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歐洲化妝品牌到底有多牛!在中國混得最好的歐洲品牌有哪些?

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歐洲(zhou)(zhou)化(hua)妝品行業起步(bu)較早,而且上百年的化(hua)妝品品牌(pai)(pai)一抓一大把。那么問題來了,在中國混得(de)最好的歐洲(zhou)(zhou)品牌(pai)(pai)有哪些?不扒(ba)不知道,原來中國市(shi)場的各個(ge)領域的龍頭位置基本(ben)都(dou)被歐洲(zhou)(zhou)品牌(pai)(pai)占據了。歐洲(zhou)(zhou)化(hua)妝品牌(pai)(pai)到底有多(duo)牛!看完你就知道了。

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中國市場(chang)最大的(de)美妝品(pin)牌是個(ge)什(shen)么(me)概念?僅在(zai)(zai)中國市場(chang)就(jiu)能干到年銷售70億(yi)元!這個(ge)品(pin)牌名叫巴(ba)黎歐萊(lai)雅,來(lai)自歐洲。話說,一個(ge)100多年的(de)染發劑(ji)品(pin)牌是怎么(me)樣在(zai)(zai)中國市場(chang)做到第一的(de)呢?難(nan)道只(zhi)是靠(kao)染發劑(ji)嗎(ma)?錯!巴(ba)黎歐萊(lai)雅至少(shao)在(zai)(zai)中國市場(chang)最牛的(de)不是染發劑(ji),而是護膚和彩妝。

1997年(nian)進(jin)入中國市場的巴(ba)黎(li)歐(ou)萊(lai)雅(ya)在中國已(yi)(yi)經奮(fen)斗(dou)了(le)19個(ge)年(nian)頭。在中國市場里,平均每秒鐘售(shou)出9支巴(ba)黎(li)歐(ou)萊(lai)雅(ya)產品(pin),每4個(ge)人就(jiu)有1人在使用巴(ba)黎(li)歐(ou)萊(lai)雅(ya)產品(pin)。第(di)一護(hu)膚的位置早就(jiu)坐的穩穩當當。據歐(ou)萊(lai)雅(ya)集(ji)團透露,在2012年(nian)時,巴(ba)黎(li)歐(ou)萊(lai)雅(ya)已(yi)(yi)經成為中國市場最大的美妝品(pin)牌。

另一(yi)(yi)方面,早在(zai)2009年的(de)(de)時候,巴(ba)黎歐(ou)萊雅(ya)在(zai)中國市(shi)場(chang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)就(jiu)超過30億元;據公開數(shu)據顯示(shi),2012年,巴(ba)黎歐(ou)萊雅(ya)在(zai)中國市(shi)場(chang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)已經超過了(le)60億元,而歐(ou)萊雅(ya)2013年在(zai)中國市(shi)場(chang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)才(cai)剛剛邁過120億元的(de)(de)大關。換句話說,巴(ba)黎歐(ou)萊雅(ya)為整個歐(ou)萊雅(ya)集團在(zai)中國市(shi)場(chang)貢獻了(le)近(jin)一(yi)(yi)半的(de)(de)業績。直到(dao)現(xian)在(zai),這個比例(li)都沒有太大改變。

護膚牛氣的同時,巴(ba)黎歐(ou)(ou)(ou)萊雅做彩(cai)(cai)(cai)妝也不賴。據歐(ou)(ou)(ou)睿(rui)咨詢數(shu)據顯示,2014年巴(ba)黎歐(ou)(ou)(ou)萊雅在中國彩(cai)(cai)(cai)妝市場上占據9.6%的份額,銷(xiao)售(shou)額將近20億元,僅(jin)次于美寶蓮(lian)。而(er)2015年,巴(ba)黎歐(ou)(ou)(ou)萊雅在中國彩(cai)(cai)(cai)妝市場的占比達到了9.8%。看來巴(ba)黎歐(ou)(ou)(ou)萊雅彩(cai)(cai)(cai)妝第二(er)的位置也很穩定。

其實,巴(ba)黎(li)歐萊(lai)雅(ya)(ya)還有(you)一個很牛地(di)方:男(nan)(nan)士(shi)(shi)護膚(fu)。根據歐睿咨詢(xun)的數據顯示,2015年(nian)中國男(nan)(nan)士(shi)(shi)護膚(fu)的市場規模已經接(jie)近百(bai)億(yi)級(ji)別,而(er)2014年(nian)中國市場上最大(da)三(san)個男(nan)(nan)性護膚(fu)品牌(pai)分別是(shi)巴(ba)黎(li)歐萊(lai)雅(ya)(ya)、妮維(wei)雅(ya)(ya)和曼秀雷敦,年(nian)銷售額全部超過(guo)了(le)10億(yi)元,排名第一的正(zheng)是(shi)歐萊(lai)雅(ya)(ya)集(ji)團旗下(xia)的巴(ba)黎(li)歐萊(lai)雅(ya)(ya)。

