領跑軟裝行業，如魚得水不敗的秘訣是？

在(zai)軟裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)發展得(de)越來越全面的(de)(de)(de)(de)如(ru)今，行(xing)(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭愈發激(ji)勵(li)，作為中國(guo)窗(chuang)簾行(xing)(xing)業(ye)(ye)第一品牌(pai)(pai)，如(ru)魚得(de)水(shui)始終保持著行(xing)(xing)業(ye)(ye)領先。在(zai)過去的(de)(de)(de)(de)半(ban)年內，如(ru)魚得(de)水(shui)先是依據其對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)分析，推(tui)出了針對年輕群體(ti)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)——溢(yi)彩；緊接著又(you)在(zai)3月份的(de)(de)(de)(de)北京展會(hui)上(shang)，攜(xie)手溢(yi)彩驚艷(yan)亮(liang)相，展館外墻亮(liang)眼(yan)的(de)(de)(de)(de)“60㎡就能投資(zi)的(de)(de)(de)(de)軟裝(zhuang)(zhuang)大牌(pai)(pai)！”的(de)(de)(de)(de)宣傳語，更(geng)是令眾(zhong)多參展人士(shi)印象深(shen)刻(ke)；隨后(hou)如(ru)魚得(de)水(shui)又(you)在(zai)大本(ben)營(ying)杭州進(jin)行(xing)(xing)了2019年春季(ji)的(de)(de)(de)(de)軟裝(zhuang)(zhuang)新品發布會(hui)。接二(er)連三的(de)(de)(de)(de)活(huo)動背(bei)后(hou)反映出的(de)(de)(de)(de)是如(ru)魚得(de)水(shui)對行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)深(shen)刻(ke)洞察，那么(me)如(ru)魚得(de)水(shui)又(you)是憑借什么(me)贏得(de)市(shi)場(chang)和經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)芳(fang)心的(de)(de)(de)(de)呢？

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定位年輕，簡約不簡單

為(wei)了迎合(he)大批年(nian)輕消費(fei)群(qun)體對于簡(jian)約、時尚的(de)(de)消費(fei)理(li)念的(de)(de)追(zhui)求，如(ru)魚得(de)水推出了和市(shi)場、消費(fei)者最(zui)貼近的(de)(de)子品(pin)(pin)牌(pai)——溢(yi)彩，溢(yi)彩品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)(pin)采(cai)用(yong)了素(su)色遮光(guang)、肌理(li)面(mian)料，在工(gong)藝上使(shi)用(yong)了垂工(gong)藝技術(shu)(shu)(shu)、高(gao)精(jing)密(mi)及高(gao)精(jing)密(mi)提花技術(shu)(shu)(shu)、絨(rong)(rong)布及絨(rong)(rong)布繡花技術(shu)(shu)(shu)；一間(jian)小小的(de)(de)60㎡溢(yi)彩門(men)店(dian)，囊(nang)括了當下(xia)年(nian)輕人中最(zui)為(wei)流(liu)行的(de)(de)現(xian)代(dai)、輕奢、極簡(jian)等風格的(de)(de)產品(pin)(pin)。

