從車間主任到業務員

在(zai)恢復高(gao)考(kao)的第(di)二年，許家印考(kao)上了武漢(han)鋼(gang)(gang)鐵(tie)學(xue)院，學(xue)習4年鋼(gang)(gang)鐵(tie)專業，然后被分(fen)配(pei)到河(he)南(nan)省的舞陽鋼(gang)(gang)鐵(tie)公司(si)，在(zai)這里(li)一呆就是10年。

“舞(wu)鋼是大(da)型國(guo)企(qi)，我一去就主(zhu)動(dong)申(shen)請到了第一線——熱處理(li)車(che)(che)間(jian)，當(dang)時(shi)學(xue)(xue)鋼鐵的大(da)學(xue)(xue)生比(bi)較少(shao)，所以受到重視，幫忙(mang)協助(zhu)車(che)(che)間(jian)主(zhu)任(ren)，一年(nian)后(hou)升為車(che)(che)間(jian)副主(zhu)任(ren)，再(zai)后(hou)來做了車(che)(che)間(jian)主(zhu)任(ren)。”許家印(yin)說自(zi)己當(dang)時(shi)是工(gong)作狂(kuang)人，在(zai)做車(che)(che)間(jian)主(zhu)任(ren)的7年(nian)里，他(ta)沒(mei)有休息過(guo)一天，年(nian)三十(shi)都會跑去車(che)(che)間(jian)。

1992年初(chu)，許家印破例休(xiu)假了，他(ta)南下深圳(zhen)找(zhao)工(gong)作去了。他(ta)沒料到是23天過去，投出(chu)的(de)簡歷都撞了白(bai)板(ban)。

后(hou)來經別人提醒才知(zhi)道原(yuan)來是簡歷做得太厚(hou)了，50頁，根本不(bu)會有(you)人去看。于(yu)是許就(jiu)把簡歷改短，從50頁改到了10頁還是沒用，再(zai)改，三四次易稿后(hou)，只剩了2頁，這時(shi)效果也立竿見影——有(you)了5個候(hou)選單位(wei)。

精挑細選(xuan)(xuan)之后(hou)，許家印選(xuan)(xuan)擇了一(yi)家剛成立(li)不過一(yi)年、只有幾個(ge)連鎖店(dian)規(gui)模(mo)的小(xiao)企業，許選(xuan)(xuan)擇它(ta)的原因很簡單——是(shi)覺(jue)得這(zhe)個(ge)企業有前景，最主要的是(shi)它(ta)有一(yi)個(ge)好老板。

他的新職業是業務員。曾做(zuo)過車間主任、管理300多號人(ren)的他開始一切重(zhong)新來(lai)過。那時許家(jia)印就連見(jian)到公司(si)(si)里20歲的小女生，都會喊“師傅(fu)”。3個(ge)月(yue)后，許家(jia)印做(zuo)成第(di)一個(ge)單子，為公司(si)(si)帶(dai)來(lai)10萬元的業務額，這讓老板對(dui)他另眼(yan)相看，他也從此不(bu)用再東奔西跑，當(dang)上了辦公室的負(fu)責(ze)人(ren)。

1993年，這(zhe)個(ge)(ge)企業(ye)又注(zhu)冊(ce)了(le)一個(ge)(ge)貿易公司，要和舞(wu)鋼合作(zuo)，許(xu)家(jia)印于是很自(zi)然地兼任(ren)了(le)這(zhe)個(ge)(ge)新公司的老總，不過(guo)這(zhe)個(ge)(ge)“老總”只(zhi)是個(ge)(ge)虛職，公司注(zhu)冊(ce)完以(yi)后老板再沒投進去(qu)分錢，無(wu)奈(nai)之(zhi)下，許(xu)家(jia)印只(zhi)能東挪西湊(cou)借了(le)10萬元，開始了(le)第一次創業(ye)。不過(guo)這(zhe)次折騰一年，也(ye)無(wu)起色。

