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【品牌營銷】原來可以這么玩 滴滴Uber讓你知道什么叫合作共贏!

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2013年(nian)被(bei)稱為傳統企(qi)業互聯(lian)網化的(de)元年(nian),2014年被成為(wei)跨(kua)界與(yu)顛覆的元年,跨(kua)界營銷早已不是(shi)什么新鮮事。好的跨(kua)界不僅是(shi)一(yi)次合作,也不(bu)僅是簡單的(de)媒介組合,重要的(de)是形(xing)成跨界生態。滴滴uber等品牌(pai)用互聯網思(si)維做跨(kua)界營(ying)銷也風生水起,小編今天(tian)就帶大家來看看還有哪些讓(rang)人腦洞大開的(de)跨界(jie)營銷案例!
品牌跨界知多少
  • 上“淘寶”買“萬科”房
    2013年8月1日至2014年7月31日,用戶在上(不包含消費、轉賬匯款、水電煤繳費)消費總額,可在萬科全國12個城市23個樓盤直接充當購房款,最高抵扣額為200萬元;其中交易不滿5萬元的,可以獲得5萬元的優惠。截至2014年8月25日下午2點,23個項目圍觀人群達百萬;截至2014年8月25日17點30分,已經有6萬余人領取了購房款,領取100萬以及以上的人數是250人;上海地區有上百的網購達人網上預約看房;部分買家領取優惠之后進行轉讓銷售。
  • “小米”約會“美的”
    2014年12月14日晚,美的宣布與小米進行戰略合作,美的將以每股23.01元價格向小米科技定向增發5500萬股,募資不超過12.66億。發行完成后,小米科技將持有美的1.29%股份,并可提名一名核心高管為美的集團董事。二者將以面向用戶的極致產品體驗和服務為導向,在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式深度的戰略合作。
  • “百度錢包”飛上天
    百度與航空公司的合作也屬國內首創,著實讓“百度錢包”這個含著金鑰匙出生的品牌寶寶在空中“飛”了好一會。2014年百度錢包聯手山東航空推出的國內首架“孝心”專機——“百度錢包慈翔號”,飛機首航搭載的每一位乘客都是“孝心”人士的雙親父母,不僅享受門對門接送,全程貼心定制服務,還可把照片直接噴繪在飛機上。據說,只有在重陽節期間通過百度錢包為公益項目捐款的用戶,才有資格為父母爭得這項福利。值得一提的是,百度錢包刷灰機的動作瞬間招來一堆互聯網大咖的模仿,一時間飛機很忙!
  • 京東與麥當勞拍手合作—Give Me¥5
    在移動支付市場上,和微信錢包已經開始分刮地盤,京東為了自己的集團的生態布局,也必須搶灘移動支付。為了高效搶占市場,電商巨頭京東也開始了跨界營銷,與餐飲巨頭麥當勞談起了戀愛。通過麥當勞全國的門店,進而綁定手機客戶端和“網銀+”,來引導用戶的手機支付。2015年3月18日至4月7日,全國用戶通過京東APP和“網銀+”購買麥當勞特定套餐即可獲得優惠,使用京東APP可立減5元;使用“網銀+”支付可再減5元,每個用戶ID限定購買一次。
  • “小牛”闖入“NBA ”賽場
    不知道小牛隊的球迷們若有沒有留意到另一只“小牛”也闖入了NBA賽場——在P2P領域風頭無兩的小牛在線,其母公司小牛資本管理集團與NBA達拉斯小牛隊達成了戰略合作,雙方會開展全方位的戰略合作,具體內容包括比賽現場廣告投放、球員互動、小牛會員現場觀賽、邀請小牛隊訪問中國、開展友誼賽等。各大P2P平臺之間的競爭亦是百花齊放,各有千秋。小牛在線與同名為“小牛”的世界知名運動隊合作,無疑會讓小牛的人氣更上一層樓,為互聯網金融的發展帶來更多創新、活力與正能量。
  • “寶馬”“奔馳”的“世界杯”情懷
    四年一度的世界杯是一場全世界的狂歡,營銷之戰喧囂塵上,你方唱罷我登場,熱鬧得很。“寶馬”和“奔馳”同為德系汽車高端品牌,這兩個昔日的競爭者,在馬年的世界杯期間,為了支持國家而“化敵為友”,同時在其官方微博上貼出了世界杯德國隊的加油微博,并共同推出#We are one team#這樣一個主題精神。兩大品牌還紛紛以國家之名來進行各種致敬,展現了兩個強勢品牌雙方一起精心策劃的世界杯營銷。不得不為寶馬與奔馳的營銷思路點贊!
