領跑軟裝行業，如魚得水不敗的秘訣是？

在軟裝(zhuang)行(xing)業發(fa)(fa)展得越來(lai)越全面的(de)(de)如今，行(xing)業競爭(zheng)愈發(fa)(fa)激勵，作為中國(guo)窗簾行(xing)業第一品(pin)牌，如魚得水始終保(bao)持著行(xing)業領(ling)先(xian)。在過去的(de)(de)半年(nian)內，如魚得水先(xian)是(shi)依據其對(dui)市場的(de)(de)分(fen)析，推出了針(zhen)對(dui)年(nian)輕(qing)群(qun)體的(de)(de)品(pin)牌——溢彩(cai)；緊接(jie)(jie)著又(you)在3月份的(de)(de)北京展會上，攜(xie)手溢彩(cai)驚艷亮相，展館(guan)外墻亮眼的(de)(de)“60㎡就(jiu)能投資的(de)(de)軟裝(zhuang)大牌！”的(de)(de)宣(xuan)傳語，更是(shi)令眾多參(can)展人士印象深(shen)刻；隨后(hou)(hou)如魚得水又(you)在大本營杭州進行(xing)了2019年(nian)春季的(de)(de)軟裝(zhuang)新品(pin)發(fa)(fa)布會。接(jie)(jie)二(er)連三(san)的(de)(de)活動背(bei)后(hou)(hou)反(fan)映出的(de)(de)是(shi)如魚得水對(dui)行(xing)業的(de)(de)深(shen)刻洞察，那么(me)如魚得水又(you)是(shi)憑借什么(me)贏得市場和經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)芳(fang)心的(de)(de)呢？

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定位年輕，簡約不簡單

為了迎合大批年輕(qing)消費群(qun)體對于簡約(yue)、時尚的消費理念的追求，如魚得(de)水(shui)推出了和市場(chang)、消費者最貼近的子品牌——溢(yi)彩(cai)，溢(yi)彩(cai)品牌的產品采(cai)用(yong)了素色遮(zhe)光、肌理面料，在(zai)工(gong)藝(yi)上(shang)使用(yong)了垂工(gong)藝(yi)技術(shu)、高精(jing)密及高精(jing)密提花(hua)技術(shu)、絨布(bu)及絨布(bu)繡花(hua)技術(shu)；一間小(xiao)小(xiao)的60㎡溢(yi)彩(cai)門店，囊括了當下年輕(qing)人中最為流(liu)行的現代、輕(qing)奢、極(ji)簡等風(feng)格的產品。

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只(zhi)是這樣當然(ran)是不(bu)(bu)(bu)夠的(de)，市場瞬息萬變(bian)，想要(yao)長足發展，一成(cheng)不(bu)(bu)(bu)變(bian)不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)取，守舊者必然(ran)淘汰，唯有創新(xin)者永存。為了(le)不(bu)(bu)(bu)時給消費群體新(xin)感受，刺(ci)激消費欲望，如魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)堅(jian)持(chi)每(mei)季(ji)(ji)上(shang)新(xin)。一般而言，行(xing)(xing)業通(tong)常在(zai)(zai)春秋(qiu)兩季(ji)(ji)進行(xing)(xing)上(shang)新(xin)，而如魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)則(ze)每(mei)年(nian)比整個(ge)行(xing)(xing)業多(duo)上(shang)新(xin)次數多(duo)。上(shang)新(xin)不(bu)(bu)(bu)僅代表著企業需要(yao)原創推(tui)出(chu)(chu)新(xin)款，更重要(yao)的(de)是從側面(mian)反映出(chu)(chu)企業是否把握了(le)行(xing)(xing)業風(feng)向。最近在(zai)(zai)杭州舉行(xing)(xing)的(de)如魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)軟裝精品2019春季(ji)(ji)新(xin)品發布會上(shang)，如魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)共推(tui)出(chu)(chu)了(le)30余款原創新(xin)品，部(bu)分窗簾款式(shi)(shi)(shi)還有高達28種顏色可(ke)(ke)供搭配(pei)選擇，除了(le)目前市面(mian)上(shang)流(liu)傳最廣(guang)的(de)輕奢風(feng)、法式(shi)(shi)(shi)、新(xin)中式(shi)(shi)(shi)和歐式(shi)(shi)(shi)等風(feng)格外，還推(tui)出(chu)(chu)了(le)今年(nian)最新(xin)流(liu)行(xing)(xing)的(de)法式(shi)(shi)(shi)混搭新(xin)中式(shi)(shi)(shi)的(de)風(feng)格，如魚(yu)(yu)得(de)(de)(de)水(shui)的(de)商業嗅(xiu)覺可(ke)(ke)見一斑。

