華特(te)迪士(shi)尼公(gong)司成(cheng)立于1929年，以IP為產業鏈(lian)核心，業務包括主(zhu)題(ti)公(gong)園(yuan)度假園(yuan)區、媒體網絡、影視娛樂(le)、消(xiao)費(fei)品(pin)和互動媒體四大板塊。

上游(you)(you)影片制(zhi)作(zuo)和內容研(yan)發，中(zhong)下(xia)游(you)(you)電視媒體、互動(dong)服務(wu)、品(pin)牌和衍生(sheng)品(pin)跟(gen)進形成了迪(di)士尼典型的大(da)IP運作(zuo)模式(shi)。

1、內容積累：1923-1954年，動畫片IP積累階段

通過出售動(dong)畫片版權，迪士尼公(gong)司起家，后陸(lu)續創造出米老(lao)鼠系(xi)列、白雪公(gong)主系(xi)列等(deng)經(jing)典(dian)(dian)動(dong)漫形象(xiang)，圍繞這些形象(xiang)出品了十四部系(xi)列經(jing)典(dian)(dian)動(dong)畫長片。歷(li)經(jing)32年(nian)在動(dong)畫創作上的日積月(yue)累，經(jing)典(dian)(dian)形象(xiang)廣為人知。

2、線下布局：1955-1983年，主題公園布局時期

自1955年(nian)建(jian)成加州迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)主(zhu)題(ti)公園開始，迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)陸續建(jian)成加州迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、奧蘭多迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、東京迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、巴黎迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、香(xiang)港迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、上(shang)海迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)，實現迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)主(zhu)題(ti)公園的全球布局(ju)。

3、線上布局：1984-2004年，加速發行電影、收購ABC時期

1984年成立試金石影(ying)業作為旗下電(dian)影(ying)發行(xing)平臺；1985年建(jian)立迪士尼好萊塢電(dian)影(ying)制片廠，完善電(dian)影(ying)制作發行(xing)的(de)(de)產業鏈；1995年收購ABC旗下的(de)(de)ESPN；2001年收購福布斯家(jia)族頻道，改名ABC家(jia)族頻道并入ABC。

4、內容收購：2005年至今，收購美國英雄系列IP

2005年(nian)羅伯特·艾格成(cheng)(cheng)為(wei)公司新董(dong)事長，開創艾格時代。迪(di)士(shi)(shi)尼先后收購了(le)皮克斯(si)動畫(hua)工作(zuo)室，漫(man)威影(ying)業，盧卡斯(si)影(ying)業等。由此迪(di)士(shi)(shi)尼不再僅僅擁有以兒童(tong)和女性作(zuo)為(wei)主要受眾的(de)動漫(man)形象(xiang)，還擁有廣受成(cheng)(cheng)人(ren)和男性歡迎的(de)美國英雄的(de)動漫(man)形象(xiang)，迪(di)士(shi)(shi)尼的(de)平臺(tai)價值大提(ti)升(sheng)。

迪(di)(di)士(shi)(shi)尼(ni)在(zai)全球有(you)(you)3000多家授(shou)權(quan)商，銷(xiao)售超過10萬種(zhong)與(yu)迪(di)(di)士(shi)(shi)尼(ni)卡(ka)通形(xing)象(xiang)有(you)(you)關的(de)產(chan)品。自(zi)1992年進入中(zhong)國市場以來，迪(di)(di)士(shi)(shi)尼(ni)幾乎把旗下經典卡(ka)通形(xing)象(xiang)印在(zai)了0～14歲孩子們可能使用的(de)所有(you)(you)消費品上。迪(di)(di)士(shi)(shi)尼(ni)中(zhong)國擁有(you)(you)超過600家授(shou)權(quan)商和合作伙伴，涵蓋服(fu)飾(shi)(shi)、玩(wan)具(ju)、家居裝(zhuang)飾(shi)(shi)、圖(tu)書雜志(zhi)、食品飲(yin)料、文具(ju)、電子產(chan)品以及動畫(hua)藝術(shu)等(deng)多種(zhong)品類，占據了中(zhong)國動漫形(xing)象(xiang)授(shou)權(quan)55%的(de)份額。

