2017年(nian)12月(yue)(yue)29日，在(zai)佛山(shan)(shan)舉行的(de)2018年(nian)佛山(shan)(shan)照(zhao)明(ming)、佛照(zhao)電工全國(guo)經(jing)銷商會(hui)議以9.1億元(yuan)訂單金額(e)為佛山(shan)(shan)照(zhao)明(ming)六(liu)(liu)十(shi)年(nian)華(hua)誕開年(nian)獻禮。踏入2018年(nian)，再次(ci)迎來了佛山(shan)(shan)照(zhao)明(ming)的(de)開年(nian)盛事，1月(yue)(yue)13日，“佛照(zhao)傳奇六(liu)(liu)十(shi)載(zai)·一甲子春(chun)華(hua)秋(qiu)實”——2018年(nian)佛山(shan)(shan)照(zhao)明(ming)工程(cheng)商照(zhao)渠道全國(guo)經(jing)銷商會(hui)議在(zai)佛山(shan)(shan)維納斯皇家金禧(xi)酒店(dian)成功召開。

佛山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)總(zong)(zong)經理(li)(li)、佛照(zhao)(zhao)電工(gong)董事長(chang)兼總(zong)(zong)經理(li)(li)劉醒明(ming)，佛山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)高管領(ling)導，佛山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)總(zong)(zong)經理(li)(li)助理(li)(li)、全國營銷總(zong)(zong)監梁觀(guan)穩(wen)，佛山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)道總(zong)(zong)監歐陽錫(xi)鋒及(ji)媒體(ti)朋友(you)們和來自五湖四(si)海的工(gong)程商(shang)照(zhao)(zhao)渠(qu)道的經銷商(shang)們齊聚一堂，共襄盛舉，聚智(zhi)共贏！

開拓市場渠道，布局智能領域

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佛(fo)山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

會(hui)(hui)議伊始(shi)，佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明總(zong)經(jing)理、佛(fo)(fo)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)電工董(dong)事長(chang)兼總(zong)經(jing)理劉(liu)(liu)醒明首(shou)先對(dui)來(lai)自(zi)全國各地(di)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)朋友和(he)嘉賓們的到(dao)來(lai)表示(shi)熱烈的歡迎(ying)。劉(liu)(liu)總(zong)談到(dao)，2017年，佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明工程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)(dao)積極推(tui)(tui)進(jin)思維(wei)轉(zhuan)變(bian)，加快(kuai)(kuai)(kuai)資源整合，有效利用佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明優(you)勢力量，在(zai)工程(cheng)項目中(zhong)取得較大突破，先后(hou)與(yu)恒大地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)、時代地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)等國內知名地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)公司合作(zuo)，為(wei)后(hou)期渠道(dao)(dao)發展提(ti)(ti)供了行(xing)之有效的參考模(mo)式。進(jin)入2018年，工程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)(dao)需(xu)要加快(kuai)(kuai)(kuai)開拓(tuo)市場，推(tui)(tui)進(jin)KA渠道(dao)(dao)發展，突破新(xin)高(gao)度(du)，提(ti)(ti)升(sheng)服務各地(di)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的能(neng)(neng)(neng)力水(shui)平(ping)，加強(qiang)品(pin)牌推(tui)(tui)廣，助力工程(cheng)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)推(tui)(tui)進(jin)項目實(shi)施。此外，工程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)渠道(dao)(dao)要進(jin)一步(bu)提(ti)(ti)升(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的專業性，加快(kuai)(kuai)(kuai)定制化產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)周(zhou)期，確保(bao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)高(gao)效、高(gao)質(zhi)配合各個項目的應用，大力推(tui)(tui)進(jin)智能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明在(zai)工程(cheng)商(shang)(shang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)的布(bu)局。劉(liu)(liu)總(zong)還表示(shi)，預(yu)計今年一季度(du)，佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明將召開智能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明新(xin)品(pin)發布(bu)會(hui)(hui)，向業界展示(shi)佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明智能(neng)(neng)(neng)領域的研發成果(guo)。

探討項目運作，驅動渠道發展

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佛山照明總(zong)經理助理、全國營銷總(zong)監(jian)梁(liang)觀(guan)穩

