飛鶴總(zong)部位于北(bei)京，其(qi)為(wei)中國(guo)(guo)(guo)大型、廣為(wei)人(ren)所(suo)知(zhi)的(de)中國(guo)(guo)(guo)品牌嬰幼兒(er)配(pei)方奶粉(fen)公(gong)(gong)司。根據尼爾森(sen)數據報告二(er)零(ling)二(er)零(ling)年六月三十日(ri)止(zhi)，飛鶴的(de)品牌按零(ling)售銷售價值(zhi)計，在中國(guo)(guo)(guo)嬰幼兒(er)配(pei)方奶粉(fen)整個(ge)市場份額(e)為(wei)13.9%。在中國(guo)(guo)(guo)嬰幼兒(er)配(pei)方奶粉(fen)市場（公(gong)(gong)斤價390-470元）份額(e)為(wei)25.5%。

憑借在嬰幼兒配(pei)方奶粉業務方面擁(yong)有豐富(fu)的知識(shi)，飛鶴的品牌具有獨(du)特的價值主張，即「更適合中國(guo)寶寶體質」。飛鶴的產品設計，旨(zhi)在通過內(nei)部研(yan)發配(pei)方，密切模擬中國(guo)媽媽的母乳成分，從而根據(ju)中國(guo)寶寶的生物體質，實現關(guan)鍵成分平(ping)衡的目標(biao)。

中國嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)的零(ling)售銷售價值(zhi)預(yu)計為穩步上升(sheng)，從二零(ling)一(yi)八年(nian)(nian)至二零(ling)二三(san)年(nian)(nian)的復合年(nian)(nian)增長率為6.9%，其中高(gao)(gao)端分(fen)部由超(chao)高(gao)(gao)端和高(gao)(gao)端嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)組成，有望繼續作為整個(ge)嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)行(xing)業(ye)的動力。這(zhe)得益于加(jia)速城(cheng)市化、可(ke)支配(pei)收入(ru)增加(jia)、受教育(yu)程度(du)越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)、注重健康的消費者(zhe)以及對(dui)高(gao)(gao)質(zhi)量嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)產(chan)品(pin)的需求不(bu)斷增長。充分(fen)受益于預(yu)計將(jiang)占整個(ge)嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)行(xing)業(ye)越(yue)來越(yue)多份(fen)額的高(gao)(gao)端分(fen)部增長趨(qu)勢，即從二零(ling)一(yi)八年(nian)(nian)的37.9%增長至二零(ling)二三(san)年(nian)(nian)的58.3%，飛鶴于過去(qu)幾年(nian)(nian)開(kai)始將(jiang)產(chan)品(pin)重新定位(wei)于高(gao)(gao)端產(chan)品(pin)。

飛(fei)鶴(he)的乳制品(pin)主要(yao)通過遍布(bu)全國(guo)1800多名線下客戶組(zu)成的廣(guang)泛經(jing)銷(xiao)網絡(luo)進(jin)行銷(xiao)售(shou)，截至二零(ling)二零(ling)年六月(yue)三十日，覆蓋超(chao)過119000個零(ling)售(shou)銷(xiao)售(shou)點(dian)。飛(fei)鶴(he)的線下客戶為經(jing)銷(xiao)商，通常(chang)將(jiang)飛(fei)鶴(he)的產品(pin)出(chu)售(shou)予(yu)零(ling)售(shou)門(men)市(shi)以及在某些情況下出(chu)售(shou)予(yu)母(mu)嬰產品(pin)店營運商、超(chao)市(shi)和大型超(chao)市(shi)連鎖店。

飛鶴認為行內母(mu)嬰(ying)產品(pin)(pin)店(dian)管道的重要性日益(yi)顯著，故與彼等建(jian)立伙伴關系。至于規(gui)模較大的母(mu)嬰(ying)產品(pin)(pin)店(dian)營運商(shang)（如孩(hai)子王(wang)及(ji)愛嬰(ying)島(dao)），飛鶴亦已投放(fang)專門的資(zi)源來發(fa)展和加(jia)強(qiang)關系，務求縮小(xiao)與終端消費者(zhe)的差距，截止二零一九年末飛鶴與上海(hai)愛嬰(ying)室建(jian)立合作關系。飛鶴相信(xin)，飛鶴的單層經銷手法、良好(hao)管理的全國經銷管道和母(mu)嬰(ying)產品(pin)(pin)店(dian)的高滲透率(lv)提供了競(jing)爭優勢，以保持飛鶴的利潤率(lv)以及(ji)對產品(pin)(pin)銷售(shou)的控制。

此外，飛(fei)鶴的(de)條形碼掃描功(gong)能可(ke)實現客戶庫(ku)(ku)存追蹤，從而對其庫(ku)(ku)存水平(ping)給予良(liang)好的(de)透明(ming)度，以避免庫(ku)(ku)存積壓并確保(bao)產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量。為了(le)抓住中國電(dian)子(zi)商(shang)務銷售的(de)迅速增長，特別是(shi)面對年輕一代的(de)消費者，除了(le)飛(fei)鶴自己(ji)的(de)網站和(he)(he)手機(ji)應用(yong)程序（例如微信）外，飛(fei)鶴的(de)產(chan)品(pin)(pin)亦在一些大型的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務平(ping)臺上直接銷售，如天貓、京東、拼多(duo)多(duo)和(he)(he)蘇寧易(yi)購。

此(ci)外(wai)，飛(fei)鶴(he)(he)品牌的(de)(de)另一(yi)(yi)(yi)個關鍵區別是飛(fei)鶴(he)(he)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)致力于(yu)研究(jiu)和了解中(zhong)國女性(xing)的(de)(de)母(mu)乳(ru)，以便飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)嬰(ying)幼(you)兒配方奶(nai)粉生(sheng)產盡可(ke)能地(di)接(jie)近母(mu)乳(ru)中(zhong)的(de)(de)成分。飛(fei)鶴(he)(he)建立了一(yi)(yi)(yi)個母(mu)乳(ru)數據庫，飛(fei)鶴(he)(he)從不同地(di)區收(shou)集來自中(zhong)國不同各種體質和飲食(shi)習慣的(de)(de)母(mu)親1500多種母(mu)乳(ru)樣本。此(ci)外(wai)，飛(fei)鶴(he)(he)與領先的(de)(de)國家(jia)和國際(ji)研究(jiu)機構建立了合(he)作(zuo)伙伴關系，以繼續開展嬰(ying)幼(you)兒和成人(ren)營養研究(jiu)。飛(fei)鶴(he)(he)堅(jian)持(chi)為所(suo)有嬰(ying)幼(you)兒配方奶(nai)粉生(sheng)產使(shi)用(yong)優質的(de)(de)鮮奶(nai)。飛(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)生(sheng)產設施鄰近鮮奶(nai)供應商，確保(bao)鮮奶(nai)于(yu)接(jie)收(shou)24小時(shi)內使(shi)用(yong)以保(bao)留(liu)牛奶(nai)的(de)(de)新鮮味道。

由于飛鶴不(bu)斷努(nu)力實行該等(deng)措施(shi)，飛鶴鞏固了作為高端(duan)嬰幼兒(er)配方奶(nai)粉品(pin)牌的聲譽，并對(dui)高端(duan)產品(pin)創造了巨(ju)大需求(qiu)，從而帶動飛鶴于往(wang)績記錄(lu)期(qi)間的收益增長(chang)。