飛(fei)鶴總(zong)部(bu)位于北京，其為(wei)中國(guo)(guo)大型、廣為(wei)人(ren)所(suo)知(zhi)的中國(guo)(guo)品牌(pai)嬰幼兒(er)(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)公司。根(gen)據尼爾(er)森數據報告二零(ling)二零(ling)年六月三十日止，飛(fei)鶴的品牌(pai)按零(ling)售銷(xiao)售價(jia)值計(ji)，在中國(guo)(guo)嬰幼兒(er)(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)整個市場(chang)(chang)份額為(wei)13.9%。在中國(guo)(guo)嬰幼兒(er)(er)配(pei)(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)市場(chang)(chang)（公斤(jin)價(jia)390-470元）份額為(wei)25.5%。

憑借在(zai)嬰(ying)幼兒配方奶粉業務方面擁(yong)有(you)豐富的(de)(de)(de)(de)知識，飛(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌具有(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)價值主張(zhang)，即「更適合中國寶(bao)寶(bao)體質(zhi)」。飛(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)設計，旨在(zai)通(tong)過內部(bu)研發(fa)配方，密切模擬中國媽媽的(de)(de)(de)(de)母乳成分(fen)，從而根據(ju)中國寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)生物體質(zhi)，實現關鍵成分(fen)平衡(heng)的(de)(de)(de)(de)目標。

中國嬰幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)(fang)奶(nai)(nai)粉的(de)(de)零(ling)售(shou)銷(xiao)售(shou)價值(zhi)預(yu)計為(wei)穩步(bu)上升(sheng)，從二(er)(er)零(ling)一八(ba)年(nian)至二(er)(er)零(ling)二(er)(er)三(san)年(nian)的(de)(de)復合(he)年(nian)增長(chang)(chang)(chang)率(lv)為(wei)6.9%，其(qi)中高(gao)端(duan)(duan)分部(bu)由超高(gao)端(duan)(duan)和(he)高(gao)端(duan)(duan)嬰幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)(fang)奶(nai)(nai)粉組成(cheng)，有(you)望繼(ji)續(xu)作為(wei)整個(ge)嬰幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)(fang)奶(nai)(nai)粉行業的(de)(de)動力。這得益于(yu)加(jia)速城(cheng)市(shi)化、可支配(pei)(pei)收入(ru)增加(jia)、受教育(yu)程(cheng)度越(yue)來越(yue)高(gao)、注重健康的(de)(de)消(xiao)費者以及對高(gao)質(zhi)量(liang)嬰幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)(fang)奶(nai)(nai)粉產品(pin)的(de)(de)需求不斷增長(chang)(chang)(chang)。充分受益于(yu)預(yu)計將占整個(ge)嬰幼(you)兒(er)配(pei)(pei)方(fang)(fang)奶(nai)(nai)粉行業越(yue)來越(yue)多份額的(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)分部(bu)增長(chang)(chang)(chang)趨勢(shi)，即從二(er)(er)零(ling)一八(ba)年(nian)的(de)(de)37.9%增長(chang)(chang)(chang)至二(er)(er)零(ling)二(er)(er)三(san)年(nian)的(de)(de)58.3%，飛鶴(he)于(yu)過去幾年(nian)開(kai)始將產品(pin)重新定(ding)位于(yu)高(gao)端(duan)(duan)產品(pin)。

飛(fei)鶴(he)的乳制品(pin)主要通過遍布全國1800多(duo)名線(xian)(xian)下客(ke)戶組(zu)成的廣(guang)泛經銷網絡(luo)進行銷售(shou)，截至二零(ling)二零(ling)年六(liu)月三(san)十日，覆(fu)蓋超過119000個(ge)零(ling)售(shou)銷售(shou)點。飛(fei)鶴(he)的線(xian)(xian)下客(ke)戶為經銷商，通常將飛(fei)鶴(he)的產品(pin)出售(shou)予零(ling)售(shou)門市以及在(zai)某(mou)些情況下出售(shou)予母嬰產品(pin)店營運商、超市和大(da)型(xing)超市連鎖店。