當然(ran),人家的(de)老本(ben)行洗護發(fa)也沒落下:2015年底,巴(ba)黎(li)歐萊(lai)(lai)(lai)雅在線上(shang)(shang)(shang)渠道(dao)(dao)的(de)銷售量已經僅次于寶(bao)潔(jie)旗下的(de)海飛絲了,據維(wei)恩咨詢(xun)數據顯示,巴(ba)黎(li)歐萊(lai)(lai)(lai)雅2015年線上(shang)(shang)(shang)渠道(dao)(dao)共銷售洗護發(fa)產品575.8萬(wan)件。另(ling)從銷售額來看,巴(ba)黎(li)歐萊(lai)(lai)(lai)雅2015年線上(shang)(shang)(shang)渠道(dao)(dao)銷售額達(da)到3.05億(yi)元(yuan),排在第(di)4。

這(zhe)一家都占了(le)好幾(ji)個(ge)第一,剩下的歐洲品(pin)牌還能(neng)往哪兒(er)占?

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首先要說明的(de)是,妮(ni)維(wei)雅(ya)是全球(qiu)最(zui)大的(de)護(hu)膚品(pin)牌,沒(mei)有(you)之一。在2014年(nian)妮(ni)維(wei)雅(ya)品(pin)牌的(de)全球(qiu)銷售(shou)額(e)已(yi)經接近49.5億(yi)(yi)歐元(yuan),按(an)當時的(de)匯率換算成元(yuan),足(zu)足(zu)有(you)357億(yi)(yi)元(yuan)。而(er)2015年(nian)妮(ni)維(wei)雅(ya)品(pin)牌的(de)全球(qiu)銷售(shou)額(e)增長仍舊達到了(le)5.4%。MAIGOO君算了(le)一下,足(zu)足(zu)有(you)376億(yi)(yi)元(yuan)。

作為全(quan)球最大的護(hu)膚品牌,妮維雅來中(zhong)國的時間相當早。有多(duo)早?民(min)國年(nian)間就來中(zhong)國市場了。

妮(ni)維雅(ya)(ya)在中國的(de)歷史可(ke)以追溯(su)到(dao)1930年(nian),當(dang)時,藍聽裝妮(ni)維雅(ya)(ya)潤膚霜(shuang)(當(dang)時譯名為“能維雅(ya)(ya)”)進入(ru)中國市(shi)場,但最終因(yin)為戰(zhan)爭的(de)原因(yin),妮(ni)維雅(ya)(ya)退出了(le)中國市(shi)場。

1994年,妮維雅(ya)(ya)重返中國(guo)市場,也是第一(yi)個重回(hui)(hui)中國(guo)的(de)國(guo)際(ji)護(hu)膚品牌。不過(guo),初回(hui)(hui)中國(guo)的(de)妮維雅(ya)(ya)在(zai)中國(guo)栽(zai)了個大(da)跟頭:最初的(de)妮維雅(ya)(ya)為(wei)快速打開市場,采(cai)用(yong)代理制的(de)方式(shi)進(jin)行(xing)運作(zuo),公司負責品牌營銷、生產,中間則透過(guo)代理商在(zai)全國(guo)范圍內進(jin)行(xing)分銷。

同時,因為缺乏對中國消費者行為的(de)了解等一系列原(yuan)因,造成(cheng)(cheng)妮維雅剛進入中國市場,便由于品(pin)牌知名度不(bu)足卻大量鋪貨(huo)(huo),造成(cheng)(cheng)產品(pin)滯(zhi)銷、退(tui)貨(huo)(huo),從(cong)而大賠(pei)。

在2009年的(de)時(shi)候,妮維(wei)雅在中國的(de)策略發生改(gai)變,自己(ji)上陣建設渠(qu)道(dao),通過(guo)渠(qu)道(dao)扁平化(hua)來獲得對消費(fei)者的(de)理解(jie)和渠(qu)道(dao)的(de)掌(zhang)控力。同時(shi),妮維(wei)雅還退(tui)出了百貨渠(qu)道(dao),主攻(gong)KA渠(qu)道(dao)。