  • “網易云音樂”打造“華為 G7 ”自在時刻
    2014年11月14日至2014年12月10日,每周五晚22:00-23:00在電臺節目“華為G7自在時刻”網易云音樂官方賬號與網友實時互動,在互動中分享心情故事的聽眾點贊量排名TOP30的網友有機會獲得華為手機一臺。最終通過百度用“網易云音樂 華為”作為關鍵詞搜索,搜索結果中前三頁中基本上是描述電臺以及華為手機的網頁。圍繞華為G7 “自在時刻”的內涵,結合網易云音樂社交平臺,不僅打造了首個以FM電臺模式與目標群體情感共鳴的手機產品,也為國內品牌創新音樂營銷之路提供了范本。
  • 西捷航空的可口可樂登機牌
    可口可樂與航空公司看似毫不相關,卻成功聯姻,取得了跨界營銷的成功。雙方的品牌的知名度、美譽度和好感度都不斷提升。2014年10月,可口可樂在卡里加里國際機場內設置售賣機,讓某航班準備登機的乘客分享給好友定制的可樂罐,然后,乘客自己也會收到一份可樂瓶罐,此瓶罐可以當登機牌使用,同時希捷航空也會為在座位上為用戶送一份定制可樂。當航班到達哈利法克斯國際機場的時候,乘客的好友們已經拿著帶有自己名字的可樂在等待了。最后,親友相見,分享可樂。
  • 雀巢為谷歌提供安卓版巧克力
    谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力“KitKat”命名的,同時雀巢公司提供了5000萬份印有Android商標的巧克力棒,銷往全球19個國家。購買特別版KitKat巧克力棒的用戶將有機會免費獲得Nexus7或Google Play的額度,甚至可以得到安卓機器人形狀的巧克力棒。此次營銷合作并沒有涉及到金錢交易。雀巢公司官方提前發布消息稱安卓4.4將會在10月份發布,并附帶了一張海報,雖然該消息隨后迅速刪除,但信息已泄露,好在了解的人不多。對谷歌內部的Android團隊來說,也是最后才知道發生了什么事情。
  • 表白日中國民生銀行和奔馳“在一起”
    2015年5月20日,中國民生銀行與奔馳跨界舉辦 “奔馳吧,夢想!”微信活動。號召“用戶向夢想表白,什么時候都不晚”,引得眾人紛紛點贊,民生銀行與奔馳汽車實現合作共贏。本次跨界,民生銀行與奔馳汽車精誠合作,采用了“人脈直銷機制”,激勵用戶創建夢想神州之旅。在引導用戶參與上則采取車隊成員雙重歸屬,增加活動刺激度、趣味性。緊扣“夢想”一詞,以“夢想耀神州”作為活動傳播核心點,進行了話題營銷。在520表白日推出活動,網友直呼,中國民生銀行和奔馳兩大業內的頂尖品牌終于“在一起了”。
  • 看“陸金所”的“羅輯思維”
    陸金所儼然成了互聯網金融行業的老大哥,玩起“跨界營銷”來也絲毫不含糊,近期與國內知名脫口秀節目羅輯思維達成了合作,羅胖子更是夸口要和陸金所把金融做成“有溫度的東西”,并針對羅輯思維的會員推出了“送別禮”。搶到這份“禮物”的用戶是否真正感受到“春天般溫暖”我們不得而知,但雙方的合作卻是一次可圈可點的跨界營銷案例。更有趣的事,作為羅振宇的“閨蜜”、王石女朋友,田樸珺,也是羅輯思維的會員,欣然應約,成為陸金所的客戶。 陸金所豈不是“一舉兩得”呢!
這些還玩多品牌跨界營銷
  • 華為和50多家品牌官博的花樣營銷
    IT企業的營銷從來都是花樣百出,華為為了宣傳旗艦機Mate8,聯合了攜程、大眾點評、網易、鳳凰、京東、、加多寶等50多家品牌官博,大玩跨界營銷。不僅號召大家一起和這個時代談一談,還將每一個品牌與8字結合設計創意海報,將Mate8的icon玩出新花樣。聯合品牌夠多,涉及電商、餐飲、音樂、傳媒等行業,預熱陣容也夠大氣!一個“8”字,被50個品牌co-branding玩出新花樣,看到這么多品牌一起花樣秀“8”,小編我只想說,華為,你贏了!
