互聯(lian)網(wang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)興起,可以說帶(dai)來(lai)了(le)無數(shu)的(de)精(jing)彩,直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)讓我(wo)們看(kan)到了(le)不(bu)一(yi)樣的(de)世(shi)界和感受;在野蠻生(sheng)長時(shi)期,直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)(tai)數(shu)量以及線上(shang)流量都迅速增長,直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)行(xing)(xing)業的(de)競(jing)爭日趨激烈,在競(jing)爭行(xing)(xing)業大多都以資本(ben)市場運作,能留(liu)下來(lai)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)(tai)背后都擁有雄厚的(de)資金支持,斗魚作為(wei)一(yi)家彈幕式直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)分享網(wang)站,已完成超過(guo)6輪融資,斗魚直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)2018年收入更是突(tu)破40億元,那么,斗魚直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)怎么賺錢?直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)(tai)收入模(mo)式是什(shen)么?
斗(dou)魚(yu)直(zhi)播前身(shen)為(wei)生放送直(zhi)播,于2014年1月1日起正式更名為(wei)斗(dou)魚(yu)直(zhi)播,從游戲直(zhi)播開(kai)始,內容逐漸涵蓋體育、綜(zong)藝、娛樂等(deng)泛娛樂文化。作為(wei)湖北(bei)孕育的互聯網獨角獸企業,斗(dou)魚(yu)一(yi)直(zhi)雄(xiong)踞(ju)全國(guo)直(zhi)播平臺前列。
2019年3月(yue)(yue)25日(ri),來(lai)自武漢東湖高新區相(xiang)關部(bu)門的(de)監測數據(ju)顯示,斗魚(yu)直播的(de)年收入(ru)已突破40億元,要(yao)知道,2017年斗魚(yu)則剛突破10億元。2019年7月(yue)(yue)17日(ri),斗魚(yu)直播在美國納斯達(da)克上市,預計(ji)還(huan)將進一步的(de)融資(zi)。
公開信息顯(xian)示(shi),斗魚自2014年上(shang)線以來(lai),已經完成超(chao)過(guo)6輪融(rong)資,總(zong)融(rong)資額達到(dao)70億元,其(qi)中,騰(teng)訊(xun)共參與(yu)斗魚4輪融(rong)資,其(qi)中B輪、C輪由(you)騰(teng)訊(xun)領投。
2018年3月8日,斗(dou)魚(yu)獲(huo)得由騰訊(xun)獨家投資(zi)6.3億(yi)美元(yuan);同一天,虎牙也宣(xuan)布獲(huo)得來自騰訊(xun)的4.6億(yi)美元(yuan)投資(zi)。
時間 | 輪次 | 金額 | 投資方 |
2015-04-01 | 天使輪 | 2000萬人民幣 | 奧飛娛樂 |
2015-09-17 | A輪 | 數百萬美元 | 紅杉資本中國 |
2017-03-15 | B輪 | 1億美元 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 南山資本 |
2017-08-15 | C輪 | 15億人民幣 | 紅杉資本中國 騰訊產業共贏基金 鳳凰投資等 |
2018-11-20 | D輪 | 未披露 | 南山資本 招銀國際 |
2019-03-08 | 戰略融資 | 6.3億美元 | 騰訊產業共贏基金 |
2020-07-17 | IPO | -- | -- |
直(zhi)(zhi)播平臺(tai)的(de)(de)盈利(li)模(mo)式大多(duo)(duo)是(shi)(shi)廣(guang)告(gao)加禮物(wu),這兩(liang)個贏利(li)點(dian)都需要(yao)流量(liang)的(de)(de)支持。對(dui)于傳(chuan)統(tong)秀(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)播來(lai)說(shuo),這種(zhong)模(mo)式是(shi)(shi)完全可(ke)以盈利(li)的(de)(de)。但對(dui)于斗(dou)魚(yu)(yu)直(zhi)(zhi)播來(lai)說(shuo)可(ke)能不(bu)太(tai)行(xing)得通(tong),斗(dou)魚(yu)(yu)定(ding)位是(shi)(shi)泛娛樂,禮物(wu)轉化率(lv)沒有專門(men)做秀(xiu)場(chang)的(de)(de)平臺(tai)強(qiang),且斗(dou)魚(yu)(yu)的(de)(de)需要(yao)的(de)(de)帶寬費(fei)用(yong)遠遠要(yao)高于傳(chuan)統(tong)秀(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)播,因為斗(dou)魚(yu)(yu)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)直(zhi)(zhi)播內容是(shi)(shi)游戲直(zhi)(zhi)播,全屏超(chao)清(qing)的(de)(de)要(yao)求頗高,所以其更看(kan)重的(de)(de)是(shi)(shi)大流量(liang),在創新研發、培育主播、推廣(guang)運(yun)營、寬帶投入的(de)(de)方面(mian)都需要(yao)大量(liang)的(de)(de)資金(jin),融資模(mo)式便是(shi)(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)選擇(ze)。
在提高流量的戰略上,斗魚直播通過高薪簽約人氣主播,吸引主播自帶的粉絲流量,這也是泛娛樂直播平臺的常用手段,這跟傳統的引流推廣有一定區別,其實放出高薪的噱頭,也能吸引秀場和娛樂的主播。在平臺獲得流量的同時,買賣流量也是一筆大的收入,除了流量,還有禮物和廣告的收入。更多詳情了解。
用(yong)戶(hu)通過(guo)做任務能(neng)獲得魚(yu)丸,用(yong)戶(hu)可以送給(gei)主播(bo),主播(bo)可以將魚(yu)丸兌現,1T魚(yu)丸=800人民幣,1元(yuan)=1魚(yu)翅