飛鶴(he)認為行內母(mu)(mu)嬰(ying)(ying)產品(pin)店管(guan)道的重(zhong)要(yao)性日益顯著(zhu)，故與彼等建(jian)立(li)(li)伙伴(ban)關(guan)系。至于(yu)規模較(jiao)大(da)的母(mu)(mu)嬰(ying)(ying)產品(pin)店營運商（如孩(hai)子王及愛嬰(ying)(ying)島(dao)），飛鶴(he)亦已投(tou)放專門的資源來發展(zhan)和加強(qiang)關(guan)系，務(wu)求(qiu)縮小與終端(duan)消費(fei)者的差距(ju)，截止二零一九年末飛鶴(he)與上海愛嬰(ying)(ying)室建(jian)立(li)(li)合作關(guan)系。飛鶴(he)相(xiang)信，飛鶴(he)的單層(ceng)經銷(xiao)手法、良好管(guan)理的全(quan)國經銷(xiao)管(guan)道和母(mu)(mu)嬰(ying)(ying)產品(pin)店的高滲透率(lv)提供了(le)競(jing)爭優勢(shi)，以(yi)保持飛鶴(he)的利(li)潤(run)率(lv)以(yi)及對產品(pin)銷(xiao)售的控制(zhi)。

此外，飛(fei)鶴(he)(he)的(de)條形碼掃描功能可實現客戶庫存追蹤(zong)，從而對其庫存水平給予良好的(de)透明度(du)，以避免庫存積壓并(bing)確保產品(pin)質量。為了抓住中國(guo)電(dian)子商(shang)務銷售的(de)迅速增長(chang)，特別(bie)是面對年輕(qing)一(yi)代(dai)的(de)消費者，除了飛(fei)鶴(he)(he)自己的(de)網站和手機(ji)應(ying)用程序（例如微信）外，飛(fei)鶴(he)(he)的(de)產品(pin)亦在一(yi)些大(da)型(xing)的(de)電(dian)子商(shang)務平臺(tai)上直接銷售，如天(tian)貓、京(jing)東、拼多多和蘇(su)寧易購。

此(ci)外(wai)，飛(fei)鶴(he)品牌的(de)(de)另(ling)一(yi)個關(guan)鍵(jian)區別是(shi)飛(fei)鶴(he)一(yi)直(zhi)致(zhi)力于研(yan)究和了解中(zhong)國(guo)女性的(de)(de)母(mu)(mu)乳，以便飛(fei)鶴(he)的(de)(de)嬰(ying)幼兒配方(fang)奶粉生(sheng)產盡可能地(di)接近(jin)母(mu)(mu)乳中(zhong)的(de)(de)成分。飛(fei)鶴(he)建立了一(yi)個母(mu)(mu)乳數據庫，飛(fei)鶴(he)從不同(tong)地(di)區收集來(lai)自中(zhong)國(guo)不同(tong)各種體質(zhi)和飲食習慣(guan)的(de)(de)母(mu)(mu)親(qin)1500多種母(mu)(mu)乳樣本。此(ci)外(wai)，飛(fei)鶴(he)與領先的(de)(de)國(guo)家和國(guo)際研(yan)究機(ji)構建立了合作(zuo)伙(huo)伴關(guan)系(xi)，以繼續開展嬰(ying)幼兒和成人(ren)營養研(yan)究。飛(fei)鶴(he)堅持為(wei)所有嬰(ying)幼兒配方(fang)奶粉生(sheng)產使用優質(zhi)的(de)(de)鮮(xian)奶。飛(fei)鶴(he)的(de)(de)生(sheng)產設(she)施鄰近(jin)鮮(xian)奶供應(ying)商，確保鮮(xian)奶于接收24小時內使用以保留牛(niu)奶的(de)(de)新鮮(xian)味道。

由于飛(fei)鶴(he)不斷(duan)努力(li)實(shi)行該等措施，飛(fei)鶴(he)鞏固了(le)作為高(gao)端(duan)嬰幼(you)兒(er)配方奶粉品牌的(de)(de)聲(sheng)譽(yu)，并對高(gao)端(duan)產品創造了(le)巨大需求(qiu)，從而帶動飛(fei)鶴(he)于往績記錄期間的(de)(de)收益增長(chang)。