一加宣布其關(guan)閉全國45家(jia)線下體驗(yan)店的消(xiao)息(xi)，讓人們對這個強調體驗(yan)的品牌產(chan)生了質疑和擔憂，除了表面上的原因之外，在(zai)這背后也體現出一加(jia)目前存在(zai)的一些無奈和隱憂。

全球手機市場日趨飽(bao)和，過去(qu)的(de)爆(bao)發(fa)式增長已(yi)經(jing)不(bu)復存在(zai)，而在(zai)這場戰役中，不(bu)斷有(you)經(jing)營不(bu)善(shan)的(de)品牌倒下，也不(bu)斷催(cui)生出新品牌的(de)誕(dan)生。對于(yu)手機廠商(shang)來(lai)說，線上線下兩個(ge)市場都(dou)要有(you)硬實力才(cai)能(neng)夠在(zai)未(wei)來(lai)走的(de)更遠。

作為成立不足兩年的一加手機，曾經(jing)以(yi)“小而美”的產品特性吸引了部分消費者的喜愛(ai)，尤其(qi)在(zai)海外市場(chang)，也都獲(huo)得(de)了不錯(cuo)的口碑(bei)。不過，日前一加宣布其(qi)關閉全國45家(jia)線(xian)下體(ti)驗店的消息(xi)，讓(rang)人們對這個強調體(ti)驗的品牌產生了質疑和擔憂。

2015年(nian)11月23日(ri)一(yi)(yi)加(jia)(jia)官(guan)方(fang)在(zai)一(yi)(yi)加(jia)(jia)社(she)區發(fa)布(bu)了一(yi)(yi)段官(guan)方(fang)聲明(ming)，在(zai)聲明(ming)中(zhong)，一(yi)(yi)加(jia)(jia)表示為了保證(zheng)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下同價的購物體驗，一(yi)(yi)加(jia)(jia)將會(hui)(hui)集中(zhong)資源專(zhuan)注于線(xian)(xian)上(shang)渠道，并(bing)且短期內不再拓(tuo)展線(xian)(xian)下經銷(xiao)商。而(er)針對于體驗店(dian)這部分(fen)，一(yi)(yi)加(jia)(jia)方(fang)面表示北(bei)京(jing)、上(shang)海的一(yi)(yi)加(jia)(jia)自營體驗店(dian)將會(hui)(hui)繼續(xu)保留，全(quan)國其他城(cheng)市(shi)由(you)OPPO代理的一(yi)(yi)加(jia)(jia)體驗店(dian)將全(quan)部關門。

線下體驗店夭折的無(wu)奈

國內手機市場已然變成一片紅海，若要生存下去，就必須做好打持久戰的準備。一加手機創始人劉作(zuo)虎曾(ceng)經坦言，一(yi)加(jia)不希望與其(qi)他廠(chang)商爭(zheng)奪只注重性價比不具備品(pin)牌忠(zhong)誠度(du)的那些用戶，一(yi)加(jia)手(shou)機(ji)擅長產品(pin)，而產品(pin)只有在(zai)線下才(cai)能體驗(yan)的到，因此在(zai)一(yi)加(jia)手(shou)機(ji)誕生之(zhi)后，不斷(duan)在(zai)加(jia)強線下渠道的鋪(pu)設。

現(xian)如今，不到一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間，劉作虎線下(xia)(xia)體(ti)驗(yan)(yan)渠道不得不宣(xuan)布夭折，這(zhe)背后的(de)原因(yin)其(qi)實(shi)(shi)也(ye)不難看出。一(yi)方面(mian)，一(yi)加不搞機(ji)海戰術，到目(mu)前為止，只推出了三款手機(ji)，并(bing)(bing)且都是緊跟國(guo)內高性(xing)價比的(de)“風俗”。一(yi)加一(yi)代(dai)手機(ji)銷(xiao)量不錯，但也(ye)僅有150萬臺，而(er)一(yi)加二代(dai)的(de)策略性(xing)失誤導致(zhi)銷(xiao)量不及預期。這(zhe)就導致(zhi)一(yi)加目(mu)前的(de)營收(shou)很難支撐線下(xia)(xia)幾十家實(shi)(shi)體(ti)店的(de)運營。并(bing)(bing)且，線下(xia)(xia)體(ti)驗(yan)(yan)店主要以(yi)體(ti)驗(yan)(yan)為主，實(shi)(shi)際沒有多少(shao)利潤空間，難以(yi)實(shi)(shi)現(xian)收(shou)支平衡。