產(chan)(chan)品(pin)(pin)商(shang)會(hui)主(zhu)動找人(ren)(ren)氣主(zhu)播,讓你(ni)直播的(de)時候植入產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹,人(ren)(ren)氣高(gao)的(de)主(zhu)播談下的(de)廣(guang)告(gao)費并不比一般明星少,這方面的(de)廣(guang)告(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)一般以游戲為多(duo)
直播(bo)(bo)平臺(tai)會與人(ren)氣(qi)主(zhu)播(bo)(bo)簽(qian)約,每個(ge)月都會有固定工(gong)資給(gei)主(zhu)播(bo)(bo),而工(gong)資的級別要看(kan)主(zhu)播(bo)(bo)的人(ren)氣(qi)如何(he)
大多數游戲主播玩游戲都比較厲害,所(suo)以有些(xie)主播們(men)會幫助(zhu)其他人升(sheng)段位或者完(wan)成(cheng)一些(xie)成(cheng)就(jiu)來獲取報酬
基本人氣(qi)比較高的主播都(dou)會試著開網店,無論是斗魚平臺(tai)還(huan)是其他(ta)平臺(tai)都(dou)一樣(yang),這(zhe)也是能看到(dao)利用粉(fen)絲變現(xian)最(zui)直觀的方式
從產業長遠發展看(kan),競(jing)爭的(de)最(zui)后一定是(shi)巨頭之戰,打車(che)軟件如(ru)此(ci),共享單(dan)車(che)如(ru)此(ci),直(zhi)(zhi)播(bo)平(ping)臺也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。隨著熊貓tv的(de)退(tui)場,格局逐漸明朗,折射的(de)是(shi)近幾年直(zhi)(zhi)播(bo)平(ping)臺賽道熱(re)錢涌動到迅速降(jiang)溫(wen)的(de)過(guo)程。
在經(jing)歷了一次次的行(xing)業(ye)洗牌,斗魚、虎牙、企鵝、映客等依舊堅挺(ting)的一線直播平臺,都有(you)著各自的持續吸金板塊。
按(an)內容劃分(fen),直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)大致可以劃分(fen)為秀場直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)、游戲(xi)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)、企業直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)、泛(fan)(fan)娛樂直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)、和“直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)+”等(deng)領域(yu)。其(qi)(qi)中游戲(xi)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)以虎牙(ya)、斗魚、戰(zhan)旗(qi)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)為代(dai)表(biao)(biao),以觀看主(zhu)(zhu)播(bo)玩(wan)游戲(xi)講(jiang)攻略為主(zhu)(zhu);秀場直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)以唱歌跳(tiao)舞為主(zhu)(zhu),代(dai)表(biao)(biao)平臺有六間房、KK直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)等(deng);其(qi)(qi)他泛(fan)(fan)娛樂直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo),代(dai)表(biao)(biao)的有YY直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)、映客直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)等(deng);直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)+領域(yu)的直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)平臺包括企鵝直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)+體育)、陌陌(直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)+社交)等(deng)。
直播平臺產業鏈主要兩個主要部分,上游服務商和下游需求者;直播平臺收入模式主要為:打賞分成、廣告、游戲推廣、訂閱、會員等。
上(shang)游主要(yao)有主播(bo)、版(ban)權方、提(ti)供技術支持的服(fu)務公司。
主播是平臺直播內容的提供者,也是平臺營收的重要貢獻者;平臺游戲直播、賽事直播等都需獲得相關版權支持,平臺則需繳納版權費;技術支持公司提供像超低延遲、并(bing)發直(zhi)播等(deng)技術支(zhi)持,以此保障直(zhi)播質量(liang),優化用戶體驗,構成平臺的帶寬(kuan)成本。
這部分(fen)主(zhu)要是用戶及(ji)廣(guang)告商(shang)、游(you)戲運營商(shang)等。
用(yong)戶充值會(hui)員(yuan),且可以購買平(ping)臺(tai)虛擬物品用(yong)于(yu)打賞(shang)主播(bo)(bo),直播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)可獲得(de)營收(shou);廣告(gao)(gao)商(shang)在直播(bo)(bo)間(jian)或(huo)平(ping)臺(tai)網站刊登廣告(gao)(gao),支付相應的廣告(gao)(gao)費(fei)(fei)用(yong);游(you)戲(xi)運營商(shang)委托直播(bo)(bo)平(ping)臺(tai)或(huo)經(jing)紀公司進(jin)行游(you)戲(xi)推(tui)廣,平(ping)臺(tai)收(shou)取推(tui)廣費(fei)(fei)用(yong)。