華特迪士尼(ni)公司成立于1929年，以IP為產業鏈核心(xin)，業務包括主題(ti)公園(yuan)(yuan)度假園(yuan)(yuan)區、媒(mei)體網絡、影視娛樂、消(xiao)費品(pin)和互動媒(mei)體四大板塊。

上游(you)影(ying)片制作和內容研發，中下游(you)電視媒體(ti)、互動服(fu)務、品(pin)牌和衍(yan)生品(pin)跟進(jin)形成(cheng)了迪士(shi)尼(ni)典型的大(da)IP運作模式。

1、內容積累：1923-1954年，動畫片IP積累階段

通(tong)過出售動畫片(pian)版權(quan)，迪士尼(ni)公司起家，后陸續創(chuang)造出米老鼠(shu)系列(lie)(lie)(lie)、白(bai)雪公主系列(lie)(lie)(lie)等經(jing)典(dian)動漫形象，圍繞這(zhe)些(xie)形象出品了十四部系列(lie)(lie)(lie)經(jing)典(dian)動畫長片(pian)。歷經(jing)32年在動畫創(chuang)作上的(de)日積(ji)月累(lei)，經(jing)典(dian)形象廣為(wei)人知。

2、線下布局：1955-1983年，主題公園布局時期

自1955年建(jian)成加州(zhou)迪(di)(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)主(zhu)題公園(yuan)開始，迪(di)(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)陸(lu)續建(jian)成加州(zhou)迪(di)(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、奧蘭多(duo)迪(di)(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、東(dong)京迪(di)(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、巴(ba)黎迪(di)(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、香港迪(di)(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、上海迪(di)(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)，實現(xian)迪(di)(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)主(zhu)題公園(yuan)的全球布(bu)局(ju)。

3、線上布局：1984-2004年，加速發行電影、收購ABC時期

1984年(nian)(nian)(nian)成立試金石影業作為旗下(xia)電影發行平臺(tai)；1985年(nian)(nian)(nian)建(jian)立迪士尼好萊塢電影制片(pian)廠，完善電影制作發行的產業鏈；1995年(nian)(nian)(nian)收購(gou)ABC旗下(xia)的ESPN；2001年(nian)(nian)(nian)收購(gou)福布斯(si)家族(zu)頻道(dao)，改名ABC家族(zu)頻道(dao)并入ABC。

4、內容收購：2005年至今，收購美國英雄系列IP

2005年羅伯特·艾格成為(wei)公司(si)新董事(shi)長，開(kai)創(chuang)艾格時代。迪(di)士尼先(xian)后收購了皮克斯動(dong)(dong)畫工作(zuo)室，漫威影業，盧卡斯影業等。由(you)此(ci)迪(di)士尼不再僅(jin)僅(jin)擁(yong)有以兒童和女性(xing)作(zuo)為(wei)主要受眾的動(dong)(dong)漫形(xing)象，還擁(yong)有廣受成人和男性(xing)歡迎的美國英雄的動(dong)(dong)漫形(xing)象，迪(di)士尼的平臺價值大提升。

迪士尼(ni)在(zai)全球有(you)3000多(duo)家(jia)授權商，銷售超(chao)過10萬種(zhong)與迪士尼(ni)卡通形(xing)象(xiang)有(you)關的產品(pin)。自1992年進入中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場以來，迪士尼(ni)幾乎(hu)把(ba)旗下(xia)經典(dian)卡通形(xing)象(xiang)印在(zai)了(le)0～14歲(sui)孩(hai)子(zi)們(men)可能(neng)使用的所有(you)消費(fei)品(pin)上。迪士尼(ni)中(zhong)(zhong)國(guo)擁有(you)超(chao)過600家(jia)授權商和(he)合作伙伴(ban)，涵蓋服飾、玩具(ju)(ju)、家(jia)居裝飾、圖書雜志、食品(pin)飲料、文具(ju)(ju)、電子(zi)產品(pin)以及動畫藝術等多(duo)種(zhong)品(pin)類，占據了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)動漫形(xing)象(xiang)授權55%的份額。