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只是(shi)(shi)這樣(yang)當(dang)然是(shi)(shi)不(bu)(bu)夠的(de)，市場瞬(shun)息萬變，想要(yao)長足發展，一成不(bu)(bu)變不(bu)(bu)可(ke)取，守舊(jiu)者(zhe)必然淘汰，唯(wei)有(you)創新(xin)(xin)(xin)(xin)者(zhe)永存(cun)。為了不(bu)(bu)時(shi)給消費群體新(xin)(xin)(xin)(xin)感受，刺激(ji)消費欲望(wang)，如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)堅持每季上(shang)新(xin)(xin)(xin)(xin)。一般而言，行(xing)(xing)(xing)業(ye)通常在春(chun)秋兩季進(jin)行(xing)(xing)(xing)上(shang)新(xin)(xin)(xin)(xin)，而如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)則每年(nian)(nian)比整個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)多(duo)上(shang)新(xin)(xin)(xin)(xin)次(ci)數(shu)多(duo)。上(shang)新(xin)(xin)(xin)(xin)不(bu)(bu)僅代表著企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)原(yuan)創推出(chu)新(xin)(xin)(xin)(xin)款，更重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)(shi)從側面反(fan)映出(chu)企(qi)業(ye)是(shi)(shi)否把(ba)握了行(xing)(xing)(xing)業(ye)風向。最(zui)(zui)近在杭州舉行(xing)(xing)(xing)的(de)如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)軟(ruan)裝(zhuang)精品(pin)2019春(chun)季新(xin)(xin)(xin)(xin)品(pin)發布會上(shang)，如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)共推出(chu)了30余(yu)款原(yuan)創新(xin)(xin)(xin)(xin)品(pin)，部分窗(chuang)簾款式(shi)(shi)還(huan)有(you)高達28種顏色可(ke)供搭(da)配選(xuan)擇，除了目前(qian)市面上(shang)流傳(chuan)最(zui)(zui)廣的(de)輕奢風、法(fa)式(shi)(shi)、新(xin)(xin)(xin)(xin)中(zhong)式(shi)(shi)和歐(ou)式(shi)(shi)等(deng)風格外，還(huan)推出(chu)了今年(nian)(nian)最(zui)(zui)新(xin)(xin)(xin)(xin)流行(xing)(xing)(xing)的(de)法(fa)式(shi)(shi)混搭(da)新(xin)(xin)(xin)(xin)中(zhong)式(shi)(shi)的(de)風格，如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水(shui)的(de)商業(ye)嗅覺可(ke)見(jian)一斑。

深耕西裝工藝，打造品牌力量

一個好(hao)(hao)產(chan)品若沒有好(hao)(hao)品牌(pai)(pai)來支撐，注(zhu)定會被市(shi)場所(suo)遺忘，而一個好(hao)(hao)品牌(pai)(pai)，無(wu)論門(men)店是(shi)(shi)180㎡還是(shi)(shi)60㎡，對(dui)客戶的(de)(de)(de)號召(zhao)力與吸引力將始(shi)終(zhong)如(ru)一。如(ru)魚得(de)(de)(de)水敢于放寬加入門(men)檻(jian)，勇于擴大經銷范圍，就是(shi)(shi)得(de)(de)(de)益(yi)于如(ru)魚得(de)(de)(de)水成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)塑造(zao)(zao)。如(ru)魚得(de)(de)(de)水始(shi)于1996年，前(qian)身是(shi)(shi)一家(jia)集研發、生產(chan)、銷售為一體專注(zhu)窗(chuang)簾精(jing)品定制(zhi)的(de)(de)(de)企業，在創造(zao)(zao)性地(di)將“西(xi)裝”制(zhi)作工(gong)(gong)(gong)藝(yi)(yi)引入窗(chuang)簾制(zhi)作中后，如(ru)魚得(de)(de)(de)水的(de)(de)(de)名聲(sheng)開始(shi)斐然。為追求精(jing)致的(de)(de)(de)做工(gong)(gong)(gong)和嚴謹的(de)(de)(de)細節，如(ru)魚得(de)(de)(de)水聘用多位服裝工(gong)(gong)(gong)藝(yi)(yi)師擔當技(ji)術(shu)指導，從打板裁剪到針(zhen)碼間距拼接(jie)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)(yi)，孜(zi)孜(zi)不(bu)斷的(de)(de)(de)研究(jiu)和摸索，終(zhong)于打造(zao)(zao)出了紡織工(gong)(gong)(gong)藝(yi)(yi)水平極高的(de)(de)(de)“專屬定制(zhi)西(xi)裝工(gong)(gong)(gong)藝(yi)(yi)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)窗(chuang)簾”。