為此,妮維雅(ya)還自(zi)行設計(ji)了一種嵌(qian)入(ru)式貨(huo)(huo)架,通過將燈光廣告(gao)嵌(qian)入(ru)傳統貨(huo)(huo)架之中,使得自(zi)己的產(chan)品在賣(mai)場(chang)的展示效果獨(du)具(ju)吸引力,消費者進入(ru)賣(mai)場(chang),一眼就能夠注意到妮維雅(ya)的產(chan)品展示柜。

改革之后的(de)妮(ni)維雅在中國(guo)獲得了每(mei)年(nian)超過50%的(de)增長(chang)。直(zhi)到2010年(nian),妮(ni)維雅在中國(guo)市場的(de)營收年(nian)增幅都(dou)是兩(liang)位數以上。

相(xiang)關(guan)數據(ju)顯示2015年,妮維(wei)雅(ya)在中國市場(chang)的銷售額超過15億元,其中,妮維(wei)雅(ya)在中國防曬市場(chang)就做(zuo)到了(le)4億元,也不算(suan)辱沒(mei)了(le)妮維(wei)雅(ya)全球最大防曬品牌的名(ming)號。

值(zhi)得(de)注意的(de)是,這15億(yi)元中(zhong)有50%來(lai)自男士(shi)護(hu)膚,看來(lai)妮維雅(ya)做男士(shi)品類(lei)還(huan)是相當不俗的(de)。根(gen)據(ju)尼爾森(sen)的(de)最新數據(ju)顯示,2016年上半年妮維雅(ya)在中(zhong)國(guo)男士(shi)護(hu)膚市場大流(liu)通渠道(dao)的(de)市場份額(e)占比(bi)達到了16.8%,僅次于巴(ba)黎歐萊雅(ya)。

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歐洲品牌沒(mei)事兒就(jiu)愛在中國市場(chang)占個(ge)第一什(shen)么(me)的,實(shi)在太正常了;例如中國市場(chang)里最大的高端品牌就(jiu)是(shi)有名的法蘭(lan)西(xi)玫(mei)瑰(gui)——蘭(lan)蔻(又是(shi)歐萊雅家的品牌)……

蘭蔻在(zai)中國的(de)具體(ti)銷售(shou),歐萊雅基本(ben)就沒(mei)有公布(bu)過,但蘭蔻品牌總經理曾在(zai)2008年的(de)一(yi)次專訪中透露蘭蔻銷售(shou)額在(zai)2008年就達到了12-13億元。

而歐萊(lai)(lai)雅(ya)官方今年年中(zhong)曾透露,歐萊(lai)(lai)雅(ya)高端(duan)線在中(zhong)國近10年中(zhong)銷(xiao)售(shou)額(e)增長速度為:每(mei)4年翻一番,而蘭(lan)蔻(kou)(kou)是(shi)作為歐萊(lai)(lai)雅(ya)旗下高端(duan)品牌(pai)中(zhong)增長最快的品牌(pai),就算以平均(jun)增長速度來計算(約每(mei)年12%),2012年蘭(lan)蔻(kou)(kou)在華銷(xiao)售(shou)額(e)已經超(chao)過25億元。但這個數字對(dui)于蘭(lan)蔻(kou)(kou)來說,還(huan)是(shi)少了點兒。

據國際(ji)數據公司iziRetail統(tong)計(ji),2015年蘭蔻在中國市場(chang)的銷售達到(dao)了35億元,是中國市場(chang)最大的高端品牌(pai),沒有之一(yi)。

早在(zai)1993年,蘭蔻就通過唇膏和面霜走進中(zhong)國(guo)市場,通過不斷(duan)的(de)擴展品類和改進技術以及在(zai)中(zhong)國(guo)市場上良好的(de)下沉狀況,在(zai)2001年時蘭蔻已經成為(wei)中(zhong)國(guo)高(gao)端化妝品市場排名第(di)一的(de)品牌。而這個第(di)一的(de)位(wei)置一直延續到了今天。

為啥能(neng)把第一(yi)的位置做得這么穩當?因(yin)為發展速(su)度快!

2013年的(de)時候,蘭蔻(kou)在中國市(shi)場累計進入的(de)城(cheng)市(shi)僅為86個(2012年、2011年分別為74個、56個),2014年蘭蔻(kou)在中國市(shi)場里進駐城(cheng)市(shi)的(de)數量在2013年的(de)基礎上(shang)翻了一番(fan)。其發(fa)展(zhan)速度之快令人驚嘆(tan)。