珠島花園：許家印第一次飛躍

1994年，老(lao)板本要派許家印(yin)去(qu)長春分公(gong)司(si)(si)做老(lao)總，但許家印(yin)卻選擇了去(qu)廣州——這個(ge)(ge)當時還(huan)是(shi)公(gong)司(si)(si)市場空白地打天下。這年的國(guo)慶(qing)節，許家印(yin)帶著一個(ge)(ge)司(si)(si)機，一個(ge)(ge)出納，還(huan)有兩個(ge)(ge)員工，總共5個(ge)(ge)人，從深(shen)圳來到廣州，開始了他人生中的第二次創(chuang)業(ye)。

許(xu)家印在(zai)廣州的第一個落腳點是價廉(lian)物美的城中村。城中村里的這間不見(jian)陽光的房子，白天是辦公(gong)室，晚上就是5人的住處(chu)。人生(sheng)地不熟，再加上辦公(gong)環(huan)境實在(zai)難登大雅之堂(tang)，這家位于(yu)城中村的微型小公(gong)司，生(sheng)意(yi)自然好不到哪里。

當(dang)時，許(xu)家(jia)印(yin)的(de)5人團隊，通過相關渠道收購了一家(jia)公司，取得(de)了一個(ge)名為珠島花園的(de)地產項(xiang)目(mu)，這(zhe)個(ge)對許(xu)家(jia)印(yin)乃(nai)至恒大開(kai)發(fa)、營銷風格影響(xiang)深遠的(de)項(xiang)目(mu)，可謂許(xu)家(jia)印(yin)創業路上(shang)的(de)第一次飛躍(yue)。

當時(shi)廣州樓市(shi)盛行的是大(da)戶型(xing)之(zhi)風，一(yi)棟樓都是三房(fang)，只有拐角的地方才會做小(xiao)面積。許家(jia)印卻反其道而(er)行之(zhi)，1995年珠島花園(yuan)第一(yi)期(qi)的幾百套房(fang)子全做小(xiao)戶型(xing)，效果(guo)出奇的好，房(fang)子全部熱銷(xiao)，在廣州樓市(shi)轟(hong)動(dong)一(yi)時(shi)。

不過，當1997年(nian)5月珠島(dao)花園二期銷售(shou)了一半(ban)的(de)時候，許家印選(xuan)擇了離開。

臨(lin)走時(shi)，許家(jia)印向(xiang)老(lao)板提出了(le)自(zi)己的(de)觀(guan)點一個(ge)人的(de)價值(zhi)，應該體現出他的(de)能力水(shui)平與貢(gong)獻。許家(jia)印離(li)開深圳老(lao)板的(de)時(shi)候，項目通(tong)過(guo)審計，價值(zhi)2個(ge)多億(yi)，也就是(shi)說許家(jia)印花(hua)了(le)2年半的(de)時(shi)間(jian)，從零(ling)開始，為公(gong)司創造了(le)2個(ge)多億(yi)的(de)現金流，而在當時(shi)，許的(de)工資(zi)是(shi)每月(yue)3000多元(yuan)。

許(xu)家印(yin)的(de)個(ge)性和價值觀，在他人(ren)生第一次跳槽中已經略有體現(xian)“我這個(ge)人(ren)要強，該(gai)我做(zuo)(zuo)的(de)事我會(hui)做(zuo)(zuo)好，沒(mei)做(zuo)(zuo)好是一回事，但做(zuo)(zuo)好了(le)就要有體現(xian)。舞鋼10年(nian)當了(le)7年(nian)車(che)間主任，總是不提拔，我肯定要走。”許(xu)家印(yin)說。

第—槍要打響

1996年，許家(jia)印(yin)在廣州(zhou)注(zhu)冊了恒大(da)地(di)產(chan)，開(kai)始了第(di)三次創業(ye)。許家(jia)印(yin)認為“用最少的錢拿更多(duo)的地(di)，發展的時間持續(xu)更長”，所(suo)以他把(ba)恒大(da)的第(di)一個項目鎖定在海珠區廣州(zhou)工業(ye)大(da)道的原廣州(zhou)農(nong)藥(yao)廠地(di)塊上。