如(ru)(ru)(ru)今如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)窗簾(lian)(lian)已(yi)形成成熟的(de)(de)(de)(de)(de)313條制作標(biao)(biao)準，為了體現線跡的(de)(de)(de)(de)(de)美感(gan)和縫制的(de)(de)(de)(de)(de)緊牢度，針(zhen)碼每(mei)寸至少12針(zhen)，窗簾(lian)(lian)側邊上下(xia)一(yi)律(lv)4厘米(mi)，誤差不(bu)超過2毫(hao)米(mi)；拼(pin)縫的(de)(de)(de)(de)(de)布邊全部采用鎖包(bao)一(yi)體的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)藝。無論(lun)是產品還是面料(liao)，如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)都(dou)達到了標(biao)(biao)準環保級別，除此(ci)之(zhi)外，針(zhen)對(dui)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)還有專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)屬定制服務，可以說如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)窗簾(lian)(lian)品質已(yi)經(jing)高于行業標(biao)(biao)準。“不(bu)是所有的(de)(de)(de)(de)(de)窗簾(lian)(lian)都(dou)擁有西裝工(gong)藝！”如(ru)(ru)(ru)今如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)條宣傳標(biao)(biao)語已(yi)為業界(jie)所熟知，“專(zhuan)屬定制、西裝工(gong)藝、環保品質---真正的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)窗簾(lian)(lian)”已(yi)成為如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)窗簾(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)代名詞(ci)。強大的(de)(de)(de)(de)(de)品牌實力讓越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者選擇如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)，也吸引越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)商(shang)加(jia)入如(ru)(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)。

打造智能工廠，助力零庫存

即(ji)便有了品牌依托，如(ru)今的(de)(de)終端(duan)門(men)店依舊(jiu)競爭激烈。為了最(zui)(zui)大(da)程度打(da)消加盟商(shang)(shang)的(de)(de)疑(yi)慮(lv)，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)推(tui)出(chu)了子品牌溢彩，并(bing)放寬(kuan)面積要(yao)(yao)求(qiu)，“60㎡就能(neng)投資的(de)(de)軟裝大(da)牌！”使得(de)原(yuan)本資金短(duan)缺面積不足的(de)(de)經銷商(shang)(shang)看到(dao)了希望(wang)。更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)一直(zhi)踐行(xing)著“零庫存(cun)”的(de)(de)加盟優勢(shi)，從根源上解決(jue)加盟商(shang)(shang)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)顧慮(lv)，而(er)如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)(shui)敢說出(chu)“零庫存(cun)”承諾的(de)(de)底氣就在于它的(de)(de)智能(neng)工廠。

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如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)擁有全球首條(tiao)智(zhi)(zhi)能(neng)柔性(xing)生(sheng)產(chan)線，生(sheng)產(chan)和(he)(he)管理(li)全部(bu)交(jiao)(jiao)由數據來(lai)驅動(dong)。在(zai)智(zhi)(zhi)能(neng)工(gong)(gong)廠里，每個訂單(dan)首先都將(jiang)傳(chuan)到(dao)智(zhi)(zhi)能(neng)終(zhong)端，然(ran)后拆(chai)分成1800道工(gong)(gong)序，窗簾自動(dong)流轉(zhuan)，生(sheng)產(chan)線自動(dong)分配工(gong)(gong)人的原(yuan)料筐，工(gong)(gong)人則根據智(zhi)(zhi)能(neng)導入的工(gong)(gong)序進行(xing)操作。這種(zhong)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)的流水(shui)線生(sheng)產(chan)極大(da)提高了產(chan)品的生(sheng)產(chan)效(xiao)率和(he)(he)質量，也(ye)使得(de)產(chan)品的交(jiao)(jiao)付周(zhou)(zhou)期(qi)變得(de)可控。如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)的承諾交(jiao)(jiao)期(qi)是15天，但實際上(shang)已經做到(dao)了10.9天。交(jiao)(jiao)付周(zhou)(zhou)期(qi)的縮短提高了產(chan)品周(zhou)(zhou)轉(zhuan)的速(su)度，庫存的壓(ya)力隨之大(da)大(da)減輕。不僅(jin)如此，加盟商還直接與總部(bu)進行(xing)對接，免去中間商賺差價，讓軟裝銷售變得(de)更加簡(jian)單(dan)。