與(yu)此同(tong)時,歐(ou)萊(lai)雅集團在中國市場高端品類(lei)(lei)的(de)銷(xiao)售業績在45億(yi)元(yuan)左右;歐(ou)萊(lai)雅集團旗下品牌(pai)科顏氏的(de)年(nian)銷(xiao)售額為8.5億(yi)元(yuan)而圣羅蘭則有(you)1.3億(yi)元(yuan);換句話說,在高端品類(lei)(lei)里,蘭蔻一個品牌(pai)為歐(ou)萊(lai)雅集團貢獻(xian)了(le)大(da)半(ban)的(de)銷(xiao)售額。

發(fa)展快的(de)同時,蘭蔻還十分高產。2013年,武廣面(mian)積(ji)僅30平方(fang)米的(de)蘭蔻專(zhuan)(zhuan)柜(ju)年銷售達到8000萬元,成為蘭蔻全球銷售額(e)最高的(de)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)。

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要弄清(qing)楚(chu)這個問題,咱們(men)得先弄清(qing)楚(chu)全球第一(yi)瓶洗發(fa)水是誰家“釀”的。

曾(ceng)經在德國有(you)個(ge)開藥店(dian)的(de)(de)人叫(jiao)做Hans Schwarzkopf的(de)(de)人就搗(dao)鼓出了全世(shi)界第一瓶現代意(yi)義上(shang)專門用來洗(xi)頭(tou)發的(de)(de)產(chan)品(Schaumpon)。不過,洗(xi)發水最初也不是(shi)水;1903年的(de)(de)時(shi)候,Hans Schwarzkopf折(zhe)騰出的(de)(de)玩意(yi)兒還是(shi)洗(xi)發粉。

而這(zhe)就是現在在全球市場年銷超過20億歐元(約合149億元)的施華蔻。

2004年(nian)施華蔻才(cai)進入(ru)中(zhong)國市(shi)場(chang),比寶潔(jie)系產品(pin)晚了近10年(nian);要(yao)知道這個時候中(zhong)國洗發水市(shi)場(chang)這片(pian)紅海已經被寶潔(jie)、聯合利華系的品(pin)牌搶占(zhan),市(shi)場(chang)中(zhong)的品(pin)牌結(jie)構已經基(ji)本穩定下來,像施華蔻這樣的品(pin)牌很難再分一杯羹。

最初的(de)日子是不(bu)怎么好(hao)混的(de),據中(zhong)華全國(guo)商業信息中(zhong)心的(de)統計2013年全國(guo)洗護(hu)發市場品(pin)(pin)牌(pai)占(zhan)有率中(zhong),施(shi)華蔻和(he)絲蘊均未能(neng)進入前十(shi)。然(ran)而,不(bu)到兩年的(de)時間,漢高系洗發產品(pin)(pin)已經在(zai)中(zhong)國(guo)市場里(li)占(zhan)比第三(san)的(de)位置,發展速度十(shi)分驚人(ren)。為什么這么快?

2013年(nian)在中國市場未能擠進前10 的施(shi)華蔻(kou),在屈(qu)臣氏已經實現(xian)3.32億人民幣的銷售業績。明(ming)修棧道也要暗度陳倉,施(shi)華蔻(kou)在網上可是做得風(feng)生水起。

近年(nian)(nian),施華蔻(kou)在(zai)中國市場也非常吃得開,根據維恩咨詢的(de)數據統(tong)計(ji),2014年(nian)(nian)、、京東、易迅(xun)等16家(jia)網站的(de)銷(xiao)售數據監(jian)控,2014年(nian)(nian)全年(nian)(nian)施華蔻(kou)在(zai)護發產(chan)品(pin)網絡零售排名Top20品(pin)牌中,施華蔻(kou)排名第三,銷(xiao)售額(e)達到2.95億元(yuan),市場份額(e)占比達到7.2%,僅次于寶(bao)潔旗下產(chan)品(pin)沙宣和(he)海飛絲,而且(qie)沙宣和(he)海飛絲的(de)線(xian)上銷(xiao)售額(e)分別為3.079億元(yuan)和(he)2.951億元(yuan),幾乎和(he)施華蔻(kou)沒有拉開太遠的(de)距離。

2014年(nian)(nian)干得還算漂亮(liang),2015年(nian)(nian)更狠;根據維恩咨詢的數據顯示,2015年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)美妝旗艦店(dian)半(ban)年(nian)(nian)銷售額(e)排(pai)行中,施華蔻官方旗艦店(dian)排(pai)名第6,半(ban)年(nian)(nian)銷售額(e)達到(dao)4693萬元。

在(zai)2015年6月、洗(xi)發(fa)(fa)(fa)護發(fa)(fa)(fa)品牌(pai)銷(xiao)售(shou)額(e)排行中,施(shi)華蔻(kou)以917萬(wan)元位列榜首,成為當月最(zui)暢銷(xiao)的(de)洗(xi)發(fa)(fa)(fa)水品牌(pai),足見施(shi)華蔻(kou)在(zai)線上(shang)銷(xiao)售(shou)中很有兩把刷子(zi)。