大中華區是迪士尼除美國本土外最大的投資市場，設(she)有(you)上海(hai)、北(bei)京、廣州、香港、臺北(bei)、成(cheng)都、深圳6家辦公室，其中(zhong)，上海是中(zhong)國開發(fa)主(zhu)場。

2015 年(nian)，全球最大(da)的迪士(shi)尼旗(qi)艦(jian)店在上海(hai)浦東陸家嘴開(kai)業；

2016 年，中(zhong)國內(nei)地首座迪士尼(ni)主題樂園在上海(hai)開園；

2017 年(nian) ，迪士尼推出的六個新型店鋪樣板間其中之一在上海(hai)興(xing)業太古匯開業。

迪士尼商業模式是典型的輪次收入：

第一輪：迪士尼的動畫制作，除(chu)去票房，通過發(fa)行，拷貝等賺(zhuan)取收入;

第二(er)輪：迪士尼樂園(yuan)收入(ru)。迪士尼樂園(yuan)受益的(de)60%來自(zi)衍生品的(de)消(xiao)費，有數據表明(ming)，在迪士尼樂園(yuan)主(zhu)營(ying)收入(ru)部分中，門票(piao)收入(ru)約占(zhan)比(bi)為30%，購物25%，餐飲(yin)15%，住宿(su)13%，其他(ta)17%。

第三(san)輪(lun)：品牌授權(quan)和連(lian)鎖經營。

迪(di)士尼衍(yan)生品(pin)的產(chan)業鏈，開拓了(le)電影、樂園、郵輪、服飾(shi)、出(chu)版物、音樂劇、玩具、食品(pin)、教(jiao)育、日用品(pin)、電子類產(chan)品(pin)等一系列消費品(pin)。另外，自營店(dian)是迪(di)士尼衍(yan)生品(pin)主(zhu)要銷售(shou)渠道。

迪(di)斯尼是全球最大的(de)(de)特許經營(ying)授權(quan)商，擁有11個價值(zhi)(zhi)超十億美(mei)元的(de)(de)卡通人物形象系列，2017財(cai)年迪(di)斯尼全球授權(quan)商品零售額達到530億美(mei)元，超過了中(zhong)國BAT收入之和，其中(zhong)大部分來自IP價值(zhi)(zhi)收入。

知識(shi)產(chan)權(quan)是迪士(shi)尼產(chan)業(ye)鏈的核心，迪士(shi)尼對知識(shi)產(chan)權(quan)的重視程(cheng)度可想而知。以米(mi)老(lao)(lao)鼠為(wei)例，就有米(mi)老(lao)(lao)鼠原(yuan)創形(xing)象版權(quan)、米(mi)老(lao)(lao)鼠影視作品版權(quan)等；同時，迪士(shi)尼在米(mi)老(lao)(lao)鼠形(xing)象上(shang)申請了45類全類的商標(biao)(biao)注冊(ce)(ce)，在我國(guo)擁有有效(xiao)注冊(ce)(ce)商標(biao)(biao)逾千件(jian)。

1991年，迪士尼與中國合作伙伴(ban)簽署(shu)授(shou)權協議(yi)，第一次推出(chu)米奇(qi)授(shou)權產品。

從當前(qian)市場開發情(qing)況來看，米奇米妮、維尼和(he)(he)他的朋友(you)、公主系列(lie)、玩具總(zong)動(dong)(dong)員、汽車(che)總(zong)動(dong)(dong)員、瑪麗貓等產品(pin)形象和(he)(he)內(nei)容(rong)授權最為廣(guang)泛。迪(di)士(shi)尼中國2016消(xiao)費品(pin)授權計劃(hua)將(jiang)迪(di)士(shi)尼、皮克斯、星球大戰(zhan)和(he)(he)漫威同時(shi)列(lie)為2016年消(xiao)費品(pin)四大核心系列(lie)品(pin)牌。