現在的(de)工業大道板塊(kuai)已(yi)是小區云集，房價過萬(wan)，而(er)在當時這(zhe)(zhe)里(li)還是工廠(chang)林(lin)立(li)、污染(ran)嚴重、市政配套都滯后的(de)遠郊區。不(bu)過，即便(bian)這(zhe)(zhe)個(ge)地塊(kuai)，首期也(ye)需(xu)500萬(wan)元的(de)地價款，恒(heng)(heng)大最多只能從銀行貸到300萬(wan)元，而(er)且一窮二白的(de)恒(heng)(heng)大還未必(bi)拿得到。

為了(le)獲得(de)這個(ge)項目(mu)，許(xu)家印又(you)再一(yi)次(ci)發(fa)揮了(le)他的商務談(tan)判技能，既描繪了(le)個(ge)恒太的宏偉藍圖，也詳細描述(shu)怎么(me)付款方便。憑著(zhu)三寸不爛之舌，300萬元終于到手，于是許(xu)家印立即開(kai)發(fa)，并復制(zhi)珠島花園的模式——小戶(hu)型，薄利多(duo)銷，快速回籠資金。

1996年(nian)6月8日(ri)(ri)，金碧花(hua)園破(po)土動工，8月8日(ri)(ri)正式公開(kai)發(fa)售，開(kai)盤(pan)價定為28D。元／平方米(mi)，這個價位對于屬(shu)于廣州老城區(qu)的海珠樓盤(pan)而言，十分(fen)具有(you)誘惑力。當天(tian)上午(wu)首期的323套(tao)住宅就全部賣完，一共回款8000多萬元。第二期開(kai)發(fa)的時候，有(you)了(le)(le)現金流的恒大開(kai)始注重環境和(he)配套(tao)，環境好了(le)(le)，售價自(zi)然(ran)也就高了(le)(le)，于是(shi)第二期的售價漲到了(le)(le)3500元／平方米(mi)。

1998年6月23日，在(zai)廣州市(shi)首(shou)次(ci)的國有土地(di)(di)使用權拍賣會上，恒大集團(tuan)以1.34億元的價格一舉投得位于原農藥(yao)廠周邊(bian)的5.3萬平方米的土地(di)(di)使用權，在(zai)此之前(qian)還進行過幾次(ci)征地(di)(di)。至此，5次(ci)擴地(di)(di)，實現了金碧花園占地(di)(di)52萬平方米的發展目標。

金(jin)碧(bi)花(hua)園首期銷售額8000多萬元，一(yi)下(xia)子就(jiu)徹底解決(jue)了(le)恒大(da)(da)現金(jin)流(liu)的問題。金(jin)碧(bi)花(hua)園的成功是恒大(da)(da)發展關鍵的一(yi)步。

多年后，許家印話當年，說金(jin)(jin)碧花園(yuan)的(de)(de)實踐讓(rang)他明白(bai)：無論何時(shi)，企業運作最重要的(de)(de)問題都是現(xian)金(jin)(jin)流，尤其是剛起步階段。或許這個信念，是許家印在恒大此(ci)后的(de)(de)幾次資(zi)金(jin)(jin)危機中得以脫身的(de)(de)根基。例如，大刀闊斧降(jiang)價、敢于引進(jin)戰略合作者：2006年A股(gu)高(gao)潮伊始出(chu)讓(rang)綠景地(di)產(chan)，而(er)后又籌劃香港上市，均(jun)是此(ci)哲(zhe)學的(de)(de)繼續(xu)。

意識的轉變

接下(xia)來，恒大的(de)運(yun)轉(zhuan)就(jiu)自然而然轉(zhuan)入(ru)了高速奔跑階段。當時(shi)廣州(zhou)有1600多家房(fang)地產(chan)公司。而恒大成(cheng)立的(de)時(shi)候，絕大部(bu)分公司都是在上(shang)世紀(ji)90年(nian)代初成(cheng)立，比恒大要早五(wu)六年(nian)。恒大采(cai)取的(de)是在廣州(zhou)快馬圈地的(de)策略。到(dao)了1999年(nian)，僅僅用3年(nian)時(shi)間(jian)，恒大就(jiu)進(jin)入(ru)了30強的(de)第七(qi)位，到(dao)了2004年(nian)，恒大進(jin)入(ru)中國百強房(fang)企前10，并于2004、2005、2006年(nian)，連續3年(nian)時(shi)間(jian)蟬聯前十強。