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親們確實沒看錯,全球(qiu)最(zui)大(da)的(de)單品牌(pai)店品牌(pai)也來自(zi)歐洲,就是鄰村二姑都知道的(de)護手霜品牌(pai)——歐舒丹。

相對于在(zai)(zai)中(zhong)國擁有300家(jia)店(dian)的菲詩小鋪和(he)200多家(jia)店(dian)的悅詩風吟這樣的韓系單(dan)品牌店(dian)來說,在(zai)(zai)中(zhong)國大陸只(zhi)有187家(jia)店(dian)的歐(ou)舒(shu)丹(dan)無論是(shi)在(zai)(zai)體量還是(shi)在(zai)(zai)增長(chang)速度(du)上都處于下風;但(dan)在(zai)(zai)歐(ou)系的單(dan)品牌店(dian)中(zhong),歐(ou)舒(shu)丹(dan)在(zai)(zai)中(zhong)國絕對是(shi)排名第(di)一的。

2005年進入中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)歐舒(shu)丹(dan)在(zai)國(guo)(guo)內市場的(de)表現(xian)相對穩定(ding),一直保(bao)持著不錯(cuo)的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)速(su)(su)度。據歐舒(shu)丹(dan)財(cai)報顯示(shi),2016財(cai)年歐舒(shu)丹(dan)營收增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)的(de)主要原(yuan)因是中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)、法國(guo)(guo)、日本、巴(ba)西(xi)及(ji)俄羅(luo)斯(si)等市場營收的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong),中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場成為歐舒(shu)丹(dan)增(zeng)(zeng)速(su)(su)最快的(de)國(guo)(guo)家(jia),按(an)固定(ding)匯率計算,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場增(zeng)(zeng)速(su)(su)高達16.8%。

比(bi)起韓系的單品(pin)牌店(dian)來說,這個速(su)(su)度(du)(du)比(bi)較一(yi)般,但是(shi)和(he)歐洲的品(pin)牌比(bi)來,16.8%的增長速(su)(su)度(du)(du)已(yi)經相當不(bu)錯了(le)。

不過,到(dao)目前為(wei)(wei)止(zhi),歐(ou)(ou)舒丹最大的市場依然(ran)是日本,其銷售(shou)收入(ru)達到(dao)2.067億歐(ou)(ou)元(yuan),占歐(ou)(ou)舒丹總體營(ying)收的16.1%。其次為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)香港(gang)和(he)中(zhong)國(guo)內地,銷售(shou)額(e)分別為(wei)(wei)1.385億歐(ou)(ou)元(yuan)、1.313億歐(ou)(ou)元(yuan)(約合9.62億元(yuan)),營(ying)收占比(bi)分別為(wei)(wei)10.8%和(he)10.2%。

而在2015財年(nian),中(zhong)(zhong)國(guo)香港和中(zhong)(zhong)國(guo)內地的(de)銷(xiao)售占(zhan)比分別(bie)為11.4%和8.7%,這意味著(zhu),中(zhong)(zhong)國(guo)內地正在挑戰中(zhong)(zhong)國(guo)香港的(de)第二的(de)位置(zhi)。可中(zhong)(zhong)國(guo)香港也(ye)好(hao)、中(zhong)(zhong)國(guo)臺灣也(ye)罷、中(zhong)(zhong)國(guo)大(da)陸也(ye)好(hao)不都是一家的(de)嗎?把業績合在一起,還真(zhen)不好(hao)說誰大(da)誰小呢。

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談及對中國(guo)市(shi)場影(ying)響很大(da)的(de)歐(ou)洲品牌(pai),威娜一定是(shi)繞不(bu)開(kai)的(de)。威娜可是(shi)當年在歐(ou)洲市(shi)場唯(wei)一能和歐(ou)萊雅抗(kang)衡的(de)洗護品牌(pai),寶潔還花了大(da)價錢把(ba)它收購了。

而它(ta),也是解放后(hou)最早進入中(zhong)國(guo)市場的(de)外(wai)資(zi)品牌。對于(yu)這樣一個(ge)品牌來說(shuo),一定要去(qu)(qu)談它(ta)在中(zhong)國(guo)市場的(de)銷售業績(ji)不(bu)免有點俗氣,MAIGOO君也只知道威(wei)娜在2003年就做到(dao)了全球37億美元(約合236億元)的(de)業績(ji)。咱們不(bu)如(ru)多去(qu)(qu)看(kan)看(kan)這個(ge)品牌對中(zhong)國(guo)市場的(de)影(ying)響。

