離開國內搞國際化，就像沒有腿，走不遠

“我們做外貿起(qi)家，算國內最早穿洋服、說洋話的央(yang)企。但隨(sui)著改(gai)革(ge)開放，種種進出口獨家專營權(quan)被打破，當時一(yi)下子(zi)不會(hui)干了。”中化(hua)集(ji)團總裁(cai)助理(li)、中化(hua)國際董事長(chang)張(zhang)增根坦言。困境突圍，中化(hua)探索向市(shi)場化(hua)、產業化(hua)戰(zhan)略轉(zhuan)型(xing)。

可是，走出去(qu)干什么(me)？怎么(me)干？

“沒有戰略(lve)指(zhi)引，國(guo)際化(hua)(hua)容易變沖動。”張(zhang)增根說(shuo)，中化(hua)(hua)人在市場(chang)中摸(mo)索出兩條鐵(tie)律(lv)：一是植根國(guo)家戰略(lve)，“離(li)開國(guo)內搞國(guo)際化(hua)(hua)，就像沒有腿(tui)，走(zou)不遠。”二是不做自己不熟悉的行業。

以橡膠為(wei)例，中(zhong)國(guo)(guo)天(tian)然膠進口依存度達80%，而(er)大部分優質資源在國(guo)(guo)外，必須走出國(guo)(guo)門。中(zhong)化明(ming)確(que)“先國(guo)(guo)內，后(hou)國(guo)(guo)外；先加工(gong)，后(hou)種植(zhi)”的戰略(lve)路徑，在國(guo)(guo)內積累人才、經(jing)驗、產(chan)業(ye)基礎，再一步步邁向海外。

橡膠種(zhong)植要6年成熟期、25年維護期，投資(zi)大、回報期長，加(jia)之國際膠價持(chi)續低迷(mi)，為何中化(hua)還(huan)堅定投資(zi)？GMG公司總經(jing)理李雪濤(tao)說：“有國內市(shi)場支撐，多年行業經(jing)驗打底，我們對市(shi)場充(chong)滿信心。”

“無(wu)論是油氣資(zi)源開發(fa)(fa)，還(huan)是天然膠、農藥(yao)‘走出去’，中(zhong)化(hua)集團始終緊扣國家‘走出去’戰(zhan)略，建立起一整套企業戰(zhan)略管理(li)體系，保(bao)證發(fa)(fa)展不走樣(yang)不跑偏。”張(zhang)增根如(ru)是說。

在天然膠領(ling)域，通(tong)過并購、整合(he)、協作，中化版圖不斷(duan)擴大，成為全球唯(wei)一集種植、加工、營銷(xiao)于一體的天然橡膠運(yun)營商(shang)，天然膠種植面積達13萬(wan)公頃，年銷(xiao)量超過80萬(wan)噸，市場份額位居全球前三。

在能源領域，截至2014年(nian)底，中化在11個國家擁(yong)有39個油氣(qi)合同區(qu)塊(kuai)，權益內油氣(qi)儲(chu)量近(jin)(jin)7億桶(tong)，產量近(jin)(jin)2700萬(wan)桶(tong)。

讓中國管理落地生根，輸出的是軟實力

走出去一(yi)大難題是融合(he)。

“中化人每到(dao)一個新地方，都要了解(jie)當地文化、法(fa)律(lv)和價(jia)值取向，真正‘走進去’，面子(zi)、里子(zi)都懂(dong)，才能站得住、走得穩。”中化國際總經(jing)理覃衡德表(biao)示。

在喀麥隆一(yi)大橡(xiang)(xiang)膠園HEVECAM，運營總(zong)監劉海(hai)鵬成了當地人的(de)朋友，誰有困難，他都會相助。他也有嚴苛的(de)一(yi)面，被工(gong)人們稱為(wei)“雪片先(xian)生”，遇到(dao)違反規章的(de)，當場開(kai)罰單(dan)，一(yi)開(kai)始(shi)的(de)罰單(dan)像雪片一(yi)樣(yang)多。就這樣(yang)，中(zhong)化5S管理體系(xi)逐步引入(ru)橡(xiang)(xiang)膠園。

“挺著(zhu)腰桿看，不如(ru)擼起袖子干。”HEVECAM技術(shu)部經理(li)(li)助理(li)(li)章毅鵬感受。芽(ya)(ya)接是(shi)一(yi)項關鍵技術(shu)，一(yi)刀割下(xia)去，樹皮厚度(du)要控制在1—1.5毫(hao)米。他帶(dai)著(zhu)工人頂(ding)烈(lie)日、冒(mao)高溫，一(yi)遍遍練習，一(yi)天(tian)出透(tou)幾身汗，當地(di)工人連連佩服：“中(zhong)國人真(zhen)能吃(chi)苦！”中(zhong)國技術(shu)就這樣(yang)落地(di)生(sheng)根，橡膠園(yuan)芽(ya)(ya)接成(cheng)活率超(chao)過80%，種植成(cheng)活率超(chao)過98%，達到了世界(jie)領先水(shui)平。