縱觀照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)行(xing)(xing)業，以(yi)LED照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)為(wei)主的新時代，上中下游都發(fa)生了極大(da)的轉變，佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)總(zong)經(jing)(jing)理(li)助(zhu)理(li)、全國營(ying)銷(xiao)總(zong)監(jian)梁觀穩表示，應(ying)對(dui)行(xing)(xing)業的變化，佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)成(cheng)功(gong)實(shi)現了LED的轉型，工程商(shang)照(zhao)(zhao)未來(lai)的發(fa)展方(fang)向是以(yi)LED燈(deng)具、項(xiang)目(mu)(mu)運(yun)(yun)(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)和(he)定制服務(wu)為(wei)主，搭建市場、研發(fa)、銷(xiao)售、交付一體(ti)化的流程和(he)組織，創新運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)模式，實(shi)行(xing)(xing)績(ji)效與激勵(li)體(ti)系驅動渠道發(fa)展。關(guan)于如(ru)何做(zuo)項(xiang)目(mu)(mu)，梁總(zong)結合實(shi)際與經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)探討了項(xiang)目(mu)(mu)運(yun)(yun)(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的策(ce)略并(bing)將(jiang)項(xiang)目(mu)(mu)運(yun)(yun)(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)高度概括(kuo)為(wei)三句話——“市場地(di)位取(qu)決(jue)(jue)(jue)于格局(ju)(ju)、市場格局(ju)(ju)取(qu)決(jue)(jue)(jue)于項(xiang)目(mu)(mu)、項(xiang)目(mu)(mu)取(qu)決(jue)(jue)(jue)于管(guan)理(li)”，勉勵(li)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)要明(ming)(ming)確項(xiang)目(mu)(mu)運(yun)(yun)(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的“方(fang)法(fa)論”，從“核心力(li)(li)(li)、生產力(li)(li)(li)、吸引(yin)力(li)(li)(li)、競(jing)爭力(li)(li)(li)、利潤(run)力(li)(li)(li)”出發(fa)，找到差異(yi)化的解決(jue)(jue)(jue)方(fang)案，佛(fo)山(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)也(ye)會全力(li)(li)(li)配合和(he)支持大(da)家，做(zuo)好(hao)市場布局(ju)(ju)、改(gai)進(jin)項(xiang)目(mu)(mu)運(yun)(yun)(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)、優化流程管(guan)理(li)、提升團隊能力(li)(li)(li)，2018年一起攜手(shou)并(bing)進(jin)，共(gong)創輝煌。

全面升級規劃，引領創新之路

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佛山(shan)照明(ming)工程商(shang)照渠(qu)道總(zong)監歐陽錫鋒(feng)

FSL明(ming)匠薈作(zuo)(zuo)(zuo)為佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)在商業照(zhao)明(ming)領域的重(zhong)(zhong)要(yao)品牌(pai)，經(jing)過(guo)近(jin)兩年(nian)的探(tan)索與摸(mo)索，極大地(di)提(ti)升了(le)佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)在商照(zhao)領域的影響力，佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)工程商照(zhao)渠道總(zong)監(jian)歐(ou)陽錫鋒表示，2017年(nian)佛(fo)(fo)照(zhao)人精耕細作(zuo)(zuo)(zuo)，在公司董(dong)事會“三化”戰略目(mu)標下(xia)，在激(ji)烈(lie)的市(shi)場競(jing)爭中迎難而(er)上，取得了(le)靚麗(li)的成績單，2018年(nian)要(yao)多措并(bing)舉，扎實推進。2018年(nian)，工程商照(zhao)渠道也(ye)將(jiang)有(you)更加清晰的目(mu)標定位，落實價(jia)格保護體(ti)系、專業細分市(shi)場、提(ti)高定制化服(fu)(fu)務、拓展重(zhong)(zhong)點(dian)客戶、向智能化邁(mai)進。有(you)目(mu)標更要(yao)行(xing)動，首先，佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)將(jiang)加大對(dui)于經(jing)銷商的支持力度，堅(jian)決落實項目(mu)報備(bei)、價(jia)格體(ti)系保護制度，其(qi)次從產(chan)品、服(fu)(fu)務、合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)等方(fang)面給(gei)予項目(mu)運作(zuo)(zuo)(zuo)支持。隨后(hou)，歐(ou)陽總(zong)監(jian)重(zhong)(zhong)點(dian)講述(shu)了(le)與恒大集(ji)團、金地(di)物(wu)業等入(ru)圍(wei)的KA品牌(pai)的合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)模式(shi)，并(bing)對(dui)經(jing)銷商提(ti)出了(le)六(liu)大合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)要(yao)求，勉勵經(jing)銷商攜手(shou)佛(fo)(fo)山(shan)照(zhao)明(ming)，一起(qi)為照(zhao)明(ming)工程解決方(fang)案(an)出謀(mou)獻策(ce)。

新品鑒賞，展現品牌實力

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佛山照明工程商(shang)照渠道產品經理(li)陳元介紹新品