上世紀80年代早期,大概大多數人洗(xi)頭發(fa)用(yong)的還是(shi)肥皂甚至(zhi)是(shi)洗(xi)衣粉(fen),1981年,威(wei)娜在中國(guo)設立(li)合(he)資(zi)公司,1983年,威(wei)娜推(tui)出(chu)了“威(wei)娜寶”。

威(wei)娜(na)入(ru)華可以說激發(fa)(fa)了中國(guo)(guo)的護發(fa)(fa)品(pin)市場,因為威(wei)娜(na)還是第一個(ge)進(jin)入(ru)中國(guo)(guo)美發(fa)(fa)廳的專業線(xian)產品(pin),威(wei)娜(na)可麗絲(KOLESTON)的先進(jin)染發(fa)(fa)產品(pin)及技(ji)術(shu)在中國(guo)(guo)美發(fa)(fa)廳的應用,使國(guo)(guo)內美發(fa)(fa)界第一次真正做到與國(guo)(guo)際同(tong)步(bu),同(tong)時威(wei)娜(na)也是第一個(ge)在中國(guo)(guo)提出“洗護分(fen)離(li)”概念的品(pin)牌。

由于一直在專(zhuan)業(ye)(ye)線的圈子里(li),2007年一項洗發產品市(shi)場(chang)(chang)調查(cha)中顯(xian)示,雖然寶潔占據中國洗發水市(shi)場(chang)(chang)將(jiang)近(jin)40%的份(fen)(fen)額(e),而威(wei)(wei)娜(na)的市(shi)場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)占比甚至不(bu)到1%。但威(wei)(wei)娜(na)在專(zhuan)業(ye)(ye)線市(shi)場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)占比絕對是不(bu)容忽視的。

2014年(nian)4月,威娜和寶潔旗(qi)下另(ling)一款專業(ye)美發品牌進駐(zhu)了絲芙(fu)蘭,實行“專業(ye)服(fu)務”與(yu)“產(chan)品零售(shou)”并行的(de)策略,在(zai)零售(shou)渠(qu)道大肆發力,其產(chan)品遍布(bu)絲芙(fu)蘭在(zai)10個城市的(de)55家(jia)門店。

全新威娜專業(ye)沙龍洗護及(ji)造型系列(lie)上市半年就覆蓋超過(guo)3200萬的(de)中國消費者,平均每25秒就能銷售(shou)一(yi)個產(chan)品,看來威娜在中國市場玩起零售(shou)來也是挺拼的(de)。

威娜(na)(na)在中國(guo)(guo)市場(chang)的(de)表現(xian)一直十分(fen)低(di)調,甚至都(dou)沒(mei)有(you)看到(dao)威娜(na)(na)打(da)過廣告,事(shi)實上威娜(na)(na)更愛的(de)是公關活動,威娜(na)(na)每年都(dou)會贊助中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際美(mei)容美(mei)發節中的(de)“威娜(na)(na)”杯美(mei)發比賽,且(qie)一直在嘗試將全新的(de)歷年和國(guo)(guo)際發型趨勢(shi)帶(dai)給中國(guo)(guo)的(de)美(mei)發師。

偷偷告(gao)訴大(da)家一(yi)個(ge)有意思的(de)數(shu)據,目前中(zhong)國有大(da)約(yue)五(wu)百萬(wan)(wan)名發(fa)(fa)型(xing)師,在過去的(de)一(yi)年,在中(zhong)國接受過威娜培訓的(de)發(fa)(fa)型(xing)師就達到了33萬(wan)(wan)名。換句話(hua)說(shuo),親們隨(sui)便出門做(zuo)個(ge)造型(xing),很有可能就遇到了威娜系的(de)發(fa)(fa)型(xing)師。

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說起雅漾,估計很多妹紙都(dou)會覺得(de)臉上濕濕的……別想歪了,MAIGOO君說的是它家的大噴!