如何獲得迪士尼授權

迪士尼每年在中國會舉辦兩次類似的內容分享會（3月份在香港，9月份在上海），主要是針(zhen)對授權商和合(he)作伙伴，提(ti)前(qian)告知他(ta)(ta)們未(wei)來的內容計劃(hua)，幫助他(ta)(ta)們也提(ti)早進行產品(pin)規劃(hua)。

迪(di)士(shi)尼(ni)授權商評估矩陣：企(qi)業(ye)價值觀、產品(pin)開發(fa)能力、銷(xiao)售能力、生產(chan)能力、財務(wu)實力。

授權方式

以(yi)圖書為例：

1、按出版物功(gong)能(neng)、讀者年齡層進行品類(lei)(lei)劃分(fen)授(shou)(shou)權，每個合(he)作方負(fu)責其(qi)中(zhong)一個小品類(lei)(lei)的(de)生產(chan)和銷售。例如，故事閱讀類(lei)(lei)、中(zhong)文學(xue)習類(lei)(lei)、英語學(xue)習類(lei)(lei)、高(gao)端(duan)禮品書(shu)/異型書(shu)類(lei)(lei)等不同功(gong)能(neng)的(de)出版物將分(fen)別授(shou)(shou)權給不同的(de)出版商；

2、根據旗下主打系(xi)(xi)列品(pin)牌進行劃分(fen)，漫威系(xi)(xi)列、星戰系(xi)(xi)列主要按(an)照(zhao)品(pin)牌和(he)讀者對象劃分(fen)授(shou)權領域(yu)。例如，少兒(er)和(he)成人(ren)出(chu)版(ban)物(wu)，分(fen)別授(shou)權給不同的合作機構。

3、針對部(bu)分渠(qu)道做專門授權(quan)，例如，將“迪(di)士尼圖書”的商(shang)超渠(qu)道授權(quan)。

授權費用

迪(di)士(shi)尼(ni)授權(quan)費包括(kuo)兩部分：保(bao)底費和(he)超額(e)授權(quan)金，前者(zhe)是(shi)固定繳納(na)的，后者(zhe)則按(an)比例補交。每(mei)家(jia)授權(quan)商都(dou)會對迪(di)士(shi)尼(ni)有保(bao)底承諾，比如承諾銷售額(e)是(shi)200萬(wan)元，就按(an)照15%的比例繳納(na)30萬(wan)元的保(bao)底費，即便銷售額(e)達不到也不會退還，如果(guo)銷售額(e)超過承諾數(shu)，仍需按(an)15%比例補繳超額(e)授權(quan)金。

自1992年(nian)進(jin)入中國市場以來，迪士尼(ni)幾乎把(ba)旗下(xia)經典卡通形象(xiang)印在了0～14歲孩子們可能使用的所有消(xiao)費品(pin)上(shang)。

小(xiao)到(dao)(dao)鑰匙扣、大到(dao)(dao)迪士尼樂(le)園里的(de)“加(jia)勒比海盜(dao)”景點，從(cong)消費(fei)品到(dao)(dao)主題樂(le)園項目，迪士尼通過IP授權、聯合開發(fa)等方式把品牌授權給相應的(de)代(dai)工企業(ye)和(he)商家。并且通過不斷細分的(de)行業(ye)和(he)市場，從(cong)中獲(huo)得巨額的(de)品牌授權費(fei)和(he)品牌影響力。

迪士(shi)尼在中國擁有超(chao)過600家授權商(shang)和合作(zuo)伙伴，涵蓋服飾、玩具、家居(ju)裝飾、圖書雜志(zhi)、食品(pin)飲料、文具、電(dian)子產(chan)品(pin)以及動(dong)畫藝術等多種品(pin)類，占據了中國動漫形象授權55%的份額，你能數出來的知名消費品牌，大多數都和迪士尼產生過合作。下面通過2016年上海市迪士尼授權商品紡織品產品目錄來一窺迪(di)士尼的品牌授權商。