開展魚躍項目，賦能終端零售

隨著如魚得水(shui)向(xiang)互聯(lian)網、信息化技術(shu)應用和(he)全渠道營銷(xiao)模式轉型(xing)，如何在(zai)(zai)擴(kuo)大經銷(xiao)商(shang)(shang)數量的(de)基礎上也(ye)保持高質量成了亟待(dai)解決的(de)問題(ti)。為(wei)了更好(hao)的(de)服(fu)務客戶，提(ti)升(sheng)經銷(xiao)商(shang)(shang)素質和(he)門店(dian)服(fu)務質量，如魚得水(shui)在(zai)(zai)2016年成立了商(shang)(shang)學(xue)院，建(jian)立了“手把手教，以戰代練(lian)”的(de)培訓體(ti)系，體(ti)系內有導購精英班、移動(dong)商(shang)(shang)學(xue)院、微課堂、試(shi)營業駐店(dian)項目、業績倍增(zeng)項目等多種項目。12天封閉(bi)式的(de)基礎培訓，經銷(xiao)商(shang)(shang)將在(zai)(zai)家裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格(ge)、軟(ruan)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)知識、訂(ding)單(dan)話術(shu)等領域深入學(xue)習，從銷(xiao)售(shou)小白向(xiang)軟(ruan)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計師(shi)蛻變。

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不僅(jin)如(ru)此，如(ru)魚得水還(huan)進行了(le)新店(dian)(dian)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)和(he)老店(dian)(dian)爆(bao)破項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。新店(dian)(dian)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)主(zhu)要(yao)針對(dui)新專賣(mai)店(dian)(dian)成立階段，每家門店(dian)(dian)會有2~3位項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)教(jiao)練支持，進行開(kai)業活動整個周期的課程(cheng)教(jiao)授。課程(cheng)的主(zhu)要(yao)內容是(shi)理(li)論(lun)學(xue)習(xi)和(he)實戰練習(xi)，理(li)論(lun)學(xue)習(xi)，包(bao)括邀約(yue)接待流(liu)程(cheng)、訂(ding)單成交流(liu)程(cheng)等；實戰練習(xi)，主(zhu)要(yao)是(shi)針對(dui)理(li)論(lun)知識的實操演習(xi)，也就是(shi)實際對(dui)客(ke)戶進行銷(xiao)售引(yin)導(dao)。

這種駐地實戰教學迅速的幫(bang)助經銷商將理論知識轉化(hua)成(cheng)實際，并切實解決門店真實遇到的問題。老店爆(bao)破項目也稱為“倍增項目”，將在拿信(xin)息、邀約、鎖單等(deng)關(guan)鍵環節對(dui)經銷商進行經驗指導，提升(sheng)門店業績。這些培訓干(gan)貨(huo)讓新老經銷商都受益(yi)良多(duo)，幫(bang)助了(le)他們更快地打入市場，跟上行業流行趨(qu)勢。

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一路走來(lai)，從西(xi)裝工(gong)藝到(dao)智(zhi)能制造(zao)，如魚(yu)得水用一套完備的智(zhi)能生產(chan)(chan)流水線，使更多客戶(hu)享受到(dao)西(xi)裝工(gong)藝的產(chan)(chan)品(pin)；從原創設(she)計到(dao)實戰演練，如魚(yu)得水不僅在產(chan)(chan)品(pin)終端上(shang)不斷創新，提升客戶(hu)留(liu)存率，更在服務終端上(shang)給予經銷商強大的支持(chi)，促進實現雙贏局面(mian)。無論行業(ye)競爭(zheng)如何激(ji)烈，一個對行業(ye)有著深刻洞察，甚(shen)至引領行業(ye)風向的企業(ye)必然會站在行業(ye)頂端，毫(hao)無疑(yi)問，如魚(yu)得水做到(dao)了(le)這(zhe)一點(dian)。