來自(zi)法國(guo)的雅(ya)漾是(shi)一個(ge)專注(zhu)于敏(min)感肌膚護理的品(pin)(pin)牌。其(qi)母公(gong)司(si)皮爾法伯集團(tuan)是(shi)世(shi)界(jie)第二大藥妝研發公(gong)司(si),年銷售額超過163億元(yuan),其(qi)中化妝品(pin)(pin)板(ban)塊(kuai)年銷售額達(da)到了85.6億元(yuan)。當(dang)然(ran),這并(bing)不是(shi)雅(ya)漾一個(ge)品(pin)(pin)牌辦到的。

雅漾(yang)是(shi)一個(ge)對渠道選(xuan)擇(ze)十(shi)分謹慎(shen)的(de)品牌,其(qi)歐(ou)(ou)洲(zhou)市場基本只在(zai)藥(yao)店渠道銷售(shou);根據相(xiang)關(guan)資料顯示(shi),雅漾(yang)在(zai)歐(ou)(ou)洲(zhou)藥(yao)房是(shi)市場占有率第(di)一的(de)皮膚學護理品牌。

2003年(nian)1月進入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)雅漾(yang)已經在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)混跡(ji)13個年(nian)頭(tou)了。然而,作為(wei)一(yi)個藥妝(zhuang)品牌(pai)(pai),雅漾(yang)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)拓荒之(zhi)路走得并不輕松,因為(wei)最初,雅漾(yang)和其他(ta)藥妝(zhuang)品牌(pai)(pai)一(yi)樣都選著了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)藥店渠道(dao),成(cheng)為(wei)“藥店專售(shou)”的(de)品牌(pai)(pai)。

據統計(ji),薇姿(zi)、理(li)膚泉、雅漾三個品(pin)牌到(dao)2012年(nian)在藥(yao)(yao)(yao)妝(zhuang)市場的(de)份額占(zhan)到(dao)了(le)(le)60%以上。由(you)于藥(yao)(yao)(yao)妝(zhuang)本(ben)身定(ding)位模糊,同樣是(shi)在2012年(nian),藥(yao)(yao)(yao)妝(zhuang)產(chan)品(pin)在藥(yao)(yao)(yao)店渠(qu)道的(de)銷(xiao)售出現(xian)了(le)(le)明顯(xian)下滑,薇姿(zi)、雅漾這樣的(de)主流藥(yao)(yao)(yao)妝(zhuang)品(pin)牌也開始淡出藥(yao)(yao)(yao)店渠(qu)道。

好在雅(ya)漾在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場并沒有一(yi)(yi)(yi)根筋只走藥店(dian)(dian)渠道(dao):早在2008年(nian),雅(ya)漾、薇(wei)姿這樣的(de)(de)藥妝(zhuang)就已經(jing)轉身進入了(le)百貨(huo)和(he)CS以及屈(qu)臣氏(shi)。據雅(ya)漾中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)大區(qu)負責(ze)人Francis Canet在2013年(nian)時(shi)(shi)透露,當(dang)時(shi)(shi)雅(ya)漾在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場已經(jing)擁有1000家專柜,遍及中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)、二(er)線(xian)城市,同時(shi)(shi)雅(ya)漾在屈(qu)臣氏(shi)的(de)(de)零售額(e)也超過了(le)3億(yi)元(yuan)。在2014年(nian),雅(ya)漾開始進一(yi)(yi)(yi)步拓寬渠道(dao),并開始走向中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)(dian)。

雖然沒有具(ju)體的(de)銷售額數據,但雅漾、薇姿、理膚(fu)泉等品牌(pai)無疑是中(zhong)國藥(yao)妝(zhuang)(zhuang)市場里最成(cheng)功(gong)的(de)品牌(pai),而(er)它們所(suo)經歷的(de)藥(yao)店—百貨—化妝(zhuang)(zhuang)品店的(de)渠道變遷(qian),也是中(zhong)國市場藥(yao)妝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)發展(zhan)的(de)縮影(ying)。

2015年的8月18日,雅漾正式進(jin)入了,并選擇了美妝最大代運營(ying)商——上(shang)海麗人(ren)麗妝負責(ze)代理運營(ying)。

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MAIGOO君想說的是(shi),這是(shi)個很(hen)diao的牌子(zi)……來(lai)自(zi)全(quan)球最大(da)的奢侈品集團LVMH,在LVMH家,迪奧還有嬌蘭等知名大(da)牌作(zuo)為幕僚。

可這樣一個高(gao)端品牌(pai)在中國市場混(hun)得好嗎?