  • 跨界的動作一直沒有停止的滴滴
    滴滴跨界的動作一直沒有停止。與華住酒店合作,在華住酒店APP端開通滴滴打車平臺入口,同時開展“百萬紅包華住買單”活動;與向錢進合作。滴滴用戶不僅可以獲得滴滴贈送的紅包,更有機會獲得來自向錢進的專車紅包;與蒙牛合作。蒙牛將以“牛運紅包”冠名滴滴紅包,同時,早上乘坐滴滴專車的乘客,將有機會喝到早餐奶;與好牙醫合作。從好牙醫平臺預約口腔醫生,都可以同時預約“滴滴專車”服務;與萬客通合作。司機學員可以通過微信注冊為經紀人,推介客戶成交并簽約后可以獲得2000/套的傭金獎勵。
  • 不打廣告只跨界營銷的Uber
    進駐中國時,uber雖然沒有廣告預算,但是uber攜手其他品牌進行跨界營銷也是一波接著一波。和《復仇者聯盟2》聯手舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動;和GOELIA在六一兒童節前夕打造實現“公主夢”按需服務;與媽媽網在開學之際,為媽媽網網友新入園寶寶們提供專車接送,并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間;與南方都市報的CBD TIMES聯合開展多期“接你放工”,讓白領免費體驗舒適便捷的出行方式;與青番茄合作在五個二線城市準備了100多輛閱讀專車,如果對某本書意猶未盡,可以通過青番茄免費借閱APP把書借回家。
  • 加多寶“金罐淘金活動”
    2015年4月30日,加多寶在微信上舉行了千人社群首發會,攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯網公司,將金罐加多寶的數十億罐體向合作伙伴開放,只要掃碼就能進入活動頁面,簡單搖一搖就能獲得多種優惠券、獎品,領取的金包還能裂變成5個小金包分享朋友圈送好友。2015年5月10日,加多寶舉行B輪微信發布會,合作伙伴包括百度外賣、當當網、酒仙網、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家品牌。同時,正式向全球品牌發出邀約,只要能為消費者提供便利的品牌及服務商,都可以與加多寶建立合作。
  • 蘭蔻聯想等品牌的集體狂歡
    電影《小王子》由基美影業帶入中國,并完成了一場漂亮的營銷實戰。聯想、蘭蔻、寶馬、百草味、 Kindle、 立邦、野獸派花卉,甚至手游天天愛消除等國內外知名品牌都借助小王子的主題進行了一場集體狂歡營銷。在電影密集宣傳及全國發行的同時,數十個區域合作及推廣伙伴集中發力,與電影深度互動。通過電影自身維度豐富的傳播影響及品牌的二次傳播、跨界聯動,全方位樹立并鑄就了《小王子》的文化價值及影響力,為行業樹立了全新的營銷高度。影片不知道你看了沒有,但是各種借題發揮的廣告,你肯定看了不少。
  • 漫威與三星S6、奧迪TT 全方位跨界
    《復仇者聯盟2》在內地上映首日依就獲得了2.24億的票房。如此佳績,除了與電影本身的內容相關,更是離不開漫威的跨界動作。三星發布了GALAXY S6和S6 edge的鋼鐵俠版本;奧迪推出復仇者聯盟主題特別版TT,限量發售199臺并只在旗艦店預售購買。Gillette吉列概念剃須刀,分別跟電影中主角對應,剃須刀伴隨電影上映而發售;優衣庫推出復仇者聯盟系列UT,購買此系列UT可獲得復仇者聯盟2的電影優惠券;運動品牌Under Armour將復仇者聯盟形象印在暢銷的運動壓縮服裝上;Uber舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動。
【策劃/編輯:紅V】 【美(mei)術設計:呂小布 】【監制:戚月】
結語

不同品牌、不同行業之間的跨界合作日漸成為一種趨勢。風馬牛不相及的兩個領域,通過跨界營銷卻可以收到互利共贏的效果。只有想不到,沒有做不到。優衣庫、Uber杜蕾斯星巴克這些老手已經走在前面,未來還有哪些跨界營銷新秀?面對這些來勢洶洶的品牌跨界大營銷,你,管好自己的錢包了嗎?

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