大中華區是迪士尼除美國本土外最大的投資市場，設有上海、北京、廣州(zhou)、香港、臺(tai)北、成都(dou)、深圳(zhen)6家辦公室，其中，上海是中國開發主場。

2015 年(nian)，全球最大的(de)迪士尼旗艦店在上(shang)海(hai)浦(pu)東陸(lu)家(jia)嘴開業；

2016 年，中國(guo)內地首座迪士尼主題樂園在上海開園；

2017 年(nian) ，迪(di)士尼推出的六個新型店鋪樣板間其中之一在上海興業太古(gu)匯開業。

迪士尼商業模式是典型的輪次收入：

第一輪：迪(di)士尼的(de)動畫制(zhi)作，除去票房，通過發行，拷貝等賺取(qu)收入(ru);

第二輪：迪(di)士(shi)尼(ni)樂園收入。迪(di)士(shi)尼(ni)樂園受益(yi)的60%來自(zi)衍(yan)生品的消費，有(you)數據表明，在迪(di)士(shi)尼(ni)樂園主(zhu)營收入部分(fen)中，門票收入約(yue)占比為30%，購物25%，餐(can)飲15%，住宿13%，其(qi)他17%。

第(di)三(san)輪：品牌授(shou)權和連鎖經(jing)營(ying)。

迪(di)士尼衍生(sheng)品(pin)(pin)的產(chan)業鏈，開拓了(le)電影、樂園(yuan)、郵輪、服(fu)飾、出(chu)版物、音樂劇、玩具、食品(pin)(pin)、教育、日用(yong)品(pin)(pin)、電子類產(chan)品(pin)(pin)等一(yi)系列(lie)消費品(pin)(pin)。另外，自營店(dian)是(shi)迪(di)士尼衍生(sheng)品(pin)(pin)主(zhu)要銷(xiao)售渠道。

迪(di)(di)斯尼是全球最大(da)的特許經營授權商，擁有11個價值超十億美(mei)元的卡通人物形象系列，2017財(cai)年(nian)迪(di)(di)斯尼全球授權商品零售額達到530億美(mei)元，超過了中(zhong)國BAT收(shou)入之(zhi)和，其(qi)中(zhong)大(da)部分來自IP價值收(shou)入。

知識產權(quan)是迪(di)士(shi)尼產業鏈的核心，迪(di)士(shi)尼對知識產權(quan)的重視程度可想而知。以米老鼠為例(li)，就(jiu)有(you)米老鼠原創形象(xiang)版權(quan)、米老鼠影視作(zuo)品版權(quan)等；同時，迪(di)士(shi)尼在(zai)米老鼠形象(xiang)上申請(qing)了45類(lei)全類(lei)的商標注冊(ce)，在(zai)我國擁有(you)有(you)效(xiao)注冊(ce)商標逾千件。

1991年，迪士尼與中國(guo)合(he)作伙伴簽(qian)署授(shou)權(quan)協議(yi)，第一次(ci)推出米(mi)奇(qi)授(shou)權(quan)產品。

從當前市場開(kai)發(fa)情況(kuang)來看，米奇米妮、維尼(ni)和(he)(he)他的朋(peng)友、公主系列、玩具總動(dong)員、汽車總動(dong)員、瑪麗貓等(deng)產(chan)品(pin)(pin)形象和(he)(he)內容授權(quan)最為(wei)廣(guang)泛。迪(di)士尼(ni)中國2016消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)授權(quan)計劃將迪(di)士尼(ni)、皮克斯、星球大戰和(he)(he)漫威同時(shi)列為(wei)2016年消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)四大核(he)心系列品(pin)(pin)牌。

如何獲得迪士尼授權

迪士尼每年在中國會舉辦兩次類似的內容分享會（3月(yue)份在(zai)香(xiang)港，9月(yue)份在(zai)上海），主要是針對授權商和合作伙伴，提前告知他們未來的內容計劃，幫助他們也提早進行產品規劃。