早在(zai)1997年迪奧(ao)品牌就已經進入中國(guo)市(shi)場了,不(bu)過當(dang)時迪奧(ao)賣的是衣(yi)服,畢竟動輒(zhe)上千一瓶的香水無論是在(zai)當(dang)時還是在(zai)現在(zai)都不(bu)是普通人(ren)愿(yuan)意去(qu)消費的。到了2009年左右(you),迪奧(ao)這樣(yang)的高端(duan)品牌才在(zai)中國(guo)市(shi)場迎來全面(mian)的增長。

據相關媒體在(zai)當時(shi)對9家奢(she)(she)侈品(pin)牌的(de)調研數據顯(xian)示(shi),2009年(nian)(nian),中國奢(she)(she)侈品(pin)消費(fei)占(zhan)全球(qiu)銷售額的(de)15%,是全球(qiu)第三大奢(she)(she)侈品(pin)消費(fei)國。而迪(di)奧這樣的(de)品(pin)牌當時(shi)在(zai)中國市場的(de)增長(chang)速度遠超其他(ta)區域,年(nian)(nian)增長(chang)幅度超過80%。

隨著中國奢侈(chi)品(pin)消費水平的(de)(de)水漲船高,迪(di)奧(ao)這樣的(de)(de)高端品(pin)牌在中國市場也混(hun)得風生水起(qi)。科蒂商(shang)貿上(shang)海有限公司品(pin)牌相關負(fu)責人(ren)層透露2014年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian),從(cong)全(quan)渠道的(de)(de)市場份額來看,排名前三的(de)(de)香水品(pin)牌分別(bie)是香奈兒、迪(di)奧(ao)和CK。

那(nei)么(me),迪(di)奧的化(hua)妝品(pin)業務(wu)在中國市(shi)場到(dao)底掙了多(duo)少錢呢?

據(ju)國(guo)際數(shu)據(ju)公司iziRetail統計,2015年迪奧(ao)在(zai)中國(guo)市場的(de)(de)銷(xiao)售(shou)達(da)到(dao)了22億元。而(er)當年LVMH在(zai)全球(qiu)市場里化(hua)(hua)妝(zhuang)品板塊的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額還不到(dao)300億元。換句話(hua)說,迪奧(ao)一個牌子靠著香水、化(hua)(hua)妝(zhuang)品在(zai)中國(guo)為母公司的(de)(de)化(hua)(hua)妝(zhuang)品板塊掙了近(jin)1/10的(de)(de)錢。

另一(yi)方(fang)面(mian),迪(di)奧(ao)在百貨渠道一(yi)直相當(dang)強(qiang)勢(shi),根據中怡康(kang)市場研究(jiu)公司數(shu)(shu)據顯(xian)示,2016年(nian)上(shang)半年(nian),迪(di)奧(ao)化妝品在中國百貨渠道的(de)市場份(fen)額占比達到了4%,排名第5。而過往的(de)數(shu)(shu)據顯(xian)示,迪(di)奧(ao)基本就(jiu)沒有出過前五之列。

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根據(ju)福布斯排(pai)行(xing)榜(bang)(bang)的(de)資料顯示(shi),2013年(nian)香奈兒在(zai)全(quan)球最(zui)具價值品(pin)牌排(pai)行(xing)榜(bang)(bang)中排(pai)名(ming)第80位,年(nian)銷售(shou)月52億美(mei)元。為啥搬出這么(me)老的(de)數據(ju)呢(ni)?因為香奈兒是一家私有公(gong)司,只(zhi)在(zai)這一年(nian)爆(bao)出了(le)(le)銷售(shou)數據(ju),親(qin)們大概知道香奈兒是一家年(nian)銷345億元的(de)奢侈品(pin)公(gong)司就好了(le)(le)。

那么,香奈兒(er)在中國市(shi)場混得怎么樣呢(ni)?

根據(ju)中怡康(kang)的(de)數據(ju)顯示2016年上(shang)半年,百貨(huo)渠道(dao)護膚彩妝(zhuang)品牌排名中香(xiang)(xiang)(xiang)奈兒排名第(di)8,雖然比(bi)去年下(xia)降了(le)兩個名次,但香(xiang)(xiang)(xiang)奈兒在百貨(huo)渠道(dao)的(de)市場占有率(lv)也達到了(le)2.9%。別忘了(le),它可是中國市場排名第(di)一的(de)香(xiang)(xiang)(xiang)水品牌。

到底香(xiang)奈兒的(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)掙了(le)多(duo)少(shao)錢呢?國(guo)(guo)際數據公司iziRetail顯(xian)示,2015年(nian)香(xiang)奈兒化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市場的(de)銷售額為18億(yi)元,而香(xiang)奈兒其他的(de)奢侈品(pin)(pin)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市場足(zu)足(zu)撈了(le)22億(yi)元。

看了這么(me)多,親們(men)終于知道歐(ou)洲品牌(pai)在中國(guo)市(shi)場(chang)混得有(you)多好了吧;不過,咱們(men)也不要灰心(xin),還是打心(xin)里希望咱們(men)的(de)國(guo)牌(pai)們(men)能夠超越歐(ou)洲品牌(pai)的(de)。親們(men)也是這么(me)希望的(de),對(dui)嗎?

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