深耕西裝工藝，打造品牌力量

一(yi)個好(hao)產品(pin)若沒有好(hao)品(pin)牌(pai)來支(zhi)撐，注(zhu)定會被市場所遺忘，而一(yi)個好(hao)品(pin)牌(pai)，無論門店是(shi)180㎡還是(shi)60㎡，對客戶的(de)(de)(de)號召力與吸引力將始終(zhong)如一(yi)。如魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)敢(gan)于(yu)放寬加入(ru)門檻，勇于(yu)擴大經銷(xiao)范圍，就是(shi)得(de)(de)益于(yu)如魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)成功的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)塑造。如魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)始于(yu)1996年，前身是(shi)一(yi)家(jia)集(ji)研發、生產、銷(xiao)售為一(yi)體專(zhuan)注(zhu)窗(chuang)(chuang)簾(lian)精品(pin)定制的(de)(de)(de)企業(ye)，在創造性地將“西裝”制作工(gong)藝引入(ru)窗(chuang)(chuang)簾(lian)制作中后(hou)，如魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)的(de)(de)(de)名聲開(kai)始斐然。為追求精致的(de)(de)(de)做工(gong)和(he)嚴(yan)謹(jin)的(de)(de)(de)細節，如魚(yu)(yu)得(de)(de)水(shui)聘用多位服裝工(gong)藝師擔當(dang)技術指導，從打(da)板裁剪到針碼間(jian)距拼(pin)接工(gong)藝，孜(zi)孜(zi)不(bu)斷的(de)(de)(de)研究(jiu)和(he)摸索(suo)，終(zhong)于(yu)打(da)造出了紡織工(gong)藝水(shui)平極高(gao)的(de)(de)(de)“專(zhuan)屬(shu)定制西裝工(gong)藝真正的(de)(de)(de)好(hao)窗(chuang)(chuang)簾(lian)”。

如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)今(jin)如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)窗簾(lian)(lian)已(yi)(yi)形(xing)成成熟的(de)(de)313條(tiao)制作標準(zhun)，為了體現(xian)線(xian)跡的(de)(de)美感和縫(feng)制的(de)(de)緊(jin)牢(lao)度(du)，針碼每寸至(zhi)少12針，窗簾(lian)(lian)側邊上下一(yi)律4厘米，誤(wu)差不(bu)超過2毫米；拼縫(feng)的(de)(de)布邊全部采用鎖(suo)包一(yi)體的(de)(de)工藝。無論是產品還是面料，如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)都(dou)達到了標準(zhun)環(huan)保(bao)級(ji)別，除此之(zhi)外，針對(dui)客戶的(de)(de)需(xu)求還有專(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)屬(shu)定制服務，可以說如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)的(de)(de)窗簾(lian)(lian)品質已(yi)(yi)經(jing)高于行業標準(zhun)。“不(bu)是所(suo)有的(de)(de)窗簾(lian)(lian)都(dou)擁(yong)有西(xi)裝工藝！”如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)今(jin)如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)的(de)(de)這(zhe)條(tiao)宣傳標語已(yi)(yi)為業界所(suo)熟知，“專(zhuan)(zhuan)屬(shu)定制、西(xi)裝工藝、環(huan)保(bao)品質---真(zhen)正的(de)(de)好窗簾(lian)(lian)”已(yi)(yi)成為如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)窗簾(lian)(lian)的(de)(de)代名詞。強大的(de)(de)品牌實力讓越來(lai)越多的(de)(de)消費(fei)者選擇如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)，也(ye)吸引(yin)越來(lai)越多的(de)(de)加盟商加入如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)(yu)得水(shui)。

打造智能工廠，助力零庫存

即便(bian)有(you)了品牌(pai)依托，如(ru)今(jin)的(de)(de)終(zhong)端門(men)店(dian)依舊競爭激烈。為了最(zui)大(da)程度打(da)消加盟商(shang)(shang)的(de)(de)疑慮，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)推出了子(zi)品牌(pai)溢彩，并放寬面(mian)積(ji)要(yao)求，“60㎡就(jiu)能投資(zi)(zi)的(de)(de)軟裝大(da)牌(pai)！”使(shi)得(de)原本資(zi)(zi)金短缺面(mian)積(ji)不足的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)看到了希望。更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)一直踐行(xing)著“零庫存”的(de)(de)加盟優(you)勢，從(cong)根源(yuan)上解(jie)決加盟商(shang)(shang)最(zui)大(da)的(de)(de)顧慮，而如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)敢(gan)說出“零庫存”承諾的(de)(de)底氣就(jiu)在于它的(de)(de)智(zhi)能工廠。