明(ming)(ming)匠(jiang)(jiang)(jiang)薈(hui)作為(wei)(wei)光(guang)影(ying)美工(gong)師，憑(ping)借(jie)著對光(guang)的獨特理解(jie)，創新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研發，為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶來良好的光(guang)體(ti)驗。會(hui)議上，佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程(cheng)(cheng)商(shang)照(zhao)(zhao)渠道產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)理陳元(yuan)介(jie)紹了2018年(nian)工(gong)程(cheng)(cheng)商(shang)照(zhao)(zhao)系(xi)列(lie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程(cheng)(cheng)商(shang)照(zhao)(zhao)渠道室內(nei)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、工(gong)業照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、消(xiao)防照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)及戶外照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)等系(xi)列(lie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線為(wei)(wei)項目(mu)提供優(you)異的燈(deng)(deng)光(guang)解(jie)決方案。其中，陳經(jing)理詳細講述了品(pin)(pin)匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)列(lie)天花(hua)射(she)燈(deng)(deng)、精匠(jiang)(jiang)(jiang)酒店模組射(she)燈(deng)(deng)、名(ming)(ming)匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)列(lie)筒(tong)燈(deng)(deng)、精匠(jiang)(jiang)(jiang)二(er)代(dai)深防眩筒(tong)燈(deng)(deng)、工(gong)匠(jiang)(jiang)(jiang)二(er)代(dai)導軌射(she)燈(deng)(deng)、精匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)列(lie)教室燈(deng)(deng)盤、名(ming)(ming)匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)列(lie)泛光(guang)燈(deng)(deng)，并重點介(jie)紹了智(zhi)(zhi)能型產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)精匠(jiang)(jiang)(jiang)系(xi)列(lie)消(xiao)防應急照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)利用智(zhi)(zhi)能網(wang)絡控(kong)制技術，可(ke)以實現(xian)為(wei)(wei)建筑內(nei)人群(qun)指示最佳逃(tao)生路線，精致(zhi)系(xi)列(lie)智(zhi)(zhi)慧(hui)路燈(deng)(deng)可(ke)為(wei)(wei)智(zhi)(zhi)慧(hui)城市管理提供更(geng)多便利，未(wei)來，佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)會(hui)繼(ji)續加(jia)強產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的技術研發，提升佛(fo)山(shan)(shan)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)在工(gong)程(cheng)(cheng)專業照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)市場(chang)知(zhi)名(ming)(ming)度與美譽度。

榜樣展現風采，傳遞前行力量

六十載攜手并進，佛山照誕生了許多優秀(xiu)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)合作伙(huo)(huo)伴，為了表彰2017年做出卓越(yue)貢獻(xian)的(de)工程商(shang)照渠道經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，本次(ci)會(hui)議設立了優秀(xiu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)和飛躍進步獎，激勵(li)他(ta)們再(zai)創佳績，同時(shi)鼓勵(li)更多的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)合作伙(huo)(huo)伴勇(yong)爭標桿，勇(yong)攀高峰。

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2017年度佛(fo)山照(zhao)明工(gong)程(cheng)商照(zhao)渠道優秀經銷商

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“飛躍進(jin)步(bu)獎(jiang)”得獎(jiang)者

本次經(jing)銷(xiao)商會議(yi)，佛(fo)(fo)山(shan)(shan)照明再度為經(jing)銷(xiao)商們帶(dai)來驚(jing)喜，各系(xi)列新(xin)產品(pin)競相(xiang)盛放(fang)，強大的(de)新(xin)品(pin)陣容讓(rang)經(jing)銷(xiao)商目不(bu)暇接。同時，通過會議(yi)期(qi)間參觀高(gao)明廠(chang)區和(he)總部(bu)產品(pin)展廳，高(gao)明廠(chang)區專業(ye)化、精細化、規模化的(de)運作、展廳豐富多彩的(de)產品(pin)更讓(rang)經(jing)銷(xiao)商合(he)作伙伴感受到佛(fo)(fo)山(shan)(shan)照明的(de)品(pin)牌實力。

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經銷商參觀新品

回顧(gu)2017，佛山照(zhao)明(ming)與工程商照(zhao)渠道經銷商合(he)作伙伴共創了(le)不(bu)俗戰績，2018年，站在新的起點，佛山照(zhao)明(ming)將以產品創新為驅動(dong)力，以服務強化終端，廠商攜手，共繪美好(hao)藍圖，譜(pu)寫佛山照(zhao)明(ming)工程商照(zhao)的新篇章！