另一(yi)(yi)方面，根據聲明可以(yi)看(kan)出，一(yi)(yi)加(jia)只提及(ji)會關閉國(guo)內的(de)線下(xia)(xia)體(ti)驗店，并且，一(yi)(yi)加(jia)官方曾經(jing)宣稱，150萬銷量的(de)背后有超(chao)過60%的(de)份額來自于海(hai)外市(shi)場，國(guo)內經(jing)營情(qing)況的(de)不(bu)(bu)樂(le)觀(guan)，加(jia)上競(jing)爭(zheng)的(de)激烈，更(geng)使得線下(xia)(xia)體(ti)驗店成為了整(zheng)個公司的(de)累(lei)贅，與其布局國(guo)內線下(xia)(xia)市(shi)場，不(bu)(bu)如把錢(qian)投放到國(guo)際市(shi)場的(de)開(kai)發，畢竟劉作虎曾經(jing)在(zai)OPPO也(ye)是做國(guo)外市(shi)場推(tui)廣(guang)的(de)，經(jing)驗也(ye)更(geng)為豐富。

背后的心酸與(yu)隱憂

互(hu)聯網(wang)的(de)(de)快速發展(zhan)，帶(dai)動了(le)(le)產品(pin)的(de)(de)提升(sheng)和(he)迭代。以小米為(wei)(wei)代表的(de)(de)互(hu)聯網(wang)手機品(pin)牌(pai)更是(shi)將國內手機界變(bian)成(cheng)了(le)(le)一(yi)(yi)片冷酷的(de)(de)戰場，沒有高(gao)(gao)性價(jia)比，幾乎便很難(nan)生存。不過，雖(sui)然(ran)如此，線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)依舊是(shi)手機銷(xiao)售的(de)(de)重要渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)。在(zai)線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)品(pin)牌(pai)中(zhong)，以OPPO和(he)vivo為(wei)(wei)代表的(de)(de)廠商即使產品(pin)溢(yi)價(jia)高(gao)(gao)，沒有高(gao)(gao)性價(jia)比，憑借著渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)優(you)勢也(ye)都占據了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)市場份(fen)額。作為(wei)(wei)出(chu)身于OPPO的(de)(de)劉作虎，也(ye)是(shi)深知線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)重要性，一(yi)(yi)方面線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)可以更好額促進(jin)產品(pin)的(de)(de)口碑(bei)傳播和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)購買。另一(yi)(yi)方面，早一(yi)(yi)步布局線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)，會比其他品(pin)牌(pai)在(zai)時間和(he)布局上占得先(xian)機。只不過，不足一(yi)(yi)年的(de)(de)時間，一(yi)(yi)加(jia)線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)店(dian)便夭折(zhe)，除了(le)(le)表面上的(de)(de)原因之外，在(zai)這背后也(ye)體(ti)(ti)(ti)現出(chu)一(yi)(yi)加(jia)目前(qian)存在(zai)的(de)(de)一(yi)(yi)些隱憂。