從(cong)“我說(shuo)了(le)(le)(le)(le)算”到(dao)(dao)“我們(men)一起說(shuo)了(le)(le)(le)(le)算”，與SIAT公司融(rong)合(he)并(bing)不容(rong)易。GMG公司副總經理顧(gu)(gu)林敏(min)說(shuo)，SIAT是(shi)家(jia)族(zu)企業，所有決策都是(shi)董事長(chang)范(fan)德佩一個(ge)人(ren)定。為說(shuo)服“倔老頭”，顧(gu)(gu)林敏(min)和(he)他的(de)團隊一次(ci)次(ci)去非洲基地(di)調(diao)研(yan)，染瘧疾、果(guo)蠅成了(le)(le)(le)(le)家(jia)常(chang)事。去年埃博拉高發期，別人(ren)遠離非洲，他們(men)卻要(yao)去跟(gen)小農戶談判，按當(dang)地(di)習俗，村(cun)民端出(chu)一杯果(guo)酒(jiu)輪(lun)流(liu)喝，當(dang)杯子傳到(dao)(dao)顧(gu)(gu)林敏(min)手(shou)中時(shi)，他一咬牙(ya)，拼了(le)(le)(le)(le)，一口(kou)喝了(le)(le)(le)(le)下去。誠意感動了(le)(le)(le)(le)范(fan)德佩，今年7月SIAT終于引入(ru)中化先進的(de)KPI考核機制。

國(guo)際(ji)化融合，核(he)心是人(ren)。中化采取“3∶3∶3”的人(ren)員(yuan)結構， 1/3中國(guo)員(yuan)工、1/3國(guo)際(ji)化人(ren)才和1/3當地員(yuan)工。喀麥隆(long)青年阿(a)邦達，從中國(guo)留學后(hou)回到家鄉加(jia)入SUDCAM種植園，如今他(ta)已經是維修(xiu)部的經理，他(ta)說：“我了解(jie)中國(guo)文化，也了解(jie)家鄉人(ren)，在(zai)這里工作更有(you)價(jia)值。”

“中(zhong)國管(guan)理(li)與(yu)非(fei)洲(zhou)(zhou)當地實(shi)際(ji)順利對接，離不開包容和合作的心態，只有不斷輸入(ru)先進管(guan)理(li)理(li)念，才能(neng)實(shi)現共同發展。”GMG副總(zong)經(jing)(jing)理(li)、非(fei)洲(zhou)(zhou)中(zhong)心總(zong)經(jing)(jing)理(li)牟向峰深有體(ti)會。

多年走出去(qu)的(de)經(jing)驗，中化形成(cheng)一套可復制的(de)運(yun)營管控體系，風險(xian)管控、成(cheng)本管控、人力資源管理，不(bu)斷輸(shu)出的(de)軟實(shi)力，成(cheng)為(wei)中化國際化的(de)保障(zhang)。

履行社會責任，傳遞中國好聲音

HEVECAM種植(zhi)園，面(mian)積420平(ping)方公里。走(zou)進橡膠園的工人村，一排排磚瓦房整整齊(qi)齊(qi)，學校的教(jiao)室窗明幾凈，廣(guang)場(chang)上(shang)一群孩子(zi)在嬉笑追逐。這(zhe)里有4萬多居民，儼然一個安(an)逸的小社會。

工人一村(cun)(cun)村(cun)(cun)長西蒙說(shuo)：“我們(men)在這(zhe)里有(you)房(fang)住，有(you)電用，還(huan)能免費喝干凈的(de)(de)(de)水(shui)，這(zhe)里有(you)好的(de)(de)(de)學校、醫(yi)院，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)問題公司都(dou)考慮到了。”

尼(ni)爾(er)特(te)區(qu)區(qu)長賽日阿爾(er)巴說：“中(zhong)化人來到這里，解(jie)決(jue)了(le)6000人的就業(ye)，還投資建了(le)1座(zuo)中(zhong)學(xue)、13座(zuo)小學(xue)、1間綜(zong)合醫院，為居民通了(le)電，打了(le)水井，中(zhong)國企業(ye)給(gei)當地帶來了(le)發展(zhan)。”

不僅改(gai)善(shan)生活(huo)，通過(guo)培訓，中化將新技(ji)術傳播給(gei)當地(di)小農戶(hu)。在非洲，中化的橡膠基地(di)輻(fu)射帶動(dong)了20萬戶(hu)農民。

作為聯合國全球契約成(cheng)員企業，中(zhong)化致力改善當地民生(sheng)，在非洲橡膠(jiao)園區，每年投入200多萬美(mei)元用于公益(yi)事業。“在非洲建橡膠(jiao)園時，國際環保組織問了一個(ge)問題(ti)：你(ni)們(men)把森林砍(kan)了，鳥上(shang)哪兒去？”覃衡德(de)說，對于這個(ge)問題(ti)，中(zhong)化國際早有(you)答案：嚴格采用歐洲標準，建立綠色循環體系(xi)，設立原始森林保護地，實(shi)現(xian)人與自(zi)然和諧發展(zhan)。

“我們(men)在一塊已審批的土地(di)上發(fa)現了大象，就立(li)刻封閉了該(gai)區(qu)域，重新評估(gu)，保留野生動物保護區(qu)。”牟向峰說，“算經濟賬是(shi)少了利潤，但得到的卻是(shi)當地(di)人的支持，更長久(jiu)健康的發(fa)展。”

在中化(hua)的(de)戰略版圖中，“走出去”有了新目標。中化(hua)集團董(dong)事(shi)長劉德樹表(biao)示，中化(hua)將以“一(yi)帶一(yi)路”作為重點，積極參與國(guo)際(ji)產(chan)能合作和產(chan)業轉(zhuan)移，圍繞石油、農藥、天然膠這些重要行業，做長久產(chan)業，實現可(ke)持續發展。