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如(ru)魚(yu)(yu)得水擁(yong)有(you)全球首條智能(neng)柔性(xing)生(sheng)產(chan)(chan)線，生(sheng)產(chan)(chan)和管(guan)理全部交由數據來驅動。在智能(neng)工(gong)(gong)(gong)(gong)廠(chang)里(li)，每個訂單首先都將傳到智能(neng)終端，然后(hou)拆分成1800道工(gong)(gong)(gong)(gong)序，窗簾(lian)自(zi)動流(liu)轉，生(sheng)產(chan)(chan)線自(zi)動分配(pei)工(gong)(gong)(gong)(gong)人的(de)(de)原(yuan)料(liao)筐(kuang)，工(gong)(gong)(gong)(gong)人則(ze)根據智能(neng)導入的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)序進行操作(zuo)。這(zhe)種智能(neng)化(hua)的(de)(de)流(liu)水線生(sheng)產(chan)(chan)極大(da)提高了(le)產(chan)(chan)品的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)效率(lv)和質(zhi)量，也使得產(chan)(chan)品的(de)(de)交付(fu)周(zhou)(zhou)期變得可(ke)控。如(ru)魚(yu)(yu)得水的(de)(de)承諾交期是15天，但(dan)實際上已經做(zuo)到了(le)10.9天。交付(fu)周(zhou)(zhou)期的(de)(de)縮(suo)短提高了(le)產(chan)(chan)品周(zhou)(zhou)轉的(de)(de)速度，庫存的(de)(de)壓力隨之大(da)大(da)減輕。不僅(jin)如(ru)此，加(jia)盟商還直(zhi)接與總部進行對接，免去中(zhong)間商賺差(cha)價，讓軟裝銷售變得更(geng)加(jia)簡單。

開展魚躍項目，賦能終端零售

隨著如魚得(de)水向(xiang)互聯網、信息(xi)化技術(shu)應用和全(quan)渠(qu)道營銷(xiao)(xiao)模式(shi)轉型，如何在擴大經銷(xiao)(xiao)商(shang)數量(liang)(liang)的(de)基(ji)礎(chu)上也(ye)保持高質(zhi)量(liang)(liang)成了(le)亟待解決(jue)的(de)問題。為了(le)更好(hao)的(de)服務(wu)客戶，提升經銷(xiao)(xiao)商(shang)素質(zhi)和門店服務(wu)質(zhi)量(liang)(liang)，如魚得(de)水在2016年(nian)成立(li)了(le)商(shang)學(xue)(xue)(xue)院，建(jian)立(li)了(le)“手把(ba)手教，以(yi)戰代練”的(de)培(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系，體(ti)系內有(you)導購精英班(ban)、移動(dong)商(shang)學(xue)(xue)(xue)院、微課堂、試(shi)營業駐店項目(mu)、業績(ji)倍增項目(mu)等多(duo)種項目(mu)。12天(tian)封閉(bi)式(shi)的(de)基(ji)礎(chu)培(pei)訓(xun)(xun)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)將在家裝風格、軟裝知識、訂單話術(shu)等領(ling)域深(shen)入學(xue)(xue)(xue)習(xi)，從銷(xiao)(xiao)售(shou)小白(bai)向(xiang)軟裝設計師蛻變(bian)。

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不僅(jin)如(ru)此，如(ru)魚得水還進行了新(xin)店項(xiang)目(mu)(mu)和老店爆破項(xiang)目(mu)(mu)。新(xin)店項(xiang)目(mu)(mu)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)新(xin)專賣店成(cheng)立階段(duan)，每(mei)家門店會有2~3位項(xiang)目(mu)(mu)教(jiao)練(lian)支(zhi)持，進行開(kai)業活動整個周期的(de)課程(cheng)教(jiao)授(shou)。課程(cheng)的(de)主(zhu)要(yao)內容是理論(lun)(lun)學習和實戰練(lian)習，理論(lun)(lun)學習，包括邀約(yue)接待流程(cheng)、訂(ding)單成(cheng)交流程(cheng)等；實戰練(lian)習，主(zhu)要(yao)是針(zhen)對(dui)理論(lun)(lun)知識(shi)的(de)實操演習，也就是實際(ji)對(dui)客戶(hu)進行銷售引導。

這種駐地(di)實戰(zhan)教(jiao)學迅速的幫助(zhu)經(jing)銷商將理論知識(shi)轉化成實際，并切(qie)實解決門店真實遇到的問題。老(lao)店爆破項目也(ye)稱為“倍增項目”，將在拿信息、邀約、鎖(suo)單(dan)等關鍵環節對經(jing)銷商進行(xing)經(jing)驗指導(dao)，提升門店業績。這些培訓干(gan)貨讓新老(lao)經(jing)銷商都受益良多，幫助(zhu)了他們更快地(di)打入市場(chang)，跟上行(xing)業流行(xing)趨(qu)勢(shi)。

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一路走來，從(cong)西裝(zhuang)工藝到(dao)智(zhi)能(neng)制造(zao)，如魚(yu)得水用一套完備的(de)智(zhi)能(neng)生(sheng)產流水線，使更多客(ke)戶(hu)享受(shou)到(dao)西裝(zhuang)工藝的(de)產品(pin)；從(cong)原創設計到(dao)實戰演練(lian)，如魚(yu)得水不(bu)僅在(zai)產品(pin)終端(duan)上不(bu)斷(duan)創新，提升客(ke)戶(hu)留存率，更在(zai)服(fu)務終端(duan)上給予(yu)經銷商強大的(de)支持，促進實現雙贏局面。無論行業競爭如何激烈，一個對行業有著深刻洞察，甚至引領(ling)行業風向的(de)企(qi)業必然會(hui)站在(zai)行業頂端(duan)，毫無疑問，如魚(yu)得水做(zuo)到(dao)了這一點。