迪士尼授(shou)權商(shang)評估(gu)矩陣：企業(ye)價值觀(guan)、產品開發能(neng)力、銷售能力、生(sheng)產能力、財務(wu)實力。

授權方式

以圖書為(wei)例：

1、按出(chu)版(ban)物功(gong)能、讀(du)者年齡層進行品(pin)類(lei)(lei)(lei)劃分授(shou)權(quan)，每(mei)個(ge)(ge)合(he)作方負責(ze)其(qi)中一個(ge)(ge)小品(pin)類(lei)(lei)(lei)的(de)生產(chan)和銷(xiao)售(shou)。例如，故事閱(yue)讀(du)類(lei)(lei)(lei)、中文學習類(lei)(lei)(lei)、英語學習類(lei)(lei)(lei)、高端禮品(pin)書/異型書類(lei)(lei)(lei)等不同功(gong)能的(de)出(chu)版(ban)物將分別授(shou)權(quan)給不同的(de)出(chu)版(ban)商；

2、根據旗下(xia)主(zhu)打系(xi)列(lie)品牌(pai)進(jin)行劃(hua)分(fen)(fen)，漫威系(xi)列(lie)、星戰系(xi)列(lie)主(zhu)要按照品牌(pai)和讀(du)者(zhe)對象劃(hua)分(fen)(fen)授(shou)權(quan)領(ling)域。例(li)如，少(shao)兒(er)和成人(ren)出(chu)版(ban)物，分(fen)(fen)別授(shou)權(quan)給(gei)不同的合作機構。

3、針對部分渠(qu)道做專門授(shou)權，例如，將“迪(di)士尼(ni)圖書(shu)”的商超渠(qu)道授(shou)權。

授權費用

迪士(shi)(shi)尼授權費(fei)包(bao)括兩部(bu)分：保(bao)(bao)底費(fei)和超額(e)授權金，前者是固定(ding)繳納(na)的，后者則(ze)按(an)比例(li)補(bu)交。每家授權商都(dou)會對(dui)迪士(shi)(shi)尼有保(bao)(bao)底承諾(nuo)，比如承諾(nuo)銷(xiao)售(shou)額(e)是200萬元，就按(an)照15%的比例(li)繳納(na)30萬元的保(bao)(bao)底費(fei)，即便銷(xiao)售(shou)額(e)達不到也不會退還，如果銷(xiao)售(shou)額(e)超過承諾(nuo)數，仍(reng)需按(an)15%比例(li)補(bu)繳超額(e)授權金。

自1992年進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市場以來(lai)，迪士尼幾乎把(ba)旗下(xia)經典卡通形象印在(zai)了0～14歲孩子(zi)們可能使用的所有(you)消費品上。

小到鑰匙扣(kou)、大到迪士尼樂(le)園(yuan)里的“加勒(le)比海(hai)盜”景點，從消費(fei)品(pin)到主題樂(le)園(yuan)項目，迪士尼通(tong)過IP授權、聯(lian)合開發(fa)等方式(shi)把品(pin)牌(pai)授權給(gei)相應的代工(gong)企業和(he)商家。并且(qie)通(tong)過不斷細分的行業和(he)市(shi)場，從中獲得(de)巨額的品(pin)牌(pai)授權費(fei)和(he)品(pin)牌(pai)影響(xiang)力。

迪士尼(ni)在中(zhong)國擁有(you)超(chao)過600家授權商和合作伙伴，涵蓋服(fu)飾(shi)、玩具、家居(ju)裝飾(shi)、圖(tu)書雜志(zhi)、食品(pin)飲料、文具、電子產(chan)品(pin)以(yi)及動畫(hua)藝術等多種品(pin)類，占據了中國動漫形象授權55%的份額，你能數出來的知名消費品牌，大多數都和迪士尼產生過合作。下面通過2016年上海市迪士尼授權商品紡織品產品目錄來一窺迪士尼的品牌授權商。