佛照電工第二屆銷售端戰略投資者會議暨湛江發展模式調研會召開

2018年3月9日-10日，佛(fo)照電(dian)工(gong)(gong)第二屆銷售(shou)端戰略投資者(zhe)會議暨(ji)湛江(jiang)發展模式(shi)調(diao)研會在海濱城市廣東湛江(jiang)舉行。佛(fo)山照明(ming)(ming)總經理(li)、佛(fo)照電(dian)工(gong)(gong)董事長(chang)兼總經理(li)劉醒明(ming)(ming)，佛(fo)照電(dian)工(gong)(gong)副(fu)總經理(li)、佛(fo)山照明(ming)(ming)電(dian)商渠道總監陳(chen)文基，佛(fo)照電(dian)工(gong)(gong)副(fu)總經理(li)葉正鴻、全國銷售(shou)總監劉安以及(ji)33位銷售(shou)端戰略投資者(zhe)參與了(le)本(ben)次研討會。

照電工銷售端(duan)戰略投資者(zhe)會議現場(chang)

實地觀摩，互鑒共促

湛(zhan)(zhan)江，作為(wei)粵西和北(bei)部灣城市(shi)群(qun)的經濟(ji)中心，同時也是佛照(zhao)(zhao)(zhao)電工(gong)“一(yi)鎮一(yi)家，一(yi)市(shi)場一(yi)家”獨家代(dai)理模式的首試點，在(zai)佛照(zhao)(zhao)(zhao)電工(gong)及湛(zhan)(zhan)江運營中心的努力下，經過一(yi)年多(duo)的時間，佛照(zhao)(zhao)(zhao)電工(gong)網(wang)點已經遍布湛(zhan)(zhan)江各級(ji)縣市(shi)，為(wei)什么佛照(zhao)(zhao)(zhao)電工(gong)在(zai)湛(zhan)(zhan)江地區(qu)發展態勢如此強(qiang)勁？帶著學習(xi)的心態，3月9日，佛照(zhao)(zhao)(zhao)電工(gong)銷售(shou)端戰略投資者(zhe)一(yi)行人來到了湛(zhan)(zhan)江吳川市(shi)調(diao)研佛照(zhao)(zhao)(zhao)電工(gong)在(zai)當地的發展情(qing)況(kuang)，實地參(can)觀考察(cha)了如瓊五金店、欲海(hai)廚(chu)衛(wei)、美加美燈飾、康(kang)華五金和奇盛五金。

調(diao)查過程中，大家積極向當地業(ye)務團隊請教(jiao)推廣佛照(zhao)電(dian)工的(de)方法，通過對終端門店的(de)實地考察(cha)，聽取了終端店鋪(pu)在(zai)展示物資中存在(zai)的(de)問題，掌(zhang)握了物資展柜的(de)陳列(lie)技巧。

立足當下，展望未來

2018年(nian)3月10日，佛(fo)照電工第二屆銷售端戰略投資者會議在湛(zhan)江(jiang)市(shi)皇冠假(jia)日酒店舉(ju)行(xing)。會議伊始(shi)，佛(fo)山照明總經理(li)、佛(fo)照電工董事長兼總經理(li)劉醒(xing)明做開場(chang)致辭，劉總從市(shi)場(chang)營(ying)銷、生產、產品、研發(fa)及財務(wu)等多(duo)角(jiao)度分享了佛(fo)照電工2017年(nian)的(de)(de)表現(xian)，同時對佛(fo)照電工2018年(nian)的(de)(de)發(fa)展提出了新(xin)目標(biao)和新(xin)要(yao)求(qiu)，希(xi)望通過本次對湛(zhan)江(jiang)地區的(de)(de)實地考察，全國各地區的(de)(de)伙伴們(men)能(neng)從中借(jie)鑒湛(zhan)江(jiang)地區的(de)(de)良好發(fa)展模(mo)式(shi)并(bing)結合各自區域的(de)(de)特(te)點走(zou)出一(yi)條創(chuang)新(xin)模(mo)式(shi)，爭取(qu)2018年(nian)在電工的(de)(de)紅海市(shi)場(chang)再創(chuang)奇跡。

佛(fo)山照明(ming)總(zong)經理、佛(fo)照電(dian)工董事長兼總(zong)經理劉(liu)醒(xing)明(ming)（中）

隨后，湛江(jiang)(jiang)市晶(jing)元光(guang)電(dian)科技有(you)限公司總(zong)經理許(xu)(xu)達興(xing)重點(dian)分(fen)享了(le)佛照電(dian)工(gong)在(zai)湛江(jiang)(jiang)的(de)發(fa)展(zhan)模(mo)式。許(xu)(xu)總(zong)談(tan)到(dao)，佛照電(dian)工(gong)在(zai)湛江(jiang)(jiang)地區的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)不(bu)是一帆風順的(de)，在(zai)開發(fa)初期，晶(jing)元團隊遇(yu)到(dao)了(le)眾多經銷商(shang)都會遇(yu)到(dao)的(de)困難：品牌產品不(bu)認(ren)可、沒(mei)有(you)回單、客戶(hu)容(rong)易流失等(deng)(deng)等(deng)(deng)，通過案例分(fen)享，許(xu)(xu)總(zong)分(fen)別向與會者介紹(shao)了(le)他們的(de)獨(du)家運(yun)營(ying)招數，做(zuo)好(hao)服(fu)(fu)務是其(qi)取勝(sheng)之道——貨物(wu)(wu)配(pei)送，做(zuo)到(dao)隨叫隨到(dao)；庫存管理，做(zuo)到(dao)比店鋪(pu)(pu)老板都熟悉貨品品類和(he)數量；物(wu)(wu)資(zi)陳列(lie)，根據店鋪(pu)(pu)面積制作合適的(de)陳列(lie)物(wu)(wu)資(zi)支持(chi)等(deng)(deng)。從各個細節上(shang)做(zuo)好(hao)服(fu)(fu)務，并且長久地堅持(chi)下去(qu)，佛照電(dian)工(gong)在(zai)湛江(jiang)(jiang)的(de)發(fa)展(zhan)模(mo)式呼之欲(yu)出，也(ye)為(wei)其(qi)他區域的(de)發(fa)展(zhan)提供了(le)良好(hao)的(de)市場(chang)樣板作用(yong)。

湛(zhan)江(jiang)市晶元(yuan)光電科技有限公(gong)司總(zong)經(jing)理(li)許達興（右三）

會議最后，佛(fo)照(zhao)電(dian)工(gong)副總經理、佛(fo)山照(zhao)明(ming)電(dian)商渠道總監陳文基向與會者介(jie)紹了佛(fo)照(zhao)電(dian)工(gong)2017年的市場表現和2018年的重點(dian)發展方向，勉勵現場合作伙伴(ban)在(zai)機遇與挑(tiao)戰并存的時代(dai)，利用佛(fo)照(zhao)電(dian)工(gong)的企業優勢(shi)快速搶(qiang)占市場制高點(dian)奠定市場地位。

通過此(ci)次(ci)(ci)圓(yuan)桌會議(yi)，讓(rang)眾(zhong)多投資者看到了(le)佛照電工的(de)發(fa)展(zhan)前景，他(ta)們紛紛表(biao)示通過此(ci)次(ci)(ci)對湛江地區的(de)調研及(ji)會議(yi)的(de)召(zhao)開，不僅學習了(le)優秀(xiu)區域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)思路，也與其他(ta)區域(yu)做了(le)深入的(de)交流和探討(tao)，為各自區域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)提供寶貴(gui)的(de)實戰經(jing)驗(yan)。