)情購物。

借促銷為開業造勢：

由于長期(qi)養成的(de)(de)(de)(de)習慣，如果(guo)開(kai)業(ye)沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)些促銷之(zhi)類(lei)，顧(gu)客會不(bu)(bu)(bu)適(shi)應(ying)，其實并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)求賣(mai)贈(zeng)(zeng)商品(pin)有多大價(jia)值(zhi)，也(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)求一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)讓利(li)；新(xin)飾(shi)界飾(shi)品(pin)店(dian)開(kai)業(ye)的(de)(de)(de)(de)促銷一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)(shi)辦理白(bai)金(jin)(jin)(jin)卡(ka)(ka)(ka)(ka)，由于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)白(bai)金(jin)(jin)(jin)卡(ka)(ka)(ka)(ka)做得(de)很(hen)特(te)別很(hen)精致，市場上一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)(shi)見(jian)不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)，女孩子(zi)一(yi)(yi)(yi)(yi)見(jian)就喜(xi)歡(huan)，特(te)別是(shi)(shi)(shi)背面有三行字，誰見(jian)了誰高興：“謹以(yi)此(ci)卡(ka)(ka)(ka)(ka)送給(gei)成功女性(xing)(xing)時尚女生有女人味的(de)(de)(de)(de)女人”，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)女性(xing)(xing)都能(neng)對號入座；而且白(bai)金(jin)(jin)(jin)卡(ka)(ka)(ka)(ka)促銷與一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)贈(zeng)(zeng)打折是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，賣(mai)贈(zeng)(zeng)打折是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)(xing)，而贈(zeng)(zeng)送白(bai)金(jin)(jin)(jin)卡(ka)(ka)(ka)(ka)可(ke)以(yi)增加(jia)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)黏性(xing)(xing)，促使顧(gu)客二次(ci)(ci)再次(ci)(ci)購物；當然如果(guo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)張普普通通的(de)(de)(de)(de)貴賓卡(ka)(ka)(ka)(ka)，則沒有這種神(shen)奇(qi)效果(guo)，很(hen)多人拿(na)了就扔了，但新(xin)飾(shi)界的(de)(de)(de)(de)白(bai)金(jin)(jin)(jin)貴賓卡(ka)(ka)(ka)(ka)不(bu)(bu)(bu)同，因為她不(bu)(bu)(bu)但是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)張卡(ka)(ka)(ka)(ka)，更是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)件工藝(yi)品(pin)，具有收藏價(jia)值(zhi)，女孩子(zi)舍不(bu)(bu)(bu)得(de)，這也(ye)是(shi)(shi)(shi)當初(chu)制作(zuo)白(bai)金(jin)(jin)(jin)卡(ka)(ka)(ka)(ka)時首先(xian)考慮的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)造價(jia)也(ye)不(bu)(bu)(bu)便宜，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)貴賓卡(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)四五倍左右..很(hen)多店(dian)在(zai)制作(zuo)貴賓卡(ka)(ka)(ka)(ka)時，關注的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)打多少折，還(huan)有一(yi)(yi)(yi)(yi)些可(ke)笑的(de)(de)(de)(de)解釋權之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)套話，而我(wo)們(men)把(ba)注意力(li)放在(zai)卡(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)工藝(yi)性(xing)(xing)收藏性(xing)(xing)上，從更深(shen)層次(ci)(ci)來闡述貴賓卡(ka)(ka)(ka)(ka)，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)獨創。

借商品為開業造勢：

新店(dian)開(kai)業，顧(gu)客(ke)進店(dian)，顧(gu)客(ke)圖(tu)的(de)(de)是(shi)新鮮，而我們則要讓顧(gu)客(ke)有(you)(you)購物(wu)的(de)(de)體驗(yan)；當(dang)顧(gu)客(ke)有(you)(you)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)次在店(dian)中購物(wu)的(de)(de)體驗(yan)后，下次來(lai)，就(jiu)(jiu)有(you)(you)熟客(ke)的(de)(de)感覺，下次來(lai)心情(qing)就(jiu)(jiu)會(hui)放(fang)松；這就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)我們理(li)發(fa)喜(xi)歡去熟悉的(de)(de)理(li)發(fa)店(dian)而不(bu)會(hui)每一(yi)(yi)(yi)(yi)次都(dou)會(hui)去換(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)地方；另外(wai)當(dang)顧(gu)客(ke)選購了(le)第一(yi)(yi)(yi)(yi)件商(shang)品(pin)時(shi)，會(hui)大(da)大(da)增(zeng)加購買(mai)其它商(shang)品(pin)的(de)(de)購買(mai)欲望；這就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)本來(lai)我們到超市(shi)只是(shi)為(wei)(wei)了(le)買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶洗發(fa)水，最后搞了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)堆東西回來(lai)。所(suo)以準備一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)價廉(lian)物(wu)美，人(ren)人(ren)都(dou)可(ke)以購買(mai)，多(duo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)多(duo)，少一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)少的(de)(de)商(shang)品(pin)，是(shi)非常(chang)有(you)(you)必要的(de)(de)；例如(ru)超市(shi)常(chang)常(chang)會(hui)把(ba)雞蛋(dan)、洗衣粉(fen)、食用(yong)油做為(wei)(wei)此類商(shang)品(pin)；新飾(shi)界飾(shi)品(pin)店(dian)開(kai)業時(shi)總是(shi)會(hui)多(duo)準備一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)小耳環，小戒指，指甲(jia)油之(zhi)類，也是(shi)這種商(shang)品(pin)。