了(le)解恒大(da)的人都知道(dao)，2004年對恒大(da)而言(yan)是(shi)個分(fen)水(shui)嶺：在此(ci)之(zhi)前，恒大(da)是(shi)以規模(mo)取勝，之(zhi)后度過(guo)資本原始積累的初創階(jie)段后，恒大(da)開始走“規模(mo)+品(pin)牌”路線。

2004年后(hou)，恒大逐漸開始從(cong)產(chan)品上進行改革：金碧花園(yuan)四期(qi)設計完后(hou)，他把全體員工拉到現(xian)場開會，許家(jia)印(yin)高呼“從(cong)今以后(hou)，公(gong)司都要宣傳打造精品，創立品牌(pai)”的口(kou)號。

許家(jia)印(yin)首先動刀的是樣板(ban)房，裝修(xiu)標準從最初金(jin)碧(bi)花(hua)園(yuan)的每平(ping)方米400元一直提高(gao)到今天的2000元、3000元。

許家印稱之為“意(yi)識的轉變”，不(bu)管是中(zhong)端(duan)(duan)還是高端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)，只要樓盤素質(zhi)好，投入(ru)產(chan)(chan)出(chu)比就(jiu)會高。于是再后來就(jiu)有了如今媒體(ti)圈(quan)熟知的恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)精品(pin)戰略：恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)在全(quan)國中(zhong)高端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)有恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)城、恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)綠洲(zhou)、高端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)有恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)華府，旅游地(di)產(chan)(chan)則有恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)金碧天下(xia)。

危機之下應變術

當然，恒大也無法(fa)逃避2008年金融危機的第(di)一(yi)個寒冬。

當(dang)時恒大(da)全國有32個樓盤、906萬平(ping)方米(mi)在建，加(jia)上大(da)規模拿地(di)，100多億元的(de)缺口對企(qi)業而言影響非(fei)常大(da)。

地產(chan)圈有時是(shi)充滿戲劇性的(de)。每一個(ge)潮流過去，有人說(shuo)最(zui)艱(jian)難的(de)時候已經過去了：有人說(shuo)最(zui)艱(jian)難的(de)時候才剛剛開始。許家(jia)印卻說(shuo)：“我(wo)的(de)理念就是(shi)要(yao)員工(gong)艱(jian)苦(ku)創業(ye)，當然這個(ge)條(tiao)件也不(bu)艱(jian)苦(ku)。我(wo)的(de)面(mian)子(zi)不(bu)值錢，別人說(shuo)你好(hao)又(you)(you)怎么(me)樣(yang)，不(bu)好(hao)又(you)(you)怎么(me)樣(yang)? 別人說(shuo)恒大(da)都沒(mei)有自己的(de)寫字樓，沒(mei)有就沒(mei)有吧。”追求實惠是(shi)許家(jia)印的(de)生存(cun)之道。

在2007、2008年最難熬的那(nei)段時間(jian)內，許家印一(yi)(yi)方面重拾薄利多(duo)銷(xiao)的發家之本，全(quan)國幾十個樓盤搞聯動促銷(xiao)，快速回籠了海量資(zi)金，一(yi)(yi)方面與(yu)國際投行、香港(gang)富豪秘(mi)簽(qian)融資(zi)協議，盡管條件苛刻甚至兇險，但畢竟幫助恒大熬過一(yi)(yi)個最艱難的地產寒(han)冬。

“市場永遠(yuan)是正確的(de)，行情不好，你想賣高，人(ren)家(jia)也不買，蕭(xiao)條的(de)時候，只能便宜賣，我們去年賣的(de)房，到現在(zai)我都心痛。不過沒辦法，賣房要根據當(dang)時的(de)市場情況。”

當下恒大已經走到(dao)第四個(ge)發展目(mu)標走向國際，跨越發展。這(zhe)個(ge)公(gong)司從(cong)2006年開(kai)始用(yong)一年半的時間，從(cong)一個(ge)廣州(zhou)走向了(le)全國23個(ge)城市。