第(di)一(yi)(yi)(yi)，產品線不豐富。對于初(chu)創企業來(lai)說，前(qian)期資金(jin)的(de)(de)不足，打響第(di)一(yi)(yi)(yi)炮的(de)(de)最好方法便是打造精(jing)一(yi)(yi)(yi)單(dan)品，靠(kao)單(dan)品戰略在(zai)消費者心中建(jian)立簡單(dan)而又清(qing)晰的(de)(de)形(xing)象，這一(yi)(yi)(yi)點一(yi)(yi)(yi)加(jia)做到了，依靠(kao)“不將就(jiu)(jiu)”的(de)(de)產品slogan贏得(de)了消費者的(de)(de)喜愛和支持(chi)。不過，對于手(shou)機來(lai)說，產品更(geng)新的(de)(de)周期最多也就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)年。一(yi)(yi)(yi)加(jia)2離一(yi)(yi)(yi)加(jia)1的(de)(de)發(fa)(fa)布足足跨越了462天(tian)，在(zai)這期間，華為、聯想和魅(mei)族(zu)幾乎保持(chi)著半年到每(mei)月一(yi)(yi)(yi)更(geng)的(de)(de)速(su)度。91天(tian)后，一(yi)(yi)(yi)加(jia)發(fa)(fa)布了一(yi)(yi)(yi)加(jia)X，到目前(qian)為止也僅有(you)三條產品線。而一(yi)(yi)(yi)加(jia)1的(de)(de)”淘(tao)汰“和一(yi)(yi)(yi)加(jia)2因為發(fa)(fa)熱、續(xu)航和厚重的(de)(de)設計的(de)(de)原因，導(dao)致銷量不及預期，目前(qian)來(lai)看也就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)加(jia)X在(zai)市場上口碑反映不錯，靠(kao)其苦苦支撐。

任何一個品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)快速成(cheng)長都必(bi)須經歷從單品(pin)戰略(lve)到多(duo)款產品(pin)線(xian)的(de)(de)擴展，而(er)這也符合品(pin)牌(pai)(pai)運作的(de)(de)規(gui)律，想當初，魅(mei)族保(bao)持(chi)每年的(de)(de)更(geng)新節(jie)奏(zou)，現(xian)如(ru)今基本(ben)保(bao)持(chi)了每個月(yue)一款新品(pin)的(de)(de)腳步(bu) 。一加接下來要做的(de)(de)是如(ru)何在單品(pin)走向成(cheng)熟(shu)后，進一步(bu)擴展，豐富自己(ji)的(de)(de)產品(pin)線(xian)。

第二(er)，品牌知名度不(bu)高，創(chuang)新不(bu)足。距(ju)離(li)一(yi)(yi)加(jia)品牌發(fa)布已經(jing)有(you)(you)超過(guo)一(yi)(yi)年半的(de)(de)(de)時間，但是(shi)(shi)當你(ni)拿著(zhu)一(yi)(yi)部(bu)一(yi)(yi)加(jia)手機走在(zai)大街上(shang)(shang)(shang)時，依(yi)舊會(hui)有(you)(you)人問你(ni)這(zhe)是(shi)(shi)什么(me)品牌，作(zuo)為使用過(guo)一(yi)(yi)加(jia)2三個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)老(lao)喵深有(you)(you)體會(hui)，經(jing)常被人問到自己用的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)手機。品牌知名度不(bu)高除了(le)產品的(de)(de)(de)單一(yi)(yi)未能在(zai)市場上(shang)(shang)(shang)引(yin)來(lai)爆點(dian)吸引(yin)外，一(yi)(yi)加(jia)創(chuang)新能力也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)阻(zu)礙。一(yi)(yi)加(jia)1曾經(jing)以(yi)其(qi)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)外形設計和baby skin的(de)(de)(de)后蓋吸引(yin)了(le)部(bu)分消(xiao)費(fei)者，一(yi)(yi)加(jia)2依(yi)舊在(zai)后蓋上(shang)(shang)(shang)大作(zuo)文章(zhang)，并且(qie)厚重的(de)(de)(de)機身設計讓消(xiao)費(fei)者長時間操作(zuo)手機后很容易產生(sheng)疲倦(juan)感，女生(sheng)就(jiu)更很少會(hui)考慮(lv)如此”重量級“的(de)(de)(de)產品。在(zai)處理器(qi)上(shang)(shang)(shang)，一(yi)(yi)加(jia)依(yi)舊采(cai)用發(fa)燒的(de)(de)(de)810，使用體驗大打折扣。此外，不(bu)完善的(de)(de)(de)氫OS，現(xian)存的(de)(de)(de)諸多Bug，都給用戶帶來(lai)了(le)困(kun)擾。

第三，對當下(xia)手機(ji)市場的(de)焦慮。一(yi)(yi)加(jia)2與一(yi)(yi)加(jia)1之間相隔了(le)462天，而一(yi)(yi)加(jia)X距離(li)一(yi)(yi)加(jia)2只有91天，并且(qie)價格來到1500元(yuan)檔，布(bu)局(ju)中(zhong)低(di)端市場。有數據表示，我(wo)國終端一(yi)(yi)下(xia)市場占(zhan)據了(le)80%的(de)份額，中(zhong)低(di)端以下(xia)的(de)手機(ji)更是最重要的(de)戰場。魅族也(ye)正是開始布(bu)局(ju)千(qian)元(yuan)機(ji)市場，推出(chu)魅藍子(zi)品牌(pai)后，才在(zai)銷量上突飛(fei)猛進，相比較上年翻了(le)好幾番。

對(dui)于做千(qian)元機(ji)(ji)(ji)，劉作虎不止(zhi)一(yi)(yi)次(ci)的表態(tai)，一(yi)(yi)加(jia)不會做千(qian)元機(ji)(ji)(ji)，國內的千(qian)元手(shou)機(ji)(ji)(ji)早就是(shi)X99的價位了，大(da)家都在(zai)無底線比拼誰脫得更干凈，一(yi)(yi)加(jia)會堅持(chi)自己的路線。不過(guo)，從(cong)中低(di)端(duan)手(shou)機(ji)(ji)(ji)一(yi)(yi)加(jia)X的發(fa)布也可以(yi)看出(chu)一(yi)(yi)加(jia)對(dui)當下手(shou)機(ji)(ji)(ji)市場越戰(zhan)越低(di)的焦(jiao)慮，一(yi)(yi)加(jia)X的發(fa)布更像(xiang)是(shi)一(yi)(yi)種試探與堅持(chi)，但1500元檔一(yi)(yi)直處于一(yi)(yi)個(ge)尷尬的地位，并且，在(zai)指紋已經成為千(qian)元機(ji)(ji)(ji)的標配(pei)(pei)時，一(yi)(yi)加(jia)X依(yi)舊反其道行之(zhi)，未配(pei)(pei)備指紋技術，這也將(jiang)在(zai)一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)上影(ying)響了產品的銷量。

寫在最后:

"雖千萬(wan)人逆之，吾往矣"，劉作(zuo)虎在自己(ji)的(de)(de)微博(bo)上寫(xie)道，也(ye)體(ti)現出(chu)其(qi)顛覆的(de)(de)精神，這點和(he)樂視的(de)(de)賈(jia)躍亭有些相(xiang)似(si)。作(zuo)為一個初創企業，一加想(xiang)用不將就的(de)(de)態度作(zuo)出(chu)自己(ji)想(xiang)要的(de)(de)品(pin)質手機，這無可厚(hou)非(fei)。但是(shi)，在國(guo)內激烈的(de)(de)戰(zhan)場(chang)上，一加需要繼續提(ti)升自己(ji)的(de)(de)產品(pin)線和(he)品(pin)牌的(de)(de)知名度。國(guo)外市場(chang)固然重要，但扎根還需在國(guo)內，適應(ying)市場(chang)的(de)(de)發(fa)展節奏。如今，對(dui)于(yu)一加也(ye)只(zhi)有祝福，望其(qi)在對(dui)當下手機市場(chang)的(de)(de)焦慮(lv)中尋找到(dao)符合自己(ji)和(he)市場(chang)發(fa)展的